時(shí)間：2023-05-31 09:11:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇光棍節(jié)文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
2.單身的人過(guò)什么節(jié)都像在過(guò)光棍節(jié)
3.情人節(jié)一個(gè)人過(guò)，光棍節(jié)一個(gè)人過(guò)，圣誕節(jié)一個(gè)人過(guò)，有種考試讓也我一個(gè)人過(guò)。
4.他對(duì)我說(shuō):雙十一了，你還是一個(gè)人嗎。我說(shuō):廢話，我不是一個(gè)人還是一個(gè)狗啊。
5.戰(zhàn)鼓雷雷，電商怕過(guò)誰(shuí)！
6.“在這路遙馬急的人間真的有人把愛意藏了好多年”。
7.“在之前國(guó)家的政策，是讓一部分人先富起來(lái)，再以先富起來(lái)的人帶動(dòng)后富。后來(lái)馬云富起來(lái)了，開了淘寶，有了雙十一，不僅沒有帶動(dòng)我們富裕，還掏空了我們的錢包”
8.“雙十一來(lái)兩個(gè)好兄弟拼單，一個(gè)付定金一個(gè)付尾款，我收貨”
9.雙十一快來(lái)了，不知道為什么老公把家里的銀行卡什么的都收了起來(lái)了，這是為毛線?
10.光棍爽，光棍樂，一個(gè)人吃飽，全家不餓。
11.別人都有甜甜的戀愛，我只有禿禿的腦袋和還不完的花唄。
12.物極必反，人美必單。
13.單身的人兒也過(guò)節(jié)，光棍未必會(huì)流辛酸淚。雖說(shuō)沒有人兒陪，快快樂樂無(wú)拖累。我行我素瀟灑醉，幸福的生活不心碎。祝光棍節(jié)快樂！
14.媽媽說(shuō)今天我買了兩雙十元的鞋，晚自習(xí)又想起來(lái)我哭了一整節(jié)課。
15.元芳，這個(gè)雙十一你怎么看?
16.雙十一過(guò)完我就要喝東南風(fēng)了，別問為什么不喝西北風(fēng)，因?yàn)楹鹊娜颂嗔耍挪簧稀?/p>
17.我本人不吸煙，但是特別喜歡ZIPPO，不是因?yàn)閯e的，單身男人都應(yīng)該有個(gè)這樣的火機(jī)放在周圍，這樣寂寞的時(shí)候才會(huì)聽到清脆的聲音，有時(shí)候聞1下燒過(guò)的汽油味兒，似乎在告訴你——單身漢，買了我就像娶了老婆，花錢不多，圖個(gè)快樂！
一、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)綜述
20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團(tuán)的第x個(gè)雙11。如今，雙11已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時(shí)，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門檻上，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。
20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然，小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯(cuò)過(guò)。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~
二、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)報(bào)名條件
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件。
首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過(guò)，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家賽馬的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。
三、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間安排
9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開始宣傳。
9月15日-9月30日，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開始海選報(bào)名(通過(guò)海選，才可以報(bào)名雙十一會(huì)場(chǎng))。
10月8日-10月23日，分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。
10月31日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。
11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。
11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙11商品開售。
雙十一之后，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。
四、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹
20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)：1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。
所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng)。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)
20xx淘寶天貓雙十一(雙11)各類目對(duì)應(yīng)的會(huì)場(chǎng)(圖書、成人用品等不招商)，詳情見文章底部附錄一：
五、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包、設(shè)置店鋪滿減、裝修店鋪承接頁(yè)三項(xiàng)任務(wù)。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪滿減活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、11.11購(gòu)物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新。
六、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)晚會(huì)曝光
據(jù)媒體報(bào)道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓雙11狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí)，邀請(qǐng)多位大牌明星將到場(chǎng)。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱為雙11春晚。同時(shí)，阿里CEO張勇透露，晚會(huì)雖有大牌明星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。
七、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)賣家特權(quán)
據(jù)了解，針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的活動(dòng)商品與活動(dòng)商家，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：
1、活動(dòng)商品將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持
2、活動(dòng)商品將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購(gòu)物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)
3、活動(dòng)商品還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量。
八、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)流量資源和資金支持
在20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置;2、無(wú)線端手機(jī)淘寶和Pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);3、淘金幣等熱門市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。
此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí)，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品大促貸及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。
【天貓雙十一策劃方案二】
一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(光棍的意思便是單身)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點(diǎn)：
單身，時(shí)尚，娛樂
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動(dòng)目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署
活動(dòng)的賣點(diǎn)：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)
活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助
活動(dòng)的整體引流構(gòu)思
由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。
引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)
為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)
常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)
3、雙十一活動(dòng)策劃方案
根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動(dòng)主題及其概念
光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。
傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括
1，10月11號(hào)-16號(hào)
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)
2，10月17號(hào)-31號(hào)
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。
3，11月1號(hào)-5號(hào)
微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷
4，11月6號(hào)-11號(hào)
經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)
雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則
產(chǎn)品3折
1、凌晨搶購(gòu)，手速是軟件，網(wǎng)速是硬件
2,、一人剁手太孤單，有你陪伴才精彩
3、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。
4、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
5、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來(lái)了。
6、決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
7、兵馬未動(dòng)，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
8、雙11把燈賣好，你好TA好大家好
9、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好
10、風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
11、“雙十一號(hào)”即將到站，請(qǐng)做好接機(jī)準(zhǔn)備
12、前方高能，雙十一攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近!
13、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦!
14、雙十一讓每個(gè)上帝都微笑。
15、雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
16、蓄力待發(fā)，雙十一我們來(lái)了!
17、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
18、備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十一。
19、一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住雙十一!
20、天生我才必有用，有用用在雙十一!
21、生命誠(chéng)可貴，愛情價(jià)更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。
22、打贏雙十一，做淘寶英雄!
23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
24、光棍節(jié)，約嗎?!
25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!
26、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天!如此星辰如此夜，全場(chǎng)寶貝都不貴!
28、光棍節(jié)，非誠(chéng)勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。
29、雙十一快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
30、決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
31、年前做好雙十一，過(guò)年回家不差錢
32、元芳，這個(gè)雙十一你怎么看?
33、說(shuō)好的雙11，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!
34、天生我才必有用，有用用在雙十一!
35、做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美!
36、決戰(zhàn)雙，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
37、兵馬未動(dòng)，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
38、相約雙十一，萌出自己，照靚別人。
39、保質(zhì)保量迎戰(zhàn)雙十一，安全責(zé)任事關(guān)你我他。
40、一年如一日，勇攀銷量頂峰。
41、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦!
42、搞定雙十一，天天吃雞。
43、奮戰(zhàn)旺季促生產(chǎn)，安全意識(shí)記心中。
一、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，x萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額x億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折，健康不打折
五、活動(dòng)內(nèi)容
A.產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B.信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!
六：活動(dòng)推廣
A、內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
七、天貓裝修
1.店招(清晰，醒目)
2.頁(yè)頭大圖廣告①主題“雙十一”
②文案“老板不在家，我們偷著賣”
③場(chǎng)景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋狂搶購(gòu)的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕原價(jià)79成本14特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭原價(jià)208成本19.5特價(jià)29.9
羽絲絨(防雨布)原價(jià)276成本23特價(jià)39.9薰衣草枕頭原價(jià)162成本27特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格原價(jià)338成本29特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設(shè)置滿減送活動(dòng)
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿2000立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮
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八、天貓活動(dòng)
1.全場(chǎng)價(jià)格2~4折起
2.部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)
3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)
九、天貓推廣
適合平安夜圣誕節(jié)發(fā)的創(chuàng)意朋友圈文案
一起跨年吧，你是我在21世界20xx年代第一個(gè)遇見的人。
分享歌曲：Lonely Christmas
今夜，我就是你的圣誕禮物。
為什么其他小朋友都有圣誕老人送的禮物，而我卻沒有，哦，原來(lái)我是小仙女。
我的圣誕愿望是：看到這段話的寶貝 暴富 戀愛 平安 健康 幸福
要有載著亮晶晶禮物的麋鹿，要有清脆的鈴鐺聲響，要有透著橙黃燈光的櫥窗，要有掛滿彩燈的圣誕樹，要有暖洋洋的壁爐，如果這些都沒有的話，那就下一場(chǎng)雪、刮一陣風(fēng)，趁你不注意把你刮來(lái)我身邊。
想給每個(gè)善良的人一頂圣誕帽，愿這頂帽子成為他們的睡帽，從此每個(gè)安睡的日子都叫平安夜。🦌
禮物不分輕重，只要有你便是好。
圣誕一個(gè)人過(guò)了沒幾天，跨年又跟著搗亂。
圣誕老人說(shuō)他很忙，于是托我告訴你，他把你的禮物放在了鏡子里，只要你沖著它笑，禮物就會(huì)出現(xiàn)在你面前!
如果有一天你被圣誕老人裝進(jìn)袋子里
別擔(dān)心 因?yàn)槟憔褪俏乙氖フQ禮物
我收到過(guò)最好的圣誕禮物 是穿越風(fēng)雪為我而來(lái)的你
通知：圣誕老人來(lái)中國(guó)了 但是不小心摔倒了沒人敢扶 結(jié)果活活凍死了 所以節(jié)日取消 請(qǐng)相互轉(zhuǎn)告
圣誕節(jié)要送我禮物的人 禮物都免了吧 直接給我錢就行了 簡(jiǎn)單粗暴 我喜歡
在24日的晚上煮兩個(gè)雞蛋 我吃了一個(gè) 送給你的就是一個(gè)“圣誕”
你們的圣誕節(jié)，
卻是我的圣誕劫
我是白胡子老頭
快開門 我送禮物來(lái)了喲
通知：圣誕老人來(lái)中國(guó)了
但是不小心摔倒了沒人敢扶
結(jié)果活活凍死了 所以節(jié)日取消 請(qǐng)相互轉(zhuǎn)告
圣誕夜有多少女人被騙出去吃蘋果
卻最終吃了香蕉喝了豆?jié){
我收到最好的圣誕禮物，是穿越風(fēng)雪為我而來(lái)的你。
圣誕節(jié)不要太聽女朋友的話，圣誕節(jié)禮物不能聽女友的不買。
圣誕老人駕著魯?shù)婪虻难┣链┰酵挾鴣?lái)。
積攢了許多星星，分別掛滿圣誕樹和漆黑的夜空。
圣誕老人每年都忘記我的禮物，是我不夠可愛嗎?希望今年不要再忘記啦!
冬天是很忙的。要給樹椏戴圣誕帽，給馴鹿戴上鈴鐺，要織圍巾寫賀卡，和朋友互送禮物，要在暖和被窩里做一些美夢(mèng)，擁抱一切擁抱你。
圣誕如期而至，你也來(lái)吧，我們一起。💖
圣誕可真好啊，我可以開始等待你的到來(lái)，然后偷偷牽起你的手去和麋鹿打招呼啦!
“那不是圣誕快樂”
“那是我愛你”
讓我住進(jìn)你心里
就是你給我最好的圣誕禮物
生日我一個(gè)人過(guò) 情人節(jié)我一個(gè)人過(guò)
光棍節(jié)我一人過(guò) 圣誕節(jié)我一人過(guò)
尼瑪有本事考試也讓我一人過(guò)啊
老衲掐指一算
今年圣誕又收不到禮物
圣誕節(jié)要送我禮物的人 禮物都免了吧
直接給我錢就行了 簡(jiǎn)單粗暴 我喜歡
沒人送你圣誕節(jié)禮物沒關(guān)系啊
你可以找我 只要你開口 我都說(shuō)沒有
你想跟我過(guò)圣誕節(jié)嗎 那就想著吧
年輕人應(yīng)該有自己的夢(mèng)想
把麋鹿掛在圣誕樹上
把你掛在我心上
禮物不分輕重 只要有你便是好
圣誕一個(gè)人過(guò)了沒幾天 跨年又跟著搗亂
剩，但快樂!!!送給單身的娃們!!
圣誕沒你在 圣誕老人又算什么
Merry Christmas不如Marry me
希望快樂不止圣誕這一天
我可愛成這樣，做你的圣誕禮物好不好。
在24日的晚上煮兩個(gè)雞蛋
我吃了一個(gè) 送給你的就是一個(gè)“圣誕”
長(zhǎng)得好看的都在曬圣誕禮物了
而我卻在曬太陽(yáng)
帥的人已經(jīng)給我準(zhǔn)備禮物了
丑的人還在玩手機(jī)玩游戲
適合平安夜圣誕節(jié)發(fā)的創(chuàng)意朋友圈文案
圣誕節(jié)快到了 我不要蘋果 不要禮物 不要錢 我只要看到這句話的你們永遠(yuǎn)單身 永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)
“把襪子翻過(guò)來(lái) 里朝外 掛起來(lái) 整個(gè)世界都是你的禮物”
女巫用了解藥 又是一個(gè)平安夜
從現(xiàn)在開始不洗頭 圣誕節(jié)我要為你下一場(chǎng)雪
你是鈴兒我是叮當(dāng) 因?yàn)殁弮喉懚．?dāng)
不要Merry Christmas 要Marry me
ALL I WANT FOR CHRISTMAS IS YOU🎄
今年我想送圣誕爺爺一個(gè)圣誕奶奶 這樣明年我就可以收到雙份禮物了
我想，蘋果分你一半
又是一年金夠拜!
沒人送你圣誕禮物沒有關(guān)系 可以找 我啊 只要你開⼝ 我都說(shuō)沒有
如果有一個(gè)白胡子老爺爺把你打暈裝進(jìn)麻袋里，別怕，因?yàn)槟闶俏蚁胍氖フQ禮物🎁
你想跟我過(guò)圣誕節(jié)嗎 那就想著吧 年輕人應(yīng)該有自己的夢(mèng)想
圣誕老人原本打算給你們送禮物結(jié)果發(fā)現(xiàn)他媽的一個(gè)個(gè)都沒睡
圣誕快樂 喜樂長(zhǎng)安
別人送再多橙子蘋果 也抵不過(guò)你一句“圣誕快樂”
𓃗☽：“圣誕爺爺 可以把他送給我嗎 嘻嘻”
十二月有白雪和圣誕樹，或許還有你呢
叮咚，你的圣誕小精靈已送達(dá)
圣誕老人托夢(mèng)告訴我說(shuō)你不和我在一起就砍死你
比起收不到蘋果的難過(guò) 送不出去蘋果才是更難過(guò)的吧
你把前置攝像頭打開 看到了嗎 里⾯是我最想要的圣誕禮物
希望圣誕樹，禮物，雪花和你一起到來(lái)。
我的圣誕愿望是:看到這段話的寶貝，暴富 戀愛平安 變美健康 幸福
想給每個(gè)善良的人一頂圣誕帽 愿這頂帽子成為他們的睡帽 從此每個(gè)安睡的日子都叫平安夜
世上本無(wú)圣誕老人，所有的禮物和驚喜都來(lái)自愛你的人
“在等雪花 圣誕樹 新年煙火和更好的自己”
你快跳進(jìn)圣誕老人的背包里 一覺醒來(lái)你就是我的禮物
把麋鹿掛在圣誕樹上 把你掛在我心上
我住的城市從不下雪， 記憶卻堆滿冷的感覺。
20世紀(jì)20xx年代最后一個(gè)圣誕🎄
圣誕老人說(shuō)他很忙，于是托我告訴你，他把你的禮物放在了鏡子里，只要你沖著它笑，禮物就會(huì)出現(xiàn)在你面前!
今年圣誕老人也很忙哦，所以輪到我給圣誕驚喜給你咯
❄️ ✨* ✨ ❄️ * ❄️ * ❄️ *✨ ✨ ᎷᎬٗᎡ͙ᎡᎽ✦CᎻᏒᎥٗᏚᎢ͙ᎷᎪᏚ ✨ *❄️* ❄️ *❄️ ✨ ❄️ ✨
我想和你一起看夜景，一起吃熱熱的烤火雞。我想和你一起許愿，看著那會(huì)發(fā)光的圣誕樹，一起倒數(shù)。我想在這次的圣誕，有人陪伴。
這個(gè)冬天 滿天雪花和熱熱的奶茶陪我過(guò)啦
雙魚座
02/20-03/20
總體運(yùn)勢(shì)：忙碌不停，控制大局，各方壓力撲面而來(lái)，事業(yè)上突發(fā)狀況不斷，考驗(yàn)?zāi)愕姆磻?yīng)速度。
推薦旅行地：佛羅里達(dá)
佛羅里達(dá)以其海灘、溫暖的氣候、陽(yáng)光普照的天氣而聞名。
水瓶座
01/21-02/19
總體運(yùn)勢(shì)：新計(jì)劃搬上臺(tái)面，對(duì)事業(yè)規(guī)劃有更高遠(yuǎn)的期許，你會(huì)比較敏感周遭人的評(píng)價(jià)與眼光，不喜歡聽反對(duì)意見。
推薦旅行地：俄羅斯
莫斯科是俄羅斯的首都，以紅場(chǎng)為軸心，可以在周邊看到諸多俄羅斯風(fēng)格的特色建筑。
牡羊座
03/21-04/19
總體運(yùn)勢(shì)：吉星跟隨，命星活躍，與人接洽頻繁，廣結(jié)善緣，效率倍增。買賣合同、文書契約，是你繁忙的重點(diǎn)，最近是收獲頗豐的一段時(shí)間。
推薦旅行地：巴厘島
巴厘島隔巴厘海峽與印度尼西亞東哇島相望，這個(gè)美麗的島嶼因其如畫的風(fēng)景、純樸的民風(fēng)而成為世界級(jí)的旅游度假區(qū)。
摩羯座
12/22-01/20
總體運(yùn)勢(shì)：本職工作完成得很好，業(yè)績(jī)也相對(duì)穩(wěn)定，但是對(duì)于下屬或同事總有一些說(shuō)不出的反感。最近你會(huì)處理很多合同或文書工作，要認(rèn)真核對(duì)細(xì)節(jié)條款。
推薦旅行地：馬達(dá)加斯加
馬達(dá)加斯加是狐猴的最后的避難所。除了這座島嶼，這種長(zhǎng)有一雙美麗大眼睛的靈長(zhǎng)類動(dòng)物已經(jīng)在地球上的其它地方消失了。
金牛座
04/20-05/21
總體運(yùn)勢(shì)：揮別過(guò)去，煥然一新。環(huán)境發(fā)生良性變化，有海外旅行或?qū)W術(shù)交流的可能。工作上遭遇時(shí)間緊任務(wù)急的項(xiàng)目，需要你加班加點(diǎn)追趕。
推薦旅行地：突尼斯
這座由充滿阿拉伯風(fēng)氣的舊城和歐化新城合璧的都城，建筑物大多為乳白色，掩映在棗椰樹、棕櫚樹和橄欖樹的綠蔭中。
天蝎座
10/24-11/22
臺(tái)面上財(cái)運(yùn)走高，有利升遷、加薪。臺(tái)面下要留意人際關(guān)系上的暗箱操作，格局重組。 內(nèi)部積壓的矛盾搬上臺(tái)面，下屬或者同事可能給你壓力。有關(guān)合同續(xù)約、金融投資、保險(xiǎn)等事宜需謹(jǐn)慎。
推薦旅行地點(diǎn)：
澳大利亞大堡礁
大堡礁屬熱帶氣候，主要受南半球氣流控制。由于這里自然條件適宜，無(wú)大風(fēng)大浪，成了多種魚類的棲息地，而在那里不同的月份還能看到不同的水生珍稀動(dòng)物，讓游客大飽眼福。
射手座
11/23-12/21
總體運(yùn)勢(shì)：創(chuàng)意構(gòu)思源源不斷，建議多多借助海外資源，開闊眼界，多樣選擇。挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。不受控制，敢于質(zhì)疑規(guī)則。
推薦旅行地：臺(tái)北
臺(tái)北的景點(diǎn)大部分是免費(fèi)，就算是國(guó)立故宮博物院的門票，也只有160臺(tái)幣。景點(diǎn)門口秩序井然，里面隨處可見義工，提供免費(fèi)導(dǎo)覽。
雙子座
05/22-06/21
總體運(yùn)勢(shì)：貴人多忘事，容易忽略細(xì)節(jié)，在文字契約合同的問題上出現(xiàn)紕漏，需謹(jǐn)慎對(duì)待。經(jīng)營(yíng)人脈，支出不小，有些錢花得很有爭(zhēng)議，有些人無(wú)需花費(fèi)太多精力，請(qǐng)細(xì)化人際關(guān)系網(wǎng)。
推薦旅行地：馬爾代夫
馬爾代夫共和國(guó)位于南亞，是印度洋上一個(gè)島國(guó)，由1200余個(gè)小珊瑚島嶼組成，該國(guó)雖然國(guó)土偏小，建國(guó)也不久，但有很多節(jié)日，同時(shí)該國(guó)也是個(gè)伊斯蘭教國(guó)家。
天秤座
09/24-10/23
總體運(yùn)勢(shì)：打破寂靜，閃亮登場(chǎng)。職業(yè)上新的里程碑，一掃過(guò)去不完美的形象，但忙碌是不能避免的了。有望找到新的投資或是客戶，潛在商機(jī)豐富，有待挖掘。臺(tái)面下有灰色收入。
推薦旅行地：印度尼西亞
印尼盛產(chǎn)咖啡，所以喝咖啡很普遍。印尼人一般是喝咖啡加面包點(diǎn)心，或者是油炸香蕉。由于地處熱帶，印尼人喜歡喝冷飲。另外，穆斯林不能喝烈性酒，所以印尼人多只喝啤酒。
巨蟹座
06/22-07/22
總體運(yùn)勢(shì)：各種繁忙，各種細(xì)節(jié)等待處理。有機(jī)會(huì)向你招手，但很難決定誰(shuí)才是你最佳平臺(tái)，容易出現(xiàn)選擇，此時(shí)考驗(yàn)?zāi)愕男睦硭刭|(zhì)。
推薦旅行地：文萊
這里擁有世界最大的傳統(tǒng)水上村落“水村”。這座建在文萊河上、面積達(dá)2.6平方公里的水村迄今已有數(shù)百年歷史，曾被隨麥哲倫遠(yuǎn)航的意大利旅行家安東尼·帕加塔描寫成“東方威尼斯”。
獅子座
07/23-08/23
總體運(yùn)勢(shì)：瑣碎工作繁多，需要花費(fèi)更多精力，與下屬或同事之間交流不夠默契，容易彼此誤會(huì)，要注意說(shuō)話的尺度與分寸。創(chuàng)意文案、面試考核以及任何重要決定都請(qǐng)盡早完成。
推薦旅行地：玉龍雪山
玉龍雪山是北半球最南的大雪山，共有13峰。高山雪域風(fēng)景位于海拔4000米以上，以險(xiǎn)、奇、美、秀著稱于世。
處女座
08/24-09/23
總體運(yùn)勢(shì)：最近你會(huì)有覺醒的感覺，開始考慮付出與回報(bào)的平衡，做了很久的項(xiàng)目可能回報(bào)不如預(yù)期，而當(dāng)下是繼續(xù)還是停止都讓你矛盾。
推薦旅行地：關(guān)島
關(guān)島是位于西太平洋的島嶼，美國(guó)海外屬地。地勢(shì)南高北低，南半部是火山巖山地，蘭蘭山為最高峰，海拔407米，西南沿海有小片平原；北半部為珊瑚灰?guī)r臺(tái)地，海拔150米左右；河流集中于南部，大多短小湍急。
星閱讀
《藍(lán)色的海豚島》
作者：司各特·奧臺(tái)爾
譯者：傅定邦
出版社：新蕾出版社
定價(jià)：?16.00
陽(yáng)光、微風(fēng)、海豚、珊瑚……海島帶來(lái)的永遠(yuǎn)是無(wú)限的愜意與享受。旅行最美的無(wú)外乎三件事：路上風(fēng)景宜人，沿途美食遍布，身邊愛人相隨。如果恰好得以完滿，無(wú)論下一站目的在哪里，都是日后最美的記憶。當(dāng)然，在這份珍藏中，若有一本好書相隨，得到的便是十二萬(wàn)分的心滿意足。
太平洋中有一個(gè)島嶼，形狀像一條側(cè)躺的海豚。島的周圍有海豚在游泳，有海獺在嬉戲，有海象在爭(zhēng)雄，有野狗在決斗……曾獲得“紐伯瑞獎(jiǎng)”和“安徒生獎(jiǎng)”兩項(xiàng)國(guó)際兒童文學(xué)獎(jiǎng)的最高榮譽(yù)的小說(shuō)，講述那些發(fā)生在海島上的充滿魔力的歷史故事，讓旅行變成更有樂趣的事情。
《神秘的河流》
作者： （澳）凱特·格倫維爾
譯者： 郭英劍/聶曉戌/張歌
出版社： 譯林出版社
定價(jià)：?25.00
澳籍作家凱特·格倫維爾的這部小說(shuō)，講述了一段關(guān)于愛情、發(fā)現(xiàn)與歸屬的故事，跨越了時(shí)間和地域的限制。除去那些對(duì)貧窮、掙扎、追求和平的生動(dòng)描繪，書中對(duì)澳大利亞粗獷美麗的風(fēng)景的生動(dòng)再現(xiàn)，讓你有一種穿越時(shí)間欣賞澳大利亞美景的感覺。
《當(dāng)世界變成辣椒》
作者：虹影
出版社：中信出版社
不可否認(rèn)，雙11的最后戰(zhàn)果可以看成是電商行業(yè)一年的晴雨表，各大廠商焉有不賣力之理?在大街小巷，在候車廳飛機(jī)場(chǎng)，各種廣告位，幾乎都有雙十一的身影。期間，無(wú)論是進(jìn)口奶粉還是國(guó)產(chǎn)乳制品，都靠?jī)r(jià)格和大力度打折促銷，來(lái)掀起銷售，引發(fā)消費(fèi)者突發(fā)性的購(gòu)買。而雙十一奶粉促銷，就像是美麗的泡泡，可能有人覺得浪漫，可能大都會(huì)覺得空洞而又失落。
筆者關(guān)注和采訪了一些深度參與雙十一的乳企，樂此不疲者有之，但硬著頭皮的企業(yè)也不在少數(shù)。照常理來(lái)看，這場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)招牌節(jié)日必然將創(chuàng)造新的交易額之最，以及各種維度的新紀(jì)錄。但是不可否認(rèn)的是，整個(gè)社會(huì)在電商界轟轟烈烈的年終大考中，也會(huì)沒來(lái)由的感受到一種深深的焦慮和不安。 君樂寶奶：雙十一的擁躉
君樂寶奶粉的出現(xiàn)，就是伴隨著網(wǎng)絡(luò)而誕生的，所以他重視電商和雙十一是可以理解的。但據(jù)悉，今年君樂寶奶粉市場(chǎng)銷售情況看好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)滿負(fù)荷，但貨源仍緊張，雙十一期間只能拿出4000萬(wàn)元的貨。而他們的新工廠明年3月才能投產(chǎn)，對(duì)于今年的“雙十一”，君樂寶的高管顯得心有余而力不足。
狂歡節(jié)前夕，有記者采訪了部分奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人，諸如君樂寶、新希望愛睿惠等新晉品牌樂此不疲，摩拳擦掌；與此同時(shí)，合生元、愛他美、諾優(yōu)能等大品牌的玩法則相對(duì)常規(guī)，甚至有一些洋品牌商為了留住用戶，硬著頭皮去“狂歡”。
“想在雙十一賺錢是很難的，以新希望愛睿惠為例，原裝原罐新西蘭進(jìn)口奶粉平日里只賣99元，雙十一期間買二贈(zèng)一，已經(jīng)賠本了。”但為何還要參戰(zhàn)雙十一，一位行業(yè)觀察人士認(rèn)為，心態(tài)很重要，商家們需要明確這一天的定位：是要賣貨、賺錢還是發(fā)展新用戶。
9日晚間，新希望愛睿惠旗艦店就推送了一條消息：原價(jià)99元的愛睿惠奶粉買6送3，再減30元，限量5000名；此外，買就送高檔奶瓶清洗套裝。這是愛睿惠今年4月1日上市以來(lái)參與的第一個(gè)“雙十一”，但該款產(chǎn)品誕生即在京東商城上主推，新希望董事長(zhǎng)劉永好也希望通過(guò)渠道變革來(lái)顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局，借助“全球同質(zhì)同價(jià)”來(lái)切入嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。
劉永好曾說(shuō)：“拒絕暴利，義利兼顧。”事實(shí)上，愛睿惠上市后，確實(shí)對(duì)奶粉行業(yè)帶來(lái)一定沖擊，因政策和行業(yè)層面導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩的奶粉企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)更加激烈。
在新希望入局之前，君樂寶奶粉已經(jīng)在市場(chǎng)上攪局了一年。2014年4月，君樂寶130元奶粉在電商平臺(tái)橫空出世，這對(duì)于仍在幻想三高模式（高價(jià)格、高利潤(rùn)、高費(fèi)用）的奶粉同行而言，算是一劍封喉。隨后，因?yàn)橐獫M足市場(chǎng)多元化需求，君樂寶推出了添加葉黃素和DHA的超級(jí)金裝，以及添加OPO的白金裝，但最高價(jià)格也只是176元/罐。
“今年優(yōu)惠幅度很大，超級(jí)金裝原價(jià)150元，雙十一會(huì)降至70元以下，比五折還優(yōu)惠；純金裝原價(jià)130元，雙十一價(jià)格為99元；白金裝也會(huì)首次送優(yōu)惠，以八五折促銷。”君樂寶奶粉事業(yè)部經(jīng)理劉森淼說(shuō)，去年旗艦店賣了2800多萬(wàn)元，全網(wǎng)賣了3000萬(wàn)元，按照今年的優(yōu)惠幅度，目前4000萬(wàn)元的貨明顯不足。
劉森淼預(yù)計(jì)，最晚11日早上6點(diǎn)，手上的這4000萬(wàn)元貨就會(huì)全部售罄，“沒辦法，產(chǎn)能已經(jīng)滿產(chǎn)，還要保證常規(guī)銷售，只能拿出這么多來(lái)參與雙十一了。”
去年雙十一，君樂寶奶粉憑借高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)取得全網(wǎng)銷量第一后，今年9月份，天貓和京東就主動(dòng)與君樂寶方面洽談促銷細(xì)節(jié)。君樂寶目前是阿里聚劃算平臺(tái)核心商家聯(lián)盟計(jì)劃“倚天會(huì)”成員，也是嬰幼兒配方奶粉行業(yè)中唯一一個(gè)，電商平臺(tái)更多資源將會(huì)向倚天會(huì)成員傾斜，雙方戰(zhàn)略合作也因此更加深度。
視同雞肋者的困惑
每當(dāng)“雙十一”節(jié)日來(lái)臨，不管主動(dòng)也好被動(dòng)也罷，乳企總得上戰(zhàn)場(chǎng)露個(gè)臉。不然，擔(dān)心經(jīng)銷商和下游客戶失望。前幾年生意好的時(shí)候，平日里都限購(gòu)兩罐，如今買三贈(zèng)一大促銷，仍愁銷路。”一位洋奶粉進(jìn)口商劉勇告訴采訪記者，三贈(zèng)一根本無(wú)利可圖，只能是賠本賺吆喝。但是，為何還要在雙十一吆喝呢，劉勇嘆了一口氣，“唉！你不發(fā)聲、不露臉，消費(fèi)者以為你這個(gè)品牌銷聲匿跡了呢，就有可能轉(zhuǎn)移到其他品牌。”所以，只能硬著頭皮參戰(zhàn)，以保住已有的份額和消費(fèi)者。
對(duì)于一向重視電商渠道的愛他美、諾優(yōu)能和可瑞康等達(dá)能旗下奶粉品牌，今年雙十一總共備貨100萬(wàn)罐，部分產(chǎn)品促銷折扣也至多五折。“這些品牌平時(shí)在電商上就很受關(guān)注，也一直占據(jù)首頁(yè)黃金位置，因此，他們參與雙十一的積極性并不是很高。”一位行業(yè)觀察人士稱，知名洋品牌在雙十一期間既想要眼球，又不想讓利太多，其中需要做好權(quán)衡。
其實(shí)，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)也在反思“雙十一”的價(jià)值。
以SN-2 PLUS親和均衡配方升級(jí)的合生元呵護(hù)嬰幼兒配方奶粉，原價(jià)218元，雙十一促銷價(jià)是163.5元，七五折優(yōu)惠。“不會(huì)有大幅降價(jià)促銷，只是一種常規(guī)性參與動(dòng)作。”對(duì)于雙十一，合生元相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只是當(dāng)做一個(gè)節(jié)日來(lái)度過(guò)而已。
此前剛剛對(duì)事業(yè)部進(jìn)行改革的合生元，也專門成立了電商事業(yè)部。上述合生元負(fù)責(zé)人稱，這主要是考慮未來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。事實(shí)上，早在2013年，合生元就在各個(gè)事業(yè)部?jī)?nèi)部成立了電商部門，只是沒有獨(dú)立出來(lái)，由各個(gè)事業(yè)部獨(dú)自操作，當(dāng)時(shí)考慮的是線上與線下可能存在的沖突。
據(jù)合生元方面透露，平時(shí)每月公司在天貓、京東等旗艦店的銷售額為1000多萬(wàn)元，僅占合生元總銷售額的3%左右。
“綜合電商平臺(tái)現(xiàn)在玩法還是走低價(jià)，這不是飛鶴想做的事情，在我們看來(lái)，電商平臺(tái)未來(lái)應(yīng)該通過(guò)差異化產(chǎn)品、快捷服務(wù)以及大數(shù)據(jù)等來(lái)深挖消費(fèi)價(jià)值。”飛鶴乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，公司每年更多是基于平臺(tái)要求配合做促銷，但飛鶴目前仍依靠傳統(tǒng)線下渠道。奶粉與其他食品不同，寶寶的口糧不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜就大量吞貨，因?yàn)橐紤]到產(chǎn)品新鮮度，媽媽們也是有自己的購(gòu)買節(jié)奏，雙十一期間即便價(jià)格再低，頂多多買兩三罐而已。
“有些品牌即便沒有雙十一，依舊賣得好；口碑不好的奶粉，雙十一價(jià)格再低，也不太可能實(shí)現(xiàn)大賣。”中國(guó)乳業(yè)俱樂部發(fā)起人雷永軍看得很清楚，奶粉市場(chǎng)有其特殊性，企業(yè)要明確價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，哪個(gè)更重要。
市場(chǎng)不是一蹴而就的，而是需要從點(diǎn)滴做起，從每一罐奶粉銷售中做起的。
雅士利破億被指“刷單”了？
在天貓“雙十一”912億成交額中，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉品牌雅士利貢獻(xiàn)了1.06億，這一新紀(jì)錄已經(jīng)超過(guò)去年720萬(wàn)銷售額的14倍。
在蒙牛及雅士利為此歡呼雀躍的同時(shí)，眼紅的同行們也傳來(lái)了質(zhì)疑聲：是否在“通過(guò)線下轉(zhuǎn)線上來(lái)刷業(yè)績(jī)”?對(duì)此，雅士利新任總裁盧敏放第一時(shí)間對(duì)此回應(yīng)稱：“我要對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)一句：如果大家還在認(rèn)為我們刷單的話，我想你們錯(cuò)了，我也很高興你們繼續(xù)這樣認(rèn)為，因?yàn)橄麓挝視?huì)讓你們錯(cuò)得更厲害!”
11日凌晨開始，僅僅2個(gè)小時(shí)，雅士利天貓旗艦店的銷售額就突破5000萬(wàn)，隨后記錄不斷刷新，截至當(dāng)日23點(diǎn)59分，這一紀(jì)錄鎖定在106298016元。至此，雅士利創(chuàng)造了歷史，成為2015年雙十一奶粉品類銷量冠軍。
雙十一期間，雅士利線上幾乎全部產(chǎn)品都五折促銷，同時(shí)又投入很大的廣告宣傳費(fèi)用，拼出了一個(gè)破億的銷量冠軍。“冠軍”稱號(hào)對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都很重要，起碼說(shuō)明產(chǎn)品是受到消費(fèi)者信任和認(rèn)可的，換言之，這也是營(yíng)銷與品牌宣傳兼得的策略。去年，伊利、蒙牛的2014年財(cái)報(bào)中，分別強(qiáng)調(diào)各自是常溫液態(tài)奶和低溫乳制品市場(chǎng)的冠軍，其實(shí)都是在給公司團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、投資者和消費(fèi)者傳遞信心。
在總結(jié)和慶祝雙十一破億奪冠的時(shí)候，盧敏放這樣表示：“首先要先感謝我們的消費(fèi)者，感謝我們有這樣好的品牌，還要感謝我們的員工，特別是電商團(tuán)隊(duì)還有所有支持電商團(tuán)隊(duì)的員工。”他認(rèn)為，這場(chǎng)勝利的戰(zhàn)役體現(xiàn)了雅士利的執(zhí)行力、團(tuán)結(jié)、有夢(mèng)想的精神，我們需要這種精神。
對(duì)于所有商家而言，雙十一單日狂歡過(guò)后，可能需要面臨一段時(shí)間的冷清了。“線上賣得太多不一定是好事。”一位進(jìn)口奶粉品牌商分析稱，雙十一守著電腦手機(jī)搶奶粉的主要有兩類人：一類是貪圖便宜的新消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)品牌還很熟悉同時(shí)又這么便宜，于是就搶購(gòu)一點(diǎn)兒;另一類，很大部分則是線下門店的老客戶，平時(shí)門店賣198元/罐，雙十一天貓只賣99元，反正平時(shí)也要買，于是就囤了很多貨。所以，問題就來(lái)了：這些老客戶雙十一囤貨后，接下來(lái)一段時(shí)間可能就不再光顧線下門店了。
一位熟悉電商渠道的行業(yè)人士分析，“其實(shí)這是各行各業(yè)普遍面臨的問題，促銷節(jié)狂歡過(guò)后，線下門店可能就需要做好面臨長(zhǎng)時(shí)間冷清的準(zhǔn)備了。”尤其奶粉行業(yè)，寶寶需求量是穩(wěn)定的，而且對(duì)于產(chǎn)品的新鮮度又有要求，媽媽們不可能會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)而儲(chǔ)存太多的貨。
雅士利方面介紹，雙十一期間，公司開創(chuàng)性舉行線上線下同慶雙11活動(dòng)，當(dāng)天全國(guó)近4000家實(shí)體店參與踐行“線上下單、線下取貨”的全新O2O消費(fèi)模式。事實(shí)上，這種線上線下融合的模式在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)里極具創(chuàng)新，一直以來(lái)，因?yàn)檫^(guò)度依賴嬰童店及商超渠道，奶粉企業(yè)在電商渠道步步驚心，互聯(lián)網(wǎng)+探索也是束手束腳，因?yàn)榫€上成本費(fèi)用與線下門店不在同一個(gè)水平，如何在迎合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的同時(shí)又維護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，的確讓眾多企業(yè)很頭疼。
在雅士利創(chuàng)新模式并取得銷售額單日破億的同時(shí)，有同行對(duì)于他們的操作方式也提出了質(zhì)疑，懷疑雅士利是在“刷單”。
有乳業(yè)專家如是分析：“為了提振市場(chǎng)信心，并向董事會(huì)證明新團(tuán)隊(duì)能行，雅士利方面不計(jì)成本。盧敏放是通過(guò)這種方式和結(jié)果來(lái)給新團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)信心，同時(shí)告訴董事會(huì)，他和他的團(tuán)隊(duì)正在努力。”此種說(shuō)法并沒有得到雅士利方面的證實(shí)，但數(shù)據(jù)背后的實(shí)際效果還有待觀察。
雙十一過(guò)后的冷思考
就傳統(tǒng)電商行業(yè)來(lái)講，所要突破的瓶頸無(wú)外乎三點(diǎn)：品質(zhì)、價(jià)格、物流。而每個(gè)要素都在電商行業(yè)有著致命的短板，這些都需要行業(yè)去智慧克服與提升。
1.物流大爆發(fā)的苦衷
根據(jù)國(guó)家郵政局最新預(yù)測(cè)，今年全行業(yè)雙11快遞運(yùn)量將達(dá)到7.6億件，比去年增長(zhǎng)40%，最高每天的處理量可能突破1.4億件。而物流滯后問題必將導(dǎo)致退換貨幾率大大增加，客戶體驗(yàn)大打折扣。
雙11物流大爆發(fā)的原因很簡(jiǎn)單：雙11讓很多很多本該在十月、十二月進(jìn)行消費(fèi)的用戶把購(gòu)買需求積攢到了11月11日當(dāng)天......說(shuō)起來(lái)也心疼電商巨頭們，自己“造的節(jié)”，含著淚也要過(guò)完。每年雙11最忙的除了各大廠商以外，就要數(shù)長(zhǎng)途跋涉的快遞小哥們了。商品出貨送到用戶手中的最后一公里開始變得尤為關(guān)鍵，是否能快速收到貨，成為了消費(fèi)者關(guān)心的重要一環(huán)。當(dāng)日送達(dá)和約時(shí)達(dá)的服務(wù)就是一種個(gè)性化的提升，未來(lái)，價(jià)格空間逐漸縮小到一定程度之后，物流就是快遞行業(yè)的根本支撐點(diǎn)了。
2.客訴，難以忘卻的難言之隱
再來(lái)看看歷年的客訴問題，中國(guó)電子商務(wù)研究中心的《2014年度中國(guó)電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2014年共接到用戶投訴逾10萬(wàn)起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物投訴就占到全部投訴47.55%而退款問題、網(wǎng)絡(luò)售假、虛假促銷、網(wǎng)絡(luò)詐騙、質(zhì)量問題、退換貨物、訂單取消、發(fā)貨遲緩、賬戶被盜、售后服務(wù)則成為了 “2014年上半年的"十大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱點(diǎn)投訴問題”。
客訴問題，是平臺(tái)和消費(fèi)者短時(shí)間都無(wú)法消除的“難言之隱”。但短期內(nèi)，如果無(wú)法利用服務(wù)去平息這些客訴問題，將逐漸瓦解一些服務(wù)質(zhì)量差的電商企業(yè)。
3.價(jià)格是把利劍
雙十一的節(jié)日特殊性，決定消費(fèi)者購(gòu)買的第一要素，就是價(jià)格。而價(jià)格的形成很復(fù)雜，但正常來(lái)說(shuō)，不外乎為：生產(chǎn)成本＋供應(yīng)鏈成本＋財(cái)稅成本＋收益－政府補(bǔ)貼，還會(huì)存在可能的一些如宣傳費(fèi)用，召回費(fèi)用等因素會(huì)影響價(jià)格。但在雙十一期間，市場(chǎng)上突然出現(xiàn)了如此便宜的價(jià)格，而且是大范圍，高品牌覆蓋率低價(jià)，說(shuō)明了什么？筆者認(rèn)為，在時(shí)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)刻，乳企平時(shí)的利潤(rùn)也不會(huì)暴利，而階段性的超低價(jià)無(wú)非是庫(kù)存積壓以及擔(dān)心影響力減弱等因素影響下不得已而為之的行為了。
很多人認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)人的專利。但時(shí)下，已經(jīng)不是這個(gè)概念了。在雙十一期間，筆者發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口奶粉和液態(tài)奶在各大電商平臺(tái)上，價(jià)格都出現(xiàn)了比平時(shí)低了兩成，甚至有五折產(chǎn)品的出現(xiàn)。看來(lái)，在中國(guó)的市場(chǎng)上，外企過(guò)去那套高來(lái)高走的打法開始不那么靈驗(yàn)了。價(jià)格這把雙刃劍，開始傷乳企、傷奶農(nóng)，如果因?yàn)榈蛢r(jià)而出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么連消費(fèi)者也傷害了。
的確，在營(yíng)銷學(xué)上有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為公眾的群體智商很低，而且非常健忘。于是各類以價(jià)格戰(zhàn)為名的戰(zhàn)役如雨后春筍般出現(xiàn)：“我全網(wǎng)最低”、“我永遠(yuǎn)比你低”、“你比我低我就賠”等等各種促銷噱頭層出不窮。 當(dāng)最強(qiáng)之矛刺向最強(qiáng)之盾時(shí)，會(huì)發(fā)生什么?以“價(jià)格戰(zhàn)”為名的營(yíng)銷噱頭，早晚會(huì)被時(shí)代所淘汰。
結(jié)語(yǔ)
乳業(yè)專家馮啟認(rèn)為，奶粉不是快消品，其實(shí)不太適合在雙十一大力度促銷，最近一年市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很激烈，平時(shí)買三贈(zèng)一、買二贈(zèng)一等優(yōu)惠也很常見。而單日狂歡并不能贏得消費(fèi)者持續(xù)的信任，今日線上交易也透支了明日線下消費(fèi)。對(duì)品牌的持續(xù)積累以及與消費(fèi)者的互動(dòng)環(huán)節(jié)與節(jié)奏上，并不是最佳的銷售模式。
