時間：2023-05-30 10:10:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇c輪融資，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
日前，互聯網行業垂直招聘網站“拉勾網”宣布，公司獲得2.2億元人民幣的C輪融資。此番融資由弘道資本領投，啟明創投與榮超投資等跟投。
拉勾網于2013年7月20日上線，此前曾拿到500萬美元的A輪融資和2 500萬美元的B輪融資。該公司2015年下半年開始試水商業化，并實現了7 000萬元人民幣的收入。本次融資完成之后，拉勾網CEO許單單表示，今年將重點測試商業化。這筆融資將主要用于產品和技術研發，連接人與企業。
23億元港幣酷派2015年凈利潤同比增長353%
近日，根據酷派集團的2015年全年業績公告顯示，酷派2015年營收為146.67866億元港幣，同比下滑41.09%；股東應占利潤23.11011億元港幣，同比增長353.25%。酷派表示，2015年綜合收入減少的主要原因是業務重組，以及中國智能手機市場日趨激烈的市場競爭。截至2015年12月31日止年度，酷派3G智能手機的銷售收入為15.959億元港幣，比上年度減少86.9%。
1 000億元人民幣預期蘇寧天貓聯手賣手機
去年8月阿里巴巴與蘇寧云商戰略互投，雙方宣稱將打通線上線下平臺，現在終于有了進一步動作。近日，雙方稱將聯手打造全國最大的手機零售平臺，全年銷售目標為1 000億元人民幣。
據悉，依托天貓和蘇寧線上流量與線下渠道的融合，雙方共同覆蓋的會員將達6億人。而天貓和蘇寧已經連續與華為、魅族、三星、樂視、努比亞、OPPO、vivo、華碩與聯想等眾多品牌簽約。
200.54億元人民幣中國電信凈利創新高
近日，中國電信了2015年全年財報。財報顯示，中國電信2015年營收3 312.02億元人民幣，比去年增長了2.1%；凈利潤200.54億元人民幣，比去年增長13.4%。
在具體業務上，2015年底FTTH覆蓋率達75%，較上年底提高15%。全年FTTH用戶凈增2 838萬戶，達到7 099萬戶。全年IPTV用戶凈增超過900萬戶，總量約4 000萬戶。全年4G終端用戶數凈增5 138萬戶，達到5 846萬戶，移動用戶總量達到近2億戶。
3億元人民幣淘實惠獲A輪融資
一：O2O
生活服務類
美團網，隸屬于北京三快科技有限公司，成立于2010年3月，創始人兼CEO王興，是一個團購網站，提供超低折扣的生活消費服務。
億歐網從公開資料了解到，美團網已于2010年9月獲得紅杉資本1000萬美元A輪投資；2011年7月完成B輪5000萬美元融資，阿里巴巴領投，北極光、華登國際及紅杉跟投；2014年5月獲得C輪3億美元投資，領投機構為泛大西洋資本，B輪投資方紅杉資本和阿里巴巴跟投；2015年1月王興宣布完成D輪總額7億美元的融資；2015年9月，有媒體報道美團即將完成E輪15億美元-20億美元融資；2015年10月，傳出美團與大眾點評將合并。
大眾點評網，隸屬于上海漢濤信息咨詢有限公司，成立于2003年4月，創始人張濤，是一家本地生活消費平臺及O2O服務商，通過網站、APP等為用戶提供各類生活服務和團購等。
億歐網從公開資料了解到，大眾點評已于2006年1月獲得紅杉資本200萬美元A輪投資；2007年5月獲得Google、紅杉資本合計2500萬美元B輪投資；2011年4月獲得1億美元投資，摯信資本、紅杉資本、啟明創投、光速創投聯合投資；2012年8月獲得6400萬美元D輪投資，今日資本領投4000萬美元，紅杉等機構跟投；2014年2月獲得騰訊戰略投資，出讓20%股份；接入微信平臺；2015年4月，獲得8.5億美元投資，投資者包括小米、騰訊、新加坡政府投資公司淡馬錫控股、萬達集團和復星集團。
百姓網，隸屬于上海客齊集信息技術有限公司，成立于2005年3月，百姓網創始人兼CEO，是一個分類信息和本地消費生活服務網站，致力于提供“連接所有生活需求”的信息平臺，幫助用戶方便查找和二手物品交易、二手車買賣、房屋租售、招聘求職、交友活動、寵物領養、生活服務等本地生活信息。
億歐網從公開資料了解到，百姓網已于2008年6月由客齊集網站正式改名為百姓網，獲得金沙江等數千萬美元A輪投資；2009年8月獲得BenchmarkCapital等數千萬美元B輪投資；2012年6月獲得數千萬美元C輪投資，特納亞資本(TenayaCapital)領投，上海致景投資等跟投；2015年7月已完成22億人民幣D輪融資，王建碩表示，已完成拆除VIE，計劃最快10月在新三板掛牌上市。
餓了么，隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，成立于2008年9月，CEO張旭豪，是一個外賣訂餐平臺，旗下擁有訂奶茶產品。
億歐網從公開資料了解到，餓了么已于2011年3月獲得金沙江創投第一輪百萬美元投資；2013年1月獲得經緯中國數百萬美元B輪投資；2013年11月獲得2500萬美元C輪投資，紅杉資本領投，金沙江、經緯創投跟投；2014年5月獲得大眾點評網D輪投資；2015年1月獲得3.5億美元E輪融資，中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資；2015年8月完成6.3億美元F輪融資，中信產業基金、華聯股份領投，華人文化產業基金、歌斐資產等新投資方，以及騰訊、京東、紅杉資本等原投資方跟投。
百度外賣，隸屬于百度在線網絡技術(北京)有限公司，上線于2014年5月，2015年7月28日從百度正式拆分，總經理鞏振兵，是一個上門外賣平臺，專注于中白領員工及住宅市場。
億歐網從公開資料了解到，百度的2015年第二季度財報，在回答分析師的提問時，李彥宏確認百度外賣完成2.5億美元融資。
OTA
同程旅游，隸屬于蘇州同程網絡科技股份有限公司，成立于2002年5月，CEO為吳志祥，是一家支持B2B和B2C模式的在線旅游電商網站。
億歐網從公開資料了解到，同程網已于2008年4月獲得蘇州創投(人民幣禾創投)3500萬人民幣A輪投資；2012年5月獲得騰訊數千萬人民幣B輪投資；2014年2月獲得5億人民幣C輪投資，騰訊、博裕、人民幣禾三家機構聯合投資；2014年4月，攜程宣布2億美元投資同程網，成為僅次于同程管理層團隊的第二大股東，占股約30%；2015年7月完成萬達文化集團投資的35.8億人民幣，騰訊、中信等機構完成對同程約24億人民幣共同投資，投資總額超過60億人民幣。
途家網，隸屬于途家在線信息技術(北京)有限公司，正式上線于2011年12月，CEO為羅軍，是一個高品質服務公寓預訂平臺，提供旅游地度假公寓的在線搜索、查詢和交易服務。
億歐網從公開資料了解到，途家網已于2012年5月獲得光速創投、鼎暉創投、攜程網、HomeAway等數千萬人民幣A輪投資；2013年2月完成B輪融資，投資方為攜程、GGV、光速、Homeaway、鼎暉、啟明以及寬帶資本；2014年6月獲1億美元C輪融資，未透露領投方，攜程Homeaway等跟投；2015年8月完成D及D+輪融資，融資金額為3億美元，All-StarsInvestment領投，雅詩閣有限公司及現有投資方等跟投。
母嬰
寶寶樹，隸屬于北京眾鳴世紀科技有限公司，成立于2007年3月，CEO為王懷南，是一個垂直母嬰網站，用戶在這里可以進行有價值的經驗分享，得到愉快的育兒成長體驗，此外寶寶樹還開發了多款智能硬件。
億歐網從公開資料了解到，寶寶樹已于2008年3月獲得經緯中國1000萬美元A輪投資；2011年1月獲得數千萬美元B輪投資，SIG領投，寬帶資本、經緯中國跟投；2014年1月獲得好未來1.5億人民幣C輪投資；2015年7月，獲得2.5億美元注資，聚美優品領投。
家裝
土巴兔裝修網，隸屬于深圳市彬訊科技有限公司，成立于2008年11月，總經理為王國彬，是一個一站式裝修服務平臺，裝修業主通過土巴兔可以找到合適的裝修公司并獲得免費的驗房、裝修報價、設計方案和監理上門服務，且僅當業主對裝修效果滿意時才需要在一個月后支付20%的工程尾款。
億歐網從公開資料了解到，土巴兔已于2011年10月獲得經緯中國數百萬人民幣天使投資；2013年6月獲得經緯中國數百萬美元A輪投資；2014年2月獲得上億人民幣B輪投資，紅杉資本領投、經緯中國跟投；2015年3月獲得2億美元C輪融資，58同城、紅杉資本中國、經緯中國聯合投資。
酒類
酒仙網，隸屬于酒仙網電子商務股份有限公司，注冊成立于2009年9月，董事長郝鴻峰，CEO王秀明，是一個專業電子商務B2C酒水連鎖零售網站，借助于現代電子商務平臺主力從事酒類高檔消費品的銷售服務，主營進口高檔洋酒、紅葡萄酒、國產中高檔白酒、葡萄酒、花雕酒等。
億歐網從公開資料了解到，酒仙網已于2011年4月完成首輪融資2000萬美元，廣東粵強集團等投資；2011年11月獲得B輪數千萬美元B輪投資，紅杉資本和東方富海投資；2012年8月完成C輪2億人民幣投資；2013年11月完成D輪投資，老股東沃衍資本、東方富海追加的1.65億人民幣融資；2014年4月獲得4.25億人民幣E輪投資，由紅杉資本續投、單仁資訊及多名個人投資者投資；2014年8月獲得3億人民幣F輪投資，由國開金融及其他機構聯合投資。
醫療
掛號網，隸屬于浙江康健綠線網絡技術有限公司，由廖杰遠及其團隊于2010年創建，2015年9月宣布獲得D輪融資3.94億美元，由高瓴資本、高盛集團領投，復星、騰訊、國開金融等共同投資，并將掛號網母公司“掛號網有限公司”更名為“微醫集團有限公司”，是一家綜合醫療服務機構，旗下有掛號網、微醫移動醫療平臺等，其中掛號網是一個就醫指導及健康咨詢平臺，主要為患者提供分診導診、預約掛號、醫療支付服務。
億歐網從公開資料了解到，掛號網已于2010年12月獲得賽伯樂基金、風和投資等千萬A輪美元投資；于2012年1月獲得晨興創投B輪投資；于2014年10月獲得超過1億美元C輪投資，騰訊領投。
房產
魔方公寓，隸屬于魔方(中國)連鎖服務式公寓集團，成立于2010年10月，創始人葛嵐，是一家面向都市白領的O2O服務式公寓連鎖服務品牌，目前業務覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢等全國大中型城市，經營規模位居行業前列。
億歐網從公開資料了解到，魔方公寓已于2013年完成B輪投資6000萬美元，投資方為美國華平投資集團；2015年5月，華平投資追加投資魔方，使其總投資額達到近2億美元。
汽車
優信拍，隸屬于優信互聯(北京)信息技術有限公司，成立于2011年8月，總裁為戴琨，是專業提供二手車電子化競價拍賣服務的供應商，核心業務是二手車網絡拍賣平臺，集競價拍賣、車輛檢測、安全支付、物流運輸及售后服務代辦為一體。
億歐網從公開資料了解到，優信拍已于2011年8月獲得易車網CEO李斌天使投資；2013年4月獲得君聯資本、DCM、貝塔斯曼(BAI)、騰訊產業基金合計3000萬美元A輪投資；2014年9月獲得2.6億美元B輪投資，華平集團、老虎環球基金領投；2015年3月完成總計1.7億美元C輪融資，領投方為百度公司，另有KKR、Coatue等投資機構跟投。
快的打車，隸屬于杭州快智科技有限公司，成立于2012年5月，創始人為陳偉星，是一款智能手機打車應用，軟件為打車乘客和出租司機量身定做，乘客可以輕松發單，隨時隨地打車；司機可以降低空駛率多賺錢。
億歐網從公開資料了解到，快的打車已于2012年12月獲得阿米巴資本天使投資；2013年4月獲得阿里巴巴數百萬人民幣A輪投資；2013年10月獲得經緯中國400萬美元A+輪投資；2014年4月獲得數千萬美元B輪投資，其中一嗨租車2500萬美元參與投資，獲得8.4%的B類普通股；2014年10月完成C輪融資；2014年12月獲得D輪融資，涉及的投資金額近8億美元，投資方除了阿里巴巴和老虎基金以外，還有其他兩家大型基金；2015年2月，滴滴打車和快的打車宣布合并。
滴滴出行-滴滴快的，隸屬于北京小桔科技有限公司，成立于2012年7月，創始人程維。滴滴出行(原名滴滴打車)是一個手機智能叫車系統，幫助乘客隨時隨地、方便快捷的叫到出租車，幫助司機低成本更方便的接受預訂。2015年與快的打車合并為滴滴快的集團。
億歐網從公開資料了解到，滴滴出行已于2012年7月獲得阿里巴巴副總、云電商基金、云文化基金創始人管理人王剛的數百萬人民幣天使投資；2012年9月獲得金沙江創投300萬美元A輪投資；2013年4月獲得騰訊1500萬美元B輪投資；2014年1月獲得1億美元C輪投資，中信產業基金領投6000萬美元，騰訊跟投3000萬美元，剩余1000萬美元其他基金投資；2014年5月嘀嘀打車正式更名為“滴滴打車”；2015年7月完成20億美元融資，新的投資方包括資本國際私募基金、平安創新投資基金等，阿里巴巴、騰訊、淡馬錫、高都資本等現有股東追加投資；2015年9月滴滴快的CEO程維確認滴滴快的完成30億美元E輪新融資，包含中投和平安等投資方；同月滴滴宣布，“滴滴打車”正式更名為“滴滴出行”，并啟用全新品牌標志和VI體系。
二：金融
拉卡拉，隸屬于北京拉卡拉網絡技術有限公司，成立于2005年6月，CEO為孫陶然，是一家綜合互聯網金融公司及社區O2O電商平臺，旗下有個人支付、企業支付、征信、小貸、保理、P2P交易平臺等多家子公司。
億歐網從公開資料了解到，拉卡拉已于2015年6月完成首輪融資，融資金額達15億人民幣，投資方包括太平人壽、中國再保險集團、大地保險、民航發展基金等企業。
宜信，隸屬于普信恒業科技發展(北京)有限公司，成立于2006年5月，CEO為唐寧，是一家P2P信用貸款服務平臺，提供財富管理、信用風險評估與管理、信用數據整合、小額貸款等服務。
億歐網從公開資料了解到，宜信已于2010年4月獲得KPCB中國千萬美元A輪投資；2011年10月獲得IDG資本、摩根士丹利亞洲投資基金、KPCB等聯合數千萬美元B輪投資。
眾安保險-眾安在線，隸屬于眾安在線財產保險股份有限公司，上線于2013年9月，創始人為歐亞平，是一家提供與互聯網交易直接相關的企業/家庭財產保險、貨運保險、責任保險、信用保證保險等服務的互聯網保險公司。
億歐網從公開資料了解到，2013年11月馬云、馬明哲、馬化騰書寫"眾"字，宣告眾安保險正式成立，并向眾安保險注資10億人民幣；2015年6月，眾安在線獲得9.34億美元融資，摩根士丹利、中國國際金融有限公司、鼎暉投資、凱思博投資管理(香港)有限公司和賽富投資基金等財團注資。
趣分期，隸屬于北京快樂時代科技發展有限公司，成立于2014年3月，CEO羅敏，是一個面向大學生的分期付款購物+P2P理財平臺，為全國各地大學生提供趣分期消費服務。
億歐網從公開資料了解到，趣分期已于2014年3月獲得數百萬人民幣天使投資，陳華、吳世春、鮑岳橋、李想、李樹斌聯合投資；2014年7月獲得藍馳創投數百萬美元A輪投資；2014年8月獲得數千萬美元B輪投資，由源碼資本、GoldenSummit(原高盛亞洲總裁ThomasChan創辦的新加坡私人財團)、藍馳創投聯合投資；2014年12月獲得1億美元C輪投資，領投方尚未公布，前兩輪投資方源碼資本、藍馳創投均跟投；2015年8月獲得約2億美元D輪融資，螞蟻金服領投，老股東昆侖萬維，藍馳創投，源碼資本等全部跟投。
愛屋吉屋，隸屬于愛屋吉屋(上海)信息技術有限公司，創立于2014年6月，CEO為黎勇勁，是一家開發全套O2O房屋信息服務的軟件公司和運營商，由滿懿(上海)房地產咨詢有限公司開發。
億歐網從公開資料了解到，愛屋吉屋已于2014年6月獲得數百萬美元A輪投資，晨興創投、高榕資本聯合參與；
2014年9月獲得千萬美元B輪投資；2014年12月獲得數千萬美元C輪投資；2015年5月完成D輪融資，本輪融資額達1.2億美元，GGV、晨興領投，順為、高榕等跟投。
螞蟻金服，隸屬于螞蟻金融服務集團，成立于2014年10月，CEO為彭蕾，是阿里巴巴旗下的小微金融集團，旗下業務包括支付寶、支付寶錢包、余額寶、招財寶、螞蟻小貸和網商銀行(籌)等。
億歐網從公開資料了解到，螞蟻金服已于2015年7月完成私募，獲得約為120億人民幣融資，占總股份的8%，其中，社保基金投資螞蟻金服，占股5%；除此之外，投資方還有國內大型保險公司以及包括虞鋒在內的國內投資人。
三：B2B
易商，隸屬于上海益商倉儲服務有限公司，成立于2011年7月，董事長為孫冬平，CEO為沈晉初，是一家為電子商務及零售業提供倉儲物流服務的公司，為企業客戶提供物流及辦公設施的開發、運營和管理服務。
億歐網從公開資料了解到，易商已于2013年1月獲得華平投資2億美元A輪投資；2013年12月獲高盛1.2億美元B輪貸款；2014年5月獲荷蘭匯盈6.5億美元第二輪投資，出讓20%股權。
找鋼網，隸屬于上海鋼富電子商務有限公司，成立于2011年12月，創始人及CEO王東，是一個鋼材現貨資源信息分享平臺，為買家提供找貨交易服務。旗下還有胖貓物流、鋼鐵超市、胖貓白條、找鋁網等。
億歐網從公開資料了解到，找鋼網于2012年1月獲得險峰華興、真格基金投資的1000萬人民幣天使融資；2013年1月獲得經緯中國和險峰華興B輪聯合投資；2013年12月獲得3480萬美元C輪投資，雄牛資本、紅杉資本領投，經緯中國、險峰華興跟投；2015年1月獲1億美元D輪融資，IDG、華晟資本聯合領投，雄牛資本、紅杉資本、經緯中國跟投。
CRM、SAAS
紛享銷客，隸屬于北京易動紛享科技有限責任公司，成立于2013年6月，CEO為羅旭，是一款銷售團隊管理工具，支持銷售外勤管理、銷售過程管理、輕量級CRM、銷售協同支持等。
億歐網從公開資料了解到，紛享銷客已于2013年6月獲得IDG資本數百萬美元A輪投資；2014年7月獲得千萬美元B輪投資，由北極光創投領投，IDG、華軟創投等跟投；2015年3月獲得C輪5000萬美元融資，DCM領投，IDG資本、北極光創投跟投；2015年7月獲1億美元D輪融資，DCM、IDG、北極光及其他機構投資人聯合投資。
四：移動互聯網、智能設備
DJI大疆科技-大疆無人機，隸屬于深圳市大疆創新科技有限公司，成立于2006年11月，CEO為汪滔，是一家專注行器及飛行影像系統的技術公司，主流產品線包括：AceOne系列工業無人直升機飛行控制系統及地面站控制系統、WooKong-M系列、禪思系列、筋斗云系列、Phantom系列一體化多旋翼飛行器等。
億歐網從公開資料了解到，大疆創新已于2013年1月獲得紅杉資本千萬美元A輪投資；2015年9月完成B輪融資，金額達5億美元，投資人包括新華人壽、GIC、新天域資本。
小米科技，隸屬于北京小米科技有限責任公司，成立于2010年4月，董事長兼CEO雷軍，是一家專注于高端智能手機自主研發的移動互聯網公司，產品有小米手機、小米盒子、米聊、MIUI等。
億歐網從公開資料了解到，小米已于2011年7月獲得4100萬美元A輪投資，晨興創投、啟明和IDG、創始團隊共同投資；2011年12月獲得9000萬美元B輪投資，投資方包括晨興創投、啟明創投、IDG、順為、淡馬錫、高通；2012年6月完成C輪2.16億美元投資，俄羅斯DST等參投；2013年9月獲得數十億美元D輪投資，DST/YuriMilner(中國投資)領投；2014年12月完成E輪融資，額度為11億美元，投資者包括All-stars、DST、GIC、厚樸投資和云鋒基金等投資機構。
Face++曠視科技，隸屬于北京曠視科技有限公司，成立于2011年10月，聯合創始人為唐文斌、印奇、楊沐，是一個人臉識別云計算平臺，為開發者提供人臉識別接口。
億歐網從公開資料了解到，Face++曠視科技已于2012年8月獲得聯想之星數百萬人民幣天使投資；2013年7月獲得創新工場數百萬美元A輪投資；2015年5月完成2500萬美元B輪融資，之前投資方啟明創投和創新工場參與投資，其面部識別技術已經獲得阿里巴巴使用。
WiFi萬能鑰匙，隸屬于上海連尚網絡科技有限公司(隸屬于掌門科技)，成立于2012年1月，CEO為陳大年，是一個WiFi熱點分享工具，用戶可以上傳自己知道的熱點密碼，也可以下載別人上傳的熱點密碼，從而直接接入。
億歐網從公開資料了解到，WiFi萬能鑰匙已于2015年5月完成5200萬美元A輪融資，投資機構包括海通開人民幣、北極光創投等5家機構，共出讓5.2%的股權。
奇酷科技，隸屬于奇酷互聯網絡科技(深圳)有限公司，成立于2015年5月，創始人周鴻祎，是奇虎360和酷派共同投資的互聯網手機公司，旗下產品有自主研發的360OS操作系統和奇酷品牌手機，擁有完整的手機軟硬件研發和生產能力。
億歐網從公開資料了解到，奇酷科技已于2015年4月完成奇虎360投資的4.0905億美元現金，雙方成立合資公司共同打造新手機品牌，奇虎360將持有該合資公司45%股權，酷派持有55%股權；2015年5月，奇虎360向奇酷公司增資4500萬美元，擁有新公司的股權由45%增至49.5%。
五：眾包
豬八戒網，隸屬于重慶豬八戒網絡有限公司，成立于2005年12月，CEO為朱明躍，是一個威客、眾包服務網站。
俺們創業者都是賤骨頭，不去尋求過安安穩穩的日子，卻偏偏要去沖浪、去拼命。創業圖的是什么?是公司里的“股權”。
這里有一個字：Captable，這是一個恐怕在字典里都找不到的單詞，卻在創投和創業當中，無所不在、無時不用，什么意思呢?即創業公司里的“股份拼骨圖”。公司成長需要不斷引人資金，每次拿了投資人的錢就要給人家股份，所以“股份比例”會隨著公司不斷的融資和擴大而變化。
讓我們一起來玩一盤Captable的游戲，或者說做一道“應用題”：以創業為起點、上市為終點，把一個創業公司成長過程中的每一次股份變化都匯總起來，看看這“股份拼骨圖”是如何發生變化的?這里面究竟隱藏著什么樣的玄機?
假設1：一個創業公司從一個idea到上市要進行三次融資：
A輪：證實模式；
B輪：發展、復制模式；
C輪：形成規模，成為行業龍頭，達到上市要求。
假設2：公司發展需要不斷有精兵強將加入，公司要不斷拿出股份給團隊成員。
假設3：每一輪VC的資本進來，公司大約要稀釋25－40％。
假設4：公司業績發展好，每一輪融資的估值都是在前一輪價格的基礎上住上翻番，這叫溢價，VC的術語叫作Up round；但是創業公司免不了風風雨雨出現坎坷，有時候公司的錢燒光了，業績還沒有起來，急需有人投資，這樣的公司在談判桌上沒有份量，對方愿意投資，但是估值很低，甚至低于前一輪的價格，創業者別無選擇，也只好認了打折價讓新的投資人進來，這種情況叫Down round，有點“賤賣”的意思。
讓我們來看看黃馬克公司的“股份拼骨圖”吧：
員工分股：給股數別給百分比
創業公司開張時應該發多少股票?這是很多創業者在成立公司時碰到的第一個現實問題。
這個問題沒有標準答案，建議初創團隊先發約10，000，000股(表1)。在這個基礎上，經過三次融資以及團隊的期權，到上市的時候，公司的總股數會達到100，000，000到150，000，000之間，如果上市時每股定價為8－10元，這家公司的市值會有8－10個億，只要估值超過發行價，馬上直逼成為人人眼紅的Billion dollar公司。
把股數定一千萬股還有一個原因，就是將來給員工發期權的時候，拿出0.5％來，對一家總股數是10，000，000的公司來說就是50，000股，而對一家總股份為100，000的公司，僅僅是500股，哪一個更加吸引人?!記住，將來給員工股份，別給百分比，給股數!
員工的期權比例留多少?
黃馬克的公司憑其優秀的團隊和獨特的Idea，獲得了VC的青睞。A輪融資是以Premoney (估值)350萬美金的價格融到了250萬美金，Post money即600萬美金，A輪投資人要求原有股東同意發15％期權給管理團隊，公司員工持股計劃在A輪投資完成前實施。黃馬克搞到了VC的一筆大錢，團隊還占將近60％的公司股份，運氣真不錯。
一般來說，VC會要求員工持股計劃在VC投資進來之前執行，這樣VC就可以減少稀釋。不過不能認為這是A輪VC自私，要知道B輪VC到時候也會要求在他們進來之前再執行一次員工持股計劃(表2)，這時A輪VC和創始股東將一起稀釋。
員工的期權比例應該留多少?這個問題也是沒有標準答案的，一般來說是5－15％。創業公司的原始股是很珍貴的，盡管它在很多人眼里并沒有什么價值。
從表3中可以看出，A輪融資有一個領頭VC(Lead investor)和一個跟投VC。顧名思義，領投VC負責整個項目的談判、盡職調查、法律文件……跟投VC跟從領投VC放點兒錢，不過有時候拖個跟投VC一起進來是有戰略考慮的一步棋子，余文后述。
即使有幾個投資人同時參與這輪融資，有人是領投、有人是跟投，但是他們被視作一個整體，他們簽署同一份法律文件，享有同樣的利益和義務。
創業公司最大的問題是“不定性”，尤其是“證實模式”。雖然找到了錢，但是黃馬克的公司在A輪進來之后出現了管理和業務進展上的瓶頸，產品測試屢屢出錯，沒有按時投放市場，收入也沒有按預期進來，不久，A輪融資的錢已經燒光，而B輪投資談判一拖再拖，B輪VC堅持B輪的Pre money為500萬美金(低于A輪的Post money)，B輪VC投人300萬美金，Post money為800萬美金，B輪投資人還要求給未來團隊留10％的期權，而A輪V C投資條款約定在B輪融資時如果股價低于A輪的Post money，A輪VC不稀釋。兵臨城下，公司危在旦夕，黃馬克和他的團隊不得不拍板同意B輪VC的條件(表4)。
請注意，A輪投資人的優先股現在被注明是“次級”。這是行規，最后進來的VC的優先級別是最高的，上一輪VC是“次級”優先，再上一輪的是“次次級”。這些優先的級別在發生利益的時候就會生效，比如萬一公司要清盤，破盆破罐破家當變賣回來的錢，最優先的VC先拿，有多的話，次級優先的VC拿，還有多，次次級VC拿，最后剩下的，才是創業者的；還有一點：上表中A輪投資人的股份數比A輪時增加了很多，那是因為A輪有“反稀釋”條款，為了維持B輪的“股份拼骨圖”的百分比，必須要么讓創業者拿出一部分自己的股份給A輪VC，或者讓A輪VC以0成本再獲得一部分股份，這里選用的是A輪VC以0成本增獲股份的方法……想想心酸，創業者沖鋒陷陣打江山，分利益時是最后一個，第一個支持創業者的早期VC，同樣，分利的優先級別很低，相反的，IPO之前殺將進來的VC，反而優先級別最高，坐等摘桃子吃，興許就是這個原因，很少有人愿意來支持早期的創業團隊。
B輪融資完成之后，黃馬克和他的團隊吸取前車之鑒，調整策略，新進來的錢一分不亂花，該出手時才出手，全都用在了刀口上，結果一炮打響!這時候VC們一個個都看到了機會，人人都愿意掏錢出來支持黃馬克把公司迅速做大，于是公司的董事會決定融C輪，這輪融資以后公司差不多就得準備上市了。C輪融資談判特順利，估值也很高，6個X，即B輪Post money的6倍，以4800萬元的Pre money(800×6=4800)融了3000萬元美金。當然，C輪的投資人也提出要增強核心的上市團隊，比如引進了CFO、銷售副總裁……期權池又增加了5％(表5)。
經受過考驗的優秀團隊、明確的目標、外加充足的資本，黃馬克公司如虎添翼，IPO上市計劃提到了議事日程之中，選定了上市的地點、承銷商，確定了路演的行程和策略，蒸蒸日上的公司就是令人心曠神怡，更何況，上市之后公司里還要冒出一大串百萬富翁……咱來給他們算算身價，瞅瞅他們未來的皮夾有多
厚，假設這家公司拿出了20％的股份去上市，每股價格8美元(表6)。
注意，上市了，公司的股票優先級取消了，大家都變成了“普通股”，因為一上市，創業時期的那些風險防范就沒有必要了，VC們想的是盡快套現，把身上穿舊的衣服脫下來，扔給二級市場上讓股民們去搶著穿去吧。幾點補充說明
1.早期創業公司的企業價值是很難估計的，VC們也無非根據持股比例和投入資金倒算出來幾個數字而已，并不意味公司真正“值”多少錢。但是，早期公司的股份是很寶貴的，創業者要珍惜。
2.創業公司的成長，反映在股價的升值。升值越快，融資時稀釋就越少。當然，公司能很好地精打細算省錢，融資次數越少，稀釋也越小。舉個例子，創業初期花掉3萬塊錢，等于差不多1％的公司股份，到了C輪以后，3萬塊錢連0.000005％都不到。所以，千萬不要燒錢，能不找VC，最好別去找。創業者骨頭要硬!
3.以上IPO的估值是簡單化了的，沒有考慮公司的收入和利潤規模。
4.創業公司的股權在上市前是不流通的，估值也講不清楚，沒有一個市場價格，給員工股份時如果用百分比，誰都說不清這25％、15％、1％、0.1％....到底值多少錢。給他們股數吧，不營給了500股、5000股、50000股，你可以建議人家思考：等公司上市的時候股價如果是10元，簡單一算就知道這些股份那時候大概會值多少錢。
5.前文提到“拖個跟投VC進來是有戰略考慮的一步棋子”，解釋一下：
早期的VC投資和創業一樣，切忌香火斷了，只要公司能活著，就有希望存在。所以早期VC的一個重要任務是能把下一輪的VC引入公司。
也許你以為把A輪VC的錢燒光了，可以讓A輪VC再砸點兒進來吧?不行，這回A輪VC再掏錢可沒那么簡單，VC是不能隨便因為你錢用光了，再給你一筆花去吧，那是違規的!具體地說，如果A輪是我投的，這輪的估值就是我認定的，那么B輪我就不能自己定價然后自己又放一筆錢進去。我必須找到第三方的新的領投投資人來認價，在B輪中我不能領投但可以跟投。這是VC行業的規矩，不然的話，我可以A輪定價500萬，B輪翻十倍變成5000萬，C輪再來十倍成5個億……這是“內部交易”，不代表這家公司的“市場價格”。所以，VC投資的每一輪融資，都必須由新的第三方VC來認價。
對此，業內一片嘩然。按照京東商城此前的上市時刻表，京東商城應該在2013年上市，為何提前上市?
耐人尋味的是，在此之前，一向在微博上高調的劉強東公開說“接下來我很長時間不再談論任何有關京東的話題”。實際上。劉的微博早已成為京東的最大公關殺器和個人品牌平臺。以其對微博掌控之嫻熟、言論之殺傷力，在京東與諸侯混戰的關鍵時刻，沒有特殊原因焉能輕易封口?
種種跡象都指向一個結論：這個銷售額僅次于老大淘寶的中國電子商務大鱷，真的要上市了。
京東值多少錢
據稱，京東計劃在北京對投資銀行進行“選美”，從中挑選上市承銷商，IPO日期初步確定在2012年上半年。其中一位知情人士稱，IPO規模可能超過50億美元，這取決于最終的IPO日期。
京東此前共獲得3輪融資：2007年8月，京東獲今日資本投資，首批融資1千萬美元2009年，獲得來自今日資本、雄牛資本及著名銀行家梁伯韜共計2100萬美元的聯合注資。今年3月，獲得15億美元C輪融資，投資方包括DST、老虎基金等6家基金社會知名人士，其中DST以5億美元獲5％股份，意味著京東估值達100億美元。
中國電子商務研究中心分析師馮林指出：“越是大額的投資，其投資者開出的條件相對越為苛刻。京東C輪融資的估值已經達到100億美元，這個體量很難再進行D輪融資，在尚未盈利以及融資環境趨劣的情況下，盡快上市是最佳選擇。”
派代網分析師李成東則認為，京東商城C輪15億美金融資4月份才完成，其近兩三年才大規模投資主要在倉儲物流，也就是說至少兩年內京東并不會缺錢。京東提前上市令人懷疑，但如果提前上市，背后的考慮應該是未來兩年全球經濟不確定，資本市場也不確定，不如早點上市，以獲得較好的估值。
因此，如果京東商城C輪融資并不如之前宣稱的15億美元，這些融資不足以支撐到2013年，京東需要提前到2012年上市。那么，現在接觸投行就正當其時。
對于京東商城將高達200億美元的估值，李成東則覺得可以接受，“從電商類企業在二級市場的表現看，以美國亞馬遜為例，現在的估算公式是：市值是未來一年銷售額的2倍。京東商城今年可以做到銷售額300億人民幣，明年再翻倍是600億人民幣，近100億美元。到時估值200億美元就比較合理。”李成東認為，目前領先的電商基本保持年兩倍到三倍以上增長速度，電商行業不像傳統零售那樣受到門店的限制，京東2012年再翻倍不是不可能。為什么這個時候上市
最新數據顯示，網絡購物只占中國社會零售總額的3.5％，與美國等發達國家相比比例還非常低!世界最大的市場，潛力最大的行業，成長最快的企業，前期資本需要退出，京東幾乎沒有任何理由不上市。
有人說，中國網絡概念股正在美國遭遇“獵殺做空”，窗口期已經關閉，迅雷、盛大文學暫時中止IPO便是例子，還在虧損的京東憑什么?
市場上任何時候都不缺錢，錢的天性會貪婪尋找能帶來穩定回報的人。在美元長期貶值、中國市場崛起的大背景下，熱錢更需要一個可靠的避風港。相比那些“輕公司”，京東的噸位顯然更“重”。國美、蘇寧早期投資商的豐厚回報，老虎基金、DST等世界級風險投資的強勁背書，亞馬遜的成功故事，更讓華爾街對“模范生”京東青睞有加。
那么，京東此時上市的價值潛力有多少?這要參考國美、蘇寧、亞馬遜、淘寶。國美即使鬧出“黃光裕對決陳曉”的內斗，市值依然為558億港元；蘇寧更是雄踞A股明星股，市值高達785億人民幣。亞馬遜市值則剛剛突破了1千億美元!
當然，與國美蘇寧的采購規模、物流體系、企業管理相比，與亞馬遜的IT系統能力、硬件融合、云計算開放平臺相比，與馬云的產業鏈生態、企業管理、營銷能力相比，平心而論，京東與這幾大標桿還都有一定差距。
然而事在人為，以京東過去幾年的表現來看，京東如果上市，3年內其市值很有可能超過300億美元。
另外，京東即使融資50億美元，也絕非“有史以來最大規模的互聯網公司IPO”。Google當年上市時為了保護其長遠利益，將一次融資拆成三次，在2年時間3次融資共80億美元，而且只稀釋了不到10％的股份!這被華爾街稱為有史以來“最精明”的上市行動。
劉強東能走多遠
一個企業能走多遠，歸根結底取決于企業家的遠見和組織的執行力。京東歷史上幾次轉型，都是大拐彎超車。
先來看遠見，即戰略眼光。京東能夠在短短幾年內實現火箭式增長，從而將各路資本成功裹挾進“速度+規模”的高速戰車，劉強東幾次PK資本方并拍板定下的大方向和執行力，正是關鍵。
2004年，模式轉向。據報道，2004年之前京東超過90％的銷售額及利潤主要依靠實體店，2004年發現網絡銷售增長迅猛的劉強東果斷關掉了十余家連鎖店，徹底轉型。
2006年，品類擴張。2006年之前京東只有IT產品，而劉強東認為互聯網入口越來越少，垂直化電商空間有限，綜合性平臺才有出路，并在3C、小家電、大家電幾次擴張。
2008年，自建物流。規模的擴張讓京東感受到了提升訂單處理能力的迫切性。2009年B輪融資后便投資2000萬元建立自有快遞公司，并通過技術改進嘗試更智能地處理配送。
2011年，做大系統。引入C輪融資15億美金，以更瘋狂的速度砸物流、砸品類、砸人。今年5月，京東員工達到1萬名，副總裁就達17名，并引入埃森哲公司進行管理架構和文化建設。加大物流建設，僅在上海一地就計劃建造一個相當于8個鳥巢面積的“亞洲一號”物流中心，老虎基金的首期投資超過一半都被用于這一方面。2010年京東的銷售額102億，2011年的目標則是280-300億!
八年抗戰，四次轉型，2012年上市已經水到渠成。劉強東接受媒體采訪時的幾個公開說法，從側面旁證了京東成長的秘密：“我敢賭，是因為我能夠把企業看得更長遠。”以及執行時的剽悍：“如果我要推動的事情，那絕對是強硬推動，就是一旦形成決議時，我們決定來做這個事，那可以說真的是排山倒海!”
再來看控制權，京東只有第一輪融資協議中簽署了對賭條款，只用兩年就贏得了五年對賭條款，之后再也沒有簽署。直到現在，京東融資的第一大原則都是保證劉強東對公司的控制權，一定要占董事會多數席位。作為創始人，劉強東牢牢掌控著京東的控制權，“CEO我可能五年之內不考慮交出去。”
師出中關村的銷售商起家，早期趴在網上回用戶帖子的意識，自己寫公司IT系統的務實，據說連副總不打卡都會被當場開掉的猛人，趁當當上市猛烈襲擊的“圖書大戰”，微博上直言無忌的大佬，這幾乎像一個完整的拼圖。
毫無疑問，劉強東和京東正處于一個上升通道，這個勢頭能持續多久，取決于劉本人的格局和京東補齊弱點、轉型做大的執行力。
Quora的目標是成為網上最大的一手資料數據庫，提供最好的Q/A平臺服務。
維基百科2.0
Quora是一家怎么樣的企業？2009年離開Facebook后，亞當?德安杰洛（Adam D'Angelo）創辦了Quora。“我們的使命，是分享與推動全球知識增長。”這是創始人亞當?德安杰洛五年前對公司的定義。Quora正一步步去完成這個使命。與德安杰洛此前創業的公司相比，這個使命也許注定是“小而美”。
對這次融資，德安杰洛表示：“公司募集的大部分資金都存在銀行，以防發生金融危機或其他特殊情況。對于我們來說，最重要的一點，是保證我們的產品和服務能持久存在，并永遠保持獨立。”由此可見，在德安杰洛眼里，Quora是永久非賣品。
在本次融資完成后，德安杰洛也表示：“我們需要上市，尋找投資者并擴大合作伙伴的口徑，但我們選擇的投資者都致力于長遠發展。”
到目前為止，Quora從未公布過自己的用戶數據情況。根據comScore的數據，今年2月份，Quora在美國的訪客數達到220萬。但同時，Quora的業務拓展部主管Marc Bodnick稱，不少數據分析公司嚴重低估了Quora的流量數據，“普遍低估了10倍左右。”
Bodnick說，Quora的目標是成為網上最大的一手資料數據庫，提供最好的Q/A平臺服務。“我們要做僅次于Wikipedia的第二大百科全書。”
對餡餅說不
2008年，德安杰洛離開Facebook后，和查理?奇弗一起創辦了Quora。2010年6月，Quora正式上線，當時團隊僅有12人，已獲資1100萬美元，估值達到8600萬美元。
這之后幾年，硅谷和紐約最有影響力的兩位天使投資人，Marc Andreessen 和Fred Wilson也相繼看好Quora，成為它的用戶，參與問答，并主導旗下基金投資了Quora。
2011年初，Quora的注冊用戶增長到50萬。童年9月，Quora先后推出iOS和Android 版。統一在這一年，亞當?德安杰洛遇到了創業歷程中的第一個誘惑――據傳一筆高達10億美元的收購要約。德安杰洛擔心收購會侵蝕公司的核心創造力，無法掌握公司未來的走向，對這個天上掉下的餡餅說不。
2012年5月，Quora完成B輪融資，總計5000萬美元。本輪融資領投的是Facebook天使投資人兼董事彼得?泰爾，曾是Paypal的創始人。
不久前，這個僅有70名員工的網站又完成了8000萬美元的C輪融資，由老虎環球基金（Tiger Global Management）領投，Benchmark，Matrix Partners，North Bridge Venture Partners和使投資人彼得?泰爾（Peter Thiel）跟投。知情人士透露，此輪融資的估值約9億美元。此輪融資前，這家網站已經獲得超過6000萬美元的融資。
業內分析人士稱，Quora此輪融資的初衷，或許來自以下幾個目標：首先，保證公司的現金流，保持公司獨立經營，免遭被收購的命運；其二，改善和拓展公司產品，增加服務豐富性；第三，把Quora服務拓展到全球。
社會化的智庫
網站創始人曾這樣描述Quora的存在理由：發掘網絡上沒有被開發的知識，賦予其鮮明強烈的社會化屬性。“這是我們從Facebook學會的東西。我們把Quora當作知識庫，使用戶在知識庫里分享、學習和展現。”德安杰洛說：“值得一提的是，你在這里只看得到自己感興趣的東西。我們提供海量的豐富內容，但你不會被迫瞧見那些你不感興趣的東西。”
如今，完成C輪融資后，德安杰洛的下一個重大目標是推動Quora服務的移動化。目前，Quora 40%用戶來自移動端。此外，德安杰洛還表示，Quora將在未來一年內首次推出廣告服務。
After this finance， D'Angelo’s next goal is to be mobile. Now， 40% of its users are mobile. It will also take on ads service in the next year.
對于消費級（2C）的互聯網企業，就如百米沖刺，起跑技術決定了它的成功概率;而企業級（2B）的互聯網企業，就如馬拉松賽跑，奔跑技術決定了它是否能跑到終點。如果將百米的起跑技術用在馬拉松上，顯然屬于戰略失誤。
綜觀互聯網企業發展史，可以說消費級安全軟件360的免費革命成就了周鴻t，但360在企業級安全市場卻少有突破。BAT的互聯網應用稱霸多時，但試水企業級市場也苦于不得要領。
正所謂甲之蜜糖，乙之砒霜。
隨著今年客服管理Udesk和數字營銷平臺MAKA獲得千萬元A輪融資，云之訊獲得近億元B輪，移動客戶關系管理的銷售易、人才管理軟件的北森、基礎軟件的OneAPM都分別獲得上億元C輪……一個新的風口正在中國迅速產生，這就是企業級互聯網的投資熱潮。面對新的風口，如果想做一頭有翅膀的豬，不至于在無風的時候摔得粉身碎骨，就必須在起飛前看看那些前輩們掉進的坑。
都說天使看團隊，A輪看產品，B輪看數字，C輪看收入，上市看利潤，各個階段其實都有坑。
團隊的坑：互聯網基因
極簡的產品，免費的方式，平臺的服務，再通過增加VIP功能提供增值服務以達到收費目的，甚至還可以告訴VC更圓滿的故事。
這一切近乎完美！
然而正是這些坑，曾經差點要了移動CRM（客戶關系管理）企業――銷售易的命。作為中國最早獲得VC投資的2B型企業，銷售易走過的路太多，遇到的坑也不少。據悉，2013年初銷售易就憑借移動+銷售管理的概念獲得了紅杉資本的A輪投資，要知道兩年前，除了紅杉之外還沒有哪家VC在中國投資2B領域。企業級可以說是紅杉在中國開創的新賽道，但是賽道中的團隊該如何選擇？
2B創業公司團隊大體分為兩類：一類互聯網出身，跨界到這個行業;另外一類出身這個行業，積極擁抱互聯網思想。那么該選誰？
紅杉選擇了后者――史彥澤，銷售易創始人，他本人就在國際軟件巨頭SAP擔任過銷售副總裁。那時，他常因為融資碰壁，甚至被認為缺少互聯網基因，但為何被紅杉相中？
其實，大家有沒有注意到，紅杉此前在電商行業選擇的也是京東而非凡客。作為互聯網+零售業的結合體，凡客的陳年講究的是輕公司，運用互聯網營銷思維運作企業;而京東的劉強東了解用戶需求，自建物流系統，將互聯網作為交付價值的途徑和渠道。
但，互聯網基因不是神話。記得陳年就曾提過此前太輕視服裝行業的積累，以至于凡客成立多年后才發現制作一款極致有口碑的白襯衣是如此之難。這恐怕代表了具備互聯網基因卻缺少行業沉淀的跨界人，在企業發展的下一個階段必然要面臨的坑。
產品的坑：極簡思維
消費者的需求較為統一，因此對于2C產品來說，只要能解決消費者的一個痛點，就能成為爆款。2B產品則不然，行業需求不同，規模痛點各異。比如一個沒有行業經驗的人，初到移動銷售管理領域，會以為這個軟件無非是在移動端實現了三個基本管理功能：銷售去哪兒的簽到;每天的日報;客戶的信息資料。三個功能通用全行業，這似乎是一種低門檻的產品，以至于出現了大批競爭者。
他們用極簡的產品搭載輕量級的平臺，再通過互聯網營銷瘋狂造勢，認為圈地成功后必然盈利。其實，雖然前段貌似雷同，但每家企業的后臺銷售流程管理都有區別，互聯網O2O銷售管理、企業軟件的銷售管理、快消品的銷售管理之間就存在巨大差異。也許瘋狂造勢的企業可以短時間內模糊中小企業對于銷售管理差異化的認知，但是一旦用戶使用就會出現問題。
對于創業者來說，一款復雜的產品，操作復雜，流程繁瑣，用戶不會買單;一款極簡的產品，上手方便，吸引用戶，還可以用最小的投入撬動最大的市場。但極簡思維不意味著產品真的簡單，正如“傻瓜”相機顛覆市場恰是因為這款相機真的“聰明”。銷售易史彥澤的秘密在于，身為一個曾經的軟件巨頭銷售高管，他懂得銷售管理和客戶關系當中的“know how”，利用新的移動互聯網服務架構SaaS，將后臺做到專業的行業縱深性，同時又將客戶界面的移動前端盡量做到簡單極致。但企業級軟件也不可能做到如消費級軟件那樣完全自主注冊、自主使用，因此SaaS就是軟件即服務。
數據的坑：用戶龐大
當企業進入B輪融資階段，創始人必須回答VC一系列有關真實數據的問題，包括產量、銷量、成本、當前用戶量、潛在用戶量等，通常VC會根據這些數據確定投資的金額。不論現階段企業盈虧如何，龐大的用戶量在消費級互聯網產品市場中始終被認為是關鍵。為此，免費，瘋狂營銷，甚至人海戰術的地推方式在中國屢見不鮮。地推恐怕是中國互聯網企業獨有的特色：北京的地鐵里，到處是互聯網企業的廣告;一些商鋪會屢屢“遭遇”互聯網企業銷售的面對面推銷;甚至有的互聯網企業也學起了房地產商，兩三千元一月工資的初級銷售達到數百名，到處散發小廣告……
這些表面功夫對于增加用戶量有效嗎？
有效，但只是短時間內有效。
即便免費可以帶來短時間注冊用戶量的激增，但注冊不等于使用，更不等于活躍。史彥澤就談到，銷售易曾經提供過免費銷售管理軟件，非但毫無效果，還賠上了大量的人力、物力、財力，以及最寶貴的時間成本，甚至企業級客戶還產生了品牌質疑：免費的企業怎么賺錢？免費是否意味著數據安全會大打折扣？免費是否暗含著客戶數據被私下倒賣？……紅杉資本甚至這樣告訴史彥澤：“靠免費獲取大規模用戶，而后轉化為付費用戶，在過去紅杉20年中投資的2B企業中，還沒有一家成功。”
收入的坑：續簽率
恭喜你！拿到C輪融資的企業，至少這意味著百里挑一，因為會有高達99%的企業在獲得B輪融資后銷聲匿跡。順利闖關C輪也意味著商業模式基本定型，因此收入成為C輪主要考量的指標。
而對于企業級的商業模式來說，收入的決定性要素就是續簽率。因為，獲取企業客戶的成本要遠高于普通消費者，如何保證它們不流失成為一大難題。此外，SaaS最核心的顛覆在于，與傳統賣許可的軟件相比，用戶付出的成本更低，選擇產品的風險概率更小，壓力都在廠商，挑戰也在于此。在美國，SaaS企業的一個最重要的特點就是客戶成本要三年才算回本，這意味著只有這家客戶連續使用你的企業級互聯網軟件三年后才能盈利。因此，對于銷售易這樣的移動銷售管理產品來說，“know how”就是在產品中實現銷售管理工具必須和企業業務流程結合，而比產品更重要的則是如何在互聯網平臺上提供服務，形成口碑，保證續約率。如果沒有續簽，龐大的用戶量只能是自娛自樂的數字而已。只有將產品和服務做好，才有更好的故事可以說。今年拿到紅杉和經緯C輪融資的銷售易，還剛剛獲得了全球調研機構Gartner評選的年度“酷企業”稱號。
2B的企業如何“酷”？史彥澤對此的解釋是一個更加充滿想象力的未來：企業前端不僅有客戶，還有生態體系和合作伙伴，他們在一個平臺上可以做客戶經營，也可以做客戶互動。CRM其實是企業將用戶數據聚合分析，未來每一個企業都必須和自己的品牌、自己的用戶互動起來。
斗魚是一家彈幕式直播分享網站，為用戶提供視頻直播和賽事直播服務。斗魚TV的前身為ACFUN生放送直播，于2014年1月1日起正式更名為斗魚TV。斗魚TV以游戲直播為主，涵蓋了娛樂、綜藝、體育、戶外等多種直播內容。
2016年3月15日，斗魚TV宣布獲得騰訊領投的B輪超一億美金融資，同時，A輪投資人紅杉資本以及南山資本都將繼續投資，8月15日，斗魚直播完成C輪15億人民幣融資，由鳳凰資本與騰訊公司領投，2016年斗魚累計融資金額超過20億人民幣，2017年斗魚成為國內第一家率先進入D輪的網絡直播平臺。2018年1月，斗魚直播獲得2017科技風云榜"年度最具潛力創業企業獎"。
（來源：文章屋網 ）
C輪之后還有幾輪
網貸之家最新數據顯示，2015年8月P2P網貸行業整體成交量達974.63億元，環比7月上升了18.12%，離單月千億成交量大關已經近在咫尺，是去年同期的3.9倍。隨著網貸行業成交量的大幅度增長，歷史累計成交量已經達到8635億元。
但是，成交量井噴和名聲轉正并沒改變P2P網貸行業的糾結現狀。
8月20日，點融網宣布獲得2.07億美元融資，成為迄今P2P業內“最大一筆融資”。除了點融網，今年以來還有四家P2P企業獲得了C輪融資，分別是拍拍貸、有利網、積木盒子、信而富。互聯網金融行業競爭頗為激烈，以完成C輪融資為噱頭來作宣傳，彰顯自身實力的同時，亦可實現增強市場信心的效用。這背后也暗示著互聯網金融行業“質”的變化。
據網貸之家不完全統計，2014年之前幾乎沒有拿到C輪融資的平臺，至今獲得D輪和E輪投資的僅有趣分期，近日獲得由螞蟻金服領投的2億美元E輪融資。
C輪之后，融資難上加難的觀點獲得了多位專注互聯網金融行業風險投資者的認同。
在他們看來，這樣的現狀是投資外部環境和平臺本身共同的作用力下形成的。從外部投資環境來看，二級市場在2015年6月之后的強震蕩直接傳導至一級市場，無論是資金體量還是資金活躍度均受到影響。此外，對于平臺估值的認定也正在回歸理性，更多的風險投資機構在等待平臺水分擠出。
9月9日，全國中小企業股份轉讓系統（俗稱新三板）了《關于掛牌條件適用若干問題的解答（一）》（簡稱《解答》）。從《解答》來看，子公司的業務為小貸、擔保、融資性租賃、城商行、投資機構等金融或類金融業務的，不但要符合《全國中小企業股份轉讓系統股票掛牌條件適用基本標準指引（試行）》的規定，還應符合國家、地方及其行業監管部門頒布的法規和規范性文件的要求，申請掛牌公司參股公司的業務屬于前述金融或類金融業務的，須參照前述規定執行。
眾所周知，P2P借貸和眾籌目前均未出臺行業規范性文件，這是否意味著P2P企業登陸新三板市場將受限制？零壹研究院院長李耀東對此解讀稱，目前來說，互聯網金融行業，尤其是P2P、眾籌等監管細則未出臺，法律定位尚未完全明確的行業，直接在新三板上市存在一定障礙。
一個主動擁抱，一個設法回避，這也從側面反映出了P2P網貸行業的糾結現狀。
二級市場出口“冰封”？
“股市震蕩不僅僅對于互聯網金融行業的融資有影響，對于整個互聯網行業都產生了巨大的‘震動’。”一位參與投資多起互聯網金融平臺的風險投資經理提出了目前行業融資遇冷的趨勢。
“我們估計，股災后資金凈流出規模在4萬億～5萬億元，占此前牛市頂峰時期流入股市資金的一半左右。”光大證券首席經濟學家徐高指出，股災后由于流動性、股指走勢以及監管政策均發生方向性變化，各類投資資金出現撤離。
“二級市場是一級市場的出口，一級市場項目未來在二級市場尋找出口，當下，出口受到影響，一定會往上游傳導到一級市場。”上述風險投資經理表示。
一位風投機構投資經理曾表示，今年上半年之前瘋狂的資金涌入布局讓不少平臺估值高企，甚至有些平臺遠遠超出其真實估值。“目前估值正在回歸，下半年多數平臺的價格會大幅降低甚至可能折半。”該投資經理說。
如果將互聯網金融作為一個金字塔形的行業來看，最底層包含貨幣基金、支付以及征信等基礎行業；第二層則是票據、P2P、P2B等直接面向借款、貸款等小額信息中介平臺；第三層則是以股權眾籌為代表的股權結構投資平臺。
在聚愛財CEO任衡看來，VC/PE對于上述三個階梯的平臺類型已經基本布局完成，加上目前整個行業進入“監管期”，這兩個因素是整個投資趨于冷靜的重要原因。
一位風險投資機構人士坦言，投資的外部資金收緊也是重要原因。2015年上半年之前股市處于上升期，資金面整體寬松。如今二級市場股票“跳水”，VC正在“鬧錢荒”。
P2P平臺可能面臨的死亡
在經歷了兩年的快速增長后，如今的網貸平臺，特別是那些規模較大的平臺，都不約而同地陷入到一個共同的瓶頸之中：風險和規模擴張，如何權衡？多位P2P平臺負責人都有過類似的苦惱，在他們看來，經營這些債券項目始終是有規模邊界的，因為大多數平臺要為投資者的風險偏好買單。正因為如此，這些平臺的大佬們開始探究多元化的發展戰略，有些深挖產業鏈金融、布局征信上大做文章，有些則已磨刀霍霍向眾籌。
當增長速度與風險不能很好地匹配，對P2P網貸表現出“關愛有加”的，除了各路資本大佬，還有警方和經偵大隊。
9月初，一場突如其來的整頓風暴席卷了整個網貸行業。8月以來，融金所、富達亞等多家深圳本土P2P平臺遭到經偵部門突襲調查，數家平臺管理層、員工被帶走調查，其中不乏知名平臺。據媒體報道，一個未經證實的說法是，深圳被查或可能被查的平臺，數量可能將達到30多家。
為什么從深圳開始？因為深圳平臺多，政策寬松，金融創新膽子大。而這場稽查風暴是否會席卷全國？很有可能。
在這場突擊風波中，P2P平臺高管和員工被帶走協助調查，均是因為警方懷疑其涉嫌非法集資、非法吸收公共存款、設立虛假標的自融等。從這個層面上來看，警方和經偵大隊的行為不單是為了防范金融風險，更是為了打擊金融犯罪。畢竟，互聯網金融的誕生不僅為金融創新做出了貢獻，也為一部分犯罪分子提供了作案的溫床。
據一位自稱“老鷹”的業內人士透露，網貸涉及的債權本質上都是垃圾債，存在著極大的逾期甚至壞賬風險。為了維護線上的剛性兌付，維持資金鏈不致于斷裂，很多平臺都用投資人的錢做資金池，玩借新還舊的龐氏游戲。
不久之后，Musk又和霍金、比爾·蓋茨等人聯合了一封公開信，信中這樣寫道：
正是由于人工智能的巨大潛力，那些致力于如何讓人類享受福祉，并避開潛在危險的研究就顯得彌足珍貴。
這些一而再的“警告”來源于一個基本前提：人工智能已經從實驗室走入工廠，更甚者，被人工智能“武裝”的機器人開始進入人類社會。接下來，機器之心獨家為你梳理最有可能“威脅”到人類的機器人創業公司。
行業總覽
絕大多數的機器人創業公司、比如etch Robotics、Gamma 2 Robotics以及GreyOrange Robotics、現階段還主要關注工業流程的自動化；
以Bossa Nova Robotics為代表的“個人機器人”，可以與人類，其他物體以及環境進行物理交互；
Jibo作為一種社交性機器人能夠學習用戶習慣，并更好地服務用戶；
10家創業公司大點兵
Rethink Robotics
該公司主要生產工業機器人，同時還有一個機器人性能管理平臺Intera Platform。
上輪融資：2015年4月D輪第二次融資，1340萬美元
總融資金額：1億美元
主要投資人：亞馬遜創始人Bezos、Expeditions、CRV、GE Ventures、、Goldman Sachs、Two Sigma Ventures、、Wellington Management
GreyOrange Robotics
為倉庫提供自動化分揀機器人的公司。
上輪融資：2015年8月B輪融資，3000萬美元
總融資金額：3900萬美元
主要投資人：BITS Spark Angels、Blume Ventures、Hatch Group、Tiger Global Management
Jibo
面向消費者的社交性機器人，擁有視覺、聽覺，可以從多個角度幫助用戶。
上輪融資：2015年7月A輪融資，1100萬美元
總融資金額：3858萬美元
主要投資人：CRV、Formation 8、RRE Ventures、Samsung Ventures、Two Sigma Ventures
Harvest Automation
生產可移動、自動化的機器人，能夠團隊工作，適用于物料處理和農業生產。
上輪融資：2013年10月C輪融資，1180萬美元
總融資金額：3351萬美元
主要投資人：Cultivation Capital、Entree Capital、Founder Collective、Life Sciences Partners
Fetch Robotics
生產面向倉庫的自動化機器人。
上輪融資：2015年6月A輪融資，2000萬美元
總融資金額：2300萬美元
主要投資人：O’Reilly AlphaTech Ventures、Shasta Ventures、Softbank Capital
Bossa Nova Robotics
擁有mObi球形機器人平臺，針對個人消費市場。
上輪融資：2015年8月A輪融資，911萬美元
總融資金額：911萬美元
主要投資人：Innovation Works、Riverwood Capital
Gamma 2 Robotics
主要生產針對自動化安全機器人的系統：G2R Cybernetic Brain，利用這套系統，機器人可以根據諸如防火手冊之類的說明書做出決策。
上輪融資：2014年4月A輪融資，355萬美元
總融資金額：355萬美元
主要投資人：Foxlink Group
RoboCV
主要研發倉庫機器人的自動駕駛技術。
上輪融資：2015年2月種子輪，300萬美元
總融資金額：300萬美元
主要投資人：Almaz Capital Partners、Columbus Nova Technology Partners、I2BF Global Ventures
Savioke
主要生產Relay機器人，這是一款可在多人之間傳遞物品的機器人、目前主要關注在醫學領域。
上輪融資：2014年4月種子輪，200萬美元
總融資金額：200萬美元
主要投資人：AME Cloud Ventures、Felicis Ventures、Google Ventures、Morado Venture Partners
Empire Robotics
主要生產Versaball系統，為機器手臂提供“抓、放”技術支持。
上輪融資：2014年7月可轉換公司債券(Convertible Bond，CB)46萬美元
“分享經濟”這個原本時髦的詞兒正在中國不斷發酵，繼出行分享領域之后，住宿分享市場也迎來了一次足以影響行業格局的并購。
6月22日，一封途家的內部郵件引發了住宿分享市場的熱議。這封郵件以途家的聯合創始人兼CEO羅軍的名義，正式對外宣布，途家與螞蟻短租已達成戰略并購協議，并已完成相應資本交易。螞蟻短租將成為途家的全資子公司，而作為交易的一部分，58集團將會成為途家的新股東。
“這一定程度上意味著，國內的住宿分享市場正在步入發展快車道。”易觀智庫分析師朱正煜在接受《中國經濟信息》記者采訪時如是評價。
獨角獸途家收購螞蟻短租，可能刮起一輪行業并購潮；海外民宿住百家掛牌新三板，致力于挖掘新的消費點；小豬短租等企業引入明星房東，吸引眾多關注；一家民宿等新進入者也不乏亮點頻生……2016年，中國的住宿分享市場在不斷升溫。
并購拓展C2C
羅軍在郵件中表示，途家并購螞蟻短租后，雙方在品牌及運營方面將繼續保持獨立性，同時核心架構團隊不變，螞蟻短租CEO申志強將直接向途家CEO羅軍匯報。不過，在獨立運營的同時，兩家企業仍需要進行協同，包括打通數據、重復商家的共同維護等等。
無論是途家還是螞蟻短租均向《中國經濟信息》記者表示，雙方會避免惡性的價格戰和補貼戰等，在營銷推廣方面，途家與螞蟻短租將協議進行。未來，途家將繼續定位為全球公寓民宿預訂平臺，螞蟻短租定位為專注于短租預訂服務。
另一方面，交易過程中，58集團此前是螞蟻短租的控股股東，這次也對途家進行了現金的增持以及資源的投入。58集團CEO姚勁波也表示，至此，途家的股東主要有攜程、HomeAway、58集團等等。在朱正煜看來，行業發展早期的并購仍是戰略布局，完善自身比擴張版圖更重要。58集團作為流量入口級平臺，對于途家的戰略協同、流量支持等會有助益。
今年是途家成立的第五個年頭，作為一個度假公寓預訂平臺，羅軍將其定義為O2O+B2C的分享型經濟模式。從去年8月才著重發力于C2C的個人房東業務。
2011年，與途家同時看好住宿分享經濟前景的還有螞蟻短租。成立之初的螞蟻短租僅為趕集網的內部項目，2013年初，從趕集網分拆，開始獨立運營。一直以來，螞蟻短租的主要業務是C2C的個人房東業務。去年10月，螞蟻短租宣布轉向旅游目的地民宿市場，表示未來會進一步加強旅游城市、景區、度假區等旅游目的地住宿市場拓展，并基于短租提供其他目的地游玩產品，企圖圍繞短租市場布局上下游產業鏈生態。
在度假租賃及住宿分享領域里，C2C指個人房源或職業房東等第三方提供閑置房源，中間平臺撮合交易的模式。而B2C模式的主要房源來自房屋開發商、職業出租人、商戶等，這些房源統一由該平臺專門的經理人帶領團隊來負責管理，租客在線進行實名預訂并且支付租金；平臺的收益來源除了租金房費，房地產商也會向其支付一定托管費用。
途家模式一個重要特點就是對房源進行托管，這意味著與其他短租公司相比，途家對房源的把控力更強，相對應地，與其他短租公司相比，途家模式更重。
羅軍在接受《中國經濟信息》記者采訪時透露，此次并購自己并沒有花費太多時間，期間只參加過兩次會議。“我們與螞蟻短租的團隊應該說一拍即合，因為我們目標一致，價值觀一致，對整個住宿分享市場未來發展趨勢的判斷也一致。”羅軍說。
羅軍口中的“一致”或許可以一分為二來看。一方面，業內普遍認為，此次并購也是途家為了加強C2C方面的投入。
“C2C這個領域的難度比B2C或者是說有線下呼應的業務要難，而且最主要的是成熟的時間要比較長。”此前，羅軍曾對媒體如是表示：因為需要誠信保證、服務支撐、系統及消費者認可，所以途家正在采用逐步演進的方式來推進C2C方面的商業模式。
朱正煜分析，以B2C模式為主的途家介入線下服務和運營的程度高，容易實現標準化服務，房源集中在度假區，客單價較高，但局限在于承擔的人工成本和日常運營維護成本也較高，對于利潤和房源的拓展也有諸多限制。
公開數據顯示，目前螞蟻短租在中國300多個城市及旅游目的地擁有超過30萬套房源，而途家的在線房源已突破41萬套，儲備房源超過80萬套，覆蓋國內329個目的地和海外1085個目的地。
另一方面，對螞蟻短租而言，面臨著激烈競爭，在房源獲取、區域覆蓋、品牌知名度上都與對手有著不小差距。據艾瑞咨詢向《中國經濟信息》記者提供的《2016年中國在線度假租賃市場研究報告》，盡管螞蟻短租公布的房源數多于小豬短租，但從用戶的實際反饋來看，螞蟻短租的房源狀況并不理想。并入途家后，途家的房源、品牌、線下資源或許能進一步提升螞蟻短租在短租市場的競爭力。
新玩法聚焦長尾需求
盡管并購金額和途家目前的股權結構不方便透露，但羅軍并沒有否認未來途家會有更多并購，稱將根據綜合情況來決定是否向資本市場發展。
“任何一個市場發展到成熟階段，肯定會發生整合的競爭格局。”不過，羅軍也坦言，“目前住宿分享這個市場還沒有到成熟階段，也沒有白熱化的競爭，途家與其他同行需要一起努力把市場做大。”
在多數業內人士眼中，中國在線度假租賃及住宿分享領域的發展仍處于早期階段。在2008年成立的短租平臺Airbnb在全球市場大獲成功后，中國相繼出現了一大批效仿者。最早萌芽于2011年，正是由途家和螞蟻短租引領。但2013年住宿分享市場也曾被潑了一瓢冷水，當年7月紅極一時的愛日租，在燒光了2000萬美元后，黯然宣布倒閉。無獨有偶，在此前后共計十余家企業陸續退出在線度假租賃市場。
而2014年途家、小豬短租分別獲得C輪、B輪融資，被看做是該市場的逐漸回溫。2015年，途家、小豬短租、木鳥短租、住百家陸續分別獲得新一輪融資，住宿分享經濟的模式也在逐漸被消費者所接受。
2016年，住宿分享領域開始有些熱鬧。4月22日，在北京金融街全國中小企業股份轉讓系統中心，住百家掛牌新三板的敲鐘儀式上，住百家創始人張亨德，以及住百家的各輪投資人等8個人共同敲響了象征登陸資本市場的金色掛鐘。
與國內大多數短租平臺將國內房源介紹給國內消費者不一樣，住百家的商業模式主打海外市場，把國外好的房源介紹給國內的消費者。在國內，類似公司比較少見，從這方面來看，其有一定的“先發優勢”。
住宿分享領域競爭還開始流行引入明星搞營銷。北京有個文藝青年扎堆的地方，叫五道營胡同。去年年底，在五道營胡同58號院開了一家叫“明天的明天”的花店。店主是一個一米九三的美女，她正是退役女排國手薛明。而這家店其實是薛明和小豬短租合開的一家花店主題住宿。
小豬短租從去年9月開始打造“名人房東”項目。這些項目大多都是個性化房源，比如“荒山小院住宿、花店住宿、咖啡館住宿、作家書房住宿都有可能，除了文藝青年和背包客，我們也希望成為喜歡新鮮事物家庭的度假選擇，”小豬短租聯合創始人王連濤對《中國經濟信息》記者說。
而住百家則稱，其明星股東Angelababy就是因為體驗了住百家的產品而投資住百家的，企圖利用明星效應，以提升消費信任。
值得注意的是，近來住宿分享領域還涌現出一批新玩家。面向海外華人房東的“一家民宿”，去哪網孵化的“去呼呼”，主打房東IP的“朋友家”，面向沙發客的 “沙發旅行”，主打二房東個人管家的“KEYS 潮宿”，還有長租公寓自如友家2016年推出的“自如民宿”……爭先恐后地進軍短租市場，并且正在細化這個市場的長尾需求。
行業窘境難破
不過，業內普遍認為，中國的住宿分享行業一直處于不溫不火的狀態。由于政策規定、安全、衛生以及傳統文化觀念等諸多因素，這一行業至今仍存在諸多限制，市場整體雖有較大潛力，但尚未出現業內公認的商業模式。
“如果要進一步激發短租市場的增長潛力，勢必要從供給和需求兩側發力，供給側面臨著房源的拓展和管控問題，需求側面臨著流量和信任難題，這成為在線短租面臨的兩大難題。”朱正煜指出。
目前來看，在線短租平臺往往是與OTA平臺或綜合性電商平臺進行合作導流。例如，途家在攜程上開設有途家公寓頻道，并在阿里旅行、美團網站上開設途家旗艦店，Airbnb與窮游網合作實現雙贏等。
“資源的整合是并購完成后的自然動作，具體如何整合還需要雙方團隊及股東的協商，流量導入具體以什么樣的形式還沒確定。”羅軍對此次并購后，58集團作為流量入口級平臺，下一步如何將流量導入途家回應了《中國經濟信息》記者。
除了與OTA等流量入口進行合作外，在線短租平臺也有自身創新營銷方式，提升自身流量入口的價值。這一點上，海外在線短租的初創企業有很多新的玩法。例如，“一家民宿”通過關聯的創業產品，像“世界旅游地圖”、“皮皮網”、“樂程科技”的客艙娛樂設施等來助力導流。
華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱認為，目前我國住宿業分享經濟主要矛盾不是行業競爭，而是相關規定。從國際情況來看，6月1日紐約州參議院剛剛通過法案，宣布Airbnb的服務違法。而我國相關規定還不健全，因此住宿分享經濟如何落實尚且有待規范。
但在羅軍看來，政策監管方面，“國外的相關案例沒有太多參考意義”。“在途家的實踐中，我們也積極對接工商、公安、消防、稅務等監管部門，并在各地通過發起成立度假租賃協會號召從業者推進行業自律。”羅軍表現得很自信。
2015年11月，國務院辦公廳《關于加快發展生活業促進消費結構升級的指導意見》，提出“積極發展客棧民宿、短租公寓、長租公寓等細分業態”，將這些業態定性為生活業。
“一定程度上，可以看做是為非標住宿經營模式提供了法律支撐，明確了公寓民宿的合法地位，鼓勵房地產通過租賃分享去庫存。”一位不愿具名的房地產律師向《中國經濟信息》記者透露。但他也指出，未來短租這一非標準住宿市場的標準化問題才是制定該行業發展相關法律法規的關鍵。
艾瑞咨詢的《2016年中國在線度假租賃市場研究報告》顯示，2015年中國在線度假租賃市場交易額預計達到42.6億元，較去年增長122.0%，2017年預計整個中國在線度假租賃市場的交易規模將達到103.0億元。
此外，途家一直相當受資本青睞。目前，途家已經獲得4輪以上融資。2012年5月途家網曾獲得光速創投、鼎暉創投、攜程網、HomeAway等數千萬元A輪投資；2013年2月完成第B輪融資，投資方為攜程、GGV、光速、HomeAway、鼎暉、啟明以及寬帶資本。2014年6月，途家獲得1億美元C輪融資，不過，并未透露主要的投資方。去年，途家剛完成D及D+輪融資，估值超過10億美元。
這也難怪此前被問及上市和融資規劃時，羅軍表示，途家目前的現金儲備足夠，上市肯定不是一個目的，因為上市無外乎是增加資本，增加現金，然后獲得品牌效應。“從途家目前的情況來看現金是足夠的。”羅軍說。
目前在線短租市場，無論是從潛在市場規模，還是覆蓋的潛在房源量，均有大量市場潛力尚未得到釋放，整體市場離全面爆發還存在距離。
數天之后，就有72位創業者報名響應。他們來自各行各業，有老牌的互聯網公司，有時髦的社交網站，有傳統的物流企業，有剛獲投資的生物科技公司，還有已在新三板掛牌的上市公司……
3月15日晚上7點，誠信融資名單了。72位創業者集體宣布了真實融資額，沒有乘以3、乘以5，沒有人民幣換美元，沒有估值替融資，沒有任何模糊字眼。
不論融資真實性，還是參與企業數量，在中國創投界都是第一次。
名單后，迅速在微信朋友圈刷屏，甚至蓋過了央視“3?15”晚會的風頭。據日月灣沖浪團隊統計，《創業家》官方微信發出40分鐘后，朋友圈覆蓋人數達95.6萬人;發出60分鐘后，累積獲贊7550個;發出兩小時后，覆蓋人數達379.8萬人。
《創業家》官方微博當晚名單后，相關話題閱讀數達1400萬。徐小平、王冉轉發了該微博，并留下同樣的評論：“向誠信致敬！”聯想集團董事長楊元慶也轉發了該微博，并留下評論：“建誠信社會，支持！”
接下來的三天里，又有14家公司主動宣布真實融資額，加上之前的72家，總數達到86家。這些公司的發展階段大多在A輪之前。
熱情不能只是心血來潮，必須持久，必須把誠信的創業精神延續下去。
3月20日，在中關村創業大街的黑馬全球路演中心，近100名創業者集體發起成立了“誠信投資聯盟”。這個聯盟的宗旨包括以下兩點。
第一，長期打假。“史上最大規模融資首發”只是開始，《創業家》與i黑馬今后將常態化報道真實融資，每周都會有融資首發。若有虛假融資案例，歡迎舉報。
第二，項目對接。這也是聯盟設立的最終目的。黑馬全球路演中心將定期舉辦沙龍，幫助創業者與投資人進行對接。
創業者只要宣布真實融資額并經確認后，都可成為聯盟成員，并享受以下福利。
第一，更優先的媒體資源。聯盟將建立誠信名單，為媒體提供優先報道參考。
第二，更多投資人的信任。項目成敗的關鍵是創始人靠不靠譜。聯盟將為誠信的創業者做背書。
第三，更多的創業小伙伴。這里都是誠信創業者，大家可以放心地成為好戰友、好伙伴。
目前，加入誠信投資聯盟的企業已超過120家。未來，歡迎更多的誠信創業者加入，并向業界宣布真實融資額。
NO.1
樂寵科技
創始人：李元
業務：寵物社區與電商
投資方：新希望集團、厚生資本、軟銀中國
融資情況：已簽署最新一輪2900萬美元戰略投資協議，到賬1900萬美元。
NO.2
俺來也
創始人：孫紹瑞（老孫）
業務：校園O2O服務平臺
投資方：分享陽光投資、乾道嘉信、崇德投資
融資情況：今年初獲Pre-A輪投資2630萬人民幣。
NO.3
Miss Candy
創始人：趙明
業務：美甲平臺
投資方：鐘鼎創投
融資情況：獲Pre-A輪投資1000萬人民幣。
NO.4
拉拉公園
創始人：廖卓營
業務：女同交友社區
投資方：領投人為薛蠻子
融資情況：去年12月獲天使投資300萬人民幣。
NO.5
一月租網
創始人：姜東偉
業務：房產租賃o2o平臺
融資情況：今年1月獲天使投資200萬人民幣。
NO.6
必愛旅行網
創始人：楊斌昌
業務：新型在線旅游預訂平臺
投資方：中科招商
融資情況：獲pre-A輪投資500萬人民幣。
NO.7
羊駝先森
創始人：林瑋煜（聯合創始人林俊強、劉傳、李海濤）
業務：社會化營銷
投資方：領投人為51董事長龐升東以及天使投資人李麗金
融資情況：獲130萬人民幣投資。
NO.8
福佑卡車
創始人：單丹丹
業務：第四方（物流）運力平臺
融資情況：獲A輪投資300萬美元
NO.9
行者
創始人：沈佩君
業務：LBS旅游移動社交平臺
投資方：廣發證券、眾信旅游
融資情況：獲天使投資500萬人民幣。
NO.10
約拍啦
創始人：羅斌
業務：攝影O2O平臺
融資情況：獲天使投資2000萬人民幣。
NO.11
神盾快運
創始人：張喜龍
業務：同城配送服務商
投資方：西拉姆資產管理（上海）有限公司（其母公司）
融資情況：去年11月獲天使投資1000萬人民幣。
NO.12
360教育集團
創始人：羅成
業務：留學、學前教育等
融資情況：已獲A輪投資5000萬人民幣，方式為置換10%股權。
NO.13
云聯傳媒
創始人：江蘭
業務：視頻程序化購買平臺
投資方：天使投資人為薛蠻子和凌代鴻;A輪領投方為好望角引航基金、正友基金
融資情況：獲A輪（包括A+）投資4500萬人民幣。
NO.14
V積分
創始人：任威倫
業務：促銷返利平臺
領投方：上海景林投資管理有限公司
融資情況：獲A輪投資500萬美元。
NO.15
i-EVER美課美妝
創始人：趙凈
業務：美妝短視頻平臺
主投方：光速安振、平安創投
融資情況：獲A輪投資1000萬人民幣。
NO.16
品樂活
創始人：潘鈞
業務：本地生活營銷服務O2O平臺
融資情況：獲天使投資300萬人民幣。
NO.17
全民眾籌
創始人：孟玉龍
業務：熟人模式眾籌平臺
領投方：石家莊聚銀商貿（天使輪）
融資情況：去年底獲135萬人民幣投資。
NO.18
訂健康
創始人：楊斌
業務：就醫整體方案提供商
融資情況：去年10月獲天使投資600萬人民幣。
NO.19
會唐網
創始人：唐亮
業務：在線會議場地預訂平臺
融資情況：已完成B輪1億人民幣投資。
NO.20
Styler風格家
創始人：戴子程
業務：女性時尚進口電商
投資方：北軟天使
融資情況：去年獲天使投資200萬人民幣。
NO.21
米格格
創始人：米院長/陸榮榮
業務：電商培訓
融資情況：獲天使投資300萬人民幣。
NO.22
麥客CRM
創始人：李卉
業務：表單在線信息收集和聯系人管理工具
投資方：紅杉資本
融資情況：獲A輪投資400萬美元。
NO.23
財稅街
創始人：石克清
業務：移動在線財稅服務商
融資情況：獲天使投資2500萬人民幣，其中仁遠資本董事長王仁投資500萬人民幣，道富資本投資2000萬人民幣。
NO.24
禮我吧
創始人：陳堤
業務：移動端收禮神器
融資情況：獲個人天使投資200萬人民幣。
NO.25
碼隆科技
創始人：黃鼎隆、Matt Scott （碼特）
業務：人工智能
投資方：遠鏡投資、達晨創投
融資情況：獲天使投資1200萬人民幣。
NO.26
中鋼網（股票代碼831727）
創始人：姚紅超
投資方：姚紅超本人
融資情況：2009年12月～2014年12月獲投資5100萬人民幣。
NO.27
美爾貝
創始人：龔連勝
業務：整容咨詢、手術、術后服務等
投資方：同創偉業、競技世界
融資情況：已完成A輪投資2000萬人民幣。
NO.28
上門幫
創始人：李智永
業務：上門足療服務
領投方：民間資本
融資情況：獲天使投資500萬人民幣。
NO.29
阿拉米
創始人：葉皓
業務：學前教育產品
投資方：浙大科發、立元創投
融資情況：獲天使輪投資500萬人民幣。
NO.30
V夠校園生活神器
創始人：鄒光華
業務：大學生會員特權平臺
投資方：秦君、李漢生
融資情況：獲種子投資60萬人民幣。
NO.31
影游互動
創始人：彭強
業務：電影手游互動聚合平臺
投資方：黑馬基金和個人投資者
融資情況：獲天使投資100萬人民幣。
NO.32
樂職
創始人：任沿海
業務：互聯網+直營獵頭招聘平臺
領投方：聯想之星
融資情況：獲A輪投資1100萬人民幣。
NO.33
Datawiz.io
創始人：相婷、Vlad
業務：零售數據服務
領投方：俄羅斯最佳天使投資人Igor Raybenkiy
融資情況：獲天使投資10萬美元。
NO.34
瑯翠電商
創始人：阿強先生
業務：打火機網銷平臺
融資情況：獲100萬人民幣天使投資，均是自投。
NO.35
泡范兒
創始人：姚加林
業務：草本即溶飲品
融資情況：獲天使投資600萬人民幣。
NO.36
車訊網
創始人：綦琳
業務：汽車媒體、汽車電商等
融資情況：獲A輪投資5000萬人民幣。
NO.37
美差招聘
創始人：謝光華
業務：1對1招聘平臺
投資方：滴滴打車天使投資人王剛
融資情況：獲天使投資200萬人民幣。
NO.38
沃森科技
創始人：程長林
業務：商業動畫等
投資方：云籌合伙企業
融資情況：獲天使投資210萬人民幣。
NO.39
商之訊
創始人：唐智
業務：在線客服系統
投資方：掌上通
融資情況：獲A輪投資500萬人民幣。
NO.40
暢途
創始人：楊玉龍
業務：出境上網服務商
投資方：盛大資本
融資情況：獲天使投資1250萬人民幣。
NO.41
識益生物
創使人：蔡捷
業務：手指靜脈活體身份安全認證相關產品
融資情況：獲天使投資150萬人民幣。
NO.42
違章管家
創始人：王建時
業務：違章查詢、處理及汽車服務O2O等
投資方：如山創投
融資情況：獲A輪投資3000萬人民幣。
NO.43
零度智控
創始人：楊建軍
業務：無人機
融資情況：今年1月完成5000萬人民幣A輪投資。
NO.44
買對了
創始人：黃欣
業務：查詢商品價格及評價的線上平臺
融資情況：去年7月獲天使投資120萬人民幣。
NO.45
大V店
創始人：吳方華、余春林
業務：針對媽媽人群的移動社交電商平臺
投資方：洪泰基金
融資情況：獲天使投資300萬人民幣。
NO.46
云聯牧場
創始人：張盛毅、常海
業務：農牧業相關理財產品
融資情況：獲天使投資300萬人民幣。
NO.47
淘心
創始人：肖悅、呂良柱
業務：陌生人社交應用
融資情況：獲天使投資200萬人民幣。
NO.48
青藤云安全
創始人：張福
業務：企業安全防護服務
投資方：真格基金、云天使基金、豐厚資本
融資情況：獲天使投資650萬人民幣。
NO.49
一零二四
創始人：王藝
業務：智能成人用品
投資方：紫荊天使創投基金
融資情況：獲天使投資500萬人民幣。
NO.50
創始人：楊立琮、趙冀延、高明倫
業務：手機短視頻平臺
融資情況：獲天使投資400萬人民幣。
NO.51
零食達
創始人：李雁羽、戴韶峰
業務：美食電商
投資方：私人企業家
融資情況：獲天使投資100萬人民幣。
NO.52
站酷
創始人：梁耀明
業務：設計師互動平臺
投資方：IDG資本、時尚集團
融資情況：去年初獲A輪投資320萬美元。
NO.53
面館
創始人：翔羽
業務：3D UGC娛樂社區。
融資情況：今年2月獲天使投資400萬人民幣。
NO.54
創數教育
創始人：劉帥輝
業務：校園自習課方案服務商
投資方：源渡資本
融資情況：去年10月獲第三輪天使投資800萬人民幣。
NO.55
一品白客
創始人：梁建峰
業務：全網優質內容的“今日頭條”
融資情況：今年2月獲天使投資200萬人民幣。
NO.56
卓夢創想
創始人：鐘明祿
業務：陌生人隨機社交應用
投資方：景林資本、北極光
融資情況：獲Pre-A輪投資520萬美元。
NO.57
極橙醫療
創始人：塔爾蓋
業務：口腔連鎖診所
投資方：真格基金
融資情況：獲種子輪投資500萬人民幣。
NO.58
壞男孩
創始人：巫家民
業務：男性生活垂直社區
投資方：真順基金
融資情況：獲天使投資500萬人民幣。
NO.59
鸚鵡螺-云教室
創始人：胡宇東
業務：三四線城市O2O在線教育平臺
投資方：厚持資本
融資情況：獲A輪投資1000萬人民幣。
NO.60
華肽生物
創始人：曾建華
業務：“曾博士”護膚品牌
融資情況：獲A輪投資1000萬人民幣。
NO.61
金廣源
創始人：梁靜
業務：嬰兒用品
融資情況：獲種子投資500萬人民幣。
NO.62
優曼集團
創始人：王文鋼
業務：家居家紡產品
投資方：SIG領投，Ventech跟投
融資情況：獲B輪投資1000萬美元。
NO.63
天際數字（股票代碼：831478）
創始人：吳國平
業務：建筑工程可視化技術
投資方：銀樺資本、興業證券、華福證券
融資情況：上市前獲A輪投資700萬人民幣。
NO.64
日月灣
創始人：曾山
業務：沖浪服務
投資方：兩位地產、互聯網領域的獨立投資人
融資情況：獲56萬人民幣投資。
NO.65
左凡智能家居
創始人：陳磊
業務：創意家居產品
融資情況：獲兩輪天使投資，第一輪500萬人民幣，投資方為廣東創業工場;第二輪1000萬人民幣。
NO.66
宜清光電
創始人：劉晨
業務：艾洛維無屏電視
投資方：北京乾祥海泉甲號股權投資中心、北京中匯宇恒投資管理中心、深圳智清光電投資中心
融資情況：今年3月簽署A輪5000萬人民幣投資協議。
NO.67
楊森生物
創始人：歐陽晨曦
業務：仿生材料人造血管
投資方：深創投
融資情況：已完成A輪投資2000萬人民幣。
NO.68
請他教
創始人：陳遠河
業務：去中介化家教平臺
融資情況：去年10月獲種子投資250萬人民幣。
NO.69
職有我
創始人：劉占禹、毛建強
業務：大學生求職服務
融資情況：獲種子投資150萬人民幣。
NO.70
團到家
創始人：張發勤
業務：特色餐廳外賣服務
融資情況：去年12月獲天使投資93萬人民幣。
NO.71
瘋貼-Fun
創始人：周林盛、丁晨
業務：圖片社交應用
投資方：德同資本
融資情況：獲Pre-A輪投資150萬美元。
NO.72
挑食
創始人：竇高峰
業務：火鍋上門服務
融資服務：今年1月獲Pre-A輪投資1800萬人民幣。
NO.73
八喵科技
創始人：彭俊
業務：短視頻社交
投資方：天圖資本
融資情況：去年7月獲天使投資300萬人民幣。
NO.74
萊可傳媒
創始人：陳蓉妍、馬遠
業務：互聯網內容營銷
投資方：經緯創投
融資情況：今年初獲天使投資1200萬人民幣。
NO.75
趣生活
創始人：武建偉
業務：新內容媒體
投資方：中民智贏
融資情況：今年3月獲天使投資300萬人民幣。
NO.76
虹識技術
創始人：易開軍
業務：虹膜生物識別技術
投資方：華匯創業投資基金
融資情況：今年2月獲A輪投資1000萬人民幣。
NO.77
威鋒網
創始人：楊彬、彭源
業務：果粉互動媒體
投資方：銀杏谷資本
融資情況：去年11月獲Pre-A輪投資1000萬人民幣。
NO.78
覓游
創始人：張俊杰
業務：旅行智能搜索與推薦應用
投資方：中民智贏
融資情況：獲天使投資200萬人民幣。
NO.79
童伴教育
創始人：蔡宗輝
業務：移動互聯網教育服務
投資方：洪泰基金領投，易一天使等跟投
融資情況：獲520萬人民幣投資 。
NO.80
唯彩會
創始人：柯鑫華、盧佳總、劉烈、
業務：彩票分析與推薦
投資方：IDG、創東方
融資情況：獲天使投資600萬人民幣。
NO.81
聯盛世紀
創始人：賈利錚
業務：金融咨詢服務
投資方：中民智贏
融資情況：獲A輪投資3800萬人民幣。
NO.82
中團App
創始人：劉新成
業務：移動電商平臺
融資情況：獲天使投資600萬人民幣。
NO.83
您說我辦
創始人：王碩功
業務：C2C生活服務類應用
融資情況：去年10月獲480萬人民幣投資。
NO.84
笨熊造飯
創始人：王亞軍
業務：外賣O2O平臺
投資方：天使投資人尚孟生
融資情況：今年3月獲天使投資1000萬人民幣。
NO.85
易言科技
創始人：王主龍
業務：漢語教學平臺
投資方：云天使基金、真格基金
融資情況：獲500萬人民幣投資。
NO.86
bacodes（構）
創始人：Ken L
創始人王永森在阿里巴巴做了10年。在這10年中，他看到了互聯網尤其是移動互聯網對傳統產業的改造，從服裝到3C數碼，再到快速消費品。“但快速消費品這樣的基礎消費品還沒有被改造完成，因為一開始大家采用的都是B2C模式，這只能滿足部分計劃性消費需求，而快速消費品很大一部分是即時性消費。”王永森說。
于是，王永森在2014年10月成立閃電購，把線上用戶的消費需求同線下社區超市的商品有機對接，可以在消費者在平臺上下單后迅速送達。目前閃電購已經全程覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等20多個城市，核心城市中的70%已經做到半小時送達，上海的老用戶復購頻率達一個月6次。
目前閃電購已完成三輪融資：2015年1月，閃電購完成千萬美元A輪融資，由經緯創投、元Z資本聯合投資；2015年9月，閃電購完成2500萬美元B輪融資，由順為資本、H Capital共同領投；2016年8月，閃電購宣布完成2.67億元C輪融資，由阿里巴巴領投，易凱資本擔任獨家財務顧問。
綁定便利店，提高配送效率
正如本文一開始所說，對比B2C模式，王永森認為快速消費品有兩個特點：
1.客單價很低，基本在100元以下；
2.以即時性消費需求為主，用戶希望15至30分鐘可以送到。
對于快速消費品來說，B2C模式不僅物流成本很高，配送時效也較差，無法滿足消費者的需求。但通過聚合社區周邊的超市、便利店，閃電購的物流成本僅是傳統B2C的四分之一，甚至五分之一，配送時效也更快。
“這樣實際上是把社區超市、便利店改造成了前置倉，不需要為B2C的模式建設中心倉。”王永森說。
在物流配送方面，閃電購一開始選擇自建供應鏈，但運營一段時間之后，發現線下在飲料、零食、進口商品等每個品類都有成熟的供應鏈，物流配送也很成熟，因此，閃電購采用全開放的形式，引進第三方如蜂鳥、點我達、生活半徑等等，把它們的物流配送服務整合進“閃電俠”系統，賦能給社區便利店、超市。“在基礎設施方面，只有現有服務不完整的方面，我們才考慮自己解決。”王永森說。
在盈利模式上，一方面閃電購因為為線下帶來了增量需求，可以進行前端抽傭，另一方面，閃電購在運營的同時也會改造便利店、超市的貨品結構，比如在所合作的超市會出現三只松鼠、進口零食等在傳統便利店無法看到的零食，因此閃電購可以幫助廠商把貨物鋪到便利店，從中產生一定的盈利點。此外，因為可以觸達更多更精準的用戶，快銷品廣告未來也會是閃電購盈收的一個方面。
競品之間各有所長，執行路徑就要不同
電商的市場，從來不缺競爭者，而獲得阿里巴巴投資的閃電購在資源方面更有優勢。王永森說，如今只靠流量，平臺是無法做起來的，一定要整合前端流量、供應鏈、商家加上物流配送，而這也是新零售的業態。閃電購之所以拿阿里巴巴的投資，也是出于對這方面的考慮：這個戰場本身依靠的就是生態，而跟阿里巴巴合作可以聚合更多的力量，包括流量、供應鏈、物流配送等等，加上自身對整個商業模式的構建，對基礎商品的管理，對服務體驗的拉伸，以及對配送時效的提升，服務會大大提升。
而從目前來看，閃電購要面對的對手不算少，其中包括京東到家和美團。在此之前，京東動作不斷，和沃爾瑪、永輝超市等大商超進行對接，和達達配送進行合并。而美團投資控股了愛鮮蜂，建立了松鼠便利店，并同華潤投資進行對接，由此可見，在移動互聯網的下半場，王興并不滿足于餐飲，也⒋ソ巧煜蛄肆閌邸
“這個市場絕對大于服裝，因此會有很多巨頭出來。從目前的趨勢來看，應該有更多傳統零售巨頭跟線上的流量平臺進行融合。這包括資本的合作，也包括產業資源的對接。”王永森說。
