時(shí)間：2023-06-21 08:55:54
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇熱門銷售行業(yè)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
2007年伊始，當(dāng)安德森與他的妻子和四個(gè)孩子在美國(guó)加州的伯克利悠閑地享受和煦的陽(yáng)光時(shí)，關(guān)于“長(zhǎng)尾理論”的爭(zhēng)論正如狂風(fēng)暴雨一樣席卷全球營(yíng)銷管理界。
長(zhǎng)尾(The Long Tail)是克里斯?安德森(Chris Anderson)在2004年10月號(hào)的《連線》雜志封面文章中首次提出的概念，他也是這家雜志的主編。
所謂“長(zhǎng)尾理論”，最初是從統(tǒng)計(jì)學(xué)中一個(gè)形狀類似“恐龍長(zhǎng)尾”的分布現(xiàn)象的口語(yǔ)化表述而來(lái)。基本原理是，眾多小市場(chǎng)匯聚成的市場(chǎng)能量可與主流大市場(chǎng)相抗衡―只要產(chǎn)品存儲(chǔ)和流通的渠道足夠多，需求不旺或銷量不佳的“冷門”產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額，可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。
在“長(zhǎng)尾理論”席卷全球的同時(shí)，相關(guān)的爭(zhēng)論和批評(píng)也接踵而至。安德森作為一個(gè)成熟的思想者，是絕對(duì)不會(huì)停止思考的。面對(duì)良莠不齊的評(píng)價(jià)，他不僅做出了或辯解，或贊賞，或批判的回應(yīng)，還對(duì)長(zhǎng)尾理論做了進(jìn)一步的完善和更新。
不能“動(dòng)態(tài)”理解“頭部”，就不懂長(zhǎng)尾理論
由于挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的“二八原理”，長(zhǎng)尾理論提出之后，關(guān)于“尾巴”和“頭部”的爭(zhēng)議就一直不絕于耳，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)長(zhǎng)尾的功效并不看好。
在眾多的批評(píng)者中，《華爾街時(shí)報(bào)》電子版的主編李?格姆斯是較為典型的一個(gè)。他在2006年底就發(fā)言批評(píng)說(shuō)：“《長(zhǎng)尾理論》聲稱網(wǎng)絡(luò)在改寫商務(wù)運(yùn)作規(guī)則，這本書曾激勵(lì)了很多人，但我分析了克里斯?安德森引用的數(shù)據(jù)，又研究了更多的其他資料，卻發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾在很大程度上并沒(méi)有達(dá)到安德森所宣稱的那些功效，因?yàn)樽钯嶅X的地方還是在‘頭部’。”
對(duì)于格姆斯的批評(píng)，安德森回?fù)簦洪L(zhǎng)尾曲線中“頭部”的定義是動(dòng)態(tài)變化的，不應(yīng)簡(jiǎn)單地從百分比的角度來(lái)看待“頭部”重要，還是“尾部”重要，但是格姆斯卻沒(méi)有看到這一點(diǎn)。安德森在2007年1月的博客日志上說(shuō)：“對(duì)于長(zhǎng)尾的看法，我認(rèn)為他的出發(fā)點(diǎn)是錯(cuò)誤的―他錯(cuò)誤地從百分比的角度來(lái)看市場(chǎng)，因?yàn)殚L(zhǎng)尾曲線中‘頭部’的定義是不斷變化的。”
安德森所說(shuō)的“豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)”（Economics of Abundance)―資源有多少，尾巴就有多長(zhǎng)，而在資源有限而“短缺”的產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)尾的“把戲”就不在于它的長(zhǎng)度，而在于它的“寬度”―要盡量把處于長(zhǎng)尾末梢的零散消費(fèi)者向頭部集中，這就回到了安德森所說(shuō)的尾部與頭部的“動(dòng)態(tài)”界定上。
通過(guò)安德森與格姆斯的辯論可以看出，最令安德森苦惱的是很多人至今對(duì)長(zhǎng)尾理論還存在各種誤讀，尤其表現(xiàn)在對(duì)“頭部”與“尾部”的界定問(wèn)題上，很多人難以動(dòng)態(tài)地看待“頭部”和“尾部”。為了避免給讀者留下“頭部”與“長(zhǎng)尾”左右二分“一刀切”的印象，安德森把我們大家原本熟悉的“經(jīng)典長(zhǎng)尾曲線圖”(見(jiàn)圖1)加以改造，把“經(jīng)典長(zhǎng)尾曲線圖”從上到下縱分為三個(gè)部分，形成“改良長(zhǎng)尾曲線圖” （見(jiàn)圖2），從而更清楚地顯示出長(zhǎng)尾的“頭部”與“尾部”之間并非是絕對(duì)靜止的切分。
為了扭轉(zhuǎn)人們對(duì)“長(zhǎng)尾理論”重“尾”輕“頭”的誤解，安德森又把處于頭部的熱門商品(Hits)細(xì)分為3類：
1、可信的熱門(Authentic Hits）：產(chǎn)品優(yōu)秀且在廣大受眾中產(chǎn)生共鳴。其特點(diǎn)是開(kāi)始就廣受歡迎并且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。
2、人為的熱門(Synthetic Hits）：較差的產(chǎn)品，由于某種轟動(dòng)效應(yīng)很多人可能去嘗試。其特點(diǎn)是轟動(dòng)之后很快衰落。
3、“干杯”的熱門(“Bottoms-up”Hits）：他們通過(guò)口耳傳播產(chǎn)生并獲得廣泛的“草根”支持。其特點(diǎn)開(kāi)始很小，但迅速壯大。
在安德森看來(lái)，第一種類型將會(huì)發(fā)展得很好，第三種類型將表現(xiàn)得更佳，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是最好的口耳傳播放大器。第二種就較為難辦了，因?yàn)椤昂檬虏怀鲩T，壞事傳千里”。其底線就在于：在長(zhǎng)尾世界中，很多熱門將會(huì)變小，但是更多的冷門將會(huì)變大―這不是熱門的終結(jié)，而是另一種新熱門的興起。
安德森在其長(zhǎng)尾博客上不斷澄清他對(duì)“熱門”的看法：“首先，我需要澄清大家對(duì)于長(zhǎng)尾理論的一個(gè)曲解，我并沒(méi)有認(rèn)為熱門商品（Hits）死了。一些熱門在像音樂(lè)這樣的行業(yè)中正處于瀕死(Dying)狀態(tài)。但是，它們將永遠(yuǎn)存在，而不會(huì)消亡。真正死了的只是熱門商品對(duì)銷售的壟斷，現(xiàn)在熱門商品和數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的縫隙商品必須共享這一銷售平臺(tái)了，這將導(dǎo)致另外一種別樣的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。
也就是說(shuō)，轟動(dòng)商品(Blockbusters)開(kāi)始逐漸過(guò)渡為“過(guò)時(shí)”的熱門商品(Hits)，隨著熱門商品（Hits）進(jìn)一步退變?yōu)椤岸填^”（The short head），長(zhǎng)尾在一定程度上甚至可以覆蓋“短頭”（見(jiàn)圖2所示）。長(zhǎng)尾曲線上的各種界線就變得模糊和重疊起來(lái)―“長(zhǎng)尾理論”中“頭”與“尾”的博弈也就體現(xiàn)為“寬”與“長(zhǎng)”的動(dòng)態(tài)關(guān)系，這就是安德森所說(shuō)的對(duì)“尾部”和“頭部”的“動(dòng)態(tài)”界定，只是在處理“頭”“尾”關(guān)系時(shí)，讀者往往容易犯“一刀切”的簡(jiǎn)單化錯(cuò)誤。
傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)長(zhǎng)尾理論的質(zhì)疑
我們知道，安德森的“長(zhǎng)尾理論”是基于他對(duì)娛樂(lè)市場(chǎng)的觀察而得出的。盡管安德森強(qiáng)調(diào)，“從政治到公共關(guān)系，從樂(lè)譜到大學(xué)體育，長(zhǎng)尾無(wú)處不在”，但其書中所有的案例卻都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，以及那些與互聯(lián)網(wǎng)密切聯(lián)系著的行業(yè)。
很多人認(rèn)為“長(zhǎng)尾理論”應(yīng)該只適用于沒(méi)有生產(chǎn)費(fèi)用的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@類產(chǎn)品才能給最終用戶幾乎無(wú)窮多的選擇。在《長(zhǎng)尾理論》一書中，安德森也曾認(rèn)為，長(zhǎng)尾理論發(fā)揮功效的一個(gè)重要前提，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以使產(chǎn)品的存儲(chǔ)和物流成本降到足夠低的程度，這也是為什么“長(zhǎng)尾理論”的應(yīng)用目前大多只是局限在網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)和廣告媒體市場(chǎng)的原因。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，安德森的“長(zhǎng)尾理論”在“網(wǎng)下”飽受爭(zhēng)議。
對(duì)于眾多的傳統(tǒng)行業(yè)而言，它們關(guān)注的最根本的問(wèn)題無(wú)非是：我能從長(zhǎng)尾當(dāng)中賺錢嗎？
在《長(zhǎng)尾理論》一書中，安德森對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用長(zhǎng)尾尚無(wú)明確的說(shuō)明，但是在其后來(lái)的博客日志中，安德森對(duì)此問(wèn)題還是進(jìn)行了一系列的補(bǔ)充和修正。在2007年3月份的博客日志中，安德森認(rèn)為，在長(zhǎng)尾市場(chǎng)中，熱門產(chǎn)品失去了其壟斷地位，他們必須和數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的縫隙商品共享銷售舞臺(tái)。因此，如果你能大大降低生產(chǎn)成本和分配渠道，你就能提供更多的類別。同時(shí)，采取某些措施來(lái)為顧客提供更便捷的服務(wù)，人們就會(huì)對(duì)這種不同的類別產(chǎn)生更多的興趣，從而使長(zhǎng)尾上的縫隙商品積累起來(lái)，甚至向頭部靠攏。
因此，安德森認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)是否要想采用長(zhǎng)尾戰(zhàn)略，取決于你是誰(shuí)，如果你是個(gè)積累者，答案就是肯定的。但是如果你像長(zhǎng)尾上的大多數(shù)人一樣是微型生產(chǎn)者，那么，你的直接收益就會(huì)變得較為困難了。
因?yàn)殚L(zhǎng)尾理論并沒(méi)有承諾過(guò)你能因此變得富裕。如果你做的事確有價(jià)值，長(zhǎng)尾理論可以許諾給你更多的注意力、聲望和讀者群。盡管有很多的途徑可以把這種非金錢的傳播轉(zhuǎn)化為財(cái)富，但是否要做這種轉(zhuǎn)化取決于你自己。
2007年2月2日，安德森在其博客日志中說(shuō)，長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用在去年獲得了最令人驚嘆的擴(kuò)展：那就是像啤酒這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也可以應(yīng)用長(zhǎng)尾營(yíng)銷。就像當(dāng)年科龍電器公司第一個(gè)在中國(guó)建立了一個(gè)“整合營(yíng)銷傳播部”一樣，Anheuser-Busch啤酒公司創(chuàng)辦了全球第一個(gè)“長(zhǎng)尾營(yíng)銷部”，專門來(lái)負(fù)責(zé)“縫隙”產(chǎn)品的銷售。從此后，啤酒行業(yè)內(nèi)的專家們寫了很多文章來(lái)研究長(zhǎng)尾模型如何應(yīng)用到微型生產(chǎn)中去，例如地區(qū)性啤酒、工藝啤酒等。我們知道互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)降低市場(chǎng)分銷渠道的成本從而給了企業(yè)更多的選擇，但是這種從熱賣品到縫隙品的銷售轉(zhuǎn)換模式為什么會(huì)應(yīng)用到啤酒行業(yè)，這種模式如何真正適應(yīng)到貨架上的瓶裝酒呢？
安德森曾經(jīng)就這一問(wèn)題與“長(zhǎng)尾營(yíng)銷部”副主管帕特?邁克各雷(Pat McGauley)進(jìn)行過(guò)探討。認(rèn)為啤酒文化將面臨一場(chǎng)新的變革，在這種大趨勢(shì)下，Anheuser-Busch率先成為啤酒行業(yè)中別開(kāi)生面的第一家：因?yàn)檫@家企業(yè)足夠大而擁有自己的銷售網(wǎng)，可以用針對(duì)縫隙消費(fèi)者的更多品牌類別來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)尾銷售試驗(yàn)，而其他公司還在沿用傳統(tǒng)三步走的分銷渠道，這就限制了他們?cè)谖⒂^市場(chǎng)上一試身手。
在長(zhǎng)尾理論的引導(dǎo)下，這家啤酒廠大大增加了啤酒的種類，從1997年只有26種，而現(xiàn)在增加到2007年的80種，現(xiàn)在，他們甚至還專門生產(chǎn)一種“有機(jī)啤酒”，供某些女士專用。但是連安德森也感到意外的是，它最近竟然推出了一種專門為啤酒過(guò)敏者生產(chǎn)的不含“變應(yīng)素”的啤酒―雷德布里奇(Redbridge)啤酒，它是由高粱釀造的，而不是傳統(tǒng)的大麥。
另外，很多人對(duì)醫(yī)藥行業(yè)是否存在長(zhǎng)尾很是關(guān)心，因?yàn)橹委煶Ｒ?jiàn)病的熱門藥品銷售額占據(jù)了曲線高昂的頭部，而治療罕見(jiàn)病的藥物銷售額則處于長(zhǎng)尾上最細(xì)的位置。在2007年4月1日的博客日志中，安德森認(rèn)為，人格化的藥品，也就是根據(jù)患者個(gè)人的生理遺傳機(jī)制圖而制定的“一對(duì)一”的專門藥物和治療方案，是絕對(duì)適用于長(zhǎng)尾理論的，只不過(guò)這是醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，而不會(huì)在明天就能馬上實(shí)現(xiàn)而已。
“頭”“尾”的動(dòng)態(tài)博弈，使得傳統(tǒng)行業(yè)的長(zhǎng)尾并不見(jiàn)得要像網(wǎng)上長(zhǎng)尾一樣要求足夠的長(zhǎng)度，傳統(tǒng)行業(yè)的長(zhǎng)尾不在于長(zhǎng)尾的“長(zhǎng)度”而在于“長(zhǎng)尾”的寬度，這就需要一個(gè)引領(lǐng)顧客脫離長(zhǎng)尾擠入“短頭”的“推進(jìn)器”。
連帶效應(yīng)：脫離“長(zhǎng)尾”的“推進(jìn)器”
在安德森看來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)上資源的“豐饒性”，面對(duì)幾乎無(wú)限量的信息，人們并不知道自己需要的是什么。即使是在“網(wǎng)下”的傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境中，由于消費(fèi)者的“零散”以及對(duì)自己需要的“茫然”，商家依然可以借助“推薦”來(lái)實(shí)現(xiàn)縫隙商品由“長(zhǎng)尾”的“末梢”向“根部”乃至“頭部”轉(zhuǎn)移，從而盡量實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的規(guī)模銷售。
例如，1988年，英國(guó)登山家Joe Simpson寫了一本名叫《觸摸巔峰》的書。該書講述了一個(gè)在秘魯安第斯山脈與死神擦肩而過(guò)的登山者的故事。但這本書出版后并不暢銷，很快就被人們淡忘了。十年后，另一部描寫登山悲劇的書《進(jìn)入稀薄空氣》成為了暢銷書，在該書的帶動(dòng)下，讀者又開(kāi)始對(duì)《觸摸巔峰》 產(chǎn)生了興趣。為滿足讀者要求，出版社立刻再版該書，并把《觸摸巔峰》放在《進(jìn)入稀薄空氣》旁邊來(lái)銷售。于是，《觸摸巔峰》越賣越火，并連續(xù)高居《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜14周之久。后來(lái)，《觸摸巔峰》的銷售量超過(guò)《進(jìn)入稀薄空氣》一倍還多。
這就是長(zhǎng)尾理論“功效提升”背后的“加速器”―“連帶效應(yīng)”。在安德森看來(lái)，“連帶效應(yīng)”的玄機(jī)就在于：利用商家和顧客之間信息的不對(duì)稱性，通過(guò)特定的推薦，使一些本來(lái)位于“長(zhǎng)尾”序列中的縫隙商品與熱門商品聯(lián)系起來(lái)，使之成為一個(gè)類別或序列，這就大大“方便”和“簡(jiǎn)化”了消費(fèi)者原本漫無(wú)目的的“海選”，使得處于“碎片”狀態(tài)的大量零散消費(fèi)者也分門別類地站起隊(duì)來(lái)，從而不斷地把縫隙商品由“長(zhǎng)尾”的“尾梢”向“尾根”乃至“頭部”移動(dòng)。
2007年即將過(guò)去，股市的火熱讓不少人一年賺了幾年的工資。然而，當(dāng)股市經(jīng)歷大幅調(diào)整和波動(dòng)時(shí)，許多人才真正意識(shí)到，工資薪酬仍是最穩(wěn)定可靠的收入來(lái)源，尤其是當(dāng)所處的行業(yè)正是薪酬大漲的熱門行業(yè)時(shí)，收入的快速增長(zhǎng)同樣讓人眼熱心跳。
根據(jù)中華英才網(wǎng)近期的2007十大熱門行業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件、專業(yè)服務(wù)(咨詢、財(cái)會(huì)、法律等)、廣告(包括會(huì)展和公關(guān))、房地產(chǎn)(開(kāi)發(fā)、建筑與工程)、進(jìn)出口貿(mào)易、通信(設(shè)備、運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù))、機(jī)電(包括機(jī)械制造、機(jī)電、重工)、電子行業(yè)(包括微電子)、證券(包括基金、證券、期貨、投資)等十大行業(yè)的就業(yè)人數(shù)和薪酬漲幅等都處于前列。如果將這些行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)漲薪最快行業(yè)主要分布在三大領(lǐng)域里，即以互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)為代表的高科技領(lǐng)域、以證券投資為代表的服務(wù)業(yè)領(lǐng)域和以機(jī)械制造為代表的基礎(chǔ)行業(yè)領(lǐng)域。
高科技領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)薪酬漲幅跑贏CPI
高科技領(lǐng)域的工資漲幅一直處于前列，2007年也不例外，根據(jù)中華英才網(wǎng)人才研究中心的薪酬調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平均漲薪幅度在6％以上，由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的薪酬漲幅在今年能夠跑贏CPI。
從中華英才網(wǎng)的網(wǎng)申簡(jiǎn)歷數(shù)量看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在2007年一直高居榜首，數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。從業(yè)人員大都年齡在40歲以下。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入是“貧富差距”比較大的行業(yè)，不考慮學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、公司規(guī)模等因素，月薪從一兩千元到上萬(wàn)元不等，關(guān)鍵看所從事的職位，所承擔(dān)責(zé)任的含金量。一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)支持、研發(fā)，銷售、市場(chǎng)，部門經(jīng)理等關(guān)鍵崗位和前端職位收入相對(duì)較高，年薪能達(dá)到4～20萬(wàn)元。根據(jù)中華英才網(wǎng)人才研究中心的薪酬調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平均漲薪幅度在6％以上。
計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)是僅次于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)行業(yè)的求職熱門行業(yè)。單月職位數(shù)量數(shù)十萬(wàn)，申請(qǐng)數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。從2007年的招聘情況看來(lái)，軟件工程師、軟件測(cè)試工程師、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程師、咨詢工程師等都有很多招聘職位，人才需求很大。尤其是軟件測(cè)試工程師，繼2006年的短缺之后，2007年仍然有很大的人才缺口，軟件測(cè)試工程師很多都享受著地位和薪水的雙高待遇。企業(yè)招聘人數(shù)很多，而且相比更加青睞有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘人群。軟件行業(yè)中從事計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)類工作的人員比重優(yōu)勢(shì)很明顯，占到了從業(yè)人員總數(shù)的四成左右。從事銷售類和軟件工程師職位的人才也較多。在軟件行業(yè)，具有3000元以上月工資的人員比例接近50％。
此外，通信行業(yè)也是人才需求“大戶”，單月職位申請(qǐng)量便能達(dá)到百萬(wàn)個(gè)。通信行業(yè)特別是通信設(shè)備制造業(yè)未來(lái)對(duì)人才的需求，主要集中在具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)、高學(xué)歷和創(chuàng)新意識(shí)的人才上。另外，具有通信行業(yè)技術(shù)知識(shí)，又具有過(guò)硬市場(chǎng)調(diào)查和銷售本領(lǐng)的營(yíng)銷人才也廣受歡迎。據(jù)中華英才網(wǎng)的薪酬調(diào)查顯示：北京地區(qū)具有2至3年工作經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)主管、高級(jí)研發(fā)工程師年薪在4～15萬(wàn)元之間，中位水平在8萬(wàn)元；銷售經(jīng)理的收入與研發(fā)相似，年薪在4～16萬(wàn)元之間，不過(guò)中位數(shù)略高，在10萬(wàn)元左右。
2007年下半年以來(lái)，電子微電子行業(yè)連續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，仍將成為吸納人才的巨大領(lǐng)地。電子微電子行業(yè)起薪本科以上學(xué)歷大多在2000至4000元，不過(guò)大多數(shù)能在工作一兩年后獲得加薪，從20％～50％不等。具有四年以上經(jīng)驗(yàn)，收入則翻倍，達(dá)到1萬(wàn)元左右。
服務(wù)業(yè)領(lǐng)域：專業(yè)咨詢行業(yè)前景廣闊
服務(wù)領(lǐng)域中的專業(yè)咨詢行業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)需求非常大，同時(shí)薪酬也水漲船高。同時(shí)，證券行業(yè)也隨著投資市場(chǎng)的火爆而飛速發(fā)展，人才需求、薪酬漲幅也高于以往；媒體出版業(yè)對(duì)資深人才的競(jìng)爭(zhēng)漸漸趨于白熱化。
專業(yè)服務(wù)(咨詢?財(cái)會(huì)?法律等)主要指為企業(yè)或個(gè)人提供咨詢、財(cái)會(huì)、法律等方面的專業(yè)服務(wù)。根據(jù)中華英才網(wǎng)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析顯示，本年度專業(yè)服務(wù)人才需求占總?cè)瞬判枨蟮谋壤欢雀哌_(dá)6.7％。專業(yè)咨詢從業(yè)者收入不菲，據(jù)中華英才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，北京地區(qū)普通規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)咨詢顧問(wèn)年收入在3～15萬(wàn)元之間，高級(jí)咨詢師年收入則能達(dá)到15～50萬(wàn)元。
投資市場(chǎng)的火爆，帶火了證券投資業(yè)的人才需求。目前我國(guó)證券行業(yè)采取職業(yè)資格認(rèn)證制度，想在證券業(yè)工作必須有雙證，即從業(yè)證和執(zhí)業(yè)證。證券業(yè)從業(yè)人員資格考試自2003年起向社會(huì)及境外人士開(kāi)放，但擁有從業(yè)證并不意味著可以從業(yè)，要想進(jìn)入證券行業(yè)必須通過(guò)執(zhí)業(yè)證考試。基金、期貨行業(yè)也有類似資格考試。據(jù)了解，證券行業(yè)平均年收入約在5萬(wàn)元左右，當(dāng)然，諸如投資、基金項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)等高端職位薪酬較高，最高可達(dá)百萬(wàn)元。
據(jù)“英才網(wǎng)獵”統(tǒng)計(jì)顯示，大型文化傳媒企業(yè)之間的高端人才爭(zhēng)奪加劇。專家預(yù)測(cè)，2008年傳媒出版業(yè)中高端管理人員和創(chuàng)意人才仍是最稀缺資源，如資深采編人員，職業(yè)出版人、發(fā)行專家，高層次創(chuàng)作設(shè)計(jì)人才、高層次廣告制作人才和策劃人才等。由于傳媒行業(yè)連年供大于求，平均起薪已大幅縮水。不過(guò)，這并不影響傳媒領(lǐng)域資深人員的收入水平，越是大型傳媒企業(yè)，對(duì)具有一定經(jīng)驗(yàn)，又不乏創(chuàng)新意識(shí)的人才，開(kāi)出的薪水越具有競(jìng)爭(zhēng)力。保守估計(jì)，該行業(yè)薪資中位水平在4000到8000元。
基礎(chǔ)行業(yè)領(lǐng)域：技術(shù)人才吃香
在基礎(chǔ)領(lǐng)域，如果擁有過(guò)硬的技術(shù)，肯定是人才市場(chǎng)上的“搶手貨”，當(dāng)然，其薪酬水平自然也高人一等，如機(jī)械制造、電子行業(yè)均是如此。在房地產(chǎn)行業(yè)中，較為緊缺的是復(fù)合型人才。
看了這篇報(bào)道，我才注意到中國(guó)的PPC競(jìng)價(jià)排名搜索引擎，或者像Google Adwords這樣的關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，大部分是由商協(xié)助完成的。看了一下其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等服務(wù)提供商的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)很多公司都在這類服務(wù)。而在這些網(wǎng)站上，往往他們所說(shuō)的網(wǎng)站推廣和搜索引擎優(yōu)化，指的就是這些廣告服務(wù)，而不是真正意義上的搜索引擎優(yōu)化。
這真是國(guó)情不同。在中國(guó)以外的其他地方，像Google Adwords關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，或Yahoo竟價(jià)排名，都是客戶直接從Google或Yahoo開(kāi)戶，直接管理自己的帳戶，根本沒(méi)有所謂商一說(shuō)。有的時(shí)候，客戶會(huì)選擇有經(jīng)驗(yàn)的公司幫助他們管理競(jìng)價(jià)排名。但是這些服務(wù)商所提供的，是他們?cè)诟?jìng)價(jià)排名廣告方面的經(jīng)驗(yàn)，而不是正式銷售渠道的一環(huán)。
下面給大家介紹幾條使用競(jìng)價(jià)排名廣告的經(jīng)驗(yàn)：
1)尋找大量的不太熱門的關(guān)鍵詞。
當(dāng)然這些關(guān)鍵詞也要和你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)。如果你只是把目標(biāo)訂在你行業(yè)里最熱門的幾個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)標(biāo)的價(jià)錢會(huì)很高。
如果你能尋找到大量的相關(guān)的但不太熱門的關(guān)鍵詞，平均每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)錢很低。但是由于你可以尋找大量的這類關(guān)鍵詞(通常在幾百上千以上)，那么你所能得到的流量不會(huì)比從熱門關(guān)鍵詞來(lái)的少，有可能更多，但是平均價(jià)格卻要低的多。這是PPC排名競(jìng)價(jià)搜索引擎廣告服務(wù)最重要的關(guān)鍵。
2)關(guān)鍵詞的選擇和競(jìng)價(jià)的高低，應(yīng)該以投資報(bào)酬率為成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
有的時(shí)候，某個(gè)關(guān)鍵詞可能競(jìng)價(jià)很高。但是如果你所賣的服務(wù)本身價(jià)值很高，那么你的投資報(bào)酬率可能依然很好。比如說(shuō)房地產(chǎn)，法律服務(wù)等等。所以PPC竟價(jià)排名的應(yīng)用，不應(yīng)該以關(guān)鍵詞的價(jià)格為主要考慮因素，而是它的投資報(bào)酬率。
3)對(duì)所有的關(guān)鍵詞要進(jìn)行完整跟蹤分析。
對(duì)所有關(guān)鍵詞價(jià)格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該做完整的跟蹤和分析。只有這樣，才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的點(diǎn)擊率，哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的投資報(bào)酬率。這兩者很有可能是不一樣的。
經(jīng)常的情況是，一些不太熱門的，價(jià)格也不高的，但是相關(guān)性很高的關(guān)鍵詞投資報(bào)酬率最高。因?yàn)樵L客所要尋找的東西非常具體，非常明確。
4)廣告標(biāo)題寫作。
因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名廣告是要付費(fèi)的，有的時(shí)候，追求高的流量和點(diǎn)擊率是不明智的。應(yīng)該追求最高的投資報(bào)酬率。
有的時(shí)候可能需要在廣告標(biāo)題上明確你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價(jià)格。這樣，一些在尋找免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)下載的人，就不會(huì)點(diǎn)擊你的廣告了。這些人到你的網(wǎng)站上，不會(huì)買任何東西，只是浪費(fèi)你的廣告預(yù)算而已。所以你的廣告詞應(yīng)該起到一個(gè)預(yù)先過(guò)濾的作用。
[關(guān)鍵詞]“長(zhǎng)尾理論”；銀行卡營(yíng)銷；國(guó)有商業(yè)銀行
[中圖分類號(hào)]F832.22 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005―6432(2011)18―0048―02
“長(zhǎng)尾理論”是Chris Anderson分析產(chǎn)品的尾部即利基產(chǎn)品的分析工具，是對(duì)傳統(tǒng)的帕累托原則(80／20理論)的一個(gè)突破，其含義可以簡(jiǎn)單地概括為一句話：文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行而言，長(zhǎng)尾在于數(shù)量龐大的持卡人，即需求曲線尾部存在于存款不足300元但數(shù)量龐大的持卡客戶中，可以稱為利基客戶。下面我們將用這一理論工具來(lái)分析國(guó)有銀行的銀行卡收入結(jié)構(gòu)和客戶層次以及相關(guān)的營(yíng)銷措施。
1、“長(zhǎng)尾理論”的提出
2004年10月，美國(guó)《連線》雜志主編克里斯?安德森在“長(zhǎng)尾”一文中，首次提出了“長(zhǎng)尾理論”(TheLong Tail)：只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。“長(zhǎng)尾理論”指出，當(dāng)商品存儲(chǔ)流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，足以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。因此，產(chǎn)品和服務(wù)的滲透不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾，并形成“獲取利益的基礎(chǔ)”利基。
2、“長(zhǎng)尾理論”在國(guó)有商業(yè)銀行銀行卡營(yíng)銷中的應(yīng)用
(1)在任何市場(chǎng)中，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門產(chǎn)品。而且隨著生產(chǎn)技術(shù)越來(lái)越廉價(jià)，越來(lái)越普及，利基產(chǎn)品的比重仍在以指數(shù)級(jí)的速度提高。同樣對(duì)于商業(yè)銀行的客戶層次而言，利基客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于VIP客戶，而隨著銀行發(fā)卡量的不斷增加，銀行卡越來(lái)越普及，銀行利基客戶的比重也將以指數(shù)級(jí)的速度提高。
(2)獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降，在線市場(chǎng)正在改寫零售經(jīng)濟(jì)學(xué)。但是此處銀行的銀行卡產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并非是不斷下降的，而銀行卡的成本均保持在1.2元／張。同時(shí)，客戶拓展的成本也沒(méi)有顯著下降，大多數(shù)國(guó)有商業(yè)銀行的在線市場(chǎng)還沒(méi)有完全放開(kāi)，即網(wǎng)上銀行還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在線銷售，但是客戶數(shù)量卻是不斷增加的。
(3)僅僅供應(yīng)更多的產(chǎn)品并不能改變需求，消費(fèi)者必須有辦法找到適合他們特殊需求和興趣的利基產(chǎn)品。在這方面，國(guó)有商業(yè)銀行的品牌和產(chǎn)品功能的廣告宣傳包括各種媒體，會(huì)把更多的客戶推向頭部(存量客戶向頭部轉(zhuǎn)移)和尾部(新增客戶成為新的尾部或者直接成為頭部)，而不類似于Anderson的全部推向尾部。
(4)一旦有了空前豐富的品種和用來(lái)選擇的過(guò)濾器，需求曲線就會(huì)扁平化，從而使利基產(chǎn)品的流行度會(huì)相對(duì)上升。同樣銀行卡載體功能的豐富和被廣泛的接受及使用，也會(huì)使銀行的利基客戶的產(chǎn)品使用率和對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度不斷地上升。
(5)盡管利基客戶沒(méi)有給國(guó)有商業(yè)銀行帶來(lái)大的收入，但是由于利基客戶的數(shù)量龐大，他們聚合起來(lái)，將共同形成一個(gè)可與高端客戶市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。
(6)通過(guò)以上幾個(gè)方面，客戶曲線的形狀將會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，不受供給瓶頸、信息匱乏等因素的影響。
3、“長(zhǎng)尾理論”在指導(dǎo)國(guó)有商業(yè)銀行銀行卡營(yíng)銷中的局限性
(1)在“長(zhǎng)尾理論”中有三種力量可以推動(dòng)需求從頭部移向尾部，從大熱門移向小領(lǐng)域：第一種力量是品種的豐富性，第二種力量是較低的“搜索成本”，第三種力量就是樣本示范，即試聽(tīng)或試讀。作為國(guó)有商業(yè)銀行，銀行卡產(chǎn)品是否完全適用這三種力量有待商榷，首先，國(guó)有商業(yè)銀行的銀行卡產(chǎn)品不夠豐富；其次，國(guó)有商業(yè)銀行的銀行卡產(chǎn)品的成本并不能有效的降低，客戶辦卡成本=時(shí)間成本(來(lái)返路途時(shí)間及排隊(duì)時(shí)間)+費(fèi)用(路途費(fèi)用和卡的工本費(fèi)及年費(fèi))，客戶交易成本=時(shí)間成本(來(lái)返路途時(shí)間及排隊(duì)時(shí)間)+交易費(fèi)用；最后，產(chǎn)品的試用，在國(guó)有銀行業(yè)不可行，國(guó)有銀行只是在業(yè)務(wù)開(kāi)展初期會(huì)節(jié)省客戶的辦卡成本和交易成本。
(2)國(guó)有銀行的銀行卡客戶結(jié)構(gòu)是典型的金字塔形結(jié)構(gòu)，在金字塔的頂端是數(shù)量極少的高端客戶，往下是占一定比例的中端客戶，他們是構(gòu)成金字塔的基石。從單個(gè)客戶的角度來(lái)看，低端客戶所產(chǎn)生的價(jià)值是極其有限的，但如果引入“長(zhǎng)尾理論”，將客戶群體擴(kuò)張到無(wú)限大，其產(chǎn)生的總價(jià)值仍是相當(dāng)可觀的，甚至可以在整個(gè)銀行利潤(rùn)收入中占到很高的比重，但問(wèn)題是引入“長(zhǎng)尾理論”的一個(gè)前提是，這些價(jià)值小而數(shù)量多的客戶所帶來(lái)的銷售成本、維護(hù)費(fèi)用應(yīng)是極其低廉的，甚至可以忽略不計(jì)，可是在國(guó)有銀行的低端客戶市場(chǎng)上，卻同樣消耗著驚人的人力、物力成本，而只有轉(zhuǎn)移掉這部分成本才可以真正體現(xiàn)出“長(zhǎng)尾理論”的實(shí)際效用。
4、“長(zhǎng)尾理論”下的國(guó)有商業(yè)銀行銀行卡營(yíng)銷創(chuàng)新
(1)利用過(guò)濾器法則使銀行卡客戶輕松地找到自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)。在“長(zhǎng)尾理論”中，過(guò)濾器的主要作用是幫助人們沿著一條既舒適又符合個(gè)人品位的道路從“大熱門”(頭部)走向“利基產(chǎn)品”(尾部)。對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行而言，過(guò)濾器就是銀行的各種數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，將客戶細(xì)分，基于客戶的存款、銀行的收入、交易情況而確定的客戶結(jié)構(gòu)。
(2)重新細(xì)分客戶。銀行在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)，所用的客戶細(xì)分方法大多數(shù)以客戶價(jià)值為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。而基于“長(zhǎng)尾理論”的銀行卡客戶細(xì)分方法應(yīng)該摒棄這種標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橄鄬?duì)于生產(chǎn)成本越來(lái)越低的網(wǎng)絡(luò)客戶邊際成本而言，幾乎所有的客戶都是有價(jià)值的。豐富銀行卡產(chǎn)品的種類，根據(jù)客戶的年齡、地域、職業(yè)、愛(ài)好等不同的方面設(shè)計(jì)不同的銀行卡產(chǎn)品，增加客戶的可選擇空間。
(3)重建客戶關(guān)系。在“長(zhǎng)尾理論”越來(lái)越適用的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，銀行業(yè)應(yīng)當(dāng)重新審視過(guò)去的管理原則和方法，重新構(gòu)建客戶信息系統(tǒng)，即通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)和信息將我們的好產(chǎn)品推薦給銀行卡潛在客戶。可以運(yùn)用和同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較的方式進(jìn)行推薦或者建立產(chǎn)品銷量排行榜，讓客戶選擇銀行卡產(chǎn)品時(shí)有更多的信息。在銀行卡業(yè)務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該一視同仁地與各種類別的客戶，特別是中小客戶保持良好的互動(dòng)關(guān)系，及時(shí)、動(dòng)態(tài)地滿足客戶的差異化需求，使由他們構(gòu)成的“長(zhǎng)尾”更加堅(jiān)挺。
參考文獻(xiàn)：
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[3]彬彬，也談長(zhǎng)尾理論與國(guó)有商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)策略[J]，上海農(nóng)村金融，2007(4)：44―46.
一、政府決策的好參謀
打造服務(wù)型政府是轉(zhuǎn)變政府職能的一個(gè)重要方面。鑒于房地產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，如何服務(wù)好房地產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成為政府主管部門必須關(guān)注的一大課題。要服務(wù)好房地產(chǎn)業(yè)，首先就要以真實(shí)可靠的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)而因地制宜、因時(shí)制宜地制定房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、調(diào)整管理和服務(wù)方向、調(diào)節(jié)行政手段，最終實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾生活水平共同提高。為此，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)的開(kāi)通就顯得意義重大。
數(shù)據(jù)中心欄目定期市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告，年度預(yù)售房屋供應(yīng)統(tǒng)計(jì)，新建商品房當(dāng)日、上月、本月、本年度銷售套數(shù)、均價(jià)、銷售排行、價(jià)格走勢(shì)等即時(shí)成交信息以及二手房交易情況統(tǒng)計(jì)；樓盤項(xiàng)目匯集市中心城區(qū)商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，房屋可售、簽約、備案、限制等信息，項(xiàng)目預(yù)售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價(jià)位走勢(shì)、樓盤地圖等信息。
通過(guò)以上數(shù)據(jù)的，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)為政府主管部門掌握本市房地產(chǎn)市場(chǎng)真實(shí)情況，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)，制定符合本市實(shí)際的房地產(chǎn)行業(yè)政策，提供實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的參考。
網(wǎng)站新聞資訊頻道的房產(chǎn)資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)和通知公告欄目，公共服務(wù)頻道的服務(wù)指南、下載中心欄目，為政府主管部門把握本市房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息提供傳播力更強(qiáng)、傳播速度更快的新渠道。
公共服務(wù)頻道的查詢中心提供房屋登記辦證進(jìn)度、商品房買賣合同備案情況、預(yù)售許可情況查詢，做到辦理進(jìn)度公開(kāi)透明，便于群眾監(jiān)督，有利于促進(jìn)職能部門提高辦事效率，提高群眾滿意度。
網(wǎng)上辦公通道提供商品房網(wǎng)上簽約、二手房網(wǎng)上簽約、預(yù)售申報(bào)系統(tǒng)、測(cè)繪成果管理系統(tǒng)、從業(yè)主體管理系統(tǒng)網(wǎng)上辦公通道，實(shí)現(xiàn)簽約、申報(bào)、受理、審批等業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化管理，提高為企業(yè)服務(wù)的效率。
二、企業(yè)宣傳的好平臺(tái)
傳統(tǒng)媒體對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣功不可沒(méi)，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息。作為本市第一家也是唯一一家專門的房產(chǎn)服務(wù)門戶網(wǎng)站，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)必將成為企業(yè)宣傳形象、展示產(chǎn)品的制高點(diǎn)。
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)最為相關(guān)的要數(shù)樓盤中心頻道。樓盤中心頻道包括樓盤項(xiàng)目、熱門戶型、看房日記、熱門樓盤、樓盤地圖、視頻看房等欄目，通過(guò)文字、圖表、視頻等多種方式，360度全方位展示新建商品房各類信息。
樓盤項(xiàng)目匯集市中心城區(qū)商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，一方面房屋可售、簽約、備案、限制等信息，另一方面公示項(xiàng)目預(yù)售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價(jià)位走勢(shì)、樓盤地圖等信息。
熱門樓盤和視頻看房以獨(dú)立專題對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行個(gè)性化的宣傳推廣，企業(yè)可以定制有公司特色的、體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的推廣方案，全面展示房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、樓盤項(xiàng)目、企業(yè)文化，可使該項(xiàng)目從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
二手交易頻道主要為中介機(jī)構(gòu)提供平臺(tái)，簡(jiǎn)單注冊(cè)一個(gè)賬戶即可出租出售房源和求租求購(gòu)信息。
公共服務(wù)頻道開(kāi)辦的從業(yè)主體欄目房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、測(cè)繪機(jī)構(gòu)、評(píng)估機(jī)構(gòu)企業(yè)信息、從業(yè)人員信息、誠(chéng)信記錄等，各從業(yè)主體可以方便地了解其他企業(yè)的信息，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部交流，并方便企業(yè)選擇合作伙伴。
查詢中心提供房屋登記辦證進(jìn)度、商品房買賣合同備案情況、預(yù)售許可情況查詢，輸入身份證號(hào)、業(yè)務(wù)號(hào)等關(guān)鍵字，即可查詢到相應(yīng)的辦理情況；服務(wù)指南房屋登記、測(cè)繪審核、稅費(fèi)征收、網(wǎng)簽辦理、預(yù)售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業(yè)務(wù)表格、培訓(xùn)教程等資料下載。企業(yè)辦理以上相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，可以直接從網(wǎng)上獲取信息，不必預(yù)先指派專人到相關(guān)部門查詢，幫助企業(yè)節(jié)省人力成本，提高辦事效率。
家居裝飾處于房地產(chǎn)下游行業(yè)，其發(fā)展情況與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。裝修公司、建材廠家等依托六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)，可以最大限度地與本市房地產(chǎn)市場(chǎng)緊密結(jié)合，拉動(dòng)業(yè)務(wù)。
最后，網(wǎng)站在首頁(yè)和二、三級(jí)頁(yè)面顯著位置設(shè)定了廣告位，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)客戶群使用習(xí)慣，自主選擇廣告投放位置，增強(qiáng)宣傳效果。
三、公眾置業(yè)的好幫手
衣食住行與咱老百姓的生活休戚相關(guān)，六盤水市房地產(chǎn)信息網(wǎng)專門為 “住”的需要而服務(wù)，真正為普通購(gòu)房者的需求著想，提供從選房到裝修的一站式服務(wù)，是公眾置業(yè)的好幫手。
1.新聞資訊
新聞資訊頻道的房產(chǎn)資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)時(shí)評(píng)和樓盤置業(yè)欄目，幫助公眾了解國(guó)家房地產(chǎn)政策動(dòng)向和本市房地產(chǎn)市場(chǎng)重大事件。
數(shù)據(jù)中心欄目的市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告，年度預(yù)售房屋供應(yīng)統(tǒng)計(jì)，新建商品房今日、上月、本月、本年度銷售套數(shù)、均價(jià)、銷售排行、價(jià)格走勢(shì)等即時(shí)成交信息以及二手房交易情況統(tǒng)計(jì)，讓公眾清晰直觀地了解本市房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，幫助購(gòu)房者做到心中有數(shù)，理性置業(yè)。
2.樓盤中心
公眾可以利用樓盤地圖查找目標(biāo)區(qū)域的商品房項(xiàng)目或者快速定位意向樓盤。樓盤項(xiàng)目詳細(xì)信息中，項(xiàng)目預(yù)售許可證、土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、價(jià)位走勢(shì)、已售套數(shù)、未售套數(shù)等信息一目了然，甚至能具體查到每套房屋的簽約、備案、限制等狀態(tài)。
看房日記以普通購(gòu)房者的視角，實(shí)地考察樓盤項(xiàng)目，全面介紹項(xiàng)目區(qū)位、交通、配套、規(guī)劃、工程進(jìn)度、售價(jià)等，讓購(gòu)房者省時(shí)、省力、省心地了解項(xiàng)目情況。購(gòu)房者可以足不出戶地挑選項(xiàng)目、房屋，“貨比三家”之后，真正選到合適的房屋。
3.二手交易
公眾只需輕松注冊(cè)一個(gè)賬戶，就可出租出售房源和求租求購(gòu)信息；還可按房源所在區(qū)域、價(jià)格、面積、信息來(lái)源、房屋用途等搜索感興趣的房源。
另外，二手交易中的認(rèn)證房源專區(qū)，專門提供經(jīng)網(wǎng)站工作人員核實(shí)的真實(shí)房源信息，使公眾租房、買房更加放心。
4.公共服務(wù)
提供房屋登記辦證進(jìn)度、商品房買賣合同備案情況查詢，公眾輸入身份證號(hào)、業(yè)務(wù)號(hào)等關(guān)鍵字，即可查詢到相應(yīng)的辦理情況。
從業(yè)主體中，公眾可按區(qū)域、名稱、資質(zhì)等級(jí)、地址等，查找房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司、評(píng)估公司的信息。
服務(wù)指南房屋登記、測(cè)繪審核、稅費(fèi)征收、網(wǎng)簽辦理、預(yù)售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業(yè)務(wù)表格等資料下載，公眾可以方便地了解相關(guān)辦理程序和要求，并合理制定購(gòu)房預(yù)算。
純文純理專業(yè)掌握技能助你就業(yè)
文科類專業(yè)的學(xué)生不能只是簡(jiǎn)單掌握文案寫作技能，還應(yīng)掌握其他一些技術(shù)，如計(jì)算機(jī)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、外語(yǔ)等，方能勝任未來(lái)相對(duì)要求較高的工作崗位。在擇業(yè)過(guò)程中，除了關(guān)注傳統(tǒng)的求職項(xiàng)目，如企業(yè)行政助理、文秘等工作崗位之外，也應(yīng)注意到媒體、出版、廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作崗位的人才需求量比較大，文科生比較占優(yōu)勢(shì)。而對(duì)做基礎(chǔ)學(xué)科研究的純理科專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果平時(shí)善于積累，在熱門行業(yè)也有后天優(yōu)勢(shì)：基本功扎實(shí)，入手快。這些專業(yè)的畢業(yè)生也可向相關(guān)熱門轉(zhuǎn)向，比如轉(zhuǎn)向IT、金融、教育等行業(yè)。
師范類專業(yè)區(qū)域供求不盡均衡
調(diào)查顯示，工作的穩(wěn)定性和自主性、待遇節(jié)節(jié)拔高等促使教師成為最受歡迎的職業(yè)之一。
統(tǒng)計(jì)顯示，在師范類各專業(yè)中，需求較大的專業(yè)有教育學(xué)、特殊教育、教育技術(shù)、數(shù)學(xué)、漢語(yǔ)言文學(xué)、英語(yǔ)、日語(yǔ)、物理、計(jì)算機(jī)等專業(yè)。
從國(guó)家免費(fèi)師范生政策的實(shí)施可以看出，中西部對(duì)師范人才的需求很大。因此，未來(lái)幾年師范類畢業(yè)生也應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，更多地將注意力投放到中小城市和中西部地區(qū)，在那里展現(xiàn)風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
外語(yǔ)類專業(yè)就業(yè)去向日趨多元
從近幾年需求情況看，需求量最大的是英語(yǔ)、日語(yǔ)。此外，俄語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)的需求也較大。這些語(yǔ)種的畢業(yè)生就業(yè)較為容易，高層次的外語(yǔ)人才供不應(yīng)求。有專家預(yù)測(cè)，北京奧運(yùn)會(huì)之后，一些小語(yǔ)種也將走向熱門。
北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心辦公室主任孫眉認(rèn)為，近年來(lái)，外語(yǔ)類畢業(yè)生去向已完全呈現(xiàn)了多元化態(tài)勢(shì)，除了傳統(tǒng)的外交外事領(lǐng)域，越來(lái)越多的畢業(yè)生到金融、通信、傳媒、咨詢、體育、物流等領(lǐng)域就業(yè)。就業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)大無(wú)疑意味著就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。
同時(shí)，外語(yǔ)類專業(yè)畢業(yè)生還能在傳統(tǒng)就業(yè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域獲得機(jī)會(huì)，如外交部、文化部等中央部委以及各部委所屬事業(yè)單位或新聞出版機(jī)構(gòu)、圖書情報(bào)機(jī)構(gòu)、各省市的外事機(jī)構(gòu)等。
法學(xué)專業(yè)持證上崗已是必然
近年來(lái)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)方面有相當(dāng)?shù)膲毫Γ阂皇巧鐣?huì)上對(duì)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的學(xué)歷要求越來(lái)越高；二是該專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)激增。
因此，近年來(lái)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)狀況并不樂(lè)觀，這一狀況將持續(xù)一段時(shí)間。法學(xué)專業(yè)的研究生也將開(kāi)始面臨一定的就業(yè)壓力，參加司法考試取得資格證書成為共識(shí)。
就業(yè)時(shí)要“專業(yè)對(duì)口”，在過(guò)去一定時(shí)期內(nèi)成為法學(xué)類畢業(yè)生就業(yè)的首選條件。對(duì)于法學(xué)專業(yè)而言，傳統(tǒng)的就業(yè)領(lǐng)域多為黨政機(jī)關(guān)或司法系統(tǒng)。但當(dāng)前形勢(shì)下，法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生一定要打破以往的思維定式，可以看到，在中西部一些地區(qū)以及建設(shè)新農(nóng)村需要大量的普法教育人才，而這無(wú)疑是當(dāng)代法學(xué)畢業(yè)生的“對(duì)口”去處。
農(nóng)林類專業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境不斷改善
近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)十分重視，不斷加大投入。另外，政策方面也不斷傳來(lái)“利好”消息，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整和人們對(duì)生存環(huán)境的重視給農(nóng)林類專業(yè)發(fā)展帶來(lái)了曙光。因此，雖然農(nóng)林類畢業(yè)生目前總體就業(yè)形勢(shì)不如其他專業(yè)，但可以看到，今后幾年該專業(yè)畢業(yè)生將會(huì)日益走俏。
未來(lái)需求較多的將有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、畜牧、獸醫(yī)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料加工、木材加工、家具設(shè)計(jì)與制造、森林道路與橋梁、園林、林產(chǎn)化工等專業(yè)。
另外，農(nóng)林類專業(yè)畢業(yè)生還有另一條廣闊的就業(yè)之路，那就是到農(nóng)村基層創(chuàng)業(yè)。還有到國(guó)有單位搞科研開(kāi)發(fā)、從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；到基層自辦實(shí)業(yè)，積極創(chuàng)業(yè)，同樣可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，而且更富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性。
機(jī)械類專業(yè)前沿人才供不應(yīng)求
國(guó)家近幾年加大力度強(qiáng)化裝備制造業(yè)，鑒于機(jī)械行業(yè)的重要性和龐大規(guī)模需要一支龐大的專業(yè)人才隊(duì)伍，今后一段時(shí)間內(nèi)，社會(huì)對(duì)機(jī)械類人才仍會(huì)有較大需求。具有開(kāi)發(fā)能力的數(shù)控人才將成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的目標(biāo)，機(jī)械設(shè)計(jì)制造與加工專業(yè)人才近年也供不應(yīng)求。
從當(dāng)前機(jī)械行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，印刷機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、發(fā)電設(shè)備、工程機(jī)械等重頭產(chǎn)品前景仍然看好。除了這些傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，該行業(yè)將進(jìn)一步向機(jī)光電一體化發(fā)展，向光加工、環(huán)保這樣的新興領(lǐng)域拓展。
經(jīng)濟(jì)類專業(yè)復(fù)合型人才備受青睞
市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷售類人才未來(lái)幾年需求量仍然熱度不減。
另外，據(jù)2007年薪金收入調(diào)查顯示，金融業(yè)整體薪金水平在眾多行業(yè)中排名靠前，金融業(yè)高薪引才。這與金融業(yè)的人才需求和其不斷調(diào)整及推出的增值服務(wù)有關(guān)系，一些新興的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)也逐漸成為吸納金融人才的大戶。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心副主任徐芳認(rèn)為，要與時(shí)俱進(jìn)，熟悉國(guó)際會(huì)計(jì)、商務(wù)慣例，具有必要的國(guó)際社會(huì)文化背景知識(shí)，不斷拓寬視野，立足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新領(lǐng)域，掌握現(xiàn)代管理學(xué)新知識(shí)，逐步把自己鍛煉成為既懂經(jīng)營(yíng)又善管理的復(fù)合型人才。
建筑類專業(yè)就業(yè)前景依然樂(lè)觀
雖然近期房地產(chǎn)業(yè)面臨系列壓力，但在人才市場(chǎng)上，與房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)，包括建筑、設(shè)計(jì)、策劃、銷售等人才需求仍然較旺。
隨著國(guó)家和各地對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資力度的加大，建筑類和房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)前景依然樂(lè)觀。
用人單位表示，這主要與制造業(yè)升級(jí)換代及目前城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度加大有關(guān)。制造業(yè)升級(jí)換代急需補(bǔ)充新鮮血液，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度加大則急需專業(yè)人才。
醫(yī)學(xué)類專業(yè)特殊領(lǐng)域潛力無(wú)限
醫(yī)學(xué)類專業(yè)屬于市場(chǎng)化程度比較低的一個(gè)專業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)療體制改革仍在深化，而且醫(yī)學(xué)類專業(yè)學(xué)生的就業(yè)彈性也較差。
隨著醫(yī)療體制改革的不斷深化，將會(huì)有更多的私立醫(yī)院，這使醫(yī)學(xué)類專業(yè)的學(xué)生更為搶手。而且，由于人們工作、生活的壓力不斷增大，患病率也在增加，現(xiàn)有的醫(yī)療系統(tǒng)不能完全滿足社會(huì)的需要，這就形成了醫(yī)療行業(yè)的賣方市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)部門分析，將來(lái)從事老人醫(yī)學(xué)的人才將走俏，保健醫(yī)師、家庭護(hù)士也將成為熱門人才。另外，專門為個(gè)人服務(wù)的護(hù)理人員的需求量也將增大。
藝術(shù)類專業(yè)需求層次不斷提升
藝術(shù)類專業(yè)過(guò)熱了嗎？專家指出，通過(guò)視覺(jué)來(lái)傳達(dá)的藝術(shù)作品正隨著科技的進(jìn)步呈現(xiàn)出多種多樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
不久前,廣電總局出臺(tái)《廣播電視廣告播出管理辦法》(簡(jiǎn)稱61號(hào)令),有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,盡管中國(guó)整體廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖勢(shì)頭,但受61號(hào)令影響,預(yù)計(jì)2010年電視廣告市場(chǎng)將有126億元被“凈化”。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)日前也了年度新媒體趨勢(shì)報(bào)告,媒體受眾將在新媒體的出現(xiàn)與快速發(fā)展過(guò)程中被分流并發(fā)生“碎片化”,隨之,廣告市場(chǎng)份額也將改變。據(jù)估算,僅2010年在傳統(tǒng)電視廣告市場(chǎng),將有100億元流向新媒體,而近年來(lái)創(chuàng)新不斷的戶外數(shù)字媒體和互聯(lián)網(wǎng)也許將獲得更大的發(fā)展空間。
未來(lái)將繼續(xù)上升
中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)黃升民曾表示:“在中國(guó)都市主流人群中,分眾傳媒是最主流的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái),在中國(guó)9萬(wàn)多棟寫字樓中,分眾占94%,擁有超過(guò)4000家賣場(chǎng)和便利店的視頻資源,覆蓋超過(guò)2億的核心消費(fèi)人群。即使5至10年內(nèi),樓宇廣告增速放緩,但隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化加速,二、三線城市的寫字樓、公寓、賣場(chǎng)將形成新增長(zhǎng),為分眾創(chuàng)造新的市場(chǎng)。”
“目前分眾的業(yè)務(wù)持續(xù)回暖,分眾未來(lái)的重點(diǎn)仍是對(duì)樓宇、賣場(chǎng)、框架廣告這三大核心業(yè)務(wù)進(jìn)行深挖,一方面將媒體網(wǎng)絡(luò)更為細(xì)分化,通過(guò)技術(shù)方式提高投放的精準(zhǔn)度,另一方面,加快分眾二、三線城市網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),在廣度上覆蓋更多的受眾。”分眾傳媒董事局主席兼首席執(zhí)行官江南春則表示。
分眾戰(zhàn)略調(diào)整后聚焦樓宇、框架、賣場(chǎng)三大核心業(yè)務(wù)的聚焦戰(zhàn)略也獲得眾多同行的認(rèn)可,摩根士丹利分析師認(rèn)為,分眾傳媒核心業(yè)務(wù)的潛力被嚴(yán)重低估,從股價(jià)上看,分眾至少尚有66%的上漲空間。摩根士丹利預(yù)計(jì),隨著中國(guó)廣告市場(chǎng)的全面回暖,分眾傳媒2010年的廣告營(yíng)收將比2009年增加20%。Pali Capital分析師在給投資者的調(diào)研報(bào)告中則強(qiáng)調(diào),分眾傳媒的業(yè)績(jī)已經(jīng)企穩(wěn),其核心業(yè)務(wù)正在提升。由于其在中國(guó)戶外數(shù)字媒體廣告市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位,相信分眾傳媒將得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖。
這不僅僅是個(gè)別現(xiàn)象,戶外數(shù)字媒體和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的日漸清晰,使得其發(fā)展更加迅速,前途更加明朗化,在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)將保持繼續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。
媒體價(jià)值優(yōu)勢(shì)凸顯
經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)最困難的時(shí)期后,包括分眾傳媒在內(nèi)的戶外數(shù)字媒體都表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。分眾傳媒2009年第二季度財(cái)報(bào)顯示,在整體市場(chǎng)低迷的情況下,房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品、汽車等多個(gè)行業(yè)對(duì)樓宇視頻廣告的投放增長(zhǎng)明顯。
“分眾的目標(biāo)受眾集中在高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)的年輕群體,這部分人接觸電視等傳統(tǒng)媒體的頻率較低,接觸樓宇視頻、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒體的頻率較高,因此,對(duì)許多中高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō),分眾的媒體平臺(tái)非常有吸引力。”央視索福瑞(CTR)副總裁田濤表示。
根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)(CMMS)的最新調(diào)研,在年齡20-50歲,月收入超過(guò)3000的都市人群中,樓宇視頻媒體的覆蓋率已達(dá)到64%,在北京、上海、廣州、深圳等主要城市,樓宇視頻對(duì)月收入5000元以上和3000元以上受眾群的平均到達(dá)率高達(dá)56.5%和70.5%。
“我們以為觀眾坐在電視機(jī)前已有兩個(gè)鐘頭,也有足夠機(jī)會(huì)看我們投放的廣告,但其實(shí)其中大部分時(shí)間是在做別的事情,只是遙控器沒(méi)轉(zhuǎn)臺(tái)而已。”實(shí)力傳播大中華區(qū)策略研究副總裁的譚澤薇提到。
與大眾媒體相比,戶外數(shù)字媒體除了具有高覆蓋的優(yōu)勢(shì)外,性價(jià)比還很高。根據(jù)CTR的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),樓宇視頻總體CPM為傳統(tǒng)電視的1/4以下;對(duì)月收入3000+以上中高端人群,CPM不足傳統(tǒng)媒體的1/10,以上海為例,性價(jià)比最高的電視臺(tái)CPM是1331元,而分眾僅為33元。
在上海寫字樓樓宇視頻廣告所涉及的廣告品牌中,歐萊雅、寶潔、KFC、聯(lián)合利華等眾多知名快速消費(fèi)品品牌投放明顯增加。“白領(lǐng)是我們目標(biāo)受眾的重要組成部分,而現(xiàn)代白領(lǐng)隨著生活節(jié)奏的加快,看電視的時(shí)間在減少。通過(guò)分眾的樓宇視頻和電視媒體組合投放,可以以較低的CPM成本達(dá)到對(duì)年輕白領(lǐng)的高頻度覆蓋,有效提高整體廣告投放的投資回報(bào)率。”某快消產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)曾分析道。
樓宇的優(yōu)勢(shì)在塑造品牌知名度上,電梯框架的傳播深度具體,可以品牌塑造,也可以進(jìn)行產(chǎn)品深度信息溝通,而賣場(chǎng)則抓住了終端,影響消費(fèi)者做出最終購(gòu)買行為,影院媒體則提供了互動(dòng)性的媒體體驗(yàn)。這三個(gè)點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣,從品牌―產(chǎn)品―銷售形成一個(gè)嚴(yán)密的環(huán)。以云南白藥為例,今年上半年云南白藥在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市的樓宇視頻、賣場(chǎng)視頻、數(shù)碼海報(bào)、框架海報(bào)等媒體上進(jìn)行組合投放,根據(jù)CTR的調(diào)研數(shù)據(jù),云南白藥上半年在這四個(gè)城市的銷售增長(zhǎng)超過(guò)30%,品牌的知名度、品牌的當(dāng)天購(gòu)買率,以及品牌今后優(yōu)先購(gòu)買率均得到了較大的提升。這種產(chǎn)品線之間的協(xié)同效應(yīng)也大大提升了媒體價(jià)值。
媒體聯(lián)動(dòng)提升組合效應(yīng)
“在過(guò)去的廣告投放中,大多數(shù)廣告主都面臨一個(gè)問(wèn)題,當(dāng)一個(gè)廣告播放完后,如何將廣告中相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息傳遞給消費(fèi)者?讓他們可以方便地找到產(chǎn)品的優(yōu)惠信息、購(gòu)買的折扣、聯(lián)系到經(jīng)銷商?怎樣在廣告和產(chǎn)品銷售之間建立一個(gè)微妙的橋梁?熱門品牌專區(qū)就是一個(gè)銷售導(dǎo)向結(jié)合品牌形象塑造的大膽嘗試,專區(qū)不僅讓廣告商從廣告到銷售之間的過(guò)程近一步,對(duì)廠商促銷活動(dòng)和終端營(yíng)銷起一個(gè)配合作用,同時(shí),雙屏聯(lián)動(dòng)也提高了受眾與廣告的接觸頻次,提高廣告的到達(dá)和認(rèn)知度。”上海師范大學(xué)金定海教授說(shuō)。
2015智能硬件“布局”之年下一個(gè)萬(wàn)億風(fēng)口
如果說(shuō)2014年是智能硬件的試探之年，那么2015年是智能硬件的“布局”之年。在硬件復(fù)興的“風(fēng)口”之下，無(wú)論是大廠商還是創(chuàng)業(yè)公司都已經(jīng)推出智能硬件產(chǎn)品，或者搭建智能硬件相關(guān)的平臺(tái)系統(tǒng)。
未來(lái)20年，將來(lái)到“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)將改變每一個(gè)產(chǎn)業(yè)、組織乃至整個(gè)社會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所代表的跨界融合成為總的發(fā)展趨勢(shì)，從最早的零售業(yè)到如今的金融、醫(yī)療、可穿戴、在線教育、在線旅游以及生活服務(wù)的方方面面，傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域也將被改變。一個(gè)小米是不可能獨(dú)攬?zhí)煜碌模悄苡布?huì)迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展，硬件還是一個(gè)新藍(lán)海、新起步的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始布局“萬(wàn)物連網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)鏈。
百度：期待誕生“中國(guó)大腦”
2013年，百度頻頻出手與智能硬件創(chuàng)業(yè)公司合作，2014年百度圍繞人工智能進(jìn)行了一系列大手筆的投資，百度選擇技術(shù)道路并且以人工智能為核心，就像Google是美國(guó)最積極的巨頭一樣，百度與Google都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)、工程師文化濃厚的公司，創(chuàng)始人都是技術(shù)大拿，有著濃厚的技術(shù)情結(jié)。整個(gè)公司研發(fā)人員比例和地位都相當(dāng)高。產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)也在于技術(shù)，比如搜索、翻譯、地圖、語(yǔ)音，門檻都相當(dāng)高，人工智能時(shí)代同樣是技術(shù)為根基。
阿里：全產(chǎn)業(yè)鏈推智能產(chǎn)品
從阿里巴巴進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)看，阿里云計(jì)算資源、活躍在阿里云上的創(chuàng)業(yè)者，以及淘寶和天貓的電商平臺(tái)，都是阿里進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的重要籌碼。阿里巴巴的動(dòng)作大部分圍繞家庭場(chǎng)景展開(kāi)，阿里在智能電視領(lǐng)域牽頭成立了SmartTV聯(lián)盟，同時(shí)投資華數(shù)、文化中國(guó)等內(nèi)容廠商，推出天貓魔盒電視盒，并且與華數(shù)合作推出電視支付，要做智能電視生態(tài)。在智能家居領(lǐng)域則投資了海爾，與格力等合作在智能家電中接入了阿里云服務(wù)。合作為主，投資為輔是阿里進(jìn)軍智能家庭的策略。
2014年3月，阿里巴巴和美的集團(tuán)達(dá)成合作，雙方將共同構(gòu)建基于阿里云的物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品的連接對(duì)話和遠(yuǎn)程控制。彼時(shí)，美的了首款基于阿里云的智能空調(diào)，并于天貓商城進(jìn)行銷售。同時(shí)，阿里推出alink物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將云計(jì)算、支付、電商等整合在一起，智能硬件創(chuàng)業(yè)者可快捷地采用上述資源推出產(chǎn)品。
騰訊：生態(tài)構(gòu)建開(kāi)啟探索之路
馬化騰曾提出騰訊要做“連接器”，連接人、連接服務(wù)、連接一切，其中一個(gè)重要部分就是連接硬件。
騰訊方面表示，QQ物聯(lián)將通過(guò)海量用戶覆蓋、快速聯(lián)網(wǎng)、消息觸達(dá)、服務(wù)擴(kuò)展、大數(shù)據(jù)計(jì)算、安全穩(wěn)定、一點(diǎn)接入等七大能力全力扶持傳統(tǒng)硬件廠商，同時(shí)攜手越來(lái)越多的軟件廠商以及第三方服務(wù)企業(yè)，共同打造智能硬件生態(tài)和服務(wù)體系。2015年投入20億去扶持硬件廠商，三年內(nèi)幫助1000家傳統(tǒng)硬件廠商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。
“互聯(lián)網(wǎng)+”：演變的三大階段
第一階段：PC互聯(lián)網(wǎng)(過(guò)去、死海)
——基于臺(tái)式機(jī)、筆記本
PC互聯(lián)網(wǎng)從第一代計(jì)算機(jī)誕生至今，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在中國(guó)越來(lái)越普遍，互聯(lián)網(wǎng)將改變每一個(gè)產(chǎn)業(yè)、組織乃至整個(gè)社會(huì)。進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)能看到的大部分機(jī)會(huì)已經(jīng)被阿里、騰訊和百度三巨頭，以及京東、蘇寧、小米、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、網(wǎng)易、360等公司瓜分了。PC端已經(jīng)成為過(guò)去、歷史。
第二階段：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(現(xiàn)在、紅海)
——基于智能手機(jī)、PAD
人類社交的需求，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已然存在，進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代后，移動(dòng)社交媒介由電腦端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，借助移動(dòng)設(shè)備，人類社會(huì)之間的聯(lián)系更為緊密，這也決定移動(dòng)時(shí)代的生產(chǎn)力應(yīng)用應(yīng)該是社交溝通中線上線下的產(chǎn)品。
如果把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展作為一個(gè)周期，那么2015年已經(jīng)進(jìn)入下半個(gè)周期，基于線上線下融合的O2O模式強(qiáng)化延伸到生活服務(wù)、應(yīng)用場(chǎng)景。
第三階段：萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)(未來(lái)、藍(lán)海)
——基于智能硬件、智能家居
互聯(lián)網(wǎng)已叩響了“萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代”的大門，在物聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，更多的智能設(shè)備互通互聯(lián)，這不僅是一種需求，同時(shí)也是一種趨勢(shì)。而需求和趨勢(shì)就代表著機(jī)會(huì)——智能硬件。縱觀全球無(wú)論是虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備、無(wú)人機(jī)、智能手環(huán)、手表、智能醫(yī)療等各個(gè)領(lǐng)域甚是火爆，智能硬件正在刮起一場(chǎng)全球矚目的風(fēng)暴。
如今“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成“紅海”，智能硬件正成為成為下一代生活、制造的“風(fēng)口”。
在此背景下，長(zhǎng)期致力于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的編寫《智能硬件：下一個(gè)萬(wàn)億風(fēng)口》一書，為更全面、系統(tǒng)、專業(yè)地編著本書，中心本著“開(kāi)放共贏”的理念，特向全國(guó)智能硬件有關(guān)典型企業(yè)進(jìn)行優(yōu)秀案例征集。詳情查看《智能硬件：下一個(gè)萬(wàn)億風(fēng)口》合作及征訂(100ec.cn/zt/znyj/)另外，旗下“中國(guó)智能硬件網(wǎng)”已經(jīng)上線。
據(jù)悉，“中國(guó)智能硬件網(wǎng)”主要分為研究篇、產(chǎn)業(yè)矩陣、熱門領(lǐng)域、行業(yè)領(lǐng)域四大模塊。
研究篇全面系統(tǒng)地集合了智能硬件行業(yè)的“干貨”，包括案例、分析、報(bào)告文章以及信息圖和盤點(diǎn)、PPT。產(chǎn)業(yè)矩陣涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)派、傳統(tǒng)派、海外派、創(chuàng)客派等熱門行業(yè)的研究性文章。在熱門領(lǐng)域中可以看到智能家居、智能物流、智能手環(huán)等主要智能硬件行業(yè)下的熱門領(lǐng)域。行業(yè)領(lǐng)域摘選了智能硬件熱門行業(yè)當(dāng)中的細(xì)分領(lǐng)域，如Iwatch、小米手環(huán)、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、京東智能家居等。
成立近十年來(lái)，長(zhǎng)期致力于打造中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”第一智庫(kù)。我們的核心研究領(lǐng)域主要包括：制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。重點(diǎn)研究B2B、C2C、B2C、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、跨境電商等領(lǐng)域。目前，中心內(nèi)部數(shù)據(jù)與服務(wù)已全面覆蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)各主流行業(yè)，包括大宗品、工業(yè)品、消費(fèi)品、生活服務(wù)、金融產(chǎn)品在內(nèi)的供應(yīng)商、制造商、貿(mào)易商、品牌商、渠道商、零售商、分銷商、服務(wù)商、平臺(tái)商在內(nèi)的“全產(chǎn)業(yè)鏈矩陣”。
(一)應(yīng)用分類技術(shù)
電信運(yùn)營(yíng)商可根據(jù)客戶對(duì)APP（應(yīng)用）的下載量，選擇建立標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用庫(kù)，通常分為四個(gè)步驟：一是電信運(yùn)營(yíng)商與相關(guān)主流互聯(lián)網(wǎng)廠商緊密合作，從而爬取及分享互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的介紹、下載地址、標(biāo)簽等數(shù)據(jù)信息；二是對(duì)于那些沒(méi)有統(tǒng)一地址的手機(jī)應(yīng)用，可以根據(jù)服務(wù)器的分布，對(duì)其進(jìn)行地域驗(yàn)證；三是建立標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用庫(kù)與信息點(diǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)之間的映射關(guān)系；四是構(gòu)建電信運(yùn)營(yíng)商自有基地業(yè)務(wù)（如電信基地業(yè)務(wù)涵蓋音樂(lè)、視訊、物聯(lián)網(wǎng)、協(xié)同通信、應(yīng)用商店、游戲、動(dòng)漫、閱讀）與標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用庫(kù)之間的映射關(guān)系。根據(jù)上述四步驟建立標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用庫(kù)之后，再進(jìn)行應(yīng)用解析，包括對(duì)客戶使用的解析與對(duì)客戶下載的解析。客戶使用的解析主要包括私有協(xié)議與公有協(xié)議兩種情況，可將其分別解析為交互方式-視頻類與社交-交友類兩種解析方式。客戶下載解析主要是通過(guò)域名與URL，解析為家庭-購(gòu)物類。
(二)Web內(nèi)容分詞技術(shù)
Web內(nèi)容分詞技術(shù)，是指從海量的Web頁(yè)面描述數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息，從中抽取知識(shí)，并對(duì)其進(jìn)行分詞處理的一種技術(shù)。從我國(guó)目前所用的漢語(yǔ)自動(dòng)分詞技術(shù)來(lái)看，其主要可分為基于理解的分詞技術(shù)、基于統(tǒng)計(jì)的分詞技術(shù)以及基于字符串匹配的分詞技術(shù)三種。基于理解的分詞技術(shù)主要是利用計(jì)算機(jī)模擬人對(duì)句子的理解，以此來(lái)達(dá)到識(shí)別詞的目的，該技術(shù)在分詞的同時(shí)，還可以對(duì)詞的語(yǔ)義、句法等進(jìn)行深入分析，并利用語(yǔ)義與句法信息，對(duì)歧義進(jìn)行處理。基于統(tǒng)計(jì)的分詞技術(shù)是指對(duì)語(yǔ)料中相鄰共現(xiàn)的各個(gè)字的組合頻度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以此來(lái)計(jì)算它們的互現(xiàn)信息，達(dá)到Web內(nèi)容分詞處理的作用。基于字符串匹配的分詞技術(shù)主要是依據(jù)相應(yīng)的策略，將需要分析的漢字串與機(jī)器詞典中的詞條進(jìn)行匹配操作，以便能在詞典中找到相對(duì)應(yīng)的字符串，達(dá)到成功匹配的目的。
(三)URL特征分類技術(shù)
規(guī)則URL分類。規(guī)則URL分類技術(shù)主要是利用多級(jí)域名或目錄，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容URL進(jìn)行編碼操作，從而建立熱門網(wǎng)站頻道與URL分類的相關(guān)映射關(guān)系，并采用爬蟲(chóng)技術(shù)，對(duì)所收集的熱門網(wǎng)站URL進(jìn)行分類處理。無(wú)規(guī)則URL分類。無(wú)規(guī)則URL分析技術(shù)主要是指應(yīng)用同一格式編碼，利用上網(wǎng)日志來(lái)獲取客戶訪問(wèn)的無(wú)規(guī)則URL，然后再應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)技術(shù)，爬取URL對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，最后通過(guò)分詞技術(shù)將相關(guān)的內(nèi)容拆分成單個(gè)詞，通過(guò)文本分類算法、關(guān)鍵詞匹配等技術(shù)，來(lái)識(shí)別URL分類通過(guò)URL特征分類技術(shù)，可以對(duì)客戶上網(wǎng)行為進(jìn)行如下分類：一級(jí)分類，生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)、文化教育等；二級(jí)分類，商業(yè)經(jīng)濟(jì)、交通旅游、軟件下載等；三級(jí)分類，導(dǎo)航地圖、游戲平臺(tái)、廣告營(yíng)銷等；四級(jí)分類，交友綜合、原創(chuàng)、辦公應(yīng)用等。
二、客戶分類挖掘算法及分類過(guò)程
(一)客戶分類挖掘算法分析
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶分類常用的挖掘算法主要有四種：一是時(shí)間序列算法。在電信行業(yè)，可通過(guò)時(shí)間序列算法，對(duì)客戶的上網(wǎng)行為信息進(jìn)行科學(xué)、合理地預(yù)測(cè)，同時(shí)利用周期性分析、趨勢(shì)分析等有效的分析策略，為電信客戶提供并推薦最合適、最實(shí)用的產(chǎn)品套餐，并以此來(lái)提升客戶的上網(wǎng)流量。二是關(guān)聯(lián)規(guī)則算法。關(guān)聯(lián)規(guī)則算法是指對(duì)客戶上網(wǎng)行為之間的關(guān)聯(lián)規(guī)則展開(kāi)分析，幫助電信運(yùn)營(yíng)商針對(duì)電信客戶的個(gè)性化需求提供最合理、最實(shí)用的服務(wù)，通過(guò)該算法，可分析客戶購(gòu)買的電信產(chǎn)品之間的關(guān)系性，進(jìn)而利用捆綁銷售、交叉銷售等方式增加銷售額。三是聚類算法。聚類算法是將看似無(wú)序的對(duì)象進(jìn)行歸類、分組，最終達(dá)到理解研究對(duì)象的目的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，對(duì)客戶行為進(jìn)行分析時(shí)，網(wǎng)站的信息分類、用戶社交圈、網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊行為關(guān)聯(lián)性等問(wèn)題，均可利用聚類算法進(jìn)行解決，電信運(yùn)營(yíng)商常用該算法進(jìn)行客戶群體細(xì)分、客戶特征識(shí)別。四是決策樹(shù)算法。該算法屬于電信行業(yè)應(yīng)用較廣的歸納推理算法之一，利用該算法可快速創(chuàng)建挖掘模型，通過(guò)易于解釋的模型，達(dá)到對(duì)客戶流失、廣告定位、風(fēng)險(xiǎn)管理等行為特點(diǎn)的分析。
(二)客戶分類過(guò)程分析
首先，利用客戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行為數(shù)據(jù)，找出客戶訪問(wèn)內(nèi)容、網(wǎng)站、上網(wǎng)時(shí)段、使用的客戶端等信息，經(jīng)過(guò)分析獲取客戶的上網(wǎng)行為偏好。其次，定時(shí)對(duì)客戶的上網(wǎng)行為規(guī)律信息以及上網(wǎng)偏好信息進(jìn)行匯聚、歸納，總結(jié)出客戶對(duì)各類興趣需求點(diǎn)按日計(jì)算的訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)值。最后，根據(jù)客戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)行為、網(wǎng)絡(luò)行為、生命周期等客戶特點(diǎn)，對(duì)客戶的終端偏好、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)偏好、產(chǎn)品偏好等偏好進(jìn)行分類分析，進(jìn)而獲得客戶的特征數(shù)據(jù)。
三、結(jié)束語(yǔ)
用國(guó)內(nèi)一家知名移動(dòng)廣告公司負(fù)責(zé)人的話說(shuō)，“移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的確孕育著巨大的商機(jī)，但比起今后的繁榮局面，目前的市場(chǎng)規(guī)模甚至可以忽略不計(jì)。”然而，像許多新生事物一樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支撐起的生態(tài)圈還存在許多未解的難題。對(duì)于廣告主而言，移動(dòng)營(yíng)銷更像是一片尚未開(kāi)墾的處女地，留下了太多的想像空間。
我們不打算對(duì)2014年做出任何數(shù)字的預(yù)測(cè)。可以肯定的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將給企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的機(jī)會(huì)，也許，它距離對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生顛覆性影響的時(shí)刻不遠(yuǎn)了。
1、百度收購(gòu)91無(wú)線
2013年7月16日，百度宣布全資收購(gòu)網(wǎng)龍旗下91無(wú)線業(yè)務(wù)，購(gòu)買總價(jià)為19億美元。這筆交易不僅僅是中國(guó)紛亂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中最大的交易案，而且還一舉超過(guò)2005年雅虎10億美金收購(gòu)阿里巴巴股份的記錄，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)最大的并購(gòu)案。
看點(diǎn)：這筆買賣被視作百度重獲中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)入口的重要戰(zhàn)役，從而更好地狙擊360、騰訊在無(wú)線端對(duì)百度的威脅。百度與91的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)建了市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的“移動(dòng)搜索+應(yīng)用商店”雙核驅(qū)動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)了PC搜索、應(yīng)用PC站、應(yīng)用手機(jī)站、百度手機(jī)助手和移動(dòng)搜索等分發(fā)渠道的全終端、全場(chǎng)景覆蓋，使其市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、央視3·15曝光Android應(yīng)用盜取用戶信息
2013年3月15日，央視“3.15晚會(huì)”援引復(fù)旦大學(xué)的研究結(jié)果稱，國(guó)內(nèi)超58%的安卓應(yīng)用存在私自獲取用戶信息行為。報(bào)道稱，大多數(shù)安卓軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)公司在用戶不知情的情況下獲取用戶位置、通訊錄等信息，并將這些信息傳送到自己的服務(wù)器，甚至是第三方單位。
看點(diǎn)：高德導(dǎo)航、大眾點(diǎn)評(píng)等熱門軟件都紛紛“中槍”，按照CCTV的說(shuō)法，用戶好像被這些軟件在背后用放大鏡裸的在“欣賞”！該事件使移動(dòng)應(yīng)用導(dǎo)致的用戶隱私泄露問(wèn)題再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，也為移動(dòng)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展前景蒙上陰影。
3、騰訊“廣點(diǎn)通”內(nèi)測(cè)
2013年6月，騰訊開(kāi)放平臺(tái)旗下的“廣點(diǎn)通”開(kāi)始內(nèi)測(cè)，希望將騰訊開(kāi)放平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)遷移到移動(dòng)平臺(tái)上來(lái)。總計(jì)有100家手機(jī)程式開(kāi)發(fā)商參與了有關(guān)測(cè)試。
看點(diǎn)：用騰訊廣點(diǎn)通產(chǎn)品總監(jiān)趙艷的話說(shuō)，廣點(diǎn)通產(chǎn)品的特色就是“大容量、大社交、大效果”。此言不虛。海量用戶，豐富的廣告主資源，龐大流量，壟斷性社交應(yīng)用，騰訊在移動(dòng)廣告平臺(tái)上的能力毋庸置疑。巨頭的介入，只會(huì)嚴(yán)重壓縮中小廣告平臺(tái)生存空間。未來(lái)中小廣告平臺(tái)如何更好地生存，成為一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
4、谷歌向國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)拋出橄欖枝
2013年9月，谷歌Admob向國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)廣告平臺(tái)安沃傳媒發(fā)出合作邀約，安沃傳媒也由此成為Admob在中國(guó)市場(chǎng)的首個(gè)聚合平臺(tái)合作伙伴。
看點(diǎn)：Admob雖然頂著“谷歌親兒子”、“全球最大移動(dòng)廣告平臺(tái)”的金字招牌，但廣告基本以業(yè)內(nèi)廣告為主，且廣告投放形式單一、廣告的填充率不太穩(wěn)定，再加上由于采用標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一規(guī)則，使之在中國(guó)業(yè)務(wù)遭遇了嚴(yán)重的水土不服。此次涉足聚合業(yè)務(wù)，借助安沃在品牌移動(dòng)廣告市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，是其在中國(guó)市場(chǎng)壯大的重要契機(jī)。
5、淘寶雙十一移動(dòng)端銷售額達(dá)53.5億
11月11日，淘寶商城大促當(dāng)天通過(guò)移動(dòng)終端支付筆數(shù)達(dá)到171萬(wàn)，成交額達(dá)50億，約占其成交總數(shù)的5%左右，創(chuàng)下歷年之最。
看點(diǎn)：雖然5%占比仍然很小，但是如果把這個(gè)數(shù)據(jù)放到一般的B2C網(wǎng)站，這就是一個(gè)無(wú)比巨大的數(shù)字。從去年開(kāi)始，除淘寶網(wǎng)外，京東商城、麥考林、凡客等B2C都相繼推出各自的手機(jī)終端，大舉挺進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)。移動(dòng)支付數(shù)字的飛快發(fā)展，預(yù)示著移動(dòng)電商的崛起將不可阻擋。
6、優(yōu)酷將推基于效果的移動(dòng)廣告
9月26日，花旗分析師在報(bào)告中表示，優(yōu)酷土豆將推出基于績(jī)效（performance-based）的移動(dòng)廣告，以利用好龐大的視頻流量。
看點(diǎn)：作為移動(dòng)流量整合者，利用視頻流量來(lái)促銷移動(dòng)APP具有很大潛力，尤其是移動(dòng)游戲、在線購(gòu)物服務(wù)，是根據(jù)點(diǎn)擊、用戶互動(dòng)、交易營(yíng)收分成來(lái)收費(fèi)。鑒于這類廣告需要的廣告銷售人員減少，對(duì)內(nèi)容依賴度低，同時(shí)可以滲透到低級(jí)城市，覆蓋更多用戶，優(yōu)酷將可能跨越品牌廣告，進(jìn)一步推動(dòng)移動(dòng)流量變現(xiàn)這一商業(yè)難題。
7、觸控科技在《中國(guó)好聲音》投放電視廣告
9月24日，觸控科技以15秒380萬(wàn)元的價(jià)格成為《中國(guó)好聲音》第二季廣告標(biāo)王，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同類型的電視廣告單價(jià)。
看點(diǎn)：做手游起家的觸控科技此舉讓人想起了巨人游戲。當(dāng)年，史玉柱也正是通過(guò)在央視投放昂貴的電視廣告為征途砸出了品牌。手機(jī)游戲投放熱門綜藝節(jié)目，在業(yè)內(nèi)還屬頭一回。不過(guò)，輕度休閑游戲與熱門娛樂(lè)節(jié)目用戶重合度非常高，一邊培育品牌，一邊吸納用戶，手游的逆向推廣或許可以給其它游戲企業(yè)提供一些有益的思考。
8、Twitter正式向移動(dòng)端推定制廣告投放
11月14日，Twitter廣告產(chǎn)品經(jīng)理Kelton Lynn在該公司博客上發(fā)文章表示，Twitter正式推新功能以幫助廣告主更精準(zhǔn)地在移動(dòng)端投放廣告。
看點(diǎn)：智能手機(jī)一向被視作精準(zhǔn)營(yíng)銷的不二選擇，但目前的移動(dòng)廣告還以應(yīng)用內(nèi)展示為主，更智能、更精準(zhǔn)的投放更像是一句口號(hào)。Twitter此舉可以針對(duì)iOS和Android等不同操作系統(tǒng)投放定制廣告，通過(guò)不同移動(dòng)設(shè)備投放定制廣告，根據(jù)不同的Wifi連接狀況投放定制廣告，為真正利用智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)造了更多可能性。
9、阿里巴巴來(lái)往挑戰(zhàn)微信
9月24日，阿里巴巴正式移動(dòng)好友互動(dòng)平臺(tái) “來(lái)往”，這也是阿里巴巴新成立網(wǎng)絡(luò)通迅事業(yè)部后，首個(gè)對(duì)外正式亮相的集團(tuán)核心級(jí)項(xiàng)目。
看點(diǎn)：時(shí)至今日，微信在移動(dòng)社交領(lǐng)域的獨(dú)領(lǐng)讓其它巨頭紛紛眼紅。而來(lái)往則不僅僅是個(gè)封閉的朋友圈。它的野心在于，把人們的社交、生活和消費(fèi)等不同的應(yīng)用場(chǎng)景鏈接起來(lái)。依托于整個(gè)阿里龐大的用戶基數(shù)，以及過(guò)億的手機(jī)淘寶和旺信用戶之間的互動(dòng)需求，打造出新的無(wú)線應(yīng)用場(chǎng)景。“來(lái)往”正是阿里布局社交化電商的一枚重要棋子。
10、力美科技推出國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)移動(dòng)DSP產(chǎn)品Axion力道
作為金融中心，上海對(duì)金融人才的需求始終位于全國(guó)前列。某招聘網(wǎng)的最近一年（2005年8月至2006年7月）企業(yè)人才招聘分析結(jié)果顯示，上海金融人才旺盛的需求態(tài)勢(shì)將持續(xù)。
分析認(rèn)為，上海金融中心的地位、金融服務(wù)業(yè)的發(fā)達(dá)程度決定了招聘需求的強(qiáng)勁。隨著外資金融機(jī)構(gòu)涉足領(lǐng)域不斷放寬，國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)逐步加強(qiáng)了“跑馬圈地”的力度，造成了人才需求的大量增加。擁有良好知識(shí)背景、客戶關(guān)系和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高端人才十分匱乏。
據(jù)調(diào)查，金融行業(yè)需求量排名前6位的職位分別是：金融/經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)/審計(jì)/統(tǒng)計(jì)、銷售、人力資源/行政/文職、市場(chǎng)公關(guān)廣告類、客戶服務(wù)類。其中銷售、市場(chǎng)、客戶服務(wù)均為與營(yíng)銷相關(guān)的職位。招聘大戶以各類內(nèi)外資保險(xiǎn)公司和銀行為主，還包括部分期貨、證券機(jī)構(gòu)等。近期，一些外資保險(xiǎn)公司在上海一次就招聘上百人，內(nèi)外資保險(xiǎn)公司之間的人才競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；銀行對(duì)銀行卡、理財(cái)、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)人員的需求十分旺盛。
從人才市場(chǎng)上的招聘信息分析，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員、銀行理財(cái)顧問(wèn)、銀行卡推廣和營(yíng)銷人員三類營(yíng)銷專才是金融機(jī)構(gòu)目前長(zhǎng)期招聘的對(duì)象。
熱門職位：貴賓理財(cái)專員、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)專員、個(gè)人理財(cái)代表、銀行卡推廣人員等。
行業(yè)門檻：銀行理財(cái)顧問(wèn)對(duì)從業(yè)者專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)的要求比較高。理財(cái)經(jīng)理一般要求有5年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，而個(gè)人理財(cái)代表一般要求2－3年經(jīng)驗(yàn)。在個(gè)人能力方面要求有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，熟悉外幣零售銀行業(yè)務(wù)，有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、文字表達(dá)能力和熟練運(yùn)用電腦的能力，具有外匯、證券、保險(xiǎn)、基金、消費(fèi)信貸、非貿(mào)易業(yè)務(wù)等從業(yè)經(jīng)歷；外資銀行招聘的門檻更高，主要鎖定有國(guó)際背景、在海外金融界有一定資歷的中高端“海歸”金融人才。
受行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀影響，目前保險(xiǎn)公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的招聘門檻也不高，學(xué)歷上高中即可。但近年來(lái)，包括友邦保險(xiǎn)、泰康人壽等在內(nèi)一些保險(xiǎn)公司逐漸提高了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的招聘門檻，具有本科以上學(xué)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生及在職人士、并且原先沒(méi)有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者成為這些保險(xiǎn)公司青睞的培養(yǎng)對(duì)象。
銀行卡營(yíng)銷人員的學(xué)歷要求一般大專以上，主要必須熟悉銀行卡業(yè)務(wù)，了解目標(biāo)客戶的需求，并能夠制定適合目標(biāo)群體需求的營(yíng)銷方案。
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)主要包括一般統(tǒng)計(jì)和經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)兩類專業(yè)方向，培養(yǎng)具有良好的數(shù)學(xué)或數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)素養(yǎng)，掌握統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本理論和方法，能熟練地運(yùn)用計(jì)算機(jī)分析數(shù)據(jù)，能在企業(yè)、事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)、管理部門從事統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)信息管理、數(shù)量分析等開(kāi)發(fā)、應(yīng)用和管理工作，或在科研、教育部門從事研究和教學(xué)工作的高級(jí)專門人才。
培養(yǎng)要求
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本理論和方法，打好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，具有較好的科學(xué)素養(yǎng)，受到理論研究、應(yīng)用技能和使用計(jì)算機(jī)的基本訓(xùn)練，具有數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)分析的基本能力。
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)就業(yè)前景
統(tǒng)計(jì)學(xué)一般來(lái)說(shuō)分為數(shù)理統(tǒng)計(jì)和經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)，作為財(cái)經(jīng)類學(xué)校，主要發(fā)展方向是經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)，而這里的統(tǒng)計(jì)學(xué)和應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)又是將經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)具體化，統(tǒng)計(jì)學(xué)偏向于學(xué)術(shù)研究，適合考研。而應(yīng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)偏向計(jì)算機(jī)軟件的學(xué)習(xí),包括如何使用計(jì)算機(jī)軟件，更注重實(shí)踐操作性。專業(yè)其實(shí)也是一個(gè)理學(xué)專業(yè)，但在考研當(dāng)中，這個(gè)理學(xué)專業(yè)的復(fù)試分?jǐn)?shù)線要比很多熱門工科專業(yè)高很多，這也從側(cè)面反映出應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的就業(yè)情況是不錯(cuò)的。
現(xiàn)在是信息化社會(huì)，大型企業(yè)、公司對(duì)數(shù)據(jù)都非常重視，尤其是銀行、證券公司，因?yàn)閿?shù)據(jù)當(dāng)中隱藏著企業(yè)或者公司的發(fā)展?fàn)顩r、用戶的喜好以及消費(fèi)習(xí)慣。而隨著5G時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)、公司對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的需求將會(huì)越來(lái)越大，所以，未來(lái)幾年，應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生找工作還是比較容易的。
拓展閱讀：應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)就業(yè)方向
統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景非常好;主要到政府統(tǒng)計(jì)部門、經(jīng)濟(jì)管理部門，銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)以及信息咨詢公司等從事研究和教學(xué)工作或者到大型企業(yè)部門從事數(shù)據(jù)分析工作。應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生主要到企業(yè)、事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)、管理部門從事統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)信息管理、數(shù)量分析等開(kāi)發(fā)、應(yīng)用和管理工作，或在科研、教育部門從事研究和教學(xué)工作。
從事行業(yè)：
畢業(yè)后主要在互聯(lián)網(wǎng)、新能源、金融等行業(yè)工作，大致如下：
1、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù);
2、新能源;
3、金融/投資/證券;
4、計(jì)算機(jī)軟件;
5、其他行業(yè);
6、專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì));
7、電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路;
8、外包服務(wù)。
從事崗位：
畢業(yè)后主要從事產(chǎn)品經(jīng)理、交互設(shè)計(jì)師、ui設(shè)計(jì)師等工作，大致如下：
1、銷售助理;
2、會(huì)計(jì);
3、人事專員;
4、行政專員;
5、倉(cāng)庫(kù)管理員;
6、行政前臺(tái);
7、出納;
