時(shí)間：2023-06-04 10:49:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇非主流文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
書法加繪畫，通過T恤賣“文化”
“我練書法30多年了?！睆埞鹕f，“我從九歲就開始練習(xí)書法，當(dāng)時(shí)母親極力反對(duì)，覺得練書法不能出人頭地。但是父親對(duì)我的愛好非常支持，他會(huì)把僅有的工資給我，讓我出去闖蕩?！?/p>
初中畢業(yè)后，18歲的張桂生來到北京闖蕩，這是他的第一站。此后他從事過的職業(yè)很多：做過報(bào)社記者，當(dāng)過北京某雜志社的編輯，在杭州廣告公司做過文案策劃，在深圳平安保險(xiǎn)跑過業(yè)務(wù)，還在信息公司做過職員……
“與書法無關(guān)的活，我都干不久。做這些工作的時(shí)候，我經(jīng)常在想：’不行，這樣下去對(duì)我的書法沒有發(fā)展?！?/p>
2007年底，他在浙江一個(gè)協(xié)會(huì)任職，工作很輕松，但是張桂生仍然感覺施展不了自己的才華。
偶然的機(jī)會(huì)，一位朋友告訴他：“你會(huì)寫正反的書法，為什么不把它們?nèi)趨R到國畫里？你可以把文字畫成畫，再放到T恤上面，這樣也可以提升藝術(shù)附加值??！”張桂生覺得這個(gè)主意不錯(cuò)，因?yàn)樽约壕毩?xí)了十幾年太極書法，想象力也比較豐富，對(duì)文字與繪畫的結(jié)合非常順手。
2008年6月底，張桂生辭去了協(xié)會(huì)的職務(wù)，專門練起了中國文字創(chuàng)意，并且把書法與繪畫、書法與時(shí)尚藝術(shù)結(jié)合在一起。
畢竟不是小年輕了，要養(yǎng)家糊口，又要滿足自己的愛好，實(shí)在不是件容易事。于是，張桂生就想：能不能把愛好與生意聯(lián)系起來呢？
“現(xiàn)在滿大街的T恤衫上都是英文，我覺得把中國的文字印上去也會(huì)成為一種趨勢(shì)，尤其今年是個(gè)機(jī)會(huì)，老外關(guān)注中國，國人愛國情緒又高漲?！边@幾天，張桂生忙著簽協(xié)議，他即將成為四季青服裝集團(tuán)的品牌供應(yīng)商了。
在張桂生的眼里，文化才是最值錢的東西?！拔揖旁路菀獏⒓覶恤節(jié)，我還要帶更多的作品去參加。”
由于開發(fā)商的財(cái)大氣粗，一擲千金，房地產(chǎn)客戶自然成了廣告、咨詢企業(yè)的“上帝新貴”，從南到北，全國上下，房地產(chǎn)也成了真正的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，房地產(chǎn)行業(yè)的熱度正不斷升溫，具有關(guān)資料顯示，目前各行業(yè)平均薪資排行榜上，好象除了發(fā)展迅猛的IT電信產(chǎn)業(yè)，就是房地產(chǎn)了，“房產(chǎn)新貴”的追隨者趨之若騖，但某種程度上，透視這種產(chǎn)業(yè)急劇升溫的背后，似乎也正醞釀著的泡沫正在形成，這就是物極必反的簡(jiǎn)單道理。
工作之余，經(jīng)常聽到一些業(yè)界同仁的議論，“房地產(chǎn)廣告最好做，無需多少創(chuàng)意，有時(shí)簡(jiǎn)直是玩文字游戲”，其實(shí)，這種現(xiàn)象很普遍，任何一個(gè)行業(yè)的選手都有優(yōu)有劣，地產(chǎn)策劃也是一樣，好的創(chuàng)意在房產(chǎn)業(yè)同樣有很大的作用，只是由于普通的，毫無創(chuàng)意的廣告太多了，消費(fèi)者欣賞得麻木了！因此淹沒了優(yōu)秀的創(chuàng)意，致使再優(yōu)秀的創(chuàng)意也失去了原有的“市場(chǎng)能量”。
房產(chǎn)廣告真的有效嗎？好的創(chuàng)意真的有用嗎？
答案當(dāng)然毋庸質(zhì)疑，在傳播時(shí)代，廣告是最有力的傳播工具，房產(chǎn)廣告當(dāng)然也能體現(xiàn)最基本的告知作用，好的創(chuàng)意能提升品牌，提高品牌美譽(yù)度，但有一點(diǎn)必須明確的是，沒有人會(huì)因?yàn)閺V告，因?yàn)楹脛?chuàng)意產(chǎn)生的美好印象，而盲目購買這種特殊的商品——變數(shù)高，區(qū)域性強(qiáng)的一次性涉深產(chǎn)品。這就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作與其他大眾產(chǎn)品廣告的最直接的差別所在！其他產(chǎn)品的品牌營銷規(guī)律有時(shí)并不適合房地產(chǎn)，盡管品牌學(xué)者們極力追捧的品牌理論是無懈可擊，但對(duì)于房地產(chǎn)這一特殊產(chǎn)品而言，卻不能成為地產(chǎn)營銷策劃者的“萬能公式”。正如一則好的食品/飲料的廣告創(chuàng)意能直接引起無數(shù)欣賞者的爭(zhēng)相搶購，甚至一個(gè)杰出的汽車廣告創(chuàng)意也能掀起一陣市場(chǎng)狂瀾，因?yàn)檐囀莻€(gè)性化強(qiáng)的產(chǎn)品，富豪只要自己喜歡就可以購買，自己消費(fèi)享受嘛！如果自己的夫人不喜歡，可以為她選擇一款她自己喜歡的品牌呀！但房子則不然，喜歡不喜歡都得兩個(gè)人一起消費(fèi)（一起住）呀！，總不能你住一棟別墅，老婆住另一別墅吧！
所以，房地產(chǎn)廣告要做到家人都喜歡，簡(jiǎn)直是不可能的！因此，再優(yōu)秀，再杰出的房地產(chǎn)廣告也不會(huì)引發(fā)直接的消費(fèi)行為發(fā)生！廣告唯一的作用是將消費(fèi)者的目光吸引過來，僅此而已，至于能否形成購買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否符合消費(fèi)者的真正需求，房地產(chǎn)廣告對(duì)消費(fèi)者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，房地產(chǎn)消費(fèi)是理性程度最高的領(lǐng)域之一，因此，房地產(chǎn)策劃重在項(xiàng)目全盤的整體規(guī)劃，廣告作為整體策劃中的一枚“炮彈”，其殺傷力的強(qiáng)弱完全決定于前期整體規(guī)劃的質(zhì)量，如果規(guī)劃失誤，再好的，再強(qiáng)有力廣告拉動(dòng)也無濟(jì)于事，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
正因?yàn)檫@種特殊性，通常地產(chǎn)領(lǐng)域的策劃者很少介入其他行業(yè)，至少保存了地產(chǎn)策劃的“專一性”，況且地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的空間很大，收入也不菲，但其他領(lǐng)域策劃者轉(zhuǎn)入房產(chǎn)策劃的卻漸成趨勢(shì)，但容易犯的毛病就是常常將其他行業(yè)、產(chǎn)品的品牌運(yùn)作規(guī)律，不知不覺，按部就班地“套”在地產(chǎn)策劃中，其實(shí)只要分清房產(chǎn)領(lǐng)域自身的特殊性，適當(dāng)結(jié)合其他產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，就能產(chǎn)生意想不到的好創(chuàng)意，好效果！
房產(chǎn)廣告，到底該咋做？
在地產(chǎn)廣告策劃領(lǐng)域，有的創(chuàng)作者認(rèn)為很容易滿足客戶要求，只要把客戶想要表達(dá)的內(nèi)容表述清楚，梢加修飾就大功告成了！至于消費(fèi)者是否買帳就不得而知了！這個(gè)群體道是主流，而有的創(chuàng)意人則為了找到與目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的精湛語言，煞費(fèi)苦心，還要耐心向客戶解釋、講解，這是認(rèn)真的一群，也是對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)的專業(yè)人，然而，并非主流群體，但他們的專業(yè)精神值得稱贊和褒獎(jiǎng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，適者生存，優(yōu)勝劣汰，只有適合的，才是最好的！
有一個(gè)很好的例子，可以說明房產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀，當(dāng)你接受一個(gè)汽車的廣告時(shí)，客戶要求你談以下幾點(diǎn)，一是車有四個(gè)輪子，二是有一塊睹后鏡，三有一個(gè)方向盤，四要有一個(gè)剎車擎。就這麼簡(jiǎn)單！這不就是一直占主流的廣告嗎？客戶要求只要說的動(dòng)聽點(diǎn)，語言優(yōu)美點(diǎn)，有點(diǎn)層次感就行了！
似乎這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，其實(shí)，這就是多數(shù)房產(chǎn)廣告的制作現(xiàn)狀，只是訴求元素有變化而已，作為創(chuàng)作者，該如何呢？先冥思苦想一陣，再一陣頭腦風(fēng)暴，于是一則自我安慰式的廣告文案出臺(tái)了！——“這是一輛與眾不同的車，它有四個(gè)非常耐磨的車輪，還有一塊超廣角的睹后鏡，一個(gè)特級(jí)順滑的方向盤，一個(gè)隨意制動(dòng)的剎車擎！客戶無可無不可，皮笑肉不笑地接受你的提案，最后只在細(xì)節(jié)上，揮灑一下古代文人墨客的文字推敲工夫，稍稍提點(diǎn)寶貴意見，廣告就這樣誕生了！
普通人一看，呵！這還不是那些陳腔老調(diào)嗎？那四樣?xùn)|西，哪個(gè)汽車不是一樣的功能，這樣的廣而告知到底有何意義嗎？可內(nèi)行一看，只能搖頭嘆息，世上又多了一件犧牲品。
以上僅僅是一個(gè)小插曲，簡(jiǎn)單而普通，但卻顯現(xiàn)出了廣告界的現(xiàn)狀——魚龍混雜，良莠不齊，哪個(gè)行業(yè)都存在，如果換一種角度而言，廣告公司的上帝不是消費(fèi)者，是客戶，滿足客戶的要求也就實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值，獲得的企業(yè)的利益，不是嗎？廣告公司的老板也是普通商人，售出產(chǎn)品，收到錢，也就完成了銷售！試想，如果醫(yī)生按照病人的要求開方子、抓藥，會(huì)產(chǎn)生什麼樣的效果？如果碰到倔強(qiáng)的醫(yī)生，不按照病人的要求做，他是否會(huì)失業(yè)呢？
事實(shí)證明：專業(yè)的就是要負(fù)責(zé)的，負(fù)責(zé)的就是持久的，只有持久的才會(huì)成為優(yōu)秀的。
事實(shí)上，目前的本土地產(chǎn)市場(chǎng)的廣告，就象上面那則事例一樣，所以廣告策劃人一看客戶，就要退避三舍，一旦被逮住，就象犯了罪一樣，尊嚴(yán)掃地，一輩子抬不起頭，所以要想在地產(chǎn)策劃界混飯吃，沒有點(diǎn)犧牲精神是萬萬不行的！
如何做讓地產(chǎn)客戶、消費(fèi)者、自己都滿意的廣告呢？
其實(shí)筆者也沒有太好的建議，筆者所做的廣告也是先滿足客戶標(biāo)準(zhǔn)和要求后，才能考慮是否適合目標(biāo)消費(fèi)群，這里也無意與高喊“創(chuàng)意高于一切的”空洞口號(hào)，“創(chuàng)意就是權(quán)力”的說法只有在一定的條件下才適用！廣告、咨詢業(yè)畢竟是附屬產(chǎn)業(yè)，不能獨(dú)立生存，因此，唯美的創(chuàng)意派也只能是生存狀態(tài)下的另類，是少數(shù)分子，盡管他們堅(jiān)持著廣告、咨詢行業(yè)的真諦——?jiǎng)?chuàng)新，但在資本面前，一切都會(huì)顯得蒼白無力！
一切開始于一年前我誤打誤撞地以攝影師的身份做了《中國新手工》專題。半個(gè)月的時(shí)間，兩個(gè)初出茅廬的媒體新手全憑不怕虎的干勁和走心探訪了20位年輕的手工藝人。不料社會(huì)反響極佳，至今仍在微博上被人提及轉(zhuǎn)發(fā)，而這一年內(nèi)，眾多主流非主流媒體也活生生地把手工炒成了一個(gè)造星運(yùn)動(dòng)。民藝、手藝、匠人、匠心、初心、禪意、骷擰…一系列唯美玄乎的字眼躍然紙上地成為廣告文案的關(guān)鍵詞，原本老老實(shí)實(shí)做東西的人們都被趕上了反商業(yè)主義的精神寶座。但我們都知道，這些靈魂的布道最后還是為了賣那只盛著心靈雞湯的碗，然后你看看碗底的標(biāo)價(jià)，真心不舍得用它去喝湯，而且沒準(zhǔn)這碗還是工廠量產(chǎn)的。
所以當(dāng)晃姐跟我說，去看看香奈兒的高級(jí)手工坊吧，看看西方的手工藝發(fā)展到極致是什么樣子的時(shí)候，我心里真是糾結(jié)、忐忑又激動(dòng)――當(dāng)“手工”這個(gè)概念像北京四月飛雪的柳絮讓我不停打噴嚏的時(shí)候，我很好奇巴黎的梧桐是不是也飄毛毛。
半個(gè)多小時(shí)的車程穿越繁華的巴黎城區(qū)，具有百年歷史以上的Lemarie山茶花及羽飾坊和Lesage刺繡坊就隱藏在一座現(xiàn)代式建筑里面。建筑內(nèi)外都整潔而井然有序，沒有詩情畫意，更無世外桃源之感。近百名手工藝人在不同的工作間內(nèi)完成著不同的工藝流程――原材料的切割、山茶花的制作、羽飾的拼貼、斜紋軟呢的紡織等。一個(gè)下午的參觀，我聽到最多的講解就是：（1）某種造型或效果是用什么工藝完成的；（2）某件手工藝品需要多少小時(shí)的人力。這與那些美輪美奐得讓我過敏的對(duì)手工的精神化包裝完全背道而馳，同時(shí)我也不禁會(huì)想，這些法國頂級(jí)的手工匠人，真的只是替設(shè)計(jì)師完成想法的操作手嗎？
參觀完了兩個(gè)工坊，我才意識(shí)到，這些每天安安靜靜伏案工作的刺工繡匠，竟然在默默地推動(dòng)甚至引領(lǐng)著時(shí)尚的可能。
和通常與某種材質(zhì)和工藝打交道的手藝人（如陶瓷、竹編）不同，Lemarie和Lesage工坊的匠人們每天都需要和不同的材質(zhì)接觸，從而滿足高級(jí)定制和成衣豐富的款式需求。數(shù)噸的原材料儲(chǔ)藏也為此提供了無限的可能與挑戰(zhàn)，而工匠們的首要任務(wù)就是去理解豐富的材料和工藝，之后通過他們的想象力將材料和工藝進(jìn)行組合，進(jìn)而創(chuàng)作出超乎想象的形式和質(zhì)感。所以Lemarie和Lesage首先又是創(chuàng)意中心，這里雖然不發(fā)明新型面料，卻要通過匠人們藝術(shù)性的想象力和工藝純熟度去突破某種材料的可能性。例如，Lemarie的資料庫里面有一塊如紅色珊瑚的面料，是將布料浸入融蠟后在冷卻固化過程中塑形成“蛋卷”狀，而后通過拼接營造出珊瑚般的雕塑感；利用羽毛本身如畫筆的質(zhì)感，將著色豐富的羽毛粘貼成微型畫作，羽毛的肌理和光澤在匠人用心的排列下仿若油畫筆觸，極具視覺表現(xiàn)力；而在新一季“巴黎一薩爾斯堡”高級(jí)手工坊系列中，一件白色的連衣裙在質(zhì)地輕柔的半透明紗料上繡滿了微小的白色珠飾，讓輕柔縹緲的薄紗有了厚重的垂感……這一切嘗試都需要大量富有創(chuàng)意的思考――某種材料還能被怎么玩兒；某種工藝還能被如何使用；如何讓一個(gè)熟悉的面料變得有趣而陌生；如何突破材料和工藝的局限性……所以，高級(jí)手工坊不僅是生產(chǎn)，更是個(gè)創(chuàng)意中心，而匠人們天馬行空的想象力與純熟的技巧，也讓材料與工藝的組合產(chǎn)生出變化無窮的視覺和質(zhì)感的可能性。
正是這種創(chuàng)意和可能性，為設(shè)計(jì)師提供了源源不斷的靈感。我們生活在一個(gè)觀念主導(dǎo)的社會(huì)，而在時(shí)裝領(lǐng)域，設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是站在聚光燈下的。然而無可厚非的是，每一個(gè)設(shè)計(jì)最終都要通過材質(zhì)和工藝去實(shí)現(xiàn)，而材質(zhì)和工藝本身也往往能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)師提供靈感――香奈兒的手工坊和設(shè)計(jì)部門就是以這樣一種方式進(jìn)行緊密合作，對(duì)材料和工藝的研發(fā)與設(shè)計(jì)的創(chuàng)作齊頭并進(jìn)。例如，Lesage工坊亦設(shè)有香奈兒經(jīng)典的斜紋軟呢的研發(fā)部門，匠人們?cè)诩徔棛C(jī)前將十幾種完全不同的材質(zhì)交織在一起，尋找更多斜紋軟呢視覺和質(zhì)地的可能性，而這些研發(fā)樣品很可能會(huì)為下一季的外套帶來完全不同的設(shè)計(jì)和效果。同樣，在“巴黎一薩爾斯堡”系列的一條巴伐利亞短褲上面，隱藏在短褲內(nèi)側(cè)的刺繡讓牛仔布的正面呈現(xiàn)出浮雕效果，卻流露出看似毫不費(fèi)力的刺繡工藝，這無疑是手工與設(shè)計(jì)完美合作的至高境界。
出于這種靈感與工藝的互補(bǔ)，每一季香奈兒的高級(jí)手工坊系列都要經(jīng)過設(shè)計(jì)師和工坊之間來來回回的溝通和共同創(chuàng)作。我相信掌門人卡爾無窮盡的想象力總能為匠人們帶來新的刺激和挑戰(zhàn)，但手工藝者對(duì)材料和工藝可以實(shí)現(xiàn)的效果的想象與探索無疑也啟發(fā)著設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作。如果說設(shè)計(jì)師是站在T臺(tái)聚光燈下的領(lǐng)潮者，高級(jí)手工坊的這些匠人無疑是時(shí)尚與潮流的幕后推手。
這也是為什么高級(jí)定制服系列與高級(jí)手工坊系列肩負(fù)著時(shí)尚探索和發(fā)展的使命，因?yàn)樗鼈兊谋澈蟪錆M著對(duì)材料和工藝的思考和想象――人類存在了幾千年，還是兩只胳膊、兩條腿，但不停變革的，是我們的思想，以及思想對(duì)媒介和工藝的駕馭。就像一位我視為良師的設(shè)計(jì)師曾經(jīng)對(duì)我說：“我不關(guān)注工藝的神秘性，我更關(guān)注思想的神秘性?！?/p>
對(duì)于Lemarie和Lesage這樣歷經(jīng)百年的手工坊而言，這種充滿想象的探索和發(fā)展也是建立在百余年的素材積累之上的――Lesage刺繡坊的檔案里就有150多年來創(chuàng)作的六萬多件刺繡作品的樣本。這些樣本為設(shè)計(jì)師和手藝人們提供了取之不盡的靈感和跳板――你看看Lemarie的山茶花樣品，就知道一個(gè)基本的造型通過不同的材質(zhì)和工藝被進(jìn)行了多么豐富的演繹――而這些“標(biāo)本”也構(gòu)建了一個(gè)歷史悠久的工坊的工藝與藝術(shù)傳承。我們現(xiàn)在總是把傳承掛在嘴邊，因?yàn)橐庾R(shí)到了自己的社會(huì)與傳統(tǒng)的斷層。而當(dāng)我們討論手工藝的時(shí)候，我們說的還是一種物質(zhì)文明。對(duì)精神匱乏的危機(jī)感讓我們直奔“文明”二字，從而導(dǎo)致了對(duì)手工藝虛空縹緲的精神化包裝。但我們必須記住，物質(zhì)文明的載體仍舊是物質(zhì)，因?yàn)槿缡止に囘@種東西的的確確是人的創(chuàng)意和精神的具體化。
探索和發(fā)展不僅僅需要建立在歷史傳承之上，更需要一個(gè)開闊的心態(tài)與其他創(chuàng)作者進(jìn)行交流。雖然香奈兒從1985年開始，陸續(xù)收購了Lemarie和Lesage等十家傳統(tǒng)手工工坊，這些工坊依舊可以與其他高級(jí)定制設(shè)計(jì)師或品牌進(jìn)行合作，這種非壟斷模式的初衷是保護(hù)法國傳統(tǒng)手工工藝。當(dāng)然我相信這也是一種雙贏的模式――與不同設(shè)計(jì)師的合作能夠不斷打開工匠們的視野和想象，也能夠?yàn)樗麄兊膭?chuàng)作帶來更強(qiáng)的生命力，對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)作機(jī)構(gòu)而言，保持創(chuàng)意的生命力遠(yuǎn)比保持商業(yè)運(yùn)作具有更深遠(yuǎn)的意義。
做銷售一年了，回頭想想，自己是如何走上銷售這條路的。是為了賺更多的錢嗎？是為了不受考勤束縛嗎？是為了改變自己的一些不足嗎？還是因?yàn)閷?shí)在找不到更好的工作而不得己做銷售。不論是什么原因，走上了銷售這條路，如果還要繼續(xù)走下去，就有必要在年底好好總結(jié)一下，提升自己的綜合素質(zhì)。
很多人都知道不斷總結(jié)有利于提升自我，但到了總結(jié)的時(shí)候，往往又不得其法，特別是銷售新人。我建議大家在自我總結(jié)時(shí)，由表及里，分五步來進(jìn)行總結(jié)。
照照鏡子，看看自己的著裝
銷售是專業(yè)性很強(qiáng)的工作，著裝更要體現(xiàn)自己的專業(yè)性。在沒有做銷售之前，很多人看電視、聽培訓(xùn)，會(huì)認(rèn)為做銷售的都是西裝革履、領(lǐng)帶筆挺?，F(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生，著裝很潮，打扮很酷，甚至有點(diǎn)非主流。
做了一年銷售的年輕人，今天晚上回到家，找出你做銷售之前的照片，看看當(dāng)初你的著裝習(xí)慣。早上出門前，照照鏡子看看，自己的著裝是否符合自己的工作特點(diǎn)，是否能體現(xiàn)出自己的專業(yè)性。再回頭看看自己曾經(jīng)看過的書、看過的培訓(xùn)視頻、上過的培訓(xùn)課程，不少銷售大師、培訓(xùn)大師都講過，我們做銷售的應(yīng)當(dāng)如何著裝，自己有沒有按照這些培訓(xùn)老師的說法去約束自己？
你的答案或許是，或許不是？不是的，建議再去看看你以前所接受的培訓(xùn)?；卮鹗堑模梢栽倏纯次覍?duì)著裝的理解。
我并不認(rèn)為所有的銷售都要西裝革履、領(lǐng)帶筆挺。銷售的著裝更要符合自己所從事的行業(yè)，要跟自己的客戶有很大的相類性。比如，你是一個(gè)跑工地的銷售，每天到塵土飛揚(yáng)的工地上去，如果你還是西裝革履，還是油光可鑒，客戶看到你的時(shí)候心里會(huì)有什么樣的想法呢？如果你是一個(gè)跑獸藥的銷售，經(jīng)常要跑到養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)里去，領(lǐng)帶筆挺還合適嗎？如果你的客戶邀請(qǐng)你去打高爾夫，你還穿著那尖頭皮鞋出現(xiàn)合適嗎？
所以，做了一年的銷售了，我們要好好總結(jié)一下自己所處的行業(yè)、行業(yè)客戶的特點(diǎn)及經(jīng)常與客戶出現(xiàn)的場(chǎng)合。通過充分的分析，最終確定自己在不同場(chǎng)合的不同著裝，體現(xiàn)自己的專業(yè)性。
錄錄聲音，聽聽自己的聲音
你在做業(yè)務(wù)之前，是不是一直認(rèn)為業(yè)務(wù)員要很會(huì)說，口才要好，要巧舌如簧。一年前，你講話的聲音是什么樣呢？也許沒有錄下來，沒有辦法比較自己一年前講話的聲音與現(xiàn)在的聲音。那么，現(xiàn)在不妨把自己講話的聲音錄下來，夜深人靜的時(shí)候，播放給自己聽聽。也許你感覺那聲音不是自己的，也許你一聽就知道那是自己的聲音。
每個(gè)人的音質(zhì)都有一定的天生性，后天要改變，需要進(jìn)行非常嚴(yán)格的專業(yè)化訓(xùn)練。我們不做歌星，不做主持人，沒有必要進(jìn)行這種訓(xùn)練。但做銷售，應(yīng)對(duì)自己的聲音進(jìn)行必要的練習(xí)。銷售人員的聲音要有底氣，要透露出自信，要展現(xiàn)出氣場(chǎng)。你平時(shí)講話，是否多用短句？意思表達(dá)是否清楚？條理是否清晰？經(jīng)常錄錄自己的聲音，聽聽自己平時(shí)講話，看自己有沒有朝這幾個(gè)方面努力和靠近。
講講產(chǎn)品，試試自己的技巧
對(duì)剛接觸銷售工作的人，公司一般都會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。認(rèn)真的業(yè)務(wù)員，會(huì)對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)記錄。
現(xiàn)在你工作一年了，找找以前參加產(chǎn)品培訓(xùn)的筆記，再結(jié)合自己一年的工作經(jīng)歷，來講解一下產(chǎn)品。對(duì)比一下，自己現(xiàn)在講產(chǎn)品的能力和水平是不是有比較大的提高。你再翻翻自己一年來的工作筆記，找找自己銷售技巧方面的培訓(xùn)記錄，從現(xiàn)在的角度來看這些技巧，自己是如何理解。
現(xiàn)在，你手上有了兩份筆記，一份是產(chǎn)品培訓(xùn)的筆記，一份是銷售技巧培訓(xùn)的筆記。拿起你手上的筆或錄音設(shè)備，根據(jù)你現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品與銷售技巧的理解，再寫或錄一份產(chǎn)品講解資料?？纯矗犅牐┳约含F(xiàn)在的講解，跟最初見客戶時(shí)的講解方式和方法是不是有很大的改進(jìn)。如果有，在你接下來的工作中，每次準(zhǔn)備講解產(chǎn)品時(shí)，腦袋里要先搜一搜曾經(jīng)接觸過哪些銷售技巧、銷售法則，看看這些技巧、法則對(duì)講解產(chǎn)品有沒有指導(dǎo)性。再根據(jù)這些有指導(dǎo)性的技巧和法則來設(shè)計(jì)講解產(chǎn)品的思路、方法和內(nèi)容。
聊聊客戶，理理自己的思維
做銷售，是一件跟客戶打交道的工作，客戶就是我們工作的對(duì)象。一年前的你，是不是很害怕見客戶？現(xiàn)在的你，還怕見客戶嗎？如果不怕了，恭喜你，你進(jìn)步了！
僅僅不怕見客戶，只是業(yè)務(wù)生涯中小小的進(jìn)步，僅說明你的臉皮厚了那么一點(diǎn)而已。而我們對(duì)客戶的了解、評(píng)價(jià)、交往之道的成熟，才真正反應(yīng)出我們有了大的進(jìn)步。
回想一下自己一年前見的那些客戶，自己當(dāng)時(shí)是如何跟這些客戶打交道的？如何評(píng)價(jià)他們的？是不是感覺這些客戶這個(gè)很難搞，那個(gè)好難纏？這個(gè)不把自己放在眼里，另一個(gè)天天找你的上司“告狀”？是不是恨不得把這個(gè)商砍了，把那個(gè)總撤了？
做銷售的，最難轉(zhuǎn)變的是自己的思維模式，會(huì)經(jīng)常不自覺中站在自己的角度或公司的角度來思考、看待客戶與市場(chǎng)。現(xiàn)在，拿出紙和筆，把你的客戶列出來，在每一個(gè)客戶后面寫上他的優(yōu)點(diǎn)及可愛之處，做市場(chǎng)有什么可圈可點(diǎn)之處。經(jīng)過這個(gè)比較，你是不是發(fā)現(xiàn)，這些客戶好象可愛了很多，可敬了不少？若是，恭喜你，你真的進(jìn)步了不少。你學(xué)會(huì)了站在客戶的角度看問題、思考問題。
寫寫方案，練練自己的文案
做銷售的，一定要會(huì)寫方案。不同的行業(yè)，要寫的方案各有不同。比如做大客戶銷售、大項(xiàng)目銷售的，要系統(tǒng)（項(xiàng)目、工程）的解決方案；做快消品，要寫促銷方案等。再退一步來講，做市場(chǎng)，總會(huì)遇到或多或少的問題，有時(shí)需要公司的支持，這時(shí)就需要向公司提出申請(qǐng)。一年前的你，遇到這種情況是不是面對(duì)面地跟上司講，或者在電話里說，很少會(huì)主動(dòng)寫成書面的報(bào)告或郵件？
領(lǐng)導(dǎo)的事情多，雜事也不少，聽到的東西很難記住，記住了也不一定記得準(zhǔn)。信息通過聲音傳遞，經(jīng)過的時(shí)間越長，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，失真的程度也就越大。從銷售自己角度來說，面對(duì)面的講或電話中溝通，可能當(dāng)時(shí)會(huì)講錯(cuò)，會(huì)用詞不當(dāng)，但出口了，就算立即改過來，總歸不太好，給領(lǐng)導(dǎo)的印象也不好。并且職場(chǎng)中要學(xué)會(huì)適當(dāng)保護(hù)自己，比較正式的東西還是形成書面化的材料比較好。
比如你要匯報(bào)一個(gè)小的促銷方案。一年前，你是不是跟領(lǐng)導(dǎo)說：我想在A超市搞一個(gè)促銷，買一支牙膏送一支牙刷，時(shí)間為一個(gè)星期，大約需要1000支牙刷，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
好了，現(xiàn)在拿起你的筆和紙，寫寫這個(gè)促銷活動(dòng)的方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)吧？寫好后再對(duì)比一下，現(xiàn)在寫的方案跟一年前說的方案有什么不一樣的地方？
活動(dòng)理由寫了吧？比如慶祝國慶、喜迎十等。是的，促銷總要有一個(gè)理由，一個(gè)說法，這個(gè)不重要，重要的是我們?cè)诟愦黉N活動(dòng)時(shí)，有一個(gè)借口向客戶宣傳。
【關(guān)鍵詞】后現(xiàn)代主義;廣告設(shè)計(jì);中國廣告;現(xiàn)實(shí)意義
緒論
現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)是工業(yè)社會(huì)普遍的廣告?zhèn)鞑バ问?它遵循現(xiàn)代主義的審美原則,注重表達(dá)的規(guī)范性、虛實(shí)的連貫性和邏輯的合理性。后現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)則不同,大多強(qiáng)調(diào)了廣告設(shè)計(jì)的意識(shí)形態(tài)作用,善于把商品、特質(zhì)精神、文化觀念等加以解構(gòu),改變了現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的風(fēng)格,
后現(xiàn)代主義是相對(duì)于現(xiàn)代設(shè)計(jì)而言的,是后工業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物,是后期資本主義的文化特征,是和商品化緊緊聯(lián)系在一起的。社會(huì)歷史運(yùn)動(dòng)和時(shí)代的不斷變革,從理論和實(shí)踐上對(duì)廣告設(shè)計(jì)形成了強(qiáng)大的沖擊,體現(xiàn)出對(duì)傳統(tǒng)的反叛與變革精神,從而給廣告設(shè)計(jì)帶來了新的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)主張。通過無數(shù)設(shè)計(jì)者的努力,一場(chǎng)廣告界的革命在全球范圍內(nèi)展開,形成了一種新的設(shè)計(jì)思潮,為廣告設(shè)計(jì)注入了新鮮的血液。
1 后現(xiàn)代主義
后現(xiàn)代主義(Postmodernism)作為同后工業(yè)社會(huì)相適應(yīng)的一種文化思潮,興起于20世紀(jì)后半葉,后現(xiàn)代主義出現(xiàn)在現(xiàn)代主義之后,即現(xiàn)代主義和后現(xiàn)代主義的概念包含有時(shí)間順序上的前后相繼,是對(duì)現(xiàn)代主義的一種批判與超越。“后現(xiàn)代”是指“非現(xiàn)代”、“反現(xiàn)代”,與現(xiàn)代相對(duì)立、相對(duì)抗。后現(xiàn)代主義要與現(xiàn)代的理論和文化實(shí)踐、現(xiàn)代的意識(shí)形態(tài)和藝術(shù)風(fēng)格徹底決裂,反其道而行之;后現(xiàn)代主義是高級(jí)現(xiàn)代主義,“后現(xiàn)代”即“高度現(xiàn)代化”、進(jìn)一步發(fā)展了的現(xiàn)代化、更加完善的現(xiàn)代化。后現(xiàn)代主義是對(duì)現(xiàn)代的繼續(xù)和強(qiáng)化,是現(xiàn)代主義的一種新面孔和一種新發(fā)展。
后現(xiàn)代主義具有積極與消極的二重性,后現(xiàn)代主義發(fā)展的激進(jìn)方向,是以先鋒藝術(shù)的精神體現(xiàn)出對(duì)傳統(tǒng)文藝和現(xiàn)代經(jīng)典的徹底反叛;或是面對(duì)商品化而社會(huì),采用荒誕、調(diào)侃、反諷、拼貼、嘲弄、游戲等手法,來突破傳統(tǒng)文藝乃至現(xiàn)代主義文藝的審美范疇。因此,需要辯證地分析。
2 后現(xiàn)代廣告
后現(xiàn)代廣告伴隨后現(xiàn)代主義思潮應(yīng)運(yùn)而生,首先在歐美流行開來,20世紀(jì)90年代在中國藝術(shù)界開始流行。研究后現(xiàn)代廣告,是對(duì)一種新興的廣告概念的探索。
后現(xiàn)代廣告往往以晦澀的表述、冷傲的形象、模糊的意指;以荒誕、戲謔、嘲諷、自虐的形式表現(xiàn)。后現(xiàn)代廣告遵循浪潮化的時(shí)尚運(yùn)作程序,采用大批量復(fù)制的傳播手段,平面拼貼化的藝術(shù)制作方式,來實(shí)現(xiàn)廣泛的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。
后現(xiàn)代意識(shí)影響了廣告設(shè)計(jì)的語言創(chuàng)造和表現(xiàn)形式,給廣告設(shè)計(jì)帶來了更多的表現(xiàn)手法。它讓設(shè)計(jì)者不必再拘泥于過去的法則,而可以隨心所欲地給廣告注入更多元化得因素。比如:解構(gòu)主義,新歷史主義,角色的重新定位,人生游戲、游戲人生,人性的呼喚,情理之外、意料之中等等。從而使廣告設(shè)計(jì)有了更強(qiáng)烈的個(gè)性。
廣告設(shè)計(jì)中的后現(xiàn)代意識(shí)最終的歸屬為兩個(gè)方向,一是用來迎合大眾文化,用后現(xiàn)代的方式重新解釋傳統(tǒng)文化與高雅藝術(shù),使之變得通俗;另一種是迎合當(dāng)今所謂“新新人類”的極端與非主流的另類。
后現(xiàn)代廣告有著明顯的特點(diǎn),在后現(xiàn)代社會(huì)中,人消費(fèi)的不再是物的功能,而是精神。主題的觀念化要求廣告必須傳播一種生活態(tài)度和價(jià)值取向,與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成共識(shí),使之認(rèn)為消費(fèi)就是其生活方式的展示和價(jià)值的再現(xiàn)。后現(xiàn)代廣告對(duì)視覺的要求達(dá)到前所未有的高度,它甚至可以單純地追求視覺效果、感官刺激。后現(xiàn)代廣告的風(fēng)格是多樣化的,不管是高雅文化還是精英文化都被消解,可以任意拼貼,任意組合,使廣告表達(dá)風(fēng)格的多樣化成為可能。后現(xiàn)代廣告以個(gè)人為對(duì)象,所以,后現(xiàn)代廣告的話語模式大多與“我”有關(guān),以第一人稱來縮短與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離。如:李寧“我運(yùn)動(dòng),我存在”,索尼游戲網(wǎng)站“我玩,故我在”。此外,具有代表性的形象和生活方式也是個(gè)人化表達(dá)的主要途徑。[2]
廣告的首要功能在于溝通品牌與消費(fèi)者,而研究后現(xiàn)代廣告的現(xiàn)實(shí)意義就在于迎合不斷發(fā)展的社會(huì)和與時(shí)俱進(jìn)的消費(fèi)者的口味,從而刺激消費(fèi),建立品牌形象。
3 對(duì)中國后現(xiàn)代廣告的分析與探討
中國后現(xiàn)代主義廣告發(fā)展于改革開放的時(shí)期,在這個(gè)時(shí)期培育出新的生活方式和消費(fèi)方式,而且逐漸形成一種新的社會(huì)文化現(xiàn)象。這種后現(xiàn)代社會(huì)文化現(xiàn)象具有濃厚的后現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的價(jià)值觀特征。同時(shí),各國的現(xiàn)代社會(huì)都存在后現(xiàn)代廣告,其廣告中的語言以及內(nèi)容不可避免地也會(huì)受到當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)思想文化的影響和制約。正如 “每個(gè)民族都擁有一些深植于本民族傳統(tǒng)文化的心理特征。這些心理特征影響著人們的日常生活和風(fēng)俗習(xí)慣,也制約著人們的語言活動(dòng)”。中國傳統(tǒng)文化源源流長、底蘊(yùn)深厚,其價(jià)值觀念、思維方式、理想人格、道德情感都對(duì)現(xiàn)代人們的實(shí)踐活動(dòng)有著很大影響,必然會(huì)對(duì)后現(xiàn)代廣告產(chǎn)生一定的作用。 廣告必須與一個(gè)民族傳統(tǒng)價(jià)值觀相吻合,否則會(huì)遭到摒棄,永遠(yuǎn)不會(huì)真正的被接受。所以,反映社會(huì)文化的廣告不僅容易為人們所理解和接受,還可大大促進(jìn)廣告的功能。
廣告創(chuàng)意日益走向一種物質(zhì)化、低俗化的發(fā)展趨勢(shì)。另一方面,后現(xiàn)代文化中的霸權(quán)主義對(duì)中國的侵入還體現(xiàn)在西方廣告公司對(duì)中國廣告行業(yè)的行業(yè)規(guī)范、準(zhǔn)則和執(zhí)行等方面.以圖達(dá)到其在思想觀念、社會(huì)價(jià)值和經(jīng)營規(guī)律上的控制。廣告作為時(shí)尚最前沿的產(chǎn)業(yè),最為一種時(shí)代的風(fēng)向標(biāo),已經(jīng)被納入了西方經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的一員,并在其中擔(dān)負(fù)起重要作用。西方后現(xiàn)代主義文化正一點(diǎn)一滴地滲透和改變現(xiàn)代中國廣告人的廣告創(chuàng)意和廣告形式。
然而,西方對(duì)后現(xiàn)代主義的研究是建立在如何認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)當(dāng)達(dá)資本主義社會(huì)的文化現(xiàn)狀問題上,中國則是自80年代開始對(duì)后現(xiàn)代主義進(jìn)行話語的融合,忽略東西方的文化和意識(shí)形態(tài)的差異以及面臨問題的不同,把西方的文化傳統(tǒng)無條件的搬到了東方,用到我們的話語中。所以重新在中國本土的角度出發(fā),正確的評(píng)價(jià)對(duì)待和反思后現(xiàn)代主義,是當(dāng)前中國廣告所應(yīng)采取的積極態(tài)度和方向。
4 中國后現(xiàn)代廣告的未來方向
當(dāng)代置于全球后現(xiàn)代主義的大背景下,在跨國資本主義經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和高科技發(fā)展的雙重壓力下,中國廣告人面臨著更為復(fù)雜的文化和市場(chǎng)環(huán)境,這要求中國的廣告必須從全球的后現(xiàn)代主義中突圍出來,堅(jiān)持在中國本土進(jìn)行文化和市場(chǎng)的操作。一方面必須加強(qiáng)社會(huì)主義的道德文化建設(shè),將廣告創(chuàng)意更多地傳承深厚的中華民族五千年文化,加強(qiáng)廣告文化中的人文精神內(nèi)涵,畢竟國外更多獲獎(jiǎng)廣告所處的文化背景和中國的文化相差太大,只有在運(yùn)用后現(xiàn)代的拼貼風(fēng)格的同時(shí)既加深創(chuàng)意的思想深度又體現(xiàn)出創(chuàng)意的獨(dú)特個(gè)性,才能做出真正適應(yīng)中國消費(fèi)者心理反應(yīng)、滿足其文化需要,才能正確做出引導(dǎo)大眾文化的優(yōu)秀廣告。另一方面別忘了廣告的實(shí)質(zhì)所在,廣告是藝術(shù)也是科學(xué)。它是市場(chǎng)營銷的一部分,在服從藝術(shù)和文化原則的同時(shí),還必須符合科學(xué)和市場(chǎng)的原則。這就要求廣告必須仔細(xì)研究本土市場(chǎng)和消費(fèi)者,真正滿足消費(fèi)者的需求,在面對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)中真正讓廣告起到先遣的作用。
著眼于我國的后現(xiàn)代廣告創(chuàng)作,我們應(yīng)該努力做到:
(1)選擇性的繼承和發(fā)揚(yáng)
后現(xiàn)代主義廣告設(shè)計(jì),以幽默、叛逆、和奇思妙想極大地充實(shí)和豐富了我們的生話,充滿了旺盛的生命力和創(chuàng)造性的樂觀年代展現(xiàn)在我們眼前。同品味高尚,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代廣告相比,后現(xiàn)代廣告猶如脫開了傳統(tǒng)枷鎖的孩子一樣任意展示他的年輕和靈動(dòng)。但反叛、洋洋自得、甚至有些頹廢和放蕩的后現(xiàn)代廣告風(fēng)格也體現(xiàn)它的叛逆性。因此,我們要看到,后現(xiàn)代廣告和其他新興事物一樣都具有兩面性,能否“取其精華,去其糟粕”尤為重要。
當(dāng)前的后現(xiàn)代廣告中我們看到了后現(xiàn)代摧毀、解構(gòu)和否定性的一面。它以生冷、難以消化的文案刻意與傳統(tǒng)、現(xiàn)實(shí)保持距離,卻沒有尋求辦法來停止傳統(tǒng)和現(xiàn)實(shí)的“媚俗”,它以刻骨銘心的圖片來反映社會(huì)的“陰暗面”,卻沒有尋求辦法重建人與世界的關(guān)系、人與人的關(guān)系。這是我們中國廣告業(yè)應(yīng)當(dāng)拋棄的,因?yàn)樗畴x了我們的傳統(tǒng)文化。
后現(xiàn)代主義也應(yīng)該有其積極、肯定、建構(gòu)性的一面。雖然它反對(duì)“唯一的中心”、“絕對(duì)的基礎(chǔ)”、“單一的視角”,但不能忘記的是,它反對(duì)的目的是為了解放思想,拓寬視野,為人們爭(zhēng)取自由。基于這樣的指導(dǎo)思想,未來的后現(xiàn)代廣告的制作是否也可以往以下兩個(gè)方面考慮:
第一,倡導(dǎo)“希望”。無論是個(gè)人潛意識(shí)還是社會(huì)潛意識(shí)的存在,都是人們對(duì)潛意識(shí)世界不滿的表現(xiàn)。后現(xiàn)代廣告不應(yīng)該只是客觀的、如實(shí)地反映這種不滿,還應(yīng)該通過強(qiáng)調(diào)人與人之間的關(guān)系、倡導(dǎo)對(duì)過去和未來的關(guān)心等方式讓人們看到希望,將消費(fèi)導(dǎo)向積極的一面。
第二,深入展開對(duì)問題的追問,甚至探討問題的解決方案,然后以廣告的形式表現(xiàn)出來。當(dāng)前的后現(xiàn)代廣告常常以一種“出世”的態(tài)度,試圖引發(fā)人們對(duì)價(jià)值觀、生活方式等的思考,以樹立起某種形象。真正的關(guān)心人、教化人的出發(fā)點(diǎn)或許是后現(xiàn)代廣告一條較好的出路。
總而言之,中國的后現(xiàn)代廣告創(chuàng)作中要舍去西方后現(xiàn)代文化中一些不好的因素,吸收它優(yōu)秀的一面,幫助我們創(chuàng)作出更具價(jià)值更有創(chuàng)意的廣告。
(2)突出中國后現(xiàn)代廣告的民族性
任何一個(gè)民族文化的特征都不是憑空存在的,而是生活在不同地理環(huán)境中的不同種族或民族長期實(shí)踐活動(dòng)得來的結(jié)果。不同的地理環(huán)境提供了不同的自然條件和自然資源,由此使生活于其中的民族從事不同的物質(zhì)生產(chǎn)活動(dòng),選擇了不同的生活方式,從而建立相應(yīng)的社會(huì)組織,最終形成具有鮮明地域特色的民族文化和民族心理。
傳統(tǒng)文化是某個(gè)民族長期活動(dòng)所表現(xiàn)出來的一種思維和行動(dòng)方式,廣告是一種文化的傳播現(xiàn)象。就傳統(tǒng)文化而言,它是一種多維的復(fù)雜的文化現(xiàn)象,但是,它的表現(xiàn)形態(tài)一定會(huì)與它的民族文化息息相關(guān)。中國的后現(xiàn)代廣告就應(yīng)與中國的傳統(tǒng)文化結(jié)合在一起的,體現(xiàn)其自身特點(diǎn)――“民族性”。
合理運(yùn)用中國傳統(tǒng)儒家思想。中國幾千年的儒家思想對(duì)我們的影響已經(jīng)根深蒂固,儒家思想對(duì)后現(xiàn)代廣告的影響更多地表現(xiàn)在其為中華民族提供了一整套道德倫理方面的傳統(tǒng)價(jià)值觀。雖然后現(xiàn)代主義是對(duì)傳統(tǒng)文化的顛覆,但在中國五千年文化的影響下中國后現(xiàn)代廣告必定表現(xiàn)出非徹底的顛覆性,而是注入了傳統(tǒng)文化的痕跡。中國人歷來重視人與人之間的關(guān)系和情感聯(lián)系,中華民族傳統(tǒng)文化中強(qiáng)調(diào)尊老愛幼、仁愛這些都可以通過人情味來表現(xiàn),例如大家耳熟能詳?shù)哪X白金廣告“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”,它在形式上改變了傳統(tǒng)禮品廣告中的子女孝敬父母的溫馨場(chǎng)面,在顛覆傳統(tǒng)廣告模式的同時(shí)還是基于中國人對(duì)老人的孝道和來而不往非“禮”也的傳統(tǒng)儒家思想。廣告語巧妙地抓住了中國人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)機(jī),把產(chǎn)品塑造成為協(xié)助消費(fèi)者了卻心愿的情感幫襯,充分迎合了中國消費(fèi)者的心理需求。值的注意的是,傳統(tǒng)文化中存在的對(duì)廣告文化不利的因素我們應(yīng)該摒棄。
突出喜慶圓滿和誠信。中華民族是一個(gè)熱情向上的民族,傳統(tǒng)文化中喜慶熱烈,歡樂祥和的氣氛對(duì)廣告表現(xiàn)影響至深?！鞍偈驴蓸贰贝汗?jié)期間在中國做的廣告,外國人穿大紅唐裝,手提大紅燈籠,背景是中國傳統(tǒng)的春聯(lián),營造出非常濃厚的節(jié)日氣氛,極具視覺沖擊力。尤其廣告語“百事非常可樂”抓住了中國人在傳統(tǒng)節(jié)日里追求圓滿,吉祥喜慶的心理特點(diǎn)。像這樣的以喜慶圓滿形式的廣告體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化,無論是國內(nèi)公司或國外公司創(chuàng)作的廣告在創(chuàng)意中都不約而同帶有中國民族的文化,這樣更能被中國的消費(fèi)者所接受。
在中國五千年的文化祭奠中我們要傳承祖先留下的優(yōu)秀文化,儒家文化兩千年的熏陶,為我們的廣告創(chuàng)意提供了豐富的素材,我們要舍去封建文化和西方后現(xiàn)代文化的不利因素對(duì)我們創(chuàng)作的潛意識(shí)的影響,形成中國特色的后現(xiàn)代廣告文化,為廣告創(chuàng)作提供一個(gè)更廣闊的舞臺(tái),使中國的后現(xiàn)代廣告創(chuàng)作具有獨(dú)具一格的藝術(shù)魅力與內(nèi)涵,這樣中國的后現(xiàn)代民族性的廣告才能在世界廣告業(yè)中獨(dú)樹一幟。
5 結(jié)語
廣告是商品化社會(huì)的產(chǎn)物,后現(xiàn)代主義是與商品化緊緊聯(lián)系在一起的。人的后現(xiàn)代生存狀態(tài)、后現(xiàn)代藝術(shù)的元素等都對(duì)廣告有巨大影響。廣告的后現(xiàn)代主義僅是各種表現(xiàn)手法的一種,后現(xiàn)代廣告不只是廣告,而是消費(fèi)時(shí)代的藝術(shù)。消費(fèi)社會(huì)里“商業(yè)藝術(shù)是真正的藝術(shù),真正的藝術(shù)是商業(yè)藝術(shù)”。我們不能完全的套用西方的后現(xiàn)代主義的模式,要保持我們特有的中國傳統(tǒng)民族創(chuàng)意思維,從五千年的傳統(tǒng)文化中去尋找創(chuàng)意的靈感,并結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)的理論,創(chuàng)造出具有中國特色的中國后現(xiàn)代民族性廣告,并努力促成創(chuàng)造性轉(zhuǎn)換是當(dāng)代中國廣告發(fā)展值得思索之路。
【參考文獻(xiàn)】
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