時(shí)間：2023-05-30 10:08:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇性格分析測(cè)試題，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
入職前性格測(cè)試題(一)
測(cè)試題：
1、你更愿意當(dāng)導(dǎo)演，演員，還是監(jiān)制?
演員-2
監(jiān)制-4
導(dǎo)演-3
2、你很喜歡牛仔裝嗎?
很喜歡-3
不喜歡-5
還可以-4
3、你是一個(gè)不安現(xiàn)狀的人嗎?
不是-5
有一點(diǎn)-4
是的-6
4、你的棱角有因?yàn)楣ぷ鞯牟豁樁荒テ絾?
幾乎全磨平了-6
完全沒(méi)有磨掉-5
有磨掉一點(diǎn)-7
5、得不到的東西，你會(huì)果斷放手嗎?
不會(huì)-6
不確定-8
會(huì)-7
6、你有幾個(gè)耳洞?
三個(gè)以上-7
兩個(gè)-9
一個(gè)-8
7、你對(duì)去北極旅行有興趣嗎?
很有興趣-8
有一點(diǎn)-10
沒(méi)有-9
8、你會(huì)很早就準(zhǔn)備好送給戀人的生日禮物嗎?
不會(huì)-9
會(huì)-11
不確定-10
9、你喜歡很夸張的配飾嗎?
還可以-10
不喜歡-12
很喜歡-11
10、說(shuō)實(shí)在，你是一個(gè)心思很敏感又不承認(rèn)的人嗎?
是的-11
不是-C
不確定-12
11、夏天你喜歡穿顏色鮮艷的衣服嗎?
不喜歡-B
很喜歡-12
一般般-C
12、落地窗你更喜歡是在哪個(gè)房間?
書房-A
臥房-D
客廳-B
入職前性格測(cè)試題結(jié)果分析
A：被傳染概率
你就是個(gè)天生的樂(lè)觀派，凡事都喜歡往好的方面想，不喜歡自尋煩惱的為了一點(diǎn)小事就斤斤計(jì)較，鉆牛角尖這種事就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)在你的字典里。至于旁人的煩惱，你會(huì)用心的傾聽，但一定不會(huì)受到任何影響，反而能夠用燦爛的安慰和鼓勵(lì)給予對(duì)方正能量。而霉運(yùn)不僅無(wú)法傳染給你，你還能用你的好心情將對(duì)方的霉運(yùn)給趕走，向著快樂(lè)前進(jìn)。
你內(nèi)心越強(qiáng)大，生活就會(huì)越會(huì)朝著你所期望的美好發(fā)展，因?yàn)槟闩ι线M(jìn)，因?yàn)槟銏?jiān)持不動(dòng)搖，旁人的霉運(yùn)又怎么敢惹你，也就只能繞道而行了。
B：被傳染概率
你是一個(gè)情緒來(lái)的快，去得也快的人，喜歡跟人分享快樂(lè)的事，也愿意掃清旁人所經(jīng)歷的不愉快。只是在這個(gè)掃清陰霾的過(guò)程中，你或多或少都會(huì)受到一點(diǎn)影響，只是霉運(yùn)的傳染力度對(duì)你來(lái)說(shuō)還是比較輕的，畢竟你能在遭遇逆境，被分手，或是背黑鍋，或是被欺騙，或是忘記帶鑰匙這些倒霉事時(shí)，能夠很快調(diào)整好自己的心情，重振信心，霉運(yùn)也就會(huì)知難而退了。
其實(shí)快樂(lè)沒(méi)有那么復(fù)雜，只要用一笑而過(guò)的態(tài)度面對(duì)霉運(yùn)，它就沒(méi)有持續(xù)的力量，就算傳染了一點(diǎn)也不要緊，你表現(xiàn)的越淡定，它就會(huì)覺(jué)得無(wú)趣而自動(dòng)離開的。
C：被傳染概率
你多數(shù)時(shí)候展現(xiàn)出來(lái)的都是比較樂(lè)觀的一面，但其實(shí)內(nèi)心的郁悶因子一直都在尋找一個(gè)突破口，而這個(gè)突破口就是環(huán)境，旁人的霉運(yùn)一旦被你遇上，你的郁悶因子就開始肆虐了，總擔(dān)心別人分手了，自己的感情是不是也會(huì)這樣;總是害怕別人被上司打壓這件事，是不是也會(huì)發(fā)生在自己身上，你越是瞻前顧后，硬要與別人的不順心聯(lián)系起來(lái)，霉運(yùn)也就順其自然的傳染給你了。
人有時(shí)候要學(xué)著不去擔(dān)心的太遠(yuǎn)，不去計(jì)劃的太多，反而能勇敢的冒險(xiǎn)，不順心的事也不要總是去想著，多想一些快樂(lè)的事，好運(yùn)也就不請(qǐng)自來(lái)了。
D：被傳染概率
你是一個(gè)情緒很容易受到外界影響的人，如果周圍的快樂(lè)因子比較多，你也會(huì)跟著快樂(lè)起來(lái)，但如果周圍不愉快的氣氛很濃烈，你的心情也就會(huì)跟著莫名的低落。而霉運(yùn)就是專挑情緒不佳的人靠近，如果旁人最近愛(ài)情不順，工作受氣，丟這個(gè)，掉那個(gè)的，跟你傾訴的時(shí)候，也就順便把霉運(yùn)傳染給你了。所以你才會(huì)在之后的一段時(shí)間感覺(jué)在重復(fù)別人不順心的片段，心情就更加不好了。
想要抵擋霉運(yùn)來(lái)襲，就要提高免疫力，凡事自信樂(lè)觀一點(diǎn)，不要什么都還沒(méi)做就開始憂心忡忡的，你內(nèi)心越強(qiáng)大，霉運(yùn)也就越無(wú)法接近你了。(完)
入職前性格測(cè)試題(二)
【測(cè)試題目】你去山里探險(xiǎn)遇到大霧，這時(shí)出現(xiàn)一位仙子要送你法物幫你度過(guò)難關(guān)，你會(huì)選擇什么?
A.柳丁
B.蘋果
C.小樹苗
D.鏡子
入職前性格測(cè)試題結(jié)果分析
A.柳丁
你雖然對(duì)別人有一定的提防心理，但是也擁有一定的貪念，對(duì)于各種誘惑的抵抗力較弱，只要?jiǎng)e人編織一個(gè)美好的故事就能把你吸引進(jìn)去，真以為天上會(huì)有掉餡餅這種好事。一步一步地被人引誘，等到一轉(zhuǎn)身，才發(fā)現(xiàn)自己人財(cái)兩空。
B.蘋果
你的確不太好忽悠，因?yàn)閭€(gè)性愈來(lái)愈機(jī)靈的你，會(huì)判斷對(duì)方的動(dòng)機(jī)和狀況，最多只會(huì)被騙一些零用錢而已，或許是因?yàn)槟阍?jīng)被人忽悠過(guò)了，看透了很多的騙術(shù)，所以在你的頭腦里面，其實(shí)已經(jīng)閃爍各種各樣的騙術(shù)。想忽悠你，那還得去學(xué)學(xué)最新的騙術(shù)。
C.小樹苗
你實(shí)在太難忽悠了，因?yàn)閭€(gè)性愈來(lái)愈謹(jǐn)慎的你，覺(jué)得世界上除了自己，沒(méi)有人是值得信任的，想忽悠你的話比登天還難，所以任何詐騙集團(tuán)來(lái)騙錢的時(shí)候，你都會(huì)覺(jué)得非常的好笑，心里會(huì)想“我賺錢這么辛苦，怎么可能被你三言兩語(yǔ)給騙走呢”。
D.鏡子
你的確好忽悠，因?yàn)樾牡厣屏迹錆M愛(ài)心和同情心，很容易相信別人。遇到心機(jī)重或設(shè)下陷阱的人，只要他們開口向你求救借錢，管他是多么莫名其妙的理由，你都會(huì)心軟，覺(jué)得對(duì)方很可憐。就這樣因?yàn)槟愕膼?ài)心，被人利用還渾然不知呢!(完)
入職前性格測(cè)試題(三)
測(cè)試題目：理發(fā)店理發(fā)，你會(huì)如何與發(fā)型師溝通?
A、丟一堆雜志要他決定
B、口頭說(shuō)明大概要修剪方向
C、拿照片請(qǐng)他照著剪
D、任由理發(fā)師幫你
入職前性格測(cè)試題結(jié)果分析
A：丟一堆雜志要他決定。掌控欲程度：40分。不知你是真的好商量，還是天生個(gè)性柔弱，你經(jīng)常對(duì)于別人的意見言聽計(jì)從，于是原本你自己計(jì)畫的東西，最后也都成了別人的主意，甚至主導(dǎo)權(quán)也悄悄地落入別人手中。
B：口頭說(shuō)明大概要修剪方向。掌控欲程度：60分。你的喜好頗為明顯，對(duì)于感興趣的事物，會(huì)不自覺(jué)地想擁有控制權(quán)，以利于全心投入，旁人無(wú)從干涉;但是若是自己沒(méi)興趣的事，你就一副事不關(guān)己的樣子，干脆撒手不管。
C：拿照片請(qǐng)他照著剪。掌控欲程度：90分。你在職場(chǎng)上不是很有安全感，一旦大權(quán)落在你身上，你會(huì)寧愿讓自己累得半死，也不愿把權(quán)力外放給其他人，除非你自己覺(jué)得無(wú)能為力，否則旁人很難得到你的授權(quán)。
D：任由理發(fā)師幫你。掌控欲程度：75分。你把親疏遠(yuǎn)近分得很清楚，想從你掌控的權(quán)力里分杯羹，得先得到你的深度信任;至于和你不熟的人，若想要讓你將大權(quán)下放給他，可說(shuō)是比登天還難呢。(完)
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1.新員工入職心理測(cè)試題目
2.員工入職心理測(cè)試題
3.有關(guān)職業(yè)心理測(cè)試題及答案
4.新員工入職心理測(cè)試題
徐瑩為人熱情，很受老板和同事的喜愛(ài)，她最大的愛(ài)好就是喜歡那些稀奇古怪的各種測(cè)試。就是那種通過(guò)血型、星座，結(jié)合幾道簡(jiǎn)單的心理測(cè)試題，很快推斷出一個(gè)人的脾氣、性格、愛(ài)情觀，甚至運(yùn)勢(shì)的心理測(cè)試。
戀愛(ài)的時(shí)候，徐瑩經(jīng)常和我一起八卦?shī)蕵?lè)圈最新的猛料，我發(fā)覺(jué)她的高明之處就在于她總能透過(guò)八卦現(xiàn)象深入到問(wèn)題的本質(zhì)，通過(guò)對(duì)事件主角的性格和行為的分析把前因后果診釋得滴水不漏。我知道這種分析有一定的心理含量，也有些科學(xué)依據(jù)，因?yàn)槿说男睦砜偸峭ㄟ^(guò)一定的行為表現(xiàn)出來(lái)的，只是一般人不善于捕捉罷了。
不過(guò)，有時(shí)候我并不贊同能通過(guò)簡(jiǎn)單的測(cè)試來(lái)妄言誰(shuí)是誰(shuí)非，或者說(shuō)就能判定得滴水不漏，畢竟萬(wàn)世萬(wàn)物是時(shí)刻在發(fā)生變化的。“什么，你不相信我的判斷？來(lái)來(lái)來(lái)，做一下這套心理測(cè)試題。你是一個(gè)對(duì)愛(ài)情堅(jiān)貞的人，但是膽子太小幻想太多，這會(huì)導(dǎo)致你的婚姻不得善終。信了吧？告訴你，李湘做這套題的選項(xiàng)就是這樣的，雜志上都登了，所以她離婚啦！”
盡管如此，久而久之，每到午休時(shí)間，徐瑩的心理自測(cè)還是成了辦公室的一道最受歡迎的減壓風(fēng)景：有初嘗戀愛(ài)滋味來(lái)堅(jiān)定信心的，有走到分岔口尋求“科學(xué)”指導(dǎo)的，有“七年之癢”當(dāng)前迷惘無(wú)助的……徐瑩總是不厭其煩地借助一套套心理測(cè)試題撫慰著一顆顆浮躁的心靈。
一次，我剛剛完成一個(gè)大策劃，正閉目養(yǎng)神進(jìn)入愜意地自我陶醉中時(shí)，徐瑩風(fēng)風(fēng)火火地闖了進(jìn)來(lái)，手里還拿著一個(gè)本子，叫我在那張畫著心形的幾點(diǎn)螢火的紙上隨便寫幾個(gè)字。我早習(xí)慣了她那神秘兮兮的樣子，略微遲疑，我認(rèn)真寫下“趙曉寧”三個(gè)字。沒(méi)想到我的簽名卻讓徐瑩激動(dòng)得熱淚盈眶，她一閃身跑開了。
下班的時(shí)候，我收到她的短信：為感謝你的配合，想請(qǐng)你吃個(gè)飯，賞臉嗎？心情好，又有美女主動(dòng)獻(xiàn)殷勤，何樂(lè)而不為？事后徐瑩親自出來(lái)解釋：那幾點(diǎn)螢火就是“瑩瑩”的意思，代表的是她自己，那個(gè)心形自然代表愛(ài)，而我簽上自己的大名……那一刻，我驚訝得張大了嘴：天哪，愛(ài)神主動(dòng)降臨了！
我沒(méi)有理由拒絕徐瑩的愛(ài)。很快，我喜歡上了做事干凈利落、其實(shí)骨子里全是小女人情懷的徐瑩。
可自從戀愛(ài)后，我就變得比較郁悶起來(lái)。照理說(shuō)，剛畢業(yè)兩年就坐上廣告公司創(chuàng)意主管的位子，又有一個(gè)嬌俏可人的女朋友，正是事業(yè)得意、愛(ài)情甜蜜的時(shí)候，“郁悶”這個(gè)詞本該跟自己無(wú)緣的，可問(wèn)題偏偏出在這個(gè)古怪精靈的女朋友徐瑩身上。
徐瑩自從把我“陷”進(jìn)她的愛(ài)情作坊后，時(shí)常會(huì)變著法兒搜羅來(lái)各種稀奇古怪的題目讓我做。愛(ài)屋及烏，一時(shí)間，我對(duì)心理測(cè)試也由以前的聽之任之變?yōu)橛行嶂粤恕Ｒ淮未蔚嘏浜纤齺?lái)驗(yàn)證兩人的“匹配度”和愛(ài)情的“忠貞度”。
漸漸地，我發(fā)現(xiàn)自己的這位女友已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地拿心理測(cè)試題消磨時(shí)光了，她簡(jiǎn)直就是把這些千奇百怪且在我看來(lái)根本牽強(qiáng)附會(huì)的題目當(dāng)成了“革命導(dǎo)師”來(lái)頂禮膜拜，我經(jīng)常被她的測(cè)試弄得哭笑不得痛苦不堪。
一次，我正躺在沙發(fā)上看電視，徐瑩拿著一本休閑雜志，笑意盈盈地走過(guò)來(lái)，說(shuō)：“這里有道愛(ài)情測(cè)試題，可以測(cè)試一個(gè)人對(duì)愛(ài)情的忠貞指數(shù)，要不要做做？”
徐瑩的溫柔言語(yǔ)里分明藏著幾絲狡黠。這些測(cè)試題在我眼里，只不過(guò)是游戲，問(wèn)問(wèn)答答玩一玩倒也無(wú)妨，可是想到她在這方面可是出了名的小心眼，這信口回答的都直接關(guān)系著愛(ài)情大事，弄不好就要戴上見異思遷、移情別戀的罪名。多一事不如少一事，還是拒絕回答算了。“這也信呀？你們女人真是無(wú)聊！”我一臉不屑回答的樣子。
“你是不是心虛呀？”徐瑩緊盯著我，仿佛是要從我臉上看出什么端倪。然后做了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“王小丫手勢(shì)”，說(shuō)：“趙曉寧同志，請(qǐng)聽題。傳聞辦公室有鬼，當(dāng)你一個(gè)人晚上值班時(shí)，你會(huì)覺(jué)得鬼最有可能躲在哪里？有五個(gè)答案可供你選擇：A是廁所里，B是電梯間，C是辦公桌下，D是老板的辦公室，E是儲(chǔ)藏室中。請(qǐng)問(wèn)，你選擇哪一個(gè)？”
我知道不回答是不行了。我一邊默默地詛咒著哪個(gè)無(wú)聊的家伙出了這樣一道測(cè)試題，一邊仔細(xì)地比較著這五個(gè)答案。我是個(gè)無(wú)神論者，不相信世上有鬼，而且平時(shí)也經(jīng)常在辦公室加班到深更半夜，也從不會(huì)感到害怕。到底選哪個(gè)好呢？
正在猶豫的時(shí)候，徐瑩從沙發(fā)上一躍而起，柳眉直豎，杏眼圓瞪：“快回答！”
“好吧，我選廁所里。”我一邊小心翼翼地報(bào)出答案，一邊暗暗祈禱，希望我的答案不會(huì)讓徐瑩太失望。“你會(huì)依照愛(ài)人在你心目中的魅力程度而調(diào)整自己的忠貞尺度，感情忠貞指數(shù)為55%。看不出來(lái)，你還是個(gè)花心蘿卜！”徐瑩撅起了嘴。
“那我選辦公桌下。”我趕緊改口。
“你認(rèn)為一夫一妻制只是大家的一種規(guī)則而已，對(duì)自己并不適用，感情忠貞指數(shù)為40%。原來(lái)你當(dāng)初對(duì)我的海誓山盟都是假的！”得，越來(lái)越糟了，徐瑩已經(jīng)怒火中燒。
“我還是選老板的辦公室吧！”徐瑩傷心欲絕的樣子，我趕緊又改口。
“你會(huì)要求對(duì)方對(duì)你忠貞不渝，自己卻可以到處留情，感情忠貞指數(shù)僅為20%！你這個(gè)陳世美，我算是錯(cuò)看你了……”徐瑩暴跳如雷。
“我還是選……”我又想改口，徐瑩手中的雜志劈頭向我扔了過(guò)來(lái)，隨即一頓粉拳雨點(diǎn)般向我砸來(lái)。“你聽我解釋，我絕對(duì)不是你想象的那樣，我對(duì)你從來(lái)不敢有二心……”我一邊躲閃，一邊向徐瑩解釋。“哼，你選題都要朝三暮四，還敢保證對(duì)我忠貞不二！”
我如墜冰窟。我痛苦地認(rèn)識(shí)到，這惱人的愛(ài)情測(cè)試題似乎真到了決定這段感情去留的時(shí)候了。
上周末，我正在外地出差，談判正進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，短信鈴聲響了：“如果現(xiàn)在讓你選擇從事藝術(shù)工作，你的選擇：畫家、攝影家、雕刻家、作家。”我正為和客戶談得不順利心煩意亂，就隨手回了個(gè)“畫家”。很快，徐瑩的答案到了：畫家，自私指數(shù)90%；作家，自私指數(shù)40%；雕刻家，自私指數(shù)75%；攝影家，自私指數(shù)15%。還沒(méi)喘口氣，她咄咄逼人的電話也到了：“沒(méi)想到你是個(gè)這么自私的人呀，真枉費(fèi)了我這么無(wú)私地選擇了你！是不是在外面正見異思遷花天酒地地?fù)碇∏槿耍俊?/p>
唉，這都哪跟哪的事嘛。面對(duì)客戶對(duì)我臉上陰晴不定的猜疑，我就是想不明白，好好的一個(gè)成年人，怎么就那么在乎和想念那些明顯帶有“莫須有”罪名的測(cè)試？是她天性浪漫還是別的什么原因？
點(diǎn)評(píng)：
真正的心理測(cè)試又叫心理測(cè)量或心理評(píng)估，是依據(jù)一定的心理學(xué)原理和技術(shù)，對(duì)人的心理現(xiàn)象或行為進(jìn)行測(cè)量，并根據(jù)測(cè)量結(jié)果進(jìn)行推斷和數(shù)量化分析的一種手段。科學(xué)正規(guī)的心理測(cè)量確實(shí)在人才選拔、臨床診斷、輔助咨詢等方面有著重要作用。
測(cè)試 天然的女性游戲
就好像男人喜歡抽煙一樣,女人就是這么執(zhí)著的著迷于做題。測(cè)試這種東西天然地契合了女士們的各種性格氣質(zhì):
敏感動(dòng)物,相信直覺(jué)
女性是眾所周知的感情動(dòng)物。她們心思細(xì)膩、善于敏銳的觀察和捕捉,并且習(xí)慣于在對(duì)于一件事情有了關(guān)注之后,加以聯(lián)系和分析,進(jìn)行斷續(xù)的、接近的、類似的比較和思考。比如某件衣服的顏色、樣式;某人到某日的某時(shí),就去打電話;遇到某類事情時(shí),某人的特定反應(yīng)等等――這些細(xì)小的現(xiàn)象,都成為她們綜合和分析的信息素材。因此我們可以看到,女性通常在解決問(wèn)題的時(shí)候傾向于相信自己腦海中瞬間閃現(xiàn)的印象,而非按部就班的邏輯條理。
多疑和好奇
由于敏感和相信直覺(jué),女人們經(jīng)常會(huì)對(duì)人對(duì)事感到懷疑。卻往往不是因?yàn)槭虑榘l(fā)生不合情理,而是因?yàn)閷?duì)方的眼神、表情、聲調(diào)等等有某種不自然的地方。這使得女性的頭腦中會(huì)不斷生產(chǎn)出無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào),為什么?為什么?為什么!而這些疑問(wèn)的答案,漸漸不是客觀推理和男性思維所能解答的了。測(cè)試的提問(wèn)往往和女性內(nèi)心的疑問(wèn)不謀而合。而此時(shí)答案的給予便充當(dāng)了虛擬性的角色,解決女人們的一大堆莫名疑問(wèn)和好奇,和她進(jìn)行心里對(duì)話。即便不是那么準(zhǔn)確,也會(huì)被視作知心同僚,向其大吐苦水吧。
尋求安全感
女性天性里總帶著一份避不掉的不自信和自我懷疑,不自覺(jué)地會(huì)施壓于周圍的人,時(shí)時(shí)被不安全感所縈繞。而在這些心理測(cè)試中,那些帶有溫柔安撫色彩和充當(dāng)耐心導(dǎo)師角色的測(cè)試答案,無(wú)疑是女性找尋安全感的最佳途徑。
喜歡預(yù)測(cè)
心理學(xué)范疇有一些科學(xué)的方法,能夠?yàn)楦嗳藙?chuàng)造人生價(jià)值。特別是女性,她們比男性更具有全局意識(shí),因此關(guān)于如何把握未來(lái)的工作和生活的測(cè)試題,她們不僅會(huì)很有興趣,有時(shí)候的確也受到啟發(fā)。
嚴(yán)肅測(cè)試 認(rèn)真你就輸了
除了那些用作娛樂(lè)的小測(cè)試,有一些據(jù)說(shuō)具有心理學(xué)基礎(chǔ),具有切實(shí)指導(dǎo)意義的科學(xué)測(cè)試對(duì)我們?cè)谏钪械倪x擇有著潛在的影響。甚至對(duì)有些人來(lái)說(shuō),一個(gè)結(jié)果可以決定職位的去留,婚姻的成敗。
性格婚檢――尋找答案還是尋找“偽證”?
最近情侶之間開始流行一件事,那就是“性格婚檢”,即兩個(gè)人通過(guò)一系列的問(wèn)卷測(cè)試,來(lái)了解與對(duì)方是否般配。除了各種婚戀網(wǎng)上可以進(jìn)行類似的測(cè)試,還有一些專門的機(jī)構(gòu)為情侶提供這種婚檢服務(wù)。它的功效在于讓一對(duì)情侶更加了解彼此。
這個(gè)年代的人和任何一個(gè)年代的人一樣需要婚姻,只是他們?nèi)鄙贂r(shí)間,閃婚、閃離越來(lái)越普遍,我們想要一條捷徑來(lái)證明自己的選擇是對(duì)的。在性格婚檢現(xiàn)場(chǎng)你可能看到這樣的場(chǎng)景:
咨詢師與情侶AB二人分別交談了10分鐘給出諸如這樣的答案“你們的吻合度是75分。”根據(jù)測(cè)試結(jié)果,A屬于追求完美的外向型性格,B屬于心思細(xì)膩敏感的感性偏內(nèi)向性格,倆人性格比較互補(bǔ)。“看,我們是互補(bǔ)的啊,科學(xué)證明我們是合適的。”拿著“成績(jī)”,情侶AB做了繼續(xù)交往的決定。
往往是對(duì)對(duì)方不確定的戀人才會(huì)選擇這樣的測(cè)試,而有些甚至是已經(jīng)開始產(chǎn)生懷疑,想通過(guò)測(cè)試證實(shí)而已。據(jù)說(shuō)有一道常見的忠誠(chéng)度測(cè)試是這樣的:如果你參加一個(gè)吃西紅柿比賽你認(rèn)為怎么吃會(huì)獲勝:1.西紅柿夾蜜餞2.西紅柿炒蛋3.光吃 4.西紅柿色拉 5.番茄汁6.糖拌西紅柿。選擇糖拌西紅柿的男士有得受了,因?yàn)榇鸢革@示這個(gè)選項(xiàng)的出軌率是100%。女士們嘴上說(shuō)著:果然如此啊。其實(shí)心里早就下了“預(yù)斷”了。測(cè)試為我們的懷疑、臆斷、猜忌提供了無(wú)比好的“佐證”,當(dāng)然也有可能是“偽證”。女人在愛(ài)情中的安全感問(wèn)題一直困擾著我們,不管是哪一個(gè)世紀(jì),這個(gè)“心結(jié)”都不可能由測(cè)試的更加科學(xué)化來(lái)解決。
職業(yè)測(cè)試――正確乏味的使用說(shuō)明?
很多大企業(yè)在招聘員工時(shí)會(huì)讓候選人做一份測(cè)試,以判斷對(duì)象是否為公司需要的類型。而一些求職者也會(huì)主動(dòng)甚至付費(fèi)購(gòu)買網(wǎng)上的類型測(cè)試來(lái)進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。
不可否認(rèn)這些測(cè)試很多都有心理學(xué)依據(jù),嚴(yán)謹(jǐn)周密,有一定的準(zhǔn)確性和專業(yè)性。如果我們把人徹底視為一項(xiàng)工具,這樣的測(cè)試的確可說(shuō)是最偉大的使用說(shuō)明。但問(wèn)題是,作為一個(gè)人,在職業(yè)的追求中總歸有一些另外的,甚至可能是更重要的因素,比如夢(mèng)想、情感、體驗(yàn)......就像我們不能說(shuō)某作家年輕的時(shí)候選擇當(dāng)牙醫(yī)或者學(xué)習(xí)化學(xué)就是典型的職業(yè)判斷失誤一樣,測(cè)試無(wú)法預(yù)見那些和我們血型、星座、氣質(zhì)格格不入的領(lǐng)域可能帶來(lái)的奇異體驗(yàn)――比如說(shuō)村上春樹在開始寫小說(shuō)之前是個(gè)開餐館的,盡管他從很早就知道自己是適合做獨(dú)立的、孤絕的工作,但依然對(duì)作為服務(wù)業(yè)從業(yè)者的那段經(jīng)歷給予了很高的肯定,堅(jiān)信它給后來(lái)的人生引進(jìn)了無(wú)比豐富的內(nèi)容。對(duì)職業(yè)測(cè)試而言的那些“錯(cuò)誤職業(yè)”很有可能是我們真正認(rèn)識(shí)自己的開始。當(dāng)然你也許不想要這些“多余”的體驗(yàn),想永遠(yuǎn)走直線,年紀(jì)輕輕便年薪百萬(wàn),但有朝一日也可能不得不面對(duì)一種順暢的空洞感。正如居里夫人所說(shuō)“捷徑上絕不會(huì)有驚人的東西。”快捷和乏味常常是孿生姐妹。
絕對(duì)100婚戀網(wǎng)CEO茱莉
放眼國(guó)內(nèi),自2004年以后,婚戀網(wǎng)站的開設(shè)便逐漸活躍起來(lái),目前婚戀網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)有很多,競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,而絕對(duì)100婚戀網(wǎng)站可以說(shuō)是其中非常特別的一家。絕對(duì)100網(wǎng)站的特別之處則同樣源于一個(gè)別具魅力的女人。
做甜蜜的事業(yè) 幸福的使者
在很多電視節(jié)目的訪談中,絕對(duì)100網(wǎng)站的CEO茱莉都是以婚戀心理學(xué)專家的形象出現(xiàn),但記者來(lái)到她面前,卻渾然不覺(jué)眼前的這個(gè)女人會(huì)與“專家”這兩個(gè)字劃上等號(hào)。我們印象中的專家,大多年過(guò)50,風(fēng)霜寫在臉上,一副經(jīng)驗(yàn)豐富的專家形象。但剛見到茱莉,或許很多人會(huì)認(rèn)為她是從哪個(gè)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè),或者是練過(guò)舞蹈,當(dāng)過(guò)主持人。敞開話題,茱莉的那分知性與職業(yè)的氣質(zhì)才逐漸顯露出來(lái)。
作為網(wǎng)站的創(chuàng)始人,茱莉建立絕對(duì)100婚戀網(wǎng)站的初衷更多地在于創(chuàng)業(yè)的激情以及“為幸福服務(wù)”。
“巨大的需求和專業(yè)的責(zé)任感,是我萌發(fā)創(chuàng)建絕對(duì)100婚戀網(wǎng)的基礎(chǔ)。”茱莉說(shuō)。
時(shí)間還要溯至2001年,當(dāng)時(shí)茱莉還在北大讀MBA。茱莉回憶說(shuō),那時(shí)候與茱莉同班的共有102人,而且絕大多數(shù)都是各企事業(yè)的高管及創(chuàng)始人,這些人基本上也都屬于外界看來(lái)的成功人士。但一個(gè)驚人的事實(shí)是,茱莉在與他們交流中發(fā)現(xiàn),這些成功人士中有很大一個(gè)比例婚姻是不幸福的,有的甚至已經(jīng)走在婚姻破裂的邊緣。
“還有一部分對(duì)自己的另一半并不滿意,尤其是女士,很高比例的仍處于單身,這促使我開始對(duì)周圍較大環(huán)境中的婚姻進(jìn)行研究,那時(shí)我已經(jīng)開始關(guān)注這個(gè)普遍的現(xiàn)象。”正是由于有著專業(yè)的敏感性,茱莉能夠時(shí)刻觀察和思考,這些現(xiàn)象對(duì)茱莉造成的思想沖擊也可想而知。
經(jīng)過(guò)對(duì)婚戀市場(chǎng)仔細(xì)研究,茱莉發(fā)現(xiàn)大部分的婚戀網(wǎng)站只能提供簡(jiǎn)單的交友平臺(tái),關(guān)于怎樣才能建立和諧幸福的婚姻戀愛(ài)關(guān)系,這些婚戀網(wǎng)站并不能給予男女雙方一些基本的指導(dǎo)。
專業(yè)化婚戀網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力
為了在眾多同質(zhì)化的婚戀網(wǎng)站中脫穎而出,茱莉從網(wǎng)站創(chuàng)立開始就確定了這樣一條理念,網(wǎng)站發(fā)展的核心是要建立一套基于心理學(xué)理論的專業(yè)的婚戀匹配系統(tǒng),茱莉稱它為eHarmoney的靈魂。
由于心理學(xué)在中國(guó)發(fā)展較晚,國(guó)內(nèi)一流的心理學(xué)測(cè)量、婚戀方面的專家屈指可數(shù)。憑借自己北大心理學(xué)研究生的專業(yè)背景,茱莉組建了10人以上的中國(guó)一流的心理學(xué)專家團(tuán)隊(duì),使絕對(duì)100成功地奠定了eHarmoney模式的重要基礎(chǔ)。
專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年時(shí)間,研發(fā)出了專業(yè)的“絕對(duì)100婚戀相容性匹配系統(tǒng)”,提出“相容成就幸福婚姻的擇偶”理念。這套獲國(guó)家專利的匹配系統(tǒng)通過(guò)對(duì)用戶的測(cè)試,可以從36個(gè)維度對(duì)用戶的認(rèn)知模式、人生觀、價(jià)值觀、社交方式、能力水平等各個(gè)方面進(jìn)行分析和解讀,同時(shí)還可以描繪出用戶獨(dú)特的性格特征剖圖,并對(duì)所有會(huì)員的剖圖進(jìn)行分析、篩選、匹配,將最相容的異性會(huì)員匹配在一起。
經(jīng)過(guò)這樣的科學(xué)程序匹配在一起的會(huì)員有著更為穩(wěn)定的婚姻基礎(chǔ)。在完成系統(tǒng)開發(fā)后,公司還對(duì)1000對(duì)幸福夫妻在這套系統(tǒng)上進(jìn)行反測(cè),效果非常理想。之后,騰訊的交友平臺(tái)上首度大規(guī)模使用了絕對(duì)100的匹配系統(tǒng),在對(duì)6萬(wàn)人進(jìn)行測(cè)試并出具報(bào)告后,測(cè)試者對(duì)該報(bào)告的準(zhǔn)確性評(píng)分達(dá)到了80%以上。
“通常準(zhǔn)確性評(píng)分達(dá)到70%以上的心理測(cè)試系統(tǒng)就已經(jīng)算是A級(jí)量表了。”茱莉說(shuō)。
當(dāng)然,專業(yè)化道路永遠(yuǎn)不會(huì)是簡(jiǎn)單和平坦的。茱莉說(shuō):“我們一開始只希望提供給用戶高度相容的人選,而中國(guó)網(wǎng)民習(xí)慣一上網(wǎng)先搜索自己中意的對(duì)象。為了適應(yīng)中國(guó)用戶的習(xí)慣,我們開放了部分搜索功能,并將原先設(shè)置的480道測(cè)試題目逐步刪減,最終定格為170道題目,用戶在20分鐘內(nèi)就能將測(cè)試題做完。”
堅(jiān)持在用戶體驗(yàn)和專業(yè)化中間尋找平衡,絕對(duì)100最終找到了一條適合中國(guó)用戶的專業(yè)化道路。數(shù)年以來(lái),絕對(duì)100婚戀網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員已有800余萬(wàn),每天平均注冊(cè)高達(dá)幾千人,其在全國(guó)范圍內(nèi)成功匹配20余萬(wàn)對(duì),每天平均成功匹配千對(duì)以上。“36維度相容性匹配系統(tǒng)是絕對(duì)100婚戀網(wǎng)的靈魂。”茱莉表示,“目前用戶體驗(yàn)滿意度高達(dá)80%以上,正是相容性匹配為我們贏得了用戶”。
語(yǔ)文試卷主觀題多，批改速度慢，時(shí)間長(zhǎng)，所以一個(gè)學(xué)期的綜合卷的考試次數(shù)相對(duì)其他學(xué)科較少。因此有效地評(píng)講試卷就顯得至關(guān)重要，它能使教學(xué)達(dá)到事半功倍的效果。那么如何有效評(píng)講綜合語(yǔ)文試卷呢？筆者在此談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)粗淺看法。
一、披沙揀金鑄薔薇――試卷評(píng)講的意義
對(duì)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，既要關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既要關(guān)注學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。
二、一枝一葉總關(guān)情――試卷評(píng)講的誤區(qū)
“重考不重講”這種現(xiàn)象在當(dāng)前的語(yǔ)文教學(xué)中還是普遍存在的。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）閱卷不及時(shí)，評(píng)講滯后，使評(píng)講失去了效果。
（二）閱卷后不作分析，沒(méi)有針對(duì)性的評(píng)講。
（三）只看成績(jī)，忘了評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用。
（四）只重答案，忽視方法指導(dǎo)與思維訓(xùn)練。
（五）教師一講到底，學(xué)生主體參與不夠。
（六）試卷評(píng)講后缺乏反饋練習(xí)，減弱了試卷評(píng)講的效果。
三、借得紅霞作霓裳――試卷評(píng)講的步驟
（一）評(píng)講前――精心準(zhǔn)備，全面分析
科學(xué)的評(píng)講需要教師在課前精心準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)，目的明確。既要進(jìn)行橫向比較，也要注重縱向比較。雖然任務(wù)繁瑣，但這樣做確實(shí)能夠加強(qiáng)試卷評(píng)講的針對(duì)性和有效性。
1.把試題做一遍，吃透試題內(nèi)容
教師在認(rèn)真閱卷和改卷的同時(shí)，必須要做到對(duì)試題的知識(shí)點(diǎn)和分布情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，判斷試題的難易度；分析試題的命題思路、考查角度和意圖以及答題思路和技巧。
2.處理和分析成績(jī)
A.分項(xiàng)登分、統(tǒng)計(jì)成績(jī)。要做好考試統(tǒng)計(jì)工作，包括考點(diǎn)分布的統(tǒng)計(jì)，考查類型的統(tǒng)計(jì)，考試結(jié)果的統(tǒng)計(jì)。
B.縱橫比較，分析存在問(wèn)題
（1）通過(guò)和年級(jí)成績(jī)以及班級(jí)往次考試情況做比較分析，找出問(wèn)題的根源，制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略，給今后的教學(xué)指明方向。
（2）實(shí)用類文本分值有所下降，摸底考的是說(shuō)明文，期中考的是議論文。失分原因主要是初三上學(xué)期剛學(xué)議論文的閱讀，學(xué)生對(duì)新的文體閱讀掌握不夠熟練，今后教學(xué)要加強(qiáng)議論文閱讀訓(xùn)練。
（3）附加題失分原因主要是半個(gè)學(xué)期忽視了課外文言文的閱讀訓(xùn)練以及學(xué)生課內(nèi)遷移課外能力薄弱。下半學(xué)期應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)課外文言文訓(xùn)練。
（4）作文均分進(jìn)步一分，應(yīng)該重點(diǎn)講評(píng)作文的審題。
（5）應(yīng)及時(shí)調(diào)整學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的狀態(tài)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
3.分析失誤原因，搜集評(píng)講材料
在評(píng)講前，印發(fā)答案，可讓學(xué)生做自我分析。
（二）評(píng)講時(shí)――重點(diǎn)突出，授人以漁
1.重點(diǎn)突出
試卷評(píng)講不能夠平均用力、面面俱到。在充分準(zhǔn)備、搜集信息的基礎(chǔ)上，作出取舍，確定評(píng)講的重點(diǎn)。
A.一不講：識(shí)記能力層次的內(nèi)容，不評(píng)講。
B.一略講：必考的弱勢(shì)考點(diǎn)，略加評(píng)講。（例如病句題和連詞成段題）
C.三詳講：時(shí)效性大重點(diǎn)講：有較大提升空間的考點(diǎn)要重點(diǎn)評(píng)講，并要拓展、遷移和鞏固。必考難點(diǎn)教著講：如文本類閱讀，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)規(guī)律，“溫故知新”，熟練掌握答題技巧。
2.授人以O(shè)
A.評(píng)講時(shí)強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致審題的能力和習(xí)慣。
B.重視啟發(fā)，讓學(xué)生在思考的過(guò)程中研討、發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)悟方法。
3.評(píng)講過(guò)程要注意三原則
A.及時(shí)性原則：每次測(cè)試完畢，學(xué)生都有一種期待，迫切想了解自己的答題結(jié)果，且對(duì)自己的剛做出的反應(yīng)記憶猶新。教師要抓住這些心理特點(diǎn)，及時(shí)地進(jìn)行評(píng)講。
B.互動(dòng)性原則：教師可充分利用主導(dǎo)地位調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，矯正錯(cuò)誤，促進(jìn)學(xué)生自我評(píng)價(jià)和獨(dú)立矯正失誤能力的提高。
C.鼓勵(lì)性原則：在講評(píng)課上還要多展示學(xué)生的思維成果，對(duì)那些有點(diǎn)滴進(jìn)步的學(xué)生給予足夠的表?yè)P(yáng)和激勵(lì)，從而充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與課堂的積極性。
（三）評(píng)講后――鞏固訓(xùn)練，總結(jié)得失
1.鞏固訓(xùn)練，強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)
教師可以事先根據(jù)講評(píng)的內(nèi)容重點(diǎn)和難點(diǎn)以及學(xué)生答題的易錯(cuò)點(diǎn)擬出測(cè)試題或練習(xí)題，在講評(píng)課上留有一定的時(shí)間讓學(xué)生練習(xí)。
2.學(xué)生認(rèn)真寫好考后反思
只有讓學(xué)生知道自己的問(wèn)題所在，特別是除了知識(shí)上的缺陷外，還要清楚自己在方法上、學(xué)習(xí)習(xí)慣上、思維品質(zhì)上的缺陷，學(xué)生才能在學(xué)習(xí)中發(fā)揮主體作用。
3.家長(zhǎng)配合寫好語(yǔ)文學(xué)習(xí)追蹤表
家長(zhǎng)對(duì)子女的習(xí)慣和性格比較了解，家長(zhǎng)參與評(píng)價(jià)，促進(jìn)家校交流，使師生、家長(zhǎng)獲得更大的收獲。
4.講評(píng)過(guò)程中不要回避教師教學(xué)中存在的問(wèn)題
其實(shí)我們?cè)诜治龊驮u(píng)講一套試卷時(shí)不光是在幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，我們也要善于或勇于從中發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的一些問(wèn)題，通過(guò)學(xué)生所提的教學(xué)建議反饋，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)上的不足。
問(wèn)題：
1 全家常在一起吃飯嗎?
2 每周、每月或每年有沒(méi)有舉辦孩子所熱衷的家族或民族傳統(tǒng)相聚的活動(dòng)?
3 試過(guò)讓孩子體驗(yàn)寒冷、疲勞、冒險(xiǎn)、傷痛、挑戰(zhàn)、探險(xiǎn)、失敗、挫折和失望的滋味嗎?
4 有沒(méi)有教孩子懂得關(guān)心社會(huì)、關(guān)心他人是每一個(gè)人的責(zé)任?
5 對(duì)孩子總是言行一致并給孩子樹立一個(gè)良好的榜樣嗎?
6 在需要花錢、花時(shí)間購(gòu)物或進(jìn)行一項(xiàng)家庭活動(dòng)時(shí)，你讓孩子一起參加討論嗎?
7 是否給孩子機(jī)會(huì)，讓他在實(shí)踐中學(xué)會(huì)理財(cái)?
8 你是否總把獲得勝利或取得百分的成績(jī)定為孩子最重要的奮斗目標(biāo)?
9 孩子過(guò)生日，你和親朋好友總是為他買貴重禮品、為他大操大辦舉辦生日宴會(huì)嗎?
10 誰(shuí)管孩子――父母還是電視?
評(píng)分：
如果你給出的答案是：1、2、3、4、5、6、7(肯定)，8、9(否定)，10(父母)，那說(shuō)明你對(duì)孩子的教育是正確的，否則，就說(shuō)明你在教育孩子的某一方面還存在認(rèn)識(shí)不清、做法不對(duì)之處。
分析：
在婚戀交友行業(yè)，美國(guó)有和這兩家風(fēng)領(lǐng)市場(chǎng)，Match流量更大，但eHarmony價(jià)值更高。在中國(guó)婚戀交友行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了四年左右的今天，作為后起之秀的絕對(duì)100婚戀網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱為絕對(duì)100)正逐步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立時(shí)的目標(biāo)：把絕對(duì)100打造成中國(guó)的eHarmony。
放眼國(guó)內(nèi)，自2004年以后，婚戀網(wǎng)站的開設(shè)便逐漸活躍起來(lái)，目前婚戀網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)有很多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，而絕對(duì)100婚戀網(wǎng)站可以說(shuō)是其中非常特別的一家。如果說(shuō)目前婚戀網(wǎng)站的翹楚世紀(jì)佳緣網(wǎng)站的風(fēng)行得益于其創(chuàng)始人龔海燕的長(zhǎng)袖善舞，那么，世紀(jì)佳緣在同行中最有威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——絕對(duì)100網(wǎng)站的特別之處則同樣源于一個(gè)別具魅力的女人。
做幸福的服務(wù)者
在很多電視節(jié)目的訪談中，絕對(duì)100網(wǎng)站的CEO茱莉都是以婚戀專家的形象出現(xiàn)，但記者來(lái)到她面前，卻渾然不覺(jué)眼前的這個(gè)女人會(huì)與“專家”這兩個(gè)字劃上等號(hào)。我們印象中的專家，大多年過(guò)50，風(fēng)霜寫在臉上，一副經(jīng)驗(yàn)豐富的專家形象。但剛見到茱莉，或許很多人會(huì)認(rèn)為她是從哪個(gè)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)，或者是練過(guò)舞蹈，當(dāng)過(guò)主持人。敞開話題，茱莉的那分知性與職業(yè)的氣質(zhì)才逐漸顯露出來(lái)。
作為網(wǎng)站的創(chuàng)始人，茱莉建立絕對(duì)100婚戀網(wǎng)站的初衷更多地在于創(chuàng)業(yè)的激情以及“為幸福服務(wù)”。
“巨大的需求和專業(yè)的責(zé)任感，是我萌發(fā)創(chuàng)建絕對(duì)100婚戀網(wǎng)的基礎(chǔ)。”茱莉說(shuō)。
時(shí)間還要溯至2001年，當(dāng)時(shí)茱莉還在北大讀MBA。茱莉回憶說(shuō)，那時(shí)候與茱莉同班的共有102人，而且絕大多數(shù)都是各企事業(yè)的高管及創(chuàng)始人，這些人基本上也都屬于外界看來(lái)的成功人士。但一個(gè)驚人的事實(shí)是，茱莉在與他們交流中發(fā)現(xiàn)，這些成功人士中有很大一個(gè)比例婚姻是不幸福的，有的甚至已經(jīng)走在婚姻破裂的邊緣。
“還有一部分對(duì)自己的另一半并不滿意，尤其是女士，很高比例的仍處于單身,這促使我開始對(duì)周圍較大環(huán)境中的婚姻進(jìn)行研究，那時(shí)我已經(jīng)開始關(guān)注這個(gè)普遍的現(xiàn)象。”正是由于有著專業(yè)的敏感性，茱莉能夠時(shí)刻觀察和思考，這些現(xiàn)象對(duì)茱莉造成的思想沖擊也可想而知。
經(jīng)過(guò)對(duì)婚戀市場(chǎng)仔細(xì)研究，茱莉發(fā)現(xiàn)大部分的婚戀網(wǎng)站只能提供簡(jiǎn)單的交友平臺(tái)，關(guān)于怎樣才能建立和諧幸福的婚姻戀愛(ài)關(guān)系，這些婚戀網(wǎng)站并不能給予男女雙方一些基本的指導(dǎo)。
“簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)的結(jié)果，還會(huì)造成新一輪的感情破裂，夫妻分手。哪怕在開始戀愛(ài)時(shí)稍稍懂得一些成就和諧關(guān)系的常識(shí)，就能避免很多的不幸，這是我能做到的。”茱莉感慨地說(shuō)。
專業(yè)化——婚戀網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力
為了在眾多同質(zhì)化的婚戀網(wǎng)站中脫穎而出，茱莉從網(wǎng)站創(chuàng)立開始就確定了這樣一條理念，網(wǎng)站發(fā)展的核心是要建立一套基于心理學(xué)理論的專業(yè)的婚戀匹配系統(tǒng)，茱莉稱它為eHarmoney的靈魂。
由于心理學(xué)在中國(guó)發(fā)展較晚，國(guó)內(nèi)一流的心理學(xué)測(cè)量、婚戀方面的專家屈指可數(shù)。憑借自己北大心理學(xué)研究生的專業(yè)背景，茱莉組建了10人以上的中國(guó)一流的心理學(xué)專家團(tuán)隊(duì)，使絕對(duì)100成功地奠定了eHarmoney模式的重要基礎(chǔ)。
專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年時(shí)間，研發(fā)出了專業(yè)的“絕對(duì)100婚戀相容性匹配系統(tǒng)”，提出“相容成就幸福婚姻的擇偶”理念。這套獲國(guó)家專利的匹配系統(tǒng)通過(guò)對(duì)用戶的測(cè)試，可以從36個(gè)維度對(duì)用戶的認(rèn)知模式、人生觀、價(jià)值觀、社交方式、能力水平等各個(gè)方面進(jìn)行分析和解讀，同時(shí)還可以描繪出用戶獨(dú)特的性格特征剖圖，并對(duì)所有會(huì)員的剖圖進(jìn)行分析、篩選、匹配，將最相容的異性會(huì)員匹配在一起。
經(jīng)過(guò)這樣的科學(xué)程序匹配在一起的會(huì)員有著更為穩(wěn)定的婚姻基礎(chǔ)。在完成系統(tǒng)開發(fā)后，公司還對(duì)1000對(duì)幸福夫妻在這套系統(tǒng)上進(jìn)行反測(cè)，效果非常理想。之后，騰訊的交友平臺(tái)上首度大規(guī)模使用了絕對(duì)100的匹配系統(tǒng)，在對(duì)6萬(wàn)人進(jìn)行測(cè)試并出具報(bào)告后，測(cè)試者對(duì)該報(bào)告的準(zhǔn)確性評(píng)分達(dá)到了80%以上。
“通常準(zhǔn)確性評(píng)分達(dá)到70%以上的心理測(cè)試系統(tǒng)就已經(jīng)算是A級(jí)量表了。”茱莉說(shuō)。
當(dāng)然，專業(yè)化道路永遠(yuǎn)不會(huì)是簡(jiǎn)單和平坦的。茱莉說(shuō)：“我們一開始只希望提供給用戶高度相容的人選，而中國(guó)網(wǎng)民習(xí)慣一上網(wǎng)先搜索自己中意的對(duì)象。為了適應(yīng)中國(guó)用戶的習(xí)慣，我們開放了部分搜索功能，并將原先設(shè)置的480道測(cè)試題目逐步刪減，最終定格為170道題目，用戶在20分鐘內(nèi)就能將測(cè)試題做完。”
堅(jiān)持在用戶體驗(yàn)和專業(yè)化中間尋找平衡，絕對(duì)100最終找到了一條適合中國(guó)用戶的專業(yè)化道路。數(shù)年以來(lái)，絕對(duì)100婚戀網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員已有800余萬(wàn)，每天平均注冊(cè)高達(dá)幾千人，其在全國(guó)范圍內(nèi)成功匹配20余萬(wàn)對(duì)，每天平均成功匹配千對(duì)以上。“36維度相容性匹配系統(tǒng)是絕對(duì)100婚戀網(wǎng)的靈魂。”茱莉表示，“目前用戶體驗(yàn)滿意度高達(dá)80%以上，正是相容性匹配為我們贏得了用戶”。
盈利模式的打造
目前模仿Match模式的婚戀交友網(wǎng)站是以“收費(fèi)會(huì)員+廣告”的盈利模式為主，婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)主要拓展線下會(huì)員，但是絕對(duì)100在對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度測(cè)算后，制定了以收取會(huì)費(fèi)為主的盈利模式。比照eHarmony是Match等其他網(wǎng)站收費(fèi)的兩倍的比率。現(xiàn)階段絕對(duì)100對(duì)VIP客戶征收每月15元的會(huì)費(fèi)，為這些用戶發(fā)送那些具有高度相容性的會(huì)員資料等十余項(xiàng)高級(jí)服務(wù)。
茱莉告訴記者，在2006年網(wǎng)站初步實(shí)行收費(fèi)制時(shí)的確嚇跑了不少會(huì)員，但是在今年他們不斷推出一些收費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的會(huì)員開始接納這樣的方式。
“只要能為用戶提供有效的服務(wù)，網(wǎng)站的收費(fèi)前景將非常可觀。因?yàn)樾枨筇罅恕ｊP(guān)鍵是要真正得到用戶的信賴，他們才能把自己的終身大事放心地交給我們。”茱莉說(shuō)。
關(guān)鍵詞：生活教育理論中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)型閱讀
一、引言
2008年起江蘇高考英語(yǔ)增加一道新題型―――任務(wù)型閱讀。增加“任務(wù)型閱讀”題，即將閱讀能力和表達(dá)能力結(jié)合起來(lái)考查，旨在考查考生通過(guò)閱讀獲取信息、處理信息、分析問(wèn)題及用所學(xué)語(yǔ)言解決問(wèn)題的能力，即捕捉信息的能力、組織信息的能力和綜合概括信息的能力，以提高語(yǔ)言能力測(cè)試的效度。考生不僅要能夠順利讀懂文章，掌握文章大意，分析文章結(jié)構(gòu)框架，同時(shí)還要擁有扎實(shí)的語(yǔ)法和詞匯知識(shí)，做到自如運(yùn)用。
《課程標(biāo)準(zhǔn)》中對(duì)“讀”和“寫”的八級(jí)目標(biāo)的要求即：“能夠根據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)的要求從多種媒體中獲取信息并進(jìn)行加工處理；能根據(jù)所讀文章進(jìn)行轉(zhuǎn)述或?qū)懻荒苡梦淖旨皥D表提供的信息寫短文或報(bào)告”。
二、解答任務(wù)型閱讀四大解題能力
任務(wù)型閱讀文章基本選取的是符合高中學(xué)生認(rèn)知發(fā)展特點(diǎn)的各類話題，即文化與教育、文學(xué)與藝術(shù)、科學(xué)與技術(shù)、政治與經(jīng)濟(jì)、自然與環(huán)境、歷史與地理、風(fēng)俗與習(xí)慣、旅游與交通、體育與文娛、飲食與教育等。試題通常由文章和圖表兩部分組成，文章通常為說(shuō)明文或議論文，且通常400詞以上。表格和列單通常形象地展示文章的框架和結(jié)構(gòu)。題目通常分為3類，即捕捉信息類、組織信息類和歸納信息類。
任務(wù)型閱讀文章所使用的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生僻詞和復(fù)雜句較多，理解難度較大，要在較短的時(shí)間內(nèi)做好任務(wù)型閱讀難度較大。
要提高學(xué)生的任務(wù)型閱讀能力，教師要努力培養(yǎng)學(xué)生以下能力。
1.獲取信息的能力
包括對(duì)圖表結(jié)構(gòu)和內(nèi)容提示的分析，明確閱讀和表達(dá)的任務(wù)，弄清文章的結(jié)構(gòu)和層次，文章發(fā)生的背景（background）等。教師應(yīng)提醒學(xué)生要特別注意各段首句，把握文章主題，結(jié)合圖表，只有讀懂圖表和內(nèi)容，把握文章的整體結(jié)構(gòu)和脈絡(luò)，快速定位關(guān)鍵信息點(diǎn)。有些文章如性格測(cè)試題內(nèi)容對(duì)學(xué)生很有吸引力，學(xué)生不認(rèn)識(shí)的一些詞也可以根據(jù)語(yǔ)境推測(cè)。
2.處理信息的能力
歸納信息的順序，如時(shí)間（time）、空間（space）、地理位置（location）等，信息的邏輯層次，共識(shí)（common view）和差異（differ-ence）及比較（comparison）等。學(xué)生根據(jù)已獲取的信息，分析圖表并得出結(jié)論。
3.加工信息的能力
即事物的特點(diǎn)（characteristic）、性質(zhì)（quality）、要求（demand）、功能（function）等；問(wèn)題的原因（cause）、解決方法（way，solution）；行為動(dòng)機(jī)（motivation，intention）就某事發(fā)表的觀點(diǎn)、看法、建議（tips，suggestions，advice）等；事情的利弊（advantage，disadvantage）；作者的寫作態(tài)度與方法（attitude，approach）和目的（puspose，aim，goal）等。學(xué)生要根據(jù)圖表要求對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行處理、加工、推斷和轉(zhuǎn)換。
4.運(yùn)用信息的能力
學(xué)生填入圖表中的答案必須符合以下幾點(diǎn)要求。在教學(xué)過(guò)程中要特別強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
（1）詞性要一致：名詞性表達(dá)，形容詞性表達(dá)，動(dòng)詞性表達(dá)等。例如：
Jack recommends visiting your doctor because early discovery and treatment can prevent unnecessary hair loss.
Jack recommends visiting your doctor because doctors help you discover it early and treat hair loss in time.
Cloud watching can exploit your imagination.
Cloud watching can make you more imaginative.
（2）詞形的正確使用，名詞的性、數(shù)、格；動(dòng)詞的第三人稱單數(shù)；動(dòng)詞的過(guò)去式，過(guò)去分詞；動(dòng)詞的現(xiàn)在分詞形式；形容詞、副詞的比較級(jí)和最高級(jí)等。有時(shí)能直接從文中找到關(guān)鍵詞或答案，但答題時(shí)要注意詞性、詞性的變化。
（3）注意同義詞、同義句的轉(zhuǎn)化。例如：
Cloud watching can be practiced anywhere in the world without paying a single penny.
It is free of charge，you can stare at cloud anywhere without paying money.
He gained admission to this university.
He was admitted to this university.
任務(wù)型閱讀歸根到底還是考查閱讀理解能力。所以在教學(xué)中，要做到教學(xué)合一需要學(xué)生在詞匯、語(yǔ)法方面打好基礎(chǔ)，熟悉各種詞性、詞形、句子結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，訓(xùn)練學(xué)生透徹理解單詞、句子、段落的意思。在教學(xué)中，多訓(xùn)練句型轉(zhuǎn)換。句型轉(zhuǎn)換可采用Reading中的原句進(jìn)行訓(xùn)練。
在學(xué)生基本掌握以上幾點(diǎn)后，解答任務(wù)型閱讀相對(duì)會(huì)很順利。但是，特別要注意，學(xué)生做完題后要把文章再讀一遍，復(fù)查所填的詞是否與文章相符。同時(shí)還要檢查詞性、拼寫、大小寫、單復(fù)數(shù)等。
三、結(jié)束語(yǔ)
在教學(xué)中教師要深入學(xué)習(xí)研究，通過(guò)有教育意義的、有趣味的活動(dòng)進(jìn)行英語(yǔ)任務(wù)型閱讀教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生任務(wù)型閱讀能力提升中不斷研究、探索。關(guān)注每一位學(xué)生的情感，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。建立融洽、民主的師生交流渠道，經(jīng)常和學(xué)生一起反思學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)效果，互相鼓勵(lì)和幫助，做到教與學(xué)相互成長(zhǎng)。加強(qiáng)師生情感交流，做到師生互動(dòng)。師生根據(jù)觀察進(jìn)行獨(dú)立思考，讓學(xué)生通過(guò)質(zhì)疑、討論和交流等，創(chuàng)造以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的環(huán)境來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
參考文獻(xiàn)：
1.方明.陶行知教育名篇[C].北京：教育科學(xué)出版社，219―220.
2.夸美紐斯.大教學(xué)論[M].傅任敢，譯.北京：教育科學(xué)出版社，1999.158.159.
3.葉寧慶.江蘇省高考英語(yǔ)新題型[M]南京：譯林出版社2009.12
4.胡慶芳等.研究指南[M]上海：華東師范大學(xué)出版社. 2011
5.教育部，2004.普通高中英語(yǔ)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）[S]江蘇江蘇教育出版社.
摘要：在任務(wù)型閱讀教學(xué)中，通過(guò)有教育意義的，有趣味的活動(dòng)進(jìn)行英語(yǔ)任務(wù)型閱讀教學(xué)，可培養(yǎng)學(xué)生任務(wù)型閱讀能力并促進(jìn)其能力的不斷提高。此外，教學(xué)中，教師還應(yīng)關(guān)注每一位學(xué)生的情感，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)。
關(guān)鍵詞：生活教育理論中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)型閱讀
一、引言
2008年起江蘇高考英語(yǔ)增加一道新題型―――任務(wù)型閱讀。增加“任務(wù)型閱讀”題，即將閱讀能力和表達(dá)能力結(jié)合起來(lái)考查，旨在考查考生通過(guò)閱讀獲取信息、處理信息、分析問(wèn)題及用所學(xué)語(yǔ)言解決問(wèn)題的能力，即捕捉信息的能力、組織信息的能力和綜合概括信息的能力，以提高語(yǔ)言能力測(cè)試的效度。考生不僅要能夠順利讀懂文章，掌握文章大意，分析文章結(jié)構(gòu)框架，同時(shí)還要擁有扎實(shí)的語(yǔ)法和詞匯知識(shí)，做到自如運(yùn)用。
《課程標(biāo)準(zhǔn)》中對(duì)“讀”和“寫”的八級(jí)目標(biāo)的要求即：“能夠根據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)的要求從多種媒體中獲取信息并進(jìn)行加工處理；能根據(jù)所讀文章進(jìn)行轉(zhuǎn)述或?qū)懻荒苡梦淖旨皥D表提供的信息寫短文或報(bào)告”。
二、解答任務(wù)型閱讀四大解題能力
任務(wù)型閱讀文章基本選取的是符合高中學(xué)生認(rèn)知發(fā)展特點(diǎn)的各類話題，即文化與教育、文學(xué)與藝術(shù)、科學(xué)與技術(shù)、政治與經(jīng)濟(jì)、自然與環(huán)境、歷史與地理、風(fēng)俗與習(xí)慣、旅游與交通、體育與文娛、飲食與教育等。試題通常由文章和圖表兩部分組成，文章通常為說(shuō)明文或議論文，且通常400詞以上。表格和列單通常形象地展示文章的框架和結(jié)構(gòu)。題目通常分為3類，即捕捉信息類、組織信息類和歸納信息類。
任務(wù)型閱讀文章所使用的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生僻詞和復(fù)雜句較多，理解難度較大，要在較短的時(shí)間內(nèi)做好任務(wù)型閱讀難度較大。
要提高學(xué)生的任務(wù)型閱讀能力，教師要努力培養(yǎng)學(xué)生以下能力。
1.獲取信息的能力
包括對(duì)圖表結(jié)構(gòu)和內(nèi)容提示的分析，明確閱讀和表達(dá)的任務(wù)，弄清文章的結(jié)構(gòu)和層次，文章發(fā)生的背景（background）等。教師應(yīng)提醒學(xué)生要特別注意各段首句，把握文章主題，結(jié)合圖表，只有讀懂圖表和內(nèi)容，把握文章的整體結(jié)構(gòu)和脈絡(luò)，快速定位關(guān)鍵信息點(diǎn)。有些文章如性格測(cè)試題內(nèi)容對(duì)學(xué)生很有吸引力，學(xué)生不認(rèn)識(shí)的一些詞也可以根據(jù)語(yǔ)境推測(cè)。
2.處理信息的能力
歸納信息的順序，如時(shí)間（time）、空間（space）、地理位置（location）等，信息的邏輯層次，共識(shí)（common view）和差異（differ-ence）及比較（comparison）等。學(xué)生根據(jù)已獲取的信息，分析圖表并得出結(jié)論。
3.加工信息的能力
即事物的特點(diǎn)（characteristic）、性質(zhì)（quality）、要求（demand）、功能（function）等；問(wèn)題的原因（cause）、解決方法（way，solution）；行為動(dòng)機(jī)（motivation，intention）就某事發(fā)表的觀點(diǎn)、看法、建議（tips，suggestions，advice）等；事情的利弊（advantage，disadvantage）；作者的寫作態(tài)度與方法（attitude，approach）和目的（puspose，aim，goal）等。學(xué)生要根據(jù)圖表要求對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行處理、加工、推斷和轉(zhuǎn)換。
4.運(yùn)用信息的能力
學(xué)生填入圖表中的答案必須符合以下幾點(diǎn)要求。在教學(xué)過(guò)程中要特別強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
（1）詞性要一致：名詞性表達(dá)，形容詞性表達(dá)，動(dòng)詞性表達(dá)等。例如：
Jack recommends visiting your doctor because early discovery and treatment can prevent unnecessary hair loss.
Jack recommends visiting your doctor because doctors help you discover it early and treat hair loss in time.
Cloud watching can exploit your imagination.
Cloud watching can make you more imaginative.
（2）詞形的正確使用，名詞的性、數(shù)、格；動(dòng)詞的第三人稱單數(shù)；動(dòng)詞的過(guò)去式，過(guò)去分詞；動(dòng)詞的現(xiàn)在分詞形式；形容詞、副詞的比較級(jí)和最高級(jí)等。有時(shí)能直接從文中找到關(guān)鍵詞或答案，但答題時(shí)要注意詞性、詞性的變化。
（3）注意同義詞、同義句的轉(zhuǎn)化。例如：
Cloud watching can be practiced anywhere in the world without paying a single penny.
It is free of charge，you can stare at cloud anywhere without paying money.
He gained admission to this university.
He was admitted to this university.
任務(wù)型閱讀歸根到底還是考查閱讀理解能力。所以在教學(xué)中，要做到教學(xué)合一需要學(xué)生在詞匯、語(yǔ)法方面打好基礎(chǔ)，熟悉各種詞性、詞形、句子結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，訓(xùn)練學(xué)生透徹理解單詞、句子、段落的意思。在教學(xué)中，多訓(xùn)練句型轉(zhuǎn)換。句型轉(zhuǎn)換可采用Reading中的原句進(jìn)行訓(xùn)練。
在學(xué)生基本掌握以上幾點(diǎn)后，解答任務(wù)型閱讀相對(duì)會(huì)很順利。但是，特別要注意，學(xué)生做完題后要把文章再讀一遍，復(fù)查所填的詞是否與文章相符。同時(shí)還要檢查詞性、拼寫、大小寫、單復(fù)數(shù)等。
三、結(jié)束語(yǔ)
在教學(xué)中教師要深入學(xué)習(xí)研究，通過(guò)有教育意義的、有趣味的活動(dòng)進(jìn)行英語(yǔ)任務(wù)型閱讀教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生任務(wù)型閱讀能力提升中不斷研究、探索。關(guān)注每一位學(xué)生的情感，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。建立融洽、民主的師生交流渠道，經(jīng)常和學(xué)生一起反思學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)效果，互相鼓勵(lì)和幫助，做到教與學(xué)相互成長(zhǎng)。加強(qiáng)師生情感交流，做到師生互動(dòng)。師生根據(jù)觀察進(jìn)行獨(dú)立思考，讓學(xué)生通過(guò)質(zhì)疑、討論和交流等，創(chuàng)造以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的環(huán)境來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
參考文獻(xiàn)：
1.方明.陶行知教育名篇[C].北京：教育科學(xué)出版社，219―220.
2.夸美紐斯.大教學(xué)論[M].傅任敢，譯.北京：教育科學(xué)出版社，1999.158.159.
3.葉寧慶.江蘇省高考英語(yǔ)新題型[M]南京：譯林出版社2009.12
關(guān)鍵詞 中學(xué)語(yǔ)文教學(xué) 學(xué)案導(dǎo)學(xué) 教學(xué)模式
在中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中,教師一定要認(rèn)識(shí)到教學(xué)法的核心是教“學(xué)法”,以“學(xué)案”的形式先交給學(xué)生,讓學(xué)生借助“學(xué)案”自學(xué),讓學(xué)生了解新課的內(nèi)容知識(shí),學(xué)會(huì)概括、總結(jié)知識(shí)網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化知識(shí)、能力結(jié)構(gòu),提高學(xué)習(xí)效率,使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí),從而達(dá)到自主學(xué)習(xí)。
一、“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”概述
學(xué)案導(dǎo)學(xué),是以學(xué)案、教案為載體,以導(dǎo)學(xué)為方法訓(xùn)練達(dá)標(biāo)的教學(xué)活動(dòng),是培養(yǎng)學(xué)生能力,提高課堂教學(xué)效益,突出學(xué)生自學(xué)能力,注重學(xué)法指導(dǎo)的教學(xué)策略體系。其突出的優(yōu)點(diǎn)是發(fā)揮學(xué)生的主體作用,突出學(xué)生的主體行為,注重學(xué)法指導(dǎo),強(qiáng)化能力培養(yǎng),把學(xué)生由觀眾席徹底推向表演舞臺(tái)。其目的是讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)創(chuàng)新。其操作要領(lǐng)主要表現(xiàn)為“先學(xué)后教，問(wèn)題教學(xué)，啟思導(dǎo)練，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”，這也是該教學(xué)模式的靈魂。
二、“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”模式在中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中實(shí)施的三個(gè)階段
（一）預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)階段。
葉圣陶曾說(shuō)過(guò)：“要養(yǎng)成學(xué)生閱讀書籍的習(xí)慣”就“非教他們預(yù)習(xí)不可”，“上課以前，學(xué)生要切實(shí)預(yù)習(xí)”，“預(yù)習(xí)一項(xiàng)，規(guī)定為必須使學(xué)生實(shí)做的工作”。“預(yù)習(xí)的事項(xiàng)一一做完，然后上課。”這樣重視和強(qiáng)調(diào)預(yù)習(xí)，正是因?yàn)轭A(yù)習(xí)既是讓學(xué)生運(yùn)用已知去探索未知，又是從開發(fā)智力入手，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的主要途徑。一般分三個(gè)層次安排預(yù)習(xí)：第一層：學(xué)習(xí)生字新詞，了解課文大致內(nèi)容，能辨別課文的文體、主要表達(dá)方式，能說(shuō)出這篇課文寫了什么事，主要人或事是什么，按什么順序?qū)懙牡龋瑸槔斫庹n文作好鋪墊。第二層：弄清文章結(jié)構(gòu)層次，作者寫作思路，找出一些與中心密切相關(guān)的句子、段落。第三層：抓住關(guān)鍵詞語(yǔ)，用圈點(diǎn)勾畫加批注的方式對(duì)課文進(jìn)行初步感知。在預(yù)習(xí)的各個(gè)層次啟發(fā)、鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題的能力。
（二）合作探究階段。
這個(gè)階段是在自學(xué)預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是在充分發(fā)揚(yáng)民主的前提下，以學(xué)生為主體，教師組織學(xué)生進(jìn)行進(jìn)行探究課文、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。整個(gè)階段主要分為檢查預(yù)習(xí)一知識(shí)鏈接一合作探究一精講點(diǎn)撥一拓展視野一歸納總結(jié)等六個(gè)環(huán)節(jié)。首先老師在備課階段要充分領(lǐng)悟課文，把握文章的重難點(diǎn)，合理選擇有普遍意義的、典型的、需要解決的問(wèn)題；其次，在問(wèn)題的設(shè)置上要有梯度逐層設(shè)置，要以發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力為主。如在《我的母親》的“課堂合作探究”環(huán)節(jié)中，我們組織學(xué)生討論了以下2個(gè)問(wèn)題：（1）作者選取的這幾件事分別表現(xiàn)了母親的那些性格特點(diǎn)？（2）從母親嚴(yán)厲但仁慈、溫和的為人及教子方式中，作者體味到了一種怎樣的母愛(ài)？通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的合作探究，學(xué)生較好地理解了作者筆下母親可親可愛(ài)的性格特征，體會(huì)到了作者內(nèi)心所流露出對(duì)母親深深的敬意和愛(ài)戴，在這基礎(chǔ)上，又因勢(shì)利引導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)了敘事散文的閱讀賞析方法，比較順利地完成了本文的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
（三）檢測(cè)反饋階段。
“當(dāng)堂檢測(cè)”，即實(shí)踐吸收。它是對(duì)前面兩個(gè)階段的檢測(cè)，是對(duì)本課重點(diǎn)知識(shí)掌握情況的檢測(cè)。在完成課堂討論，基本達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)的前提下，可以讓學(xué)生完成學(xué)案上的“當(dāng)堂檢測(cè)”部分，并及時(shí)講解。學(xué)生通過(guò)自己的做，既加深了記憶，又提高了應(yīng)用能力；通過(guò)完成當(dāng)堂檢測(cè)，反復(fù)運(yùn)用新知，鞏固新知，并在這個(gè)實(shí)踐過(guò)程中將知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為技能。測(cè)試的題目首先要典型，直奔學(xué)習(xí)目標(biāo)，適度適量，便于學(xué)生完成，其次題目?jī)?nèi)容既要面向全體又要針對(duì)個(gè)別，做到低起點(diǎn)、多層次。時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，可采取分組互評(píng)等方式。例如，與學(xué)生完成對(duì)文章《我的母親》探討分析后，我們要求學(xué)生以小組為單位，10分鐘內(nèi)完成這樣的測(cè)試題目，（1）作者深情回憶了關(guān)于母親的四個(gè)片段及所體現(xiàn)的性格特征，請(qǐng)分別加以概括。（2）作者說(shuō)“受到了母親極大的影響”表現(xiàn)在哪幾方面？結(jié)果學(xué)生基本在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成題目，在相互糾錯(cuò)的過(guò)程中各自鞏固了對(duì)易錯(cuò)點(diǎn)的記憶及文字深意的理解。可以說(shuō)，“當(dāng)堂檢測(cè)”既是“預(yù)習(xí)自學(xué)”和“合作探究”這兩個(gè)階段的消化和深化，又起到了提高學(xué)生自學(xué)能力的作用。
三、結(jié)語(yǔ)
“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式打破只用教案教學(xué)的常規(guī)做法，以學(xué)案為載體實(shí)施對(duì)學(xué)生自主探究、主動(dòng)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，將課下與課上相結(jié)合，學(xué)案與教案相結(jié)合，學(xué)生自主學(xué)習(xí)與教師講解引導(dǎo)相結(jié)合，課本知識(shí)與生活實(shí)踐相結(jié)合，知識(shí)技能與能力素養(yǎng)的培養(yǎng)相結(jié)合，形成全方位、多渠道、多角度的“立交橋”，讓學(xué)生自主探究主動(dòng)學(xué)習(xí)，親身體驗(yàn)知識(shí)形成的過(guò)程。學(xué)生的自主探究以教師的指導(dǎo)為前提，教師的指導(dǎo)以學(xué)生的自主探究為基礎(chǔ)，從而達(dá)到師生共同學(xué)習(xí)的目的。
參考文獻(xiàn)：
［關(guān)鍵詞］語(yǔ)法意識(shí) 語(yǔ)用意識(shí) 語(yǔ)法能力 語(yǔ)用能力 相關(guān)關(guān)系
一、引言
目前國(guó)內(nèi)關(guān)于商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的研究主要集中在特殊用途英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生語(yǔ)言技巧、跨文化交際及語(yǔ)用能力的培養(yǎng)等。研究絕大部分是理論性和思辨性的，實(shí)證性研究很少。李民和陳新仁曾在2007年調(diào)查過(guò)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的語(yǔ)用意識(shí)和語(yǔ)用能力，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)探討商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生語(yǔ)用能力的實(shí)證研究。因此本研究將通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查探討商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的語(yǔ)法、語(yǔ)用意識(shí)和能力。
二、研究方法
1. 研究問(wèn)題
本研究嘗試回答以下問(wèn)題： 英語(yǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)者語(yǔ)法、語(yǔ)用意識(shí)和能力習(xí)得情況怎樣？ 英語(yǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)者的語(yǔ)法、語(yǔ)用意識(shí)和能力是否存在相關(guān)關(guān)系？
2. 調(diào)查對(duì)象
參與調(diào)查的是安徽省某省屬新建本科院校外語(yǔ)系商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)大一的60名學(xué)生。
3. 調(diào)查工具
本調(diào)查涉及的調(diào)查問(wèn)卷為 Bardovi-Harlig & Dornyei (1998)[設(shè)計(jì)的旨在測(cè)試外語(yǔ)學(xué)習(xí)者語(yǔ)法、語(yǔ)用意識(shí)和能力的調(diào)查問(wèn)卷。該問(wèn)卷共包含20 道測(cè)試題目。
4. 數(shù)據(jù)收集與處理
調(diào)查問(wèn)卷由精讀任課教師在課上發(fā)放給學(xué)生，要求課上完成，以便保證答題效果。問(wèn)卷收上來(lái)以后由作者對(duì)兩份問(wèn)卷進(jìn)行賦值，并把數(shù)值輸入SPSS 14.0 進(jìn)行處理。
三、結(jié)果與討論
1. 語(yǔ)法、語(yǔ)用意識(shí)和能力習(xí)得情況
國(guó)外學(xué)者Bardovi-Harlig & Dornyei（1998）發(fā)現(xiàn)外語(yǔ)學(xué)習(xí)者的語(yǔ)法意識(shí)和語(yǔ)法能力分別高于其語(yǔ)用意識(shí)和語(yǔ)用能力，但差異沒(méi)達(dá)到顯著性。而本研究結(jié)果與他們的發(fā)現(xiàn)相反。從表1可以看出學(xué)生的語(yǔ)法、語(yǔ)用意識(shí)和能力發(fā)展水平不高，但語(yǔ)法意識(shí)(1.6605)，低于語(yǔ)用意識(shí)（2.3921）且差異達(dá)到顯著性 (t= -5.910，p= 0.000)；語(yǔ)法能力（0.5487）低于語(yǔ)用能力（0.8066）， 差異達(dá)到顯著性（t= -9.518， p= 0.000）。本研究結(jié)果與李民和陳新仁（2007）對(duì)山東省一所省屬普通本科院校的49名英語(yǔ)本科生語(yǔ)法語(yǔ)用意識(shí)和能力調(diào)查的發(fā)現(xiàn)一致。
2. 語(yǔ)法、語(yǔ)用意識(shí)及能力關(guān)系
李民 和 陳新仁 (2007) 的研究還證明：語(yǔ)法意識(shí)和語(yǔ)法能力之間、語(yǔ)用意識(shí)和語(yǔ)用能力之間顯著相關(guān)；語(yǔ)法意識(shí)和語(yǔ)用用意識(shí)之間、語(yǔ)法能力和語(yǔ)用能力不存在顯著相關(guān)關(guān)系，而且語(yǔ)用發(fā)展先于語(yǔ)法發(fā)展。本研究結(jié)果與李民和陳新仁的研究結(jié)果不完全一致，從表2可以看出：語(yǔ)法、語(yǔ)用意識(shí)和能力四者之間存在顯著相關(guān)關(guān)系。這說(shuō)明語(yǔ)法語(yǔ)用意識(shí)和能力的發(fā)展是相互關(guān)聯(lián)的、不可的分割的，語(yǔ)法和語(yǔ)用意識(shí)和能力的發(fā)展可能是同時(shí)進(jìn)行的。
四、小結(jié)
本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生語(yǔ)法、語(yǔ)用意識(shí)和能力的習(xí)得情況并探討了它們的關(guān)系。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的語(yǔ)法意識(shí)和語(yǔ)法能力較低，其分別顯著低于語(yǔ)用意識(shí)和語(yǔ)用能力， 但四者存在顯著相關(guān)關(guān)系。
本研究結(jié)果有如下啟示：商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的語(yǔ)法教學(xué)應(yīng)該得到重視和加強(qiáng)；語(yǔ)法意識(shí)、語(yǔ)法能力和語(yǔ)用意識(shí)及語(yǔ)用能力是相互關(guān)聯(lián)、相輔相成的，語(yǔ)法意識(shí)和能力不提高，語(yǔ)用意識(shí)和能力也難以得到提高。
參考文獻(xiàn)
[1] Bardovi-Harlig， K. & Z. Dornyei. Do language learners recognize pragmatic violations? Pragmatic versus grammatical awareness in instructed L2 learning [J]. TESOL Quarterly， 1998， 32 (2): 233-262.
目前，在北京、四川、寧波等許多地區(qū)，干部公開選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗等都已經(jīng)將心理測(cè)驗(yàn)作為一個(gè)重要的考察指標(biāo)，選拔考察黨政干部廣泛引入“心理測(cè)驗(yàn)”現(xiàn)象成已為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
那么，在干部選拔考察中是否該引入心理測(cè)驗(yàn)？心理測(cè)驗(yàn)的科學(xué)性如何呢？對(duì)此，有不同的觀點(diǎn)。有敢于吃第一個(gè)螃蟹者，有持堅(jiān)決反對(duì)意見者，有觀望者，也有疑惑者，但從近年來(lái)各地引入心理測(cè)驗(yàn)的做法和效果來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)積極的因素居多，正面的效應(yīng)比較明顯。
從四川公選副廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部心理素質(zhì)測(cè)驗(yàn)實(shí)踐來(lái)看，心理測(cè)驗(yàn)在干部選拔考察中的應(yīng)用，效果是明顯的，心理測(cè)驗(yàn)結(jié)果對(duì)干部人事決策有較為重要的參考價(jià)值。
少見的大規(guī)模干部闖“關(guān)”
2005年11月3日上午，四川公選副廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部“8+3”公選體系第六關(guān)――“心理素質(zhì)測(cè)試關(guān)”在省委黨校舉行，151名候選人在兩小時(shí)內(nèi)通過(guò)“人機(jī)對(duì)話”的方式完成了230道測(cè)試題目。心理測(cè)驗(yàn)的形式在國(guó)外對(duì)人才進(jìn)行選拔測(cè)量中已經(jīng)廣泛運(yùn)用，如今，在美國(guó)，許多求職者必須通過(guò)一系列問(wèn)題和練習(xí)組成的心理測(cè)驗(yàn)，方能獲得一個(gè)高級(jí)職位。但在這么大規(guī)模、這么高層次的干部選拔中進(jìn)行心理測(cè)驗(yàn)，在四川是首次，在全國(guó)范圍內(nèi)也很少見。 以前主要是通過(guò)和干部談話等方式來(lái)“感覺(jué)”干部的心理素質(zhì)，四川此次測(cè)試主要就是考察應(yīng)試者的管理能力傾向、管理人格傾向和心理健康三方面素質(zhì)。管理能力傾向主要包括分析決策能力、組織管理能力、交往協(xié)調(diào)能力等內(nèi)容；管理人格傾向主要包括進(jìn)取心、責(zé)任心、創(chuàng)新意識(shí)等內(nèi)容；心理健康方面則主要考察情緒穩(wěn)定性、社會(huì)適應(yīng)性等內(nèi)容。在試題構(gòu)成方面，管理能力傾向分測(cè)驗(yàn)主要由行為情景判斷題組成，管理人格傾向分測(cè)驗(yàn)和心理健康分測(cè)驗(yàn)則是由成熟的心理學(xué)量表組成。
除此之外，四川本次心理素質(zhì)測(cè)試還使用了效度量表（也稱“測(cè)謊量表”）對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行了校正。之所以要采用效度量表對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行校正，是為了減少“社會(huì)稱許效應(yīng)”對(duì)真實(shí)結(jié)果的負(fù)面影響。“社會(huì)稱許效應(yīng)”是指應(yīng)試者在心理測(cè)驗(yàn)中為了迎合測(cè)試的目的，按照社會(huì)或考官所希望的那樣而不是個(gè)人實(shí)際情況來(lái)回答問(wèn)題。在測(cè)試之前，提前告訴應(yīng)試者測(cè)試中包含測(cè)謊測(cè)驗(yàn)，有助于減少“社會(huì)稱許效應(yīng)”的發(fā)生，并提醒應(yīng)試者真實(shí)完成測(cè)試。 這次測(cè)驗(yàn)每個(gè)應(yīng)試者的各分項(xiàng)指標(biāo)得分（除“心理健康”指標(biāo)以外）經(jīng)過(guò)了正態(tài)化處理，并轉(zhuǎn)化為T分?jǐn)?shù)，得分一般在30分到70分之間（平均分為50分），也有少數(shù)應(yīng)試者得分超過(guò)70分或低于30分。（ “交往協(xié)調(diào)能力”應(yīng)試者指標(biāo)得分如下圖）
心理健康指標(biāo)得分是百分制分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)在60分左右表明應(yīng)試者的心理健康水平處于人群中的平均水平，低于30分則說(shuō)明應(yīng)試者的情緒控制方面存在一些障礙。151名應(yīng)試者中，心理健康指標(biāo)得分超過(guò)60分（平均水平）以上的有125人，占總體的82.78%，心理健康指標(biāo)得分最低為35分。說(shuō)明絕大部分應(yīng)試者心理健康水平較好，而個(gè)別應(yīng)試者的心理健康狀況值得關(guān)注。
公選副廳心理測(cè)試中的亮點(diǎn)
四川本次公選考試首次引入心理測(cè)驗(yàn)，是四川干部人事制度改革的一次創(chuàng)新。從各方面反饋的情況看，測(cè)試達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了圓滿成功。有記者采訪過(guò)一位接受了心理測(cè)驗(yàn)的干部，他也贊同在干部選任過(guò)程中引入科學(xué)系統(tǒng)的心理測(cè)驗(yàn)，他說(shuō)比起過(guò)去全憑個(gè)人表面感覺(jué)來(lái)判斷一個(gè)人，實(shí)際上是一種進(jìn)步。他自己覺(jué)得，如果在政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、群眾評(píng)價(jià)等方面不相上下的情況下，因?yàn)樾愿裉攸c(diǎn)及心理原因競(jìng)聘不成功，他不會(huì)有任何怨言，因?yàn)闇y(cè)試方法是科學(xué)的。這次測(cè)試，至少有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：
首先，本次測(cè)驗(yàn)信度較高，信度（克倫巴赫a系數(shù)）為0.734，效度（與公共知識(shí)測(cè)試的相容效度）為0.675（其它信、效度資料還在收集中）。證明測(cè)驗(yàn)是成功的，測(cè)驗(yàn)結(jié)果是可以接受的，具有一定的科學(xué)性和可參考價(jià)值。為我們?cè)诮窈蟮娜瞬胚x拔中引入先進(jìn)的測(cè)試評(píng)價(jià)方法提供了較成功的個(gè)案。
其次，從測(cè)試結(jié)果看，應(yīng)試者總體上非常接近，并且各項(xiàng)指標(biāo)都在可接受的范圍。說(shuō)明我們的干部總體來(lái)說(shuō)，心理素質(zhì)較好，比較成熟。這跟本次應(yīng)試者的來(lái)源有關(guān)系，都是從現(xiàn)有已經(jīng)取得副廳后備干部資格的人員中，由各單位（市州）通過(guò)民主推薦出來(lái)的，因此，整體素質(zhì)比較好，經(jīng)過(guò)多年的工作鍛煉和生活閱歷，心理相對(duì)其他群體較成熟。這也印證了四川這種公選形式是成功的，是從優(yōu)中選優(yōu)，高個(gè)子中選高個(gè)子。
第三，本次測(cè)試占考試成績(jī)的5%，盡管所占權(quán)重比例不是很高，但起到了很好的導(dǎo)向作用。要求我們的干部既要加強(qiáng)實(shí)際工作能力的鍛煉和知識(shí)素質(zhì)的提高，也要注重自身心理素質(zhì)的修煉。隨著依法行政的推進(jìn)，干部在權(quán)力運(yùn)行上受到更多規(guī)則和輿論的監(jiān)督、制約。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于轉(zhuǎn)型期，這既是黃金發(fā)展期也是矛盾凸現(xiàn)期，講求權(quán)責(zé)統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)干部面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。處理復(fù)雜利益關(guān)系時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的要求更高，也要求干部具有很強(qiáng)的心理素質(zhì)和調(diào)節(jié)能力。
第四，本次測(cè)驗(yàn)也反映出一些問(wèn)題，各項(xiàng)指標(biāo)得分盡管均在可接受范圍，但特別突出的不多，大多在平均值附近徘徊。從各分項(xiàng)指標(biāo)（除“心理健康”指標(biāo)以外）來(lái)看，雖然進(jìn)行過(guò)正態(tài)化處理，但仍有極少部分人得分在30分以下，說(shuō)明這部分干部須加強(qiáng)心理素質(zhì)的鍛煉和培養(yǎng)。
第五，誠(chéng)信也是官德，蒙混休想過(guò)關(guān)。有16個(gè)人（約10％）的測(cè)謊得分較高，超過(guò)了10分（總分為15分），達(dá)到預(yù)警線。測(cè)試既是考場(chǎng)，同時(shí)也是生活，是社會(huì)，從一定程度投射出了每位應(yīng)試者為人處世的哲學(xué)和對(duì)待人生及工作的態(tài)度。誠(chéng)實(shí)是一個(gè)人的本分，誠(chéng)信則是每位干部最起碼的官德，測(cè)試結(jié)果應(yīng)引起這些得分偏高的應(yīng)試者思考。
為什么要引入心理測(cè)驗(yàn)？
在當(dāng)前的干部選拔中，多數(shù)采用的形式都是筆試和面試。方法單一、缺乏創(chuàng)新。測(cè)評(píng)方法和手段的簡(jiǎn)單、落后也是制約公選事業(yè)健康發(fā)展的技術(shù)瓶頸。許多地方公選考試測(cè)評(píng)方法不求創(chuàng)新，認(rèn)為只要做到公開、公平、公正就行了，不在方法手段上創(chuàng)新，形式單一，模式陳舊，最后公選上的人選往往是那些有時(shí)間復(fù)習(xí)，掌握知識(shí)死板，實(shí)際工作能力并不一定很強(qiáng)的人。
喬林在與李婷共進(jìn)晚餐的餐廳里，無(wú)意中結(jié)識(shí)了李婷的一個(gè)熟人――王菲娜，李婷的表姐，×公司的總經(jīng)理助理兼任李總的翻譯。李婷現(xiàn)在的工作正是由其表姐推薦的。王菲娜在公司的職能為內(nèi)部協(xié)調(diào)、上傳下達(dá)，在這個(gè)ERP項(xiàng)目當(dāng)中并沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。但是，王菲娜對(duì)喬林來(lái)說(shuō)，是一個(gè)接觸到核心信息的關(guān)鍵內(nèi)線。喬林在業(yè)務(wù)工作中鍛煉出來(lái)的外向性格，使其拉近了與王菲娜的關(guān)系，并獲得欣賞。
王菲娜向喬林傳遞了以下信息：
1．這個(gè)項(xiàng)目肯定繞不開余小芳，她是公司的元老，自命清高，報(bào)復(fù)心很強(qiáng)，手握財(cái)務(wù)大權(quán)，如果繞開她直接接觸李總，即便拿下了項(xiàng)目，款項(xiàng)問(wèn)題也可能面，臨麻煩。
2．與“前臺(tái)線人”李婷一樣，她也建議喬林放棄這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樵贏公司和余小芳的推進(jìn)之下，公司最高層已經(jīng)有了較強(qiáng)的選擇意向。
破局新思路：“英雄救美”
“余小芳注定是繞不過(guò)去的門檻。不求她幫忙，但求她不搗亂。”喬林說(shuō)。在這次項(xiàng)目小組碰頭會(huì)上，這句話是喬林對(duì)下一步工作唯一一句正面的思考和建議。
在這個(gè)碰頭會(huì)上，喬林情緒低沉的狀態(tài)持續(xù)到了后半場(chǎng)。由于僅有的兩個(gè)內(nèi)線都勸喬林放棄，再加上第一次電話接觸余小芳吃了閉門羹，喬林難免郁悶。
“有很多事情之所以半途而廢，往往不是因?yàn)殡y度太大，而是覺(jué)得成功離我們太遠(yuǎn)。確切地說(shuō)，我們不是因?yàn)槭《艞墸且驗(yàn)榉艞壎 ！蓖蹩偟脑捳Z(yǔ)里夾雜著煽情式的鼓動(dòng)，明顯是要消除喬林的消極情緒。
看到攻關(guān)三人小組還在品味著這句話，王總把大家的思路拉了回來(lái)：“我們重新回來(lái)分析一下。剛才喬林也說(shuō)到，余小芳這道門檻肯定是要過(guò)的，大思路已經(jīng)確定。那么，下一步怎么對(duì)余小芳開展工作呢?”王總希望依靠引導(dǎo)式發(fā)問(wèn)，來(lái)激發(fā)攻關(guān)小組尤其是喬林的思路和斗志。
喬林搖頭回答：“正是這一步?jīng)]有辦法推進(jìn)了。”
“從本質(zhì)上來(lái)講，每個(gè)人肯定都會(huì)有需求，對(duì)嗎?”王總繼續(xù)提問(wèn)。
“是的。”三人小組同聲附和。
“那么銷售上的需求是什么呢?”王總繼續(xù)問(wèn)。
“客戶的需求就是問(wèn)題點(diǎn)、痛苦點(diǎn)和快樂(lè)追求點(diǎn)。”喬林迅速回答說(shuō)。
“很好，一個(gè)企業(yè)的需求就有這么多，人也是一樣。所以，你找到她的需求點(diǎn)之后，只需要做兩件事情――投其所好和雪中送炭。”王總結(jié)束提問(wèn)，亮出了觀點(diǎn)。
“可一般的銷售員沒(méi)有辦法投其所好、雪中送炭，為什么呢?”這正是喬林的難題。
“看過(guò)港臺(tái)的言情電視劇吧?”王總繼續(xù)著啟迪思維式的問(wèn)話：“如果一個(gè)男生追求一個(gè)女生，未果，怎么辦?”
“導(dǎo)演會(huì)經(jīng)常會(huì)安排一場(chǎng)英雄救美。”喬林回答。
“這個(gè)手法通常也適合于我們銷售工作。”王總說(shuō)。
“哦，您不會(huì)讓我找兩個(gè)流氓調(diào)戲余小芳，然后自己挺身而出?”喬林的調(diào)侃引來(lái)了笑聲。
“等等……”喬林突然說(shuō)，臉上掛著興奮，“我有思路了，我要了解余小芳的愛(ài)好，然后設(shè)置一個(gè)不期而遇的場(chǎng)景，接近她!最好還能讓她對(duì)我產(chǎn)生好感!”
“很好，下面的事情就看你這個(gè)超級(jí)導(dǎo)演的了。”王總收?qǐng)鍪降狞c(diǎn)頭和笑容，顯然是對(duì)喬林的反應(yīng)很滿意，“任何一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員都是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)演。”
大家都在笑，喬林卻在想著如何“英雄救美”。
“救美”的前提條件
打探需求
有了思路，也就有了信心，喬林的發(fā)條被重新擰上。
余小芳究竟有哪些愛(ài)好?喬林想要獲得答案，第一個(gè)想到了王菲娜這盞明燈。
“沒(méi)什么愛(ài)好，我們偶爾會(huì)去打一下羽毛球。”王菲娜在短信里這樣回復(fù)喬林的問(wèn)話。
看到王菲娜的回答，喬林欣喜若狂。打羽毛球正是自己的強(qiáng)項(xiàng)，可否設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，在羽毛球場(chǎng)邂逅余小芳呢?
喬林馬上收回放飛的思路，馬上又給王菲娜發(fā)出一條短信：“看來(lái)余小芳不如菲娜姐懂生活啊，你唱歌、跳舞哪怕是在吃飯方面都是那么有品位。那么余小芳喜歡什么書呢?”
看一個(gè)人讀什么書，就知道他是什么樣的人。喬林相信這一句話。喬林渴望能與余小芳獲得更多的共同話題，為未來(lái)見面做準(zhǔn)備。
“你問(wèn)得很細(xì)致哦，簡(jiǎn)直細(xì)得有點(diǎn)可怕。平時(shí)她桌子上很簡(jiǎn)潔，除了財(cái)務(wù)賬單就是財(cái)務(wù)書籍。不過(guò)她比較喜歡惠普女CEO卡莉。”菲娜姐的回復(fù)，又讓喬林如獲至寶。惠普的女CE0，是卡莉?菲奧莉娜。事實(shí)上不只是余小芳崇拜她，中國(guó)不少女強(qiáng)人都崇拜過(guò)她。
這些信息太重要了!在王菲娜看來(lái)，喬林提出的這些問(wèn)題過(guò)于“三八”，喬林也有“娛記”作風(fēng)，但這些信息讓喬林滿心興奮。
只欠“錦上添花”
“如果余小芳和王菲娜在室內(nèi)球館打羽毛球，我該怎樣設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，能不露聲色地認(rèn)識(shí)余小芳，并創(chuàng)造一個(gè)好印象呢?”喬林拉宮云飛出來(lái)抽煙放風(fēng)，找個(gè)人碰撞大腦。
“呵呵，投其所好啊!”宮云飛套用王總的話回答說(shuō)。
“去陪她打羽毛球，不就是已經(jīng)投其所好了嗎?”喬林反問(wèn)他。
“呵呵，你去打羽毛球，你只是‘碰巧’與她見上一面，并不是投其所好。別忘了，我們不但要投其所好，還要雪中送炭，所以需要一個(gè)錦上添花的環(huán)節(jié)!”宮云飛站在局外，分析得條條有理。
“雪中送炭，就是急人所急，想想她打球時(shí)到底會(huì)需要什么吧!”宮云飛繼續(xù)說(shuō)，喬林認(rèn)真聽著。
喬林突然興奮地說(shuō)：“如果她們沒(méi)帶球，該怎么辦呢?就有可能向我們借球!我們不就是雪中送炭了嗎!”
“不過(guò)這樣只能是一面之緣，無(wú)法近距離接觸，更沒(méi)時(shí)間討得對(duì)方的好感。”宮云飛提醒喬林。喬林的表情顯示，他也同時(shí)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。
“那么，如果你并不是借球給他，而是你們也只有一個(gè)球，那么你們不就可以雙打了嗎?如果能雙打，你們的接觸時(shí)間就更長(zhǎng)了啊!”宮云飛興奮的臉上夾雜著狡黠，看到喬林連連叫好，臉上又堆出了一絲自鳴得意。
“占卜”與布局
為了了解余小芳的性格習(xí)性以及思維方式，當(dāng)晚，喬林邀請(qǐng)王菲娜一起晚飯。喬林“無(wú)意”當(dāng)中提到余小芳時(shí)，王菲娜這樣評(píng)價(jià)她：“在公司經(jīng)理層中，她比較強(qiáng)勢(shì)，是孤立狀態(tài)。我們年齡相仿，所以，能聊的話題多一些，雙方都有空的時(shí)候，偶爾也一起去打打羽毛球。”
看到王菲娜對(duì)余小芳的習(xí)性輕描淡寫，不太愿意繼續(xù)討論，喬林也適可而止。
“我們做個(gè)小游戲吧。”喬林轉(zhuǎn)換成了調(diào)動(dòng)氣氛的語(yǔ)調(diào)。
“什么游戲?”玩小游戲的號(hào)召勾起了王菲娜的興趣。
“我這邊有個(gè)很有趣、很簡(jiǎn)單的性格測(cè)試題，有助于我們認(rèn)清自己，你來(lái)做，我最后根據(jù)你的回答對(duì)你的性格進(jìn)行解讀。你不信?試試就知道了。人最怕的可就是認(rèn)不清自己啊!”喬林一邊
故作神秘地欲言又止，一邊打開隨身帶來(lái)的筆記本電腦，交給王菲娜逐項(xiàng)回答。
游戲進(jìn)展到最后，喬林對(duì)王菲娜的性格解讀和分析，個(gè)別準(zhǔn)確之處讓王菲娜嘖嘖稱嘆。當(dāng)然，這個(gè)游戲只是調(diào)節(jié)氣氛，喬林最終還是想通過(guò)王菲娜來(lái)測(cè)試余小芳的性格：“你如果認(rèn)為這個(gè)測(cè)試題還不夠準(zhǔn)確，那么我們來(lái)試試余小芳的性格。你根據(jù)她的愛(ài)好習(xí)慣等方面的了解，來(lái)填寫一下這個(gè)測(cè)試題，我為她測(cè)一下!”
根據(jù)測(cè)試結(jié)果，喬林推斷，余小芳是個(gè)完美型偏力量型的人物，這種人很有主見也很固執(zhí)，有些冷漠甚至無(wú)情，對(duì)人對(duì)事愛(ài)挑剔，是銷售人員最怕對(duì)付的角色。這種類型的人，比較喜歡與下列特質(zhì)的人打交道：
1．喜歡整潔的人，一般而言這種人自己也很整潔，很注意形象；
2．喜歡認(rèn)真和一絲不茍的人，有時(shí)間觀念；
3．喜歡執(zhí)著、成熟嚴(yán)謹(jǐn)和理性分析的人，不喜歡嘻嘻哈哈、激情四射的人；
4．喜歡指揮別人，不喜歡與人爭(zhēng)辯；
5．喜歡得到別人的認(rèn)同與追隨，但不喜歡過(guò)分拍馬屁者。
對(duì)余小芳的以上分析，王菲娜多半認(rèn)同。玩游戲的氣氛逐漸平靜了下來(lái)。餐廳里的音樂(lè)輕柔優(yōu)雅。看到王菲娜的飲料將盡，喬林又點(diǎn)了一杯果汁。
喬林隨之直截了當(dāng)?shù)貙?duì)王菲娜說(shuō)：“正像你之前提醒我的一樣，我的單子進(jìn)展不太順利，我想先與余小芳見一面，也不期望她能幫我什么，只是希望與她建立一個(gè)良好的感覺(jué)，讓她不要壞我的事就是萬(wàn)幸。所以，想請(qǐng)菲娜姐幫我個(gè)小忙。”
沒(méi)等王菲娜回答，喬林接著說(shuō)了請(qǐng)求：“你能不能邀請(qǐng)她明天晚上去打羽毛球，為我們創(chuàng)造一個(gè)見面的機(jī)會(huì)。”
看到王菲娜沒(méi)有強(qiáng)烈反對(duì)的意思，喬林繼續(xù)說(shuō)下去：“當(dāng)然，你可以裝作不認(rèn)識(shí)我，你過(guò)去時(shí)故意沒(méi)有帶球，而我和我的朋友只帶一個(gè)球，等你向我們借球時(shí)，我會(huì)提議雙打，而且，讓我和余小芳配合雙打，你和我同事配合。”
“呵呵，這一招你也想得出來(lái)啊!這不是把我當(dāng)槍使嗎?”王菲娜說(shuō)話時(shí)，臉上并沒(méi)有露出責(zé)難。
喬林馬上變得扭扭捏捏，露出幾絲求饒的模樣：“我到了如今地步，也不好意思啊，所以才和姐姐你商量呢。你知道，我見她一次十分不易，如果能見到她，也可能是唯一的一次見面。所以，就想提前制造這個(gè)小插曲，為以后正式見面打個(gè)小基礎(chǔ)。”
“我也想看看她到底是女魔頭還是白骨精!”喬林話頭一轉(zhuǎn)，不忘小幽默收?qǐng)觥?/p>
在喬林充滿熱情的請(qǐng)求之下，王菲娜答應(yīng)了他。她說(shuō)出了球場(chǎng)的地點(diǎn)，以及見面的大概時(shí)間。喬林又是道謝又是敬酒，讓王菲娜應(yīng)接不暇。
成功“邂逅”
喬林安排銷售后勤人員跑到球場(chǎng)把這里的兩個(gè)僅有的羽毛球場(chǎng)全部預(yù)定了下來(lái)，而且，特意把旁邊小賣部里的所有羽毛球全部買走。
當(dāng)兩位身著黑色運(yùn)動(dòng)裝的女子來(lái)到球場(chǎng)時(shí)，喬林與同伴已經(jīng)在球場(chǎng)上興趣盎然地打球了，但喬林一刻也沒(méi)有放松警惕。
“哎呀，不好意思，沒(méi)帶羽毛球。”王菲娜簡(jiǎn)直是在驚叫。
“啊!不會(huì)吧!肯定是你忘在辦公桌上了吧?”余小芳一會(huì)又說(shuō)：“要不出去買吧。”
按照設(shè)置好的“圈套”，王菲娜特意輕描淡寫地說(shuō)：“算啦，不就是一個(gè)球嗎，我去借一個(gè)吧。”
菲娜姐看著在隔壁球場(chǎng)的喬林，于是走上前：“先生，不好意思，能借個(gè)球嗎……”王菲娜的表演漸入佳境。
“對(duì)不起，我們也只帶了一個(gè)球!”喬林一臉熱情，卻又面有難色。余小芳也走了過(guò)來(lái)，朝他們微笑了一下，看不出想象中的冷峻。
喬林和同伴也很友好地朝他們微笑了一下，喬林大聲提議：“要不，我們邀請(qǐng)你們雙打吧，好久沒(méi)有玩過(guò)雙打了，能不能一起玩一會(huì)呢?”
王菲娜面有鼓動(dòng)神情地看了一眼余小芳，附和著說(shuō)：“好啊，那就雙打!不過(guò)我們技不如人，不準(zhǔn)打高難度的球!”
“好!”喬林欣然贊同。王菲娜主動(dòng)走向了喬林的對(duì)面場(chǎng)地那邊，余小芳別無(wú)選擇，不僅沒(méi)有理由拒絕雙打，而且她不得不選擇與喬林配合。
打球過(guò)程很愉快。在喬林與同伴之間相互打趣調(diào)侃的帶動(dòng)下，場(chǎng)面有玩笑、有笑語(yǔ)。席間休息時(shí)，喬林拿出礦泉水、果汁熱情招待，兩個(gè)小時(shí)之后，四個(gè)人已經(jīng)能夠相互開一些小小的玩笑。玩得盡興，之后各回各家。
登門拜訪
不給她任何拒絕的機(jī)會(huì)
尊敬的余總監(jiān)，您好!
您或許還能記得我，我是××公司的大客戶經(jīng)理喬林，四天前我們通過(guò)電話，您非常有修養(yǎng)地告訴我，你們已經(jīng)有合作伙伴了。我能理解您的心情和想法。
您最了解公司的情況，所以在選擇供應(yīng)商時(shí)，您一定非常有您的想法和理由，其實(shí)，我并非一定要做下貴公司的項(xiàng)目，但是，作為一個(gè)對(duì)成功有著強(qiáng)烈追求的人，如果我不爭(zhēng)取的話，我將一事無(wú)成，而且，如果我隨便放棄的話，我將在很長(zhǎng)時(shí)間里心懷遺憾。
惠普CEO卡莉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“即使你心存恐懼也要開始”，這句話對(duì)我影響很大，這也是我堅(jiān)持的一個(gè)精神理由。
尊敬的余總監(jiān)，請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，如果您發(fā)現(xiàn)我們的軟件不符合貴公司的需求，我將立刻停止對(duì)您的打擾，可以嗎?
期待您的回復(fù)!
這封簡(jiǎn)單的不到300字的信，可謂句句入腑。余小芳哪里知道這些都不是巧合，而是一場(chǎng)有預(yù)謀的籌劃。
根據(jù)之前對(duì)余小芳個(gè)性的測(cè)試分析，喬林決定寫這個(gè)手寫信，而且還準(zhǔn)備了一個(gè)漂亮的包裝盒，里面放入一份公司的最新彩印宣傳材料，包括公司產(chǎn)品介紹、客戶見證語(yǔ)錄、成功案例分析，當(dāng)然，這些資料的第一頁(yè)是這封手寫信。
明天上午9點(diǎn)整，喬林要確保把這些資料準(zhǔn)時(shí)地?cái)[放在余小芳的辦公桌上。所以，特意放棄了通過(guò)快遞員的做法，而是派自己的銷售后勤在明早9點(diǎn)之前親自送到前臺(tái)李婷手里。
為了避免電話騷擾余小芳，喬林在準(zhǔn)備好快遞的內(nèi)容之后，這天下午給余小芳發(fā)了一個(gè)短信：“尊敬的余總監(jiān)，我是××公司大客戶經(jīng)理喬林，未經(jīng)您的同意，我給您發(fā)了封快件，是我公司的一些資料，供您參考!明天上午9點(diǎn)，請(qǐng)您留意。盼望能拜訪您的喬林!”
喬林沒(méi)有收到余小芳的短信回復(fù)。看來(lái)，短信、Mail、傳真、郵寄都是單項(xiàng)交流，很難互動(dòng)。所以喬林決定，明天余小芳收到快遞之后，將再次主動(dòng)電話她一次，爭(zhēng)取見面機(jī)會(huì)。為此，他根據(jù)余小芳可能拒絕見他的幾個(gè)可能，逐條想出應(yīng)對(duì)策略：
她以“工作非常忙”為由拒絕。那么我可以說(shuō)：見面時(shí)間可以很短，5～10分鐘即可。
她不喜歡這個(gè)公司及這個(gè)業(yè)務(wù)員，有排斥心理。我認(rèn)為：加上書信刺激，她對(duì)我并沒(méi)有厭惡之心。
她會(huì)認(rèn)為我公司的品牌等不夠好為由直接否定。我則堅(jiān)持“只是想有個(gè)機(jī)會(huì)給您展示一下，如果覺(jué)得不適合，我們立刻消失掉”。
她以公司流程和制度為由而推脫。我則可以放低姿態(tài)，請(qǐng)求一次見面機(jī)會(huì)，用情感的力量感染她。
她怕引狼入室，進(jìn)而對(duì)自己支持的A公司不利。這可能是她拒絕的最根
本動(dòng)機(jī)，但是，她絕對(duì)不會(huì)讓任何人知道這個(gè)動(dòng)機(jī)，所以，這時(shí)我可以制造錯(cuò)覺(jué)，說(shuō)自己是剛畢業(yè)幾年的大學(xué)生，暫時(shí)并沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
總之，這次要霸王硬上弓，不給余小芳任何拒絕的機(jī)會(huì)。
電話約定
第二天上午，喬林一直守在電腦旁，在MSN上等著李婷的回復(fù)。
“快遞拆開了，她正在看你的信，邊看邊搖頭，看不出臉上的表情，似乎有點(diǎn)哭笑不得的樣子吧。”李婷終于回復(fù)了喬林的問(wèn)題。
喬林相信，這是一種無(wú)可奈何的矛盾表情，因?yàn)樗膬?nèi)心正在掙扎：到底要不要給這個(gè)叫喬林的一個(gè)機(jī)會(huì)?而這個(gè)時(shí)候的內(nèi)心是最脆弱的，最容易做出決定。
于是立刻行動(dòng)，喬林撥通了余小芳的電話。
“您好，是余總監(jiān)嗎?”喬林用熱情期待的聲音問(wèn)候。
“是我，你是哪位?”
“您好，余總監(jiān)，我是一直和您聯(lián)絡(luò)但又怕打擾您的喬林，收到我的快遞了吧?”喬林用自信的語(yǔ)氣刺探道。
“收到了，一直在忙，也沒(méi)給你回短信，抱歉。”余小芳語(yǔ)氣有些起伏，但變得柔和。
“沒(méi)關(guān)系，知道您很忙，所以一直都不敢給您打電話，怕打擾到您。那您看我明天什么時(shí)間拜訪方便呢?”喬林借助柔和的語(yǔ)氣，直接用假定成交的方式問(wèn)她。
電話中出現(xiàn)了短暫沉默，對(duì)方正在思想斗爭(zhēng)，所以他決定再燒一把火：“您明天上午方便，還是下午方便呢?”
說(shuō)完之后，喬林保持沉默，把難題留給對(duì)方。心理學(xué)知識(shí)顯示，談判中，當(dāng)你對(duì)客戶提出要求時(shí)，不僅自己緊張，客戶也很緊張，誰(shuí)能保持更長(zhǎng)時(shí)間的沉默，誰(shuí)就有更大的獲勝機(jī)會(huì)。
沉默了一會(huì)，余小芳回答道：“明天上午我要開會(huì)，下午兩點(diǎn)吧……”
成功了!喬林非常激動(dòng)，但他穩(wěn)住了情緒，不能對(duì)完美力量型的人表現(xiàn)出輕浮和激動(dòng)。“好的，謝謝，那明天下午兩點(diǎn)見。”喬林說(shuō)完就掛斷了電話，生怕對(duì)方改變主意。
達(dá)到目的的簡(jiǎn)單會(huì)面
下午兩點(diǎn)整，X公司會(huì)議室。余小芳剛進(jìn)入辦公室，雙方都驚愕了一下。對(duì)方不正是在球場(chǎng)上“無(wú)意”中碰到過(guò)的嗎?
場(chǎng)面一時(shí)無(wú)語(yǔ)，余小芳似乎是帶著激動(dòng)的神情與喬林握手的。喬林率先開場(chǎng)：“您就是余總監(jiān)?”
“我是余小芳。”她有點(diǎn)尷尬。
“您好，很高興見到您，我是喬林，這位是我們的項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)宮云飛。”喬林語(yǔ)氣里也故意夾雜著尷尬。盡管喬林確信在這次會(huì)面中，余小芳不會(huì)提出多少專業(yè)難題，但是對(duì)于這種理想型性格的人來(lái)說(shuō)，做再多的準(zhǔn)備都不為過(guò)，以防萬(wàn)一，喬林與云飛一起出戰(zhàn)，而云飛是那種成熟穩(wěn)重型的人，比較適合余小芳的口味。
“你們認(rèn)識(shí)?”云飛故意驚詫道。
“呵呵，世界真小，我想真的是緣分吧。”喬林避免提起球場(chǎng)話題帶來(lái)新的尷尬，于是點(diǎn)到而止，并適時(shí)提議：“要不我們開始吧?”
這次見面盡管難得，但是大家只聊了一些表面話題，而這正合喬林的心意。因?yàn)樗哪康暮苊鞔_，只求好感和認(rèn)同，不求她倒戈、重新站隊(duì)。所以喬林在談話中，不但不給對(duì)方制造壓力，而且試圖傳遞“生意不成仁義在”的感覺(jué)。
“不管怎樣，我覺(jué)得我努力過(guò)了，成事在天吧。”會(huì)面即將結(jié)束時(shí)，喬林故意透露著凄涼。
“呵呵，我知道你是個(gè)很優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，所以，我想我們今天能見面并不意外。但我真實(shí)地告訴你，這個(gè)項(xiàng)目是老板親自定奪的，而他對(duì)A公司是很認(rèn)可的!”余小芳拿老板做擋箭牌。
喬林抓住機(jī)會(huì)反問(wèn)：“那么如果李總愿意改變主意，余總監(jiān)也肯定會(huì)支持這個(gè)決定并給我們機(jī)會(huì)的，是嗎?”
