時(shí)間：2023-02-17 16:57:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇會(huì)談紀(jì)要，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
在國家國家公務(wù)員申論考試中，會(huì)議紀(jì)要公文也是對(duì)考生進(jìn)行考查的一項(xiàng)內(nèi)容，那么在國家公務(wù)員申論考試中我們?cè)撊绾螌?duì)會(huì)議紀(jì)要公文進(jìn)行寫作呢，應(yīng)該掌握怎樣的技巧呢?下面為廣大考生分享2016年國家公務(wù)員申論考試會(huì)談紀(jì)要公文的寫作方法，請(qǐng)考生進(jìn)行參考。
1.明確會(huì)議宗旨，突出中心。一次工作會(huì)議，涉及的問題很多。在寫會(huì)議紀(jì)要時(shí)，必須抓住會(huì)議所集中解決的幾個(gè)主要問題，形成紀(jì)要的中心，切不可面面俱到。同時(shí)，一次工作會(huì)議，在具體討論中必然會(huì)產(chǎn)生幾種不同意見，不能把這些意見都納入會(huì)議紀(jì)要，而應(yīng)根據(jù)會(huì)議的宗旨，分析綜合各種意見，集中反映符合會(huì)議中心要求的多數(shù)人的一致意見，同時(shí)，也要注意吸收少數(shù)人正確的意見。對(duì)反映會(huì)議中心議題的正確意見，可采用“會(huì)議聽取了”、“會(huì)議討論了”、“會(huì)議研究了”、“會(huì)議認(rèn)為”、“會(huì)議決定”、“會(huì)議指出”、“會(huì)議強(qiáng)調(diào)”等提法，加以集中概括、簡明扼要地反映出來;對(duì)有分歧的意見，如屬研討性質(zhì)的會(huì)議可寫進(jìn)會(huì)議紀(jì)要中去。
2.講究用語，注意條理。要按照會(huì)議紀(jì)要的不同用途，恰當(dāng)?shù)厥褂貌煌挠谜Z。上報(bào)的會(huì)議紀(jì)要，就應(yīng)使用對(duì)上的語氣，如“會(huì)議討論了以下幾個(gè)問題”、“會(huì)議考慮”等;下發(fā)的會(huì)議紀(jì)要，則可用“會(huì)議決定”、“會(huì)議要求”、“會(huì)議強(qiáng)調(diào)”、“會(huì)議號(hào)召”等。
同時(shí)要注意條理化、理論化。這是會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄的一個(gè)主要區(qū)別。會(huì)議記錄一般要把每個(gè)人的發(fā)言盡量客觀、詳細(xì)地記錄下來，而會(huì)議紀(jì)要?jiǎng)t需要有一個(gè)對(duì)會(huì)議討論意見的綜合、分析、整理加工的過程，這個(gè)過程也就是條理化、理論化的過程。所謂條理化，就是要對(duì)會(huì)議討論的意見，分類歸納，層次清晰;所謂理論化，就是要對(duì)會(huì)議討論的意見，盡力給予理論上的概括，提綱挈領(lǐng)，畫龍點(diǎn)睛。當(dāng)然條理化、理論化，并不是脫離會(huì)議實(shí)際，搞虛假的“粉飾”和“拔高”。
3.忠實(shí)于會(huì)議精神，做好記錄。會(huì)議記錄必然要依據(jù)會(huì)議的實(shí)際內(nèi)容，不能隨心所欲地增減或更改內(nèi)容，不能添枝加葉。在寫作當(dāng)中，感到有的地方必須有所增減時(shí)，要經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)同意，必要時(shí)還應(yīng)在一定范圍內(nèi)征求有關(guān)人員的意見。
會(huì)議記錄是產(chǎn)生會(huì)議紀(jì)要的基礎(chǔ)，也是整理會(huì)議紀(jì)要的原始性主要素材之一。只有認(rèn)真做好會(huì)議記錄，才有利于會(huì)議紀(jì)要的整理，并保證紀(jì)要的質(zhì)量，做到準(zhǔn)確無誤。
本文從合同索賠問題雙方的觀點(diǎn)中分析各方責(zé)任與權(quán)力，并就發(fā)生原因及避免索賠問題的發(fā)生進(jìn)行了闡述。工程項(xiàng)目的建設(shè)過程實(shí)質(zhì)上就是一系列合同的簽訂和履行過程。當(dāng)然在合同的履行過程中會(huì)出現(xiàn)一系列違約行為，所以建設(shè)工程合同索賠就應(yīng)運(yùn)而生。
關(guān)鍵詞：工程合同；時(shí)效性；索賠；現(xiàn)狀；管理
中圖分類號(hào)： TU723 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
(一)索賠的定義
在《辭海》中，索賠被具體解釋為“交易一方不履行或未正確履行契約上規(guī)定的義務(wù)而受到損失，向?qū)Ψ教岢鲑r償?shù)囊蟆薄?/p>
工程承包中的索賠叫clain，而clain并非僅有索取賠償?shù)囊馑迹湔嬲脑獗硎尽坝袡?quán)要求”，法律上叫做“有權(quán)主張”。
所謂“索賠”，是指甲乙雙方在合同的履行過程中，由于承發(fā)包單位或者與此相關(guān)的其他原因，使承發(fā)包單位通過合法的途徑與程式要求對(duì)方償還他們?cè)诤贤男羞^程中的損失，這種工作稱之為“索賠”。
(二)為什么會(huì)有索賠
合同簽訂時(shí)狀態(tài)的要素：招標(biāo)文件(合同文件、工程量、規(guī)范)；環(huán)境條件；實(shí)施方案；合同價(jià)格和工期。
要求雙方全面完成合同責(zé)任，其他方面不干擾工程實(shí)施。這幾個(gè)方面互相影響，互相作用。它們?cè)诤贤炗喼按_定，構(gòu)成一個(gè)工程承包合同的要素。
索賠的根本原因：由于某個(gè)干擾事件使得合同狀態(tài)的前三個(gè)因素中的某一個(gè)因素發(fā)生變化，導(dǎo)致合同價(jià)格和/或工期的變化。
(三)索賠包括的含義
一方面一方違約使另一方蒙受損失，受損方向?qū)Ψ教岢鲑r償損失的要求。第二方面發(fā)生應(yīng)由業(yè)主（建設(shè)單位、甲方）承擔(dān)責(zé)任的特殊風(fēng)險(xiǎn)事件或遇到不利的自然條件情況,使承包商（承建單位、乙方）蒙受較大損失而向業(yè)主提出補(bǔ)償損失要求。第三方面、 承包商本應(yīng)獲得的正當(dāng)利益，由於沒能及時(shí)得到監(jiān)理工程師（或甲方代表）的確認(rèn)和業(yè)主應(yīng)給予的支持，而 以正式函件向業(yè)主索要。
（四）索賠和違約的區(qū)別
違約：違反合同規(guī)定的行為，只要有違約行為就要支付違約金，而不管違約是否造成損失；索賠：對(duì)損失索取的權(quán)力。由于工程的特殊性，違約和違約金的范圍是很小的。并不是合同的范圍和責(zé)任變化，業(yè)主（承包商）完不成合同責(zé)任就是違約。
二、索賠成功的條件
（一）、合同條件有利：支持索賠的理由，它涉及合同的投標(biāo)、簽訂、談判：簽訂一個(gè)有利的合同，使索賠有合同理由。合同分析：尋找索賠理由；合同控制：按照合同實(shí)施工程，自己不違約
(二)、實(shí)事清楚、證據(jù)確鑿：干擾事件的實(shí)情；書面證據(jù)；合同管理的文檔系統(tǒng)。現(xiàn)代工程承包商的責(zé)任的變化對(duì)承包商新的要求：預(yù)警；計(jì)劃的超前性；要求記錄工程狀況收集證據(jù)，要求與業(yè)主的其他承包商、供應(yīng)商、設(shè)計(jì)有好的協(xié)調(diào)。
（三）、邏輯關(guān)系，即干擾事件與責(zé)任，與合同理由，與影響，與損失，與證據(jù)，與索賠要求之間有邏輯關(guān)系。索賠報(bào)告的起草就按照這樣的結(jié)構(gòu)；對(duì)方反索賠就是在企圖打破這個(gè)邏輯關(guān)系。
（四）、雙方合作關(guān)系，包括：業(yè)主對(duì)承包商滿意，雙方關(guān)系融洽。工程的順利實(shí)施；承包商對(duì)業(yè)主目標(biāo)和意圖的理解；與業(yè)主在工程過程中的溝通。
（五）、其他因素，包括：業(yè)主、承包商、監(jiān)理工程師的管理水平,業(yè)主、承包商、工程師的信用，社會(huì)誠實(shí)信用的環(huán)境 ；法律：法律的完備性、嚴(yán)肅性；工程慣例：如索賠的處理、索賠的
三、工程項(xiàng)目管理中的工作程序及索賠管理
（一)工作程序
索賠不僅是法律問題，是訴訟問題，主要是工程問題。索賠不僅是為了彌補(bǔ)損失，取得利益，而且對(duì)整個(gè)項(xiàng)目管理的促進(jìn)；是項(xiàng)目管理的最高層次。它需要集成化的管理系統(tǒng)：合同管理、報(bào)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理、實(shí)施方案、進(jìn)度控制、質(zhì)量管理、經(jīng)營和戰(zhàn)略管理等的協(xié)調(diào)，組成系統(tǒng)。 與業(yè)主在工程過程中的溝通。索賠工作是指對(duì)一個(gè)(或一些)具體的干擾事件進(jìn)行索賠所涉及到的工作。
（二)索賠的管理
一是由于索賠引起費(fèi)用或工期增加，故往往為上級(jí)主管單位復(fù)查對(duì)象，為真實(shí)、準(zhǔn)確反映索賠情況，施工單位應(yīng)建立、健全工程索賠臺(tái)帳或檔案。二是索賠臺(tái)帳應(yīng)反映索賠發(fā)生的原因、索賠發(fā)生的時(shí)間，索賠意向提交時(shí)間，索賠結(jié)束時(shí)間，索賠申請(qǐng)工期和金額，監(jiān)理工程師審核結(jié)果，業(yè)主審批結(jié)果等內(nèi)容。三是對(duì)合同工期內(nèi)發(fā)生的每筆索賠均應(yīng)及時(shí)登記。工程完工時(shí)應(yīng)形成一冊(cè)完整的臺(tái)帳，作為工程竣工資料的組成部分
四、我國索賠管理的問題
（一)必須考慮的問題
沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的解決；索賠對(duì)經(jīng)營的影響：索賠是雙面刃，利益與關(guān)系，當(dāng)期利益與長遠(yuǎn)利益，項(xiàng)目效益與公司的經(jīng)營；利益為原則；積極主動(dòng)：不索不賠；盡早提出；盡快解決，有多少解決多少；用單項(xiàng)索賠解決，而不要用一攬子索賠解決。
1、當(dāng)前工程索賠中存在的問題和索賠現(xiàn)狀分析
第一類、我國法律尚不健全。有法不依現(xiàn)象十分嚴(yán)重，合同的法律環(huán)境不是很好，人們也不習(xí)慣用法律手段和合同措施解決問題。關(guān)于索賠問題，在合同簽訂和實(shí)施中問題較多，索賠管理的成效不很顯著，水平也很難提高。
第二類、我國目前建筑業(yè)“買方市場”對(duì)承包商不利。市場競爭激烈，過于向買方傾斜，業(yè)主在合同中經(jīng)常會(huì)提出較為苛刻的合同條件，而承包商迫于生計(jì)，只能接受這樣的合同條件。在工程中，承包商處于被動(dòng)地位，常常為了搞好關(guān)系，而不能認(rèn)真執(zhí)行合同，不敢向業(yè)主提出合理的索賠要求，即使承包商想嚴(yán)格執(zhí)行合同，由于各方面的原因，也無法達(dá)到目的。
2、施工項(xiàng)目工程索賠對(duì)策分析
（1）注重索賠證據(jù)的收集
第一、各種合同、協(xié)議、圖紙等文件。招標(biāo)文件、施工合同文本及附件, 其他各簽約(如備忘錄、修正案等), 經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)的施組、工程實(shí)施計(jì)劃、各種工程圖紙、技術(shù)規(guī)范等。這些索賠的依據(jù)可在索賠報(bào)告中直接引用。
第二、雙方的往來信涵及各種會(huì)談紀(jì)要。在合同履行過程中, 業(yè)主、監(jiān)理工程師和承包商定期或不定期的會(huì)談所作出的決議或決定, 是合同的補(bǔ)充, 應(yīng)作為合同的組成部分, 但會(huì)談紀(jì)要只有經(jīng)過各方簽署后才可作為索賠的依據(jù)。
(2)、掌握正確的索賠程序，及時(shí)提出索賠
第一、要發(fā)出索賠意向通知書。在索賠事件發(fā)生后，施工單位應(yīng)把握索賠時(shí)，機(jī)迅速作出反應(yīng)。在索賠事件發(fā)生后的28 天內(nèi)向監(jiān)理工程師遞交索賠意向通知書，聲明將對(duì)此事件提出索賠。
第二、要遞交索賠報(bào)告。索賠意向通知提交后的28天內(nèi),或監(jiān)理工程師同意的其他合理時(shí)間內(nèi),施工企業(yè)應(yīng)遞交延長工期或補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失的正式索賠報(bào)告及相關(guān)資料。
第三、要索賠的最終認(rèn)定。監(jiān)理工程師接到索賠報(bào)告后，對(duì)其內(nèi)容和提供的證據(jù)進(jìn)行一一核實(shí)，確定索賠責(zé)任，按照索賠成立的條件，確定補(bǔ)償額度。
(3)加強(qiáng)索賠管理
索賠和合同管理有直接的聯(lián)系，合同是索賠的依據(jù)。加強(qiáng)索賠管理意味著加強(qiáng)合同簽定和合同履行過程中的管理。承包商在投標(biāo)過程中, 要反復(fù)深入研究招標(biāo)文件, 仔細(xì)勘察施工現(xiàn)場, 要盡可能挖掘招標(biāo)文件中的缺陷, 探索可能索賠的機(jī)會(huì)。在編制工程量報(bào)價(jià)表時(shí),應(yīng)結(jié)合工程特點(diǎn)采取靈活的報(bào)價(jià)策略，如有可能索賠的部分報(bào)高單價(jià)，反之報(bào)低價(jià)。
參考文獻(xiàn)
[1]陳貴民 建設(shè)工程施工索賠與反索賠[M].中國建筑工業(yè)出版社,1995.
[2]何伯森主編.國際工程合同與合同管理.中國建筑工業(yè)出版社，1999.
文章標(biāo)題：電力公司領(lǐng)導(dǎo)在變電站竣工剪彩儀式上的講話
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天，**供電公司舉行220千伏**輸變電工程竣工剪彩儀式。首先，我代表**集團(tuán)公司，對(duì)工程的建成投運(yùn)，表示熱烈祝賀！并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持**電力集團(tuán)公司工作的**市委、市政府，各級(jí)各部門，社會(huì)各界朋友，表示衷心地感謝！向**供電公司全體干部職工表示誠摯的問候！
社會(huì)要和諧，首先要發(fā)展。**電力集團(tuán)公司著眼于全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹省委、省政府和國家電網(wǎng)公司部署，集中力量加快電網(wǎng)建設(shè)。**電網(wǎng)500千伏主網(wǎng)架基本形成，輸電能力大幅度提高，有效滿足了全省用電增長的需要。**電網(wǎng)是**電網(wǎng)的重要組成部分，是我省西電東送的重要通道。多年來，**電力集團(tuán)公司高度重視**電網(wǎng)建設(shè)，“十五”期間，投資9.8億元，建成投產(chǎn)了500千伏**變電站、220千伏線、**變電站、**輸變電工程等重點(diǎn)工程。去年8月，**電力集團(tuán)公司與**市人民政府簽署了共同推進(jìn)**電網(wǎng)發(fā)展會(huì)談紀(jì)要，開創(chuàng)了政企共建堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)的新局面。“十一五”期間，**電力集團(tuán)公司將投資**億元用于**電網(wǎng)建設(shè)，**電網(wǎng)結(jié)構(gòu)將更加堅(jiān)強(qiáng)。
多年來，**供電公司服從服務(wù)于全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)服務(wù)”企業(yè)宗旨，堅(jiān)持“三抓一創(chuàng)”工作思路，加快推進(jìn)電網(wǎng)發(fā)展方式找文章到-和公司發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，安全生產(chǎn)、電網(wǎng)建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作不斷取得新成績。**輸變電工程，關(guān)系**臨港大工業(yè)發(fā)展和招商引資大局，被列為**市和**電力集團(tuán)公司重點(diǎn)工程項(xiàng)目，**供電公司廣大干部職工，站在講政治、講大局的高度，攻堅(jiān)克難，晝夜奮戰(zhàn)，僅僅半年之內(nèi)就完成了工程立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、定貨、施工、竣工投運(yùn)等各項(xiàng)任務(wù)。**輸變電工程竣工投運(yùn)，進(jìn)一步提升了**電網(wǎng)的供電能力和供電質(zhì)量，為**市的改革開放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的電力支撐。
省第九次黨代會(huì)描繪了**富民強(qiáng)省新跨越的宏偉藍(lán)圖，全省各市加快工作指導(dǎo)轉(zhuǎn)變，紛紛確立又好又快發(fā)展的新目標(biāo)，掀起了新的一輪發(fā)展熱潮，對(duì)電力工作提出了新的更高的要求。希望**供電公司以**輸變電工程投運(yùn)為契機(jī)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)良傳統(tǒng)，找文章到-堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加快實(shí)施“十一五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，深入開展“**”優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)，不斷加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，為**經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
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國際商務(wù)談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，即使你準(zhǔn)備得相當(dāng)充分，如果在這個(gè)實(shí)際運(yùn)作中把握不住，往往前功盡棄。
一、非事務(wù)性接觸階段
商務(wù)談判中，我們習(xí)慣于5~10分鐘寒暄后便進(jìn)入談判主題，而這對(duì)日本人來說是不太合適的。在與日本人談判中，高層官員的作用只是禮儀上的，通常在談判后參加簽署合同。有時(shí)，他們也參加早期的非事務(wù)性活動(dòng)，地點(diǎn)選擇在飯館、高爾夫球場等非正式場所。一位日本高級(jí)主管人員說，98%的話題與體育、政治和家庭有關(guān)，只有2%和商業(yè)有關(guān)。許多日本公司有他們高層主官的情況簡歷，我們可以從中獲得信息。和日本高層主管談話時(shí)，說什么并不比怎么說重要。日本高層主管往往會(huì)對(duì)對(duì)方公司的正直、可信、履約能力做個(gè)整體判斷。另外需要注意一些細(xì)節(jié)： （1）名片可以交換也可不交換。當(dāng)兩方總裁相見時(shí)，名片并不需要，但要準(zhǔn)備好日文名片以備交換。 （2）帶點(diǎn)小禮物是必要的，像印有本公司標(biāo)志的鉛筆、領(lǐng)帶及其他裝飾品，但像象征惡化的裁紙刀、剪彩刀是不合適的。禮物互換只表示心意，太貴重禮物不合適。 （3）在歡迎儀式后表達(dá)雙方將來真誠合作的愿望是必要的，要注意表達(dá)必須間接和暗示。如：我們很高興，將來能對(duì)貴公司有所支持；我們以自己產(chǎn)品的高質(zhì)量而自豪，希望你們能分享；貴公司和我公司很明顯在某些方面有著共同目標(biāo)。 （4）下面這些做法是不合適的，如：如果我們能在價(jià)格方面達(dá)成協(xié)議，那其余問題是次要的；有關(guān)我倆公司的分配計(jì)劃會(huì)對(duì)我們都有利。最后，當(dāng)高層接觸在我方舉行時(shí)，應(yīng)感謝對(duì)方的到來，并接送到賓館，最初的會(huì)談最好在客廳氣氛中舉行，而不應(yīng)在辦公室。要注意的是高層領(lǐng)導(dǎo)并不是討價(jià)還價(jià)的對(duì)象，這不是他們的職能。 在日本，一般行政人員的非事務(wù)性接觸典型途徑如下：日本談判將在某個(gè)下午較晚時(shí)邀請(qǐng)談判對(duì)手和介紹人到日本公司見面，在那兒參觀并進(jìn)行些事務(wù)性閑聊，下午6：00左右，日本將建議吃晚飯，通常由他們選擇餐廳和付帳單，你將沒有付款的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟憧床坏綆危藭r(shí)，商業(yè)話題仍不合適。晚飯后，日方將建議到酒吧聊一聊，這樣一直到晚上11：00左右，以安排將來會(huì)見的日程。通過這段時(shí)間的交流，只有一些模糊的雙方合作意向，值得提醒的是：交換名片是必要的，離開辦公室時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物。
二、事務(wù)性信息交流 （1）表達(dá)信息 日本人列出問題的方式類似于中國舊敘事詩的三段式：情景介紹??詳細(xì)描寫??道出主旨，只有經(jīng)過很長時(shí)間說明，才說出自己的目的。其次是提出問題的次數(shù)，日本人會(huì)不斷地重復(fù)問問題，甚至許多人會(huì)問同一個(gè)問題，通常讓我們發(fā)怒，“難道他們不相信我的話。”其實(shí)這與日本人集體決定有關(guān)，我們要有耐心并準(zhǔn)備足夠信息，但也要適時(shí)地控制他們的提問。（1）“我昨天已和某某先生談了這個(gè)問題，不過我于重復(fù)……”或者“這是我以前講過的同一個(gè)問題，但我再重述一下”；（2）寫下被問的問題，以便與日本人分享；（3）一般地，重復(fù)的問題，第二次回答時(shí)花10分鐘，第三次只花1分鐘，當(dāng)?shù)谒拇伪粏枙r(shí)，合適的反應(yīng)是沉默或轉(zhuǎn)移話題。 （2）獲得信息 幸運(yùn)的是你的日本對(duì)手重復(fù)問你的問題時(shí)，會(huì)暴露給你更多的信息，當(dāng)你從會(huì)談紀(jì)要上看到，如果日本人6次詢問送貨日程，只有兩次詢問服務(wù)合同，那他們看重的是送貨時(shí)間。從日本人處獲得的信息，需要經(jīng)過認(rèn)真推敲，如果你問日本人有關(guān)你的報(bào)價(jià)時(shí)，他們會(huì)說：“噢，它看起來很好。”很可能他們內(nèi)心認(rèn)為這很糟，讓我們解釋一下這三條不可測(cè)的行為：集體決定，任何人無權(quán)代表集體講話；想保持和諧關(guān)系；我們不能明白那些微妙的非言請(qǐng)的否定線索，如面部表情、眼神等。 要真正了解需要建立非正式的交流渠道，而這種非正式的交流渠道須由較低級(jí)行政人員去完成，這也是談判團(tuán)里要有低級(jí)行政人員的原因之一。這里有一個(gè)例子說明非正式交流的重要。一家美國大公司尋求和一家日本小公司合作，談判在主管人員之間沒有取得結(jié)果，雖然日方主管在許多方面表現(xiàn)出興趣，但似乎仍猶豫不決，美方?jīng)Q定采取“等一看”的戰(zhàn)略。但6個(gè)月后什么也沒發(fā)生，過后，美方公司的低層行政人員受到日方低層行政人員的邀請(qǐng)，一杯茶后，日方解釋了推遲的原因，“我有一些事要告訴你，但我的老板卻不便對(duì)你的老板講”，他講出了價(jià)格和公司更名的問題，其實(shí)，如早提出，問題早就解決，但是日方認(rèn)為在談判桌上向一個(gè)高地位的買者提出反對(duì)是不合適的。
中圖分類號(hào)：G213 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2013.12.165
國際性書展對(duì)于版權(quán)編輯來說是一個(gè)戰(zhàn)場。每年在法蘭克福書展、美國書展等國際展會(huì)上都會(huì)看到拖著皮箱收集書目、形色匆匆的版權(quán)編輯。國際性書展一般只有三五天的時(shí)間，有些版權(quán)編輯每年只能參加一次國際書展，就算能夠參加三次也不過十來天時(shí)間。面對(duì)如此珍貴的機(jī)會(huì)，怎樣能夠充分利用國際展會(huì)是每一個(gè)版權(quán)編輯的重要課題。我根據(jù)多次參加北京國際書展和法蘭克福書展的一些經(jīng)驗(yàn)，談一下心得體會(huì)。
一、為展會(huì)所做準(zhǔn)備
參加國際性書展，事前的準(zhǔn)備工作必不可少。
（一）信息全面的圖書目錄 信息全面的圖書目錄是必不可少的。里面一定要有出版社名稱、出版圖書的方向、圖書名稱、封面、書號(hào)、開本、定價(jià)等信息，但是最重要的是圖書的內(nèi)容簡介。圖書的信息一定要求是中英對(duì)照的，而且翻譯得精煉準(zhǔn)確。曾經(jīng)看過一家出版社的圖書目錄，里面封面都很吸引人，定價(jià)開本也寫得很詳細(xì)，卻只有翻譯蹩腳的書名，至于書的內(nèi)容卻一字未提。這樣的信息就等于無效信息。除此之外，圖書目錄上一定要在明顯位置標(biāo)注出版社的聯(lián)系方式或者版權(quán)編輯的聯(lián)系方式，不然即使對(duì)方對(duì)圖書感興趣，也無從下手。圖書的目錄可準(zhǔn)備紙質(zhì)版的若干，最好還備份精美的電子版本在IPAD中，便于隨時(shí)為感興趣的版權(quán)做詳細(xì)講解。
（二）搜集有價(jià)值信息 參加展會(huì)前，一定要進(jìn)行市場調(diào)研，及早搜集信息。信息的搜集包括兩個(gè)方面：一是把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)；二是搜集客戶信息。版權(quán)編輯對(duì)國際出版業(yè)的變化一定要有所了解，圖書在編輯、設(shè)計(jì)風(fēng)格上有什么變化，是否有新的技術(shù)和新工藝會(huì)對(duì)版權(quán)貿(mào)易產(chǎn)生影響，等等。版權(quán)編輯不僅要關(guān)注圖書市場的動(dòng)態(tài)，還要了解國內(nèi)外文化教育發(fā)展動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)、人們關(guān)注的熱點(diǎn)信息等，才能真正找出有市場價(jià)值的好書。至于客戶信息，則要靠平時(shí)的積累，不是臨時(shí)抱佛腳能夠解決的。但是展會(huì)前可以對(duì)這些客戶做詳細(xì)分類與標(biāo)注。把客戶按照是否有合作價(jià)值、溝通是否順暢等按照重點(diǎn)程度分出層級(jí)，側(cè)面了解客戶的脾氣秉性，做到知己知彼。
（三提前約見客戶 因?yàn)檎箷?huì)時(shí)間短暫，一定要在國際性書展之前安排好約見時(shí)間。這是所有版權(quán)編輯都知道的。但是約見時(shí)間安排一定要注意幾點(diǎn)：（1）兩次約見時(shí)間不要排得太近。約見時(shí)間要給自己留有余地，要考慮到展館間切換的空間距離。例如，在法蘭克福書展上從中國所在地6號(hào)館到歐美出版商的8號(hào)館，步行要十多分鐘。所以約見時(shí)間一定為自己在時(shí)間和空間上都留有余地。（2）約見時(shí)間確定之前，盡量協(xié)調(diào)好展館路線。例如，把在8號(hào)館A區(qū)的客戶都安排在一個(gè)統(tǒng)一時(shí)段。避免在場館間來回重復(fù)，浪費(fèi)不必要的時(shí)間。（3）如果約見的是大牌出版商，一定要提前做好功課。最好提前半年就打好招呼，以便搶占讓自己滿意的時(shí)間段。
（四）自身準(zhǔn)備妥帖，符合場合的穿戴 在國際會(huì)場上個(gè)人的穿戴代表的是公司形象，乃至代表國家形象，所以一定要穿得大方得體，盡量為套裝。女士盡量不要穿高跟鞋，而選擇一雙舒適的平底鞋子。因?yàn)榘鏅?quán)編輯到了書展經(jīng)常需要跑路，如果一天下來就一瘸一拐，勢(shì)必會(huì)影響第二天的工作。而且如果鞋子和穿戴不合適，也會(huì)讓自己不自信，而影響干練的職業(yè)形象，讓別人對(duì)你的印象大打折扣。
（五）信息清楚的名片 很多人認(rèn)為一個(gè)小紙片無所謂。但這恰恰是以后別人記住你的途徑。第一次去展會(huì)，有的人忘了帶名片，等于白去；有的人名片上密密麻麻印了好多無用的信息，讓人無從下手，等于沒有信息。所以，別看名片小，但是學(xué)問大。（1）明確信息。名片信息盡量簡化，突出姓名、單位、電話、電子郵件、地址，足夠。至于長長的集團(tuán)名稱及個(gè)人頭銜，反倒讓對(duì)方糊涂，不會(huì)對(duì)你做業(yè)務(wù)有任何幫助。（2）信息盡量安排在一面。在會(huì)上我們收集到的信息量龐大。西方人名片通常只印自己母語，而我們則習(xí)慣一面印中文，另一面印英文。這樣對(duì)方找你需要看兩面，無形中給客戶保存信息增加了麻煩。
（六）會(huì)議用文件隨身攜帶 在會(huì)場上常會(huì)見到這樣的尷尬場面，遇到一個(gè)熟人問書單出版情況，自己手中什么都沒有，實(shí)在尷尬就在兜里掏出一張皺巴巴的紙來記錄。談判的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方準(zhǔn)備非常充分，隨身攜帶文件夾。上面的會(huì)談?dòng)涗浂加浀脻M滿的——時(shí)間、地點(diǎn)、客戶單位、名稱、職務(wù)、洽談項(xiàng)目、會(huì)談紀(jì)要等。如果遇到有人急匆匆來找你會(huì)談，卻什么都不帶，說明他沒有做好準(zhǔn)備，也往往說明了職業(yè)素養(yǎng)不高。
二、良好的精神面貌
1. 在展會(huì)上的約見或會(huì)談中，要時(shí)刻保持精神飽滿，注意力高度集中。精神飽滿會(huì)留給人很好的第一印象。注意力集中，則能讓你在繁雜的會(huì)場上保持英語聽力狀態(tài)，能分辨出各國人士的英語單詞，不容易造成誤解。
【關(guān)鍵詞】 合同 管理 規(guī)范化
一、合同管理在企業(yè)中的重要性
合同是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營行為的主要手段，是現(xiàn)代化管理的必然要求。如果要最大限度發(fā)揮合同的作用，就必須加強(qiáng)合同管理，加強(qiáng)合同的標(biāo)準(zhǔn)化管理。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化是制度化的最高形式，是規(guī)范化的最高要求，是科學(xué)化的最佳途徑。只有加強(qiáng)合同的標(biāo)準(zhǔn)化管理，才能避免合同風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范經(jīng)營行為，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，提高企業(yè)競爭實(shí)力。
二、企業(yè)合同管理中出現(xiàn)的問題
煤炭企業(yè)涉及合同方面的內(nèi)容很多，其中大家最常見和熟悉的有物資管理合同、銷售管理合同等。這些合同都有專門的單位或部室人員進(jìn)行管理，這些合同基本都有相對(duì)的時(shí)間、客戶、管理格式等，有一定的規(guī)律可循，所以管理相對(duì)較為容易。但是，機(jī)關(guān)和后勤等涉及的對(duì)外合同，由于涉及種類多，部門多，格式內(nèi)容等也比較多，部分部室人員由于專業(yè)性的限制，對(duì)合同需要的各項(xiàng)資料不了解，往往存在資料確實(shí)缺失情況，管理起來存在一定難度，需要多個(gè)部門的聯(lián)合把關(guān)，也需要專門部室人員的管理。尤其是各礦廠機(jī)關(guān)后勤，分公司購買的設(shè)備、搞的土建工程等，缺少專門部室管理和監(jiān)管，給企業(yè)合同管理埋下隱患。迫切需要鑫龍煤業(yè)專門部室及專門人員進(jìn)行管理。
為避免公司機(jī)關(guān)、后勤服務(wù)部門以及分公司購買的設(shè)備、搞的土建工程、進(jìn)行的各項(xiàng)設(shè)備、設(shè)施維修、租賃等，涉及的對(duì)外合同缺少專門管理。存在以下問題：
1.缺乏必要的法律知識(shí)，部分內(nèi)容存在法律風(fēng)險(xiǎn)。
2.合同的審查、簽訂不規(guī)范，亂，對(duì)合同的履行缺乏行之有效的監(jiān)督。
3.缺乏供應(yīng)商的資質(zhì)的審查。
4.部分合同存在對(duì)合同雙方在合同執(zhí)行過程中的責(zé)任與權(quán)利約定不明確、表述不清等問題。
這些都給企業(yè)合同管理埋下隱患。鑫龍煤業(yè)企業(yè)規(guī)劃部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，于2014年5月起接手了鑫龍煤業(yè)機(jī)關(guān)、后勤和各子分公司地面涉外合同管理工作，并安排專門人員進(jìn)行了管理，根據(jù)合同工作的各項(xiàng)要求，對(duì)后面所有的合同全面進(jìn)行了規(guī)范化的管理。
三、合同規(guī)范化管理的主要做法
1.完善合同管理制度，優(yōu)化合同管理流程。為規(guī)范各分公司、機(jī)關(guān)部室的合同管理工作、滿足合同管理工作需要，實(shí)現(xiàn)合同管理的制度化，預(yù)防和減少合同糾紛的發(fā)生，維護(hù)公司合法權(quán)益，制訂了《安陽鑫龍煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司合同管理辦法》鑫煤〔2014〕207號(hào)，使各分公司、機(jī)關(guān)部室的合同管理做到有章可循。合同管理制度的主要內(nèi)容包括：合同管理機(jī)構(gòu)的建立及其職責(zé)的明確界定；合同簽訂前的供應(yīng)商資格、價(jià)格、質(zhì)量與履約能力審查；合同簽訂的程序、權(quán)限設(shè)定、法人授權(quán)委托書辦法、合同專用章的管理；合同履行與糾紛的處理等具體內(nèi)容。
2.及時(shí)啟用“安陽鑫龍煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司合同專用章”，并予以公布，指定專門人員進(jìn)行管理。
3.重點(diǎn)要求各責(zé)任單位在合同簽訂前，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的資格審查。對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、商品價(jià)格與質(zhì)量、履約能力的審核。合同管理部門在對(duì)供應(yīng)商材料進(jìn)行審核并形成審核意見后，要將審核報(bào)告上報(bào)主管部門審核。
4.編制了安陽鑫龍煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司合同審批表，確保在合同簽訂過程中，各專業(yè)部門或領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。
5.對(duì)不同合同規(guī)定不同的上報(bào)材料，加以區(qū)分。通過議標(biāo)簽訂的合同，報(bào)合同會(huì)簽單與會(huì)談紀(jì)要；通過招標(biāo)簽訂的合同，報(bào)合同會(huì)簽單與中標(biāo)通知書；通過領(lǐng)導(dǎo)批示簽訂的合同，報(bào)相關(guān)請(qǐng)示和領(lǐng)導(dǎo)批示。
6.編制了安陽鑫龍煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司合同管理臺(tái)帳，涉及序號(hào)、合同名稱、經(jīng)辦部門、經(jīng)辦人、簽訂日期、合同期限、合同價(jià)、對(duì)方單位、存檔份數(shù)、歸檔日期、備注等11項(xiàng)內(nèi)容，確保各項(xiàng)合同查找有據(jù)可依，查詢方便。如下表：
7.合同查詢時(shí)，做好查詢、借用等相關(guān)手續(xù)（查詢借用人員需要填寫查詢、借用登記表，并將借用、查詢時(shí)間及歸還時(shí)間填寫清楚，借用時(shí)除了填寫登記表外，還要打借條），防止合同備份資料的遺失。
四、實(shí)施效果
通過對(duì)公司機(jī)關(guān)部室及分公司涉外合同管理進(jìn)行了規(guī)范管理以來，公司合同管理工作獲得了長足發(fā)展。
1.通過制度的制定和完善，為機(jī)關(guān)部室及分公司涉外合同簽訂前、簽訂過程和簽訂后備案等工作提供了管理流程和依據(jù)。
2.規(guī)避了部分法律風(fēng)險(xiǎn)。
3.加強(qiáng)了機(jī)關(guān)部室及分公司涉外合同的監(jiān)管工作。
猶太人聰明，舉世皆知。在全球的科技、經(jīng)濟(jì)、傳媒甚至政治領(lǐng)域，許多猶太人都發(fā)揮著巨大的影響力。全球猶太人口有1400萬，其中600萬在以色列。即使是聰明如此的猶太人，面對(duì)房價(jià)的飆升，似乎也有些束手無策。以色列財(cái)政部長摩西?卡隆說，中國人的到來將“給解決住房危機(jī)的努力增添活力”。這是怎么回事呢？
一、以色列的高房價(jià)
2008年以來，以色列房價(jià)飆升，導(dǎo)致國民生活費(fèi)用猛增，住房緊缺的情況不斷加劇。2011年，以色列還因?yàn)榉績r(jià)上漲過快，爆發(fā)過30萬人的街頭抗議。2016年8月，一份政府報(bào)告再度引發(fā)關(guān)注，根據(jù)該報(bào)告，以色列住房價(jià)格在一年內(nèi)上升了8%。2005年到2016年的11年間，以色列的房價(jià)猛漲了82.1%。2016年上漲的速度尤其快，比如第三季度，以色列赫茲利亞的房價(jià)平均上漲3%，至240萬謝克爾（約63.3萬美元)；耶路撒冷的房價(jià)平均上漲至195萬謝克爾；佩塔提克瓦房價(jià)上漲至162萬謝克爾；特拉維夫一套四居室的公寓價(jià)格平均上漲至309萬謝克爾。尷尬的是，雖然以色列房價(jià)一路飆升，但其住宅建筑產(chǎn)出的實(shí)際增長率卻為零。政府不造房，房價(jià)哪能不上漲？以色列房屋部長庫蘭不無憂慮地表示，以色列的住房危機(jī)正在升級(jí)，嚴(yán)重影響了國家的長治久安。在以色列政府看來，缺乏建筑工人是造成國內(nèi)房價(jià)持續(xù)飛漲的一大因素。2015年，內(nèi)塔尼亞胡政府上臺(tái)后，把解決住房問題當(dāng)做了頭等大事，具體做法很簡單，就是造房子。內(nèi)塔尼亞胡曾就此表示：“這是降低房價(jià)必要和重要的一步……建造許多公寓，從而增加供給，最終改變房價(jià)走勢(shì)。”為此，以色列定了一個(gè)“小目標(biāo)”：建造100萬套住宅。然而，在以色列，從事建筑、基建等工種的工人非常缺乏，而且，當(dāng)?shù)亟ㄖと撕孟窆ぷ鳠崆椴⒉桓撸ㄔ煨室卜浅２唤o力。很久以來，巴勒斯坦人和外國勞工都是以色列建筑工人的主力，即便如此，勞動(dòng)力缺口也一直很大。在這種情況下，聰明的以色列人瞄準(zhǔn)了堪稱世界建造房屋速度最快的中國工人。今年3月，以色列總理內(nèi)塔尼亞胡帶著超過百人的商界代表團(tuán)訪華，堪稱中以外交史上的最大規(guī)模。3月20日，中以雙方在閉門會(huì)談后簽署四項(xiàng)協(xié)議：《中以經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作三年行動(dòng)計(jì)劃》《中以共建國家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室諒解備忘錄》《中以招募中國工人在以特定行業(yè)短期工作協(xié)議》以及《中以修改民航協(xié)定議定書》。其中，《中以招募中國工人在以特定行業(yè)短期工作協(xié)議》中稱，以色列將引入兩萬名中國建筑工人。之前，根據(jù)中國商務(wù)部和以色列內(nèi)務(wù)部1月4日簽署的會(huì)談紀(jì)要，以色列將在正式簽署協(xié)議后的半年左右時(shí)間內(nèi)引入約6000名中國工人。大量引進(jìn)勞工，必然會(huì)沖擊本地勞工市場。為此，以色列住房委員會(huì)頂住了國內(nèi)承包商和建筑商的反對(duì)壓力，吸引外國建筑公司進(jìn)入以色列房地產(chǎn)市場。以色列在跟中國簽訂協(xié)議后，通過國際招標(biāo)的方式，選擇了6家住房建設(shè)經(jīng)驗(yàn)豐富、財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定的外國建筑公司，其中有5家都是中國公司。
二、以色列高房價(jià)的癥結(jié)
我們來看看，除了缺乏建筑工人，以色列高房價(jià)的癥結(jié)究竟在哪里？首先，以色列的地形條件，決定了其人口分布非常不平均。以色列位于地中海的東南方向，沿海為狹長平原，東部有山地和高原。以色列的人口主要分布在以耶路撒冷、特拉維夫和海法為代表的大中型城市里。大量聚居的人口，使得有限的住房成為稀缺資源。其次，以色列也存在土地使用權(quán)的問題。以色列的不少房屋，因?yàn)橥恋厮袡?quán)歸教會(huì)所有，所以在買房時(shí)，買主總是要面臨這樣的擔(dān)憂：房子是住進(jìn)去了，但土地使用權(quán)到期了怎么辦?就這樣，不少土地所有權(quán)不明的房子鮮有人問津，這使得住房緊缺的現(xiàn)象更加突出。最后，跟中國的“鬼城”類似，以色列還存在大量的“鬼屋”。這些房屋的所有者都是外國業(yè)主，這些人買房只是用來旅游度假，平常都空置著，一邊是當(dāng)?shù)鼐用袂蠓繜o門，一邊又是大量空置的房屋。為了將存量房和空置房“逼出來”，以色列政府推出了空置稅，通過查這些“鬼屋”的水電費(fèi)賬單確定其是否空置，從而收取每年可能高達(dá)幾千美元的空置稅。實(shí)際上，以色列高房價(jià)的最根本原因，還是房子的供應(yīng)量太少。以色列政府為住宅建設(shè)提供的土地量，無時(shí)無刻不影響著建筑商開工的數(shù)量。比如，在2014年，政府有足夠的土地上市，開發(fā)商建造了5.5萬套住房；到了2015年，政府供地縮緊，這一數(shù)字就下降到4.42萬套；而2016年前10個(gè)月，這一數(shù)字只有2.92萬套。土地供應(yīng)量上不去，房價(jià)能不漲么？為了提高土地供應(yīng)量，從2016年開始，以色列政府推出政策，允許工業(yè)用地在滿足相關(guān)條件下可轉(zhuǎn)為住宅用地。此外，以色列政府為了實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”的理想，嚴(yán)厲打擊炒房、囤房者。為此，以色列推出了針對(duì)擁有三套及以上房產(chǎn)者的房產(chǎn)稅計(jì)劃。但是，稅上去了，房價(jià)和租金也跟著上去了，年輕人還是叫苦不迭。以色列政府還推出經(jīng)濟(jì)適用房，通過抽簽的方式給年輕家庭提供購買經(jīng)濟(jì)適用房的機(jī)會(huì)。與中國相似，以色列的房產(chǎn)商只有建造一定比例的廉租住房，才能獲得新項(xiàng)目的建筑權(quán)。但是，一些經(jīng)適房位于約旦河西岸地區(qū)的猶太定居點(diǎn)以及擴(kuò)張后的耶路撒冷的猶太社區(qū)，雖然價(jià)格便宜，但是處于巴以沖突的前沿，很不安全。所以，以色列政府思來想去，還是得增加供給，這樣才是解決住房危機(jī)的治本之策。于是，就有了中國建筑工人的引進(jìn)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃對(duì)以色列房價(jià)幫助有多大？我們拭目以待。
三、工人的安全問題
不少人擔(dān)心中國工人的安全問題，畢竟巴以并沒有停止沖突，經(jīng)常發(fā)生流血事件。中國外交部也就此多次重申，中國勞工不會(huì)參與約旦河西岸、東耶路撒冷的施工，這是一個(gè)基本的原則，也是保證中國勞工安全的底線。不過，以色列本國的勞工制度尤其是外籍勞工制度還存在很多問題。前幾年，就有不少外國黑工被稀里糊涂派到了約旦河西岸等爭議地段打工，暴露在極端組織的炮火之下。最近幾年，巴以沖突雖然消停些了，但這種危險(xiǎn)依然存在。可以說，以色列對(duì)于外國勞工的用工制度過于嚴(yán)苛，沒有切實(shí)保護(hù)外國勞工的權(quán)益。此次以兩國協(xié)議的方式引入中國勞工，相信以色列政府在中國勞工的安全和保證金問題上會(huì)更加負(fù)責(zé)任一些。并且，以色列面積雖然不大，但人口數(shù)量較少，建造房屋有的是地方，只要中國建筑企業(yè)和工人不跑到爭議地段施工，保證安全應(yīng)該是沒有什么問題的。
作者：黃新詠
黑河浮箱固冰通道總長度614米，采用10艘經(jīng)改造加強(qiáng)后的駁船首尾相連組成，設(shè)計(jì)車型為單輛汽車總重量不大于50噸，配套建設(shè)一座260米長的引橋，聯(lián)檢設(shè)施建筑5062.4平方米，停車場4萬平方米及相應(yīng)的配套設(shè)施。通道的開通使黑河口岸實(shí)現(xiàn)了四季通關(guān)。浮箱固冰通道運(yùn)行后，從黑河口岸到俄羅斯僅需約10分鐘車程，較以往縮短近一半行駛時(shí)間。黑河口岸冬季貿(mào)易過貨時(shí)間由以往的70天延長到135天左右，全年貨運(yùn)量可增加30%。
應(yīng)黑龍江省交通運(yùn)輸廳口岸汽車運(yùn)輸管理辦公室的邀請(qǐng)，本刊記者隨同部道路運(yùn)輸司國際道路運(yùn)輸管理處副處長許寶利一行全程參加了本次黑河浮箱固冰通道開通儀式，同時(shí)參加了由黑河市交通運(yùn)輸局組織的國際道路運(yùn)輸座談會(huì)。
座談會(huì)由黑河市交通運(yùn)輸局副局長張有朋主持，黑河市海事局、黑河市口岸辦、黑河市大橋辦等行業(yè)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)，黑河市參與國際道路運(yùn)輸?shù)闹饕髽I(yè)負(fù)責(zé)人列席了會(huì)議。
制訂“通道”標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要
部道路運(yùn)輸司國際道路運(yùn)輸管理處副處長許寶利在座談會(huì)上指出，黑河市浮箱固冰通道的開通意義深遠(yuǎn)，今年5月，中俄兩國即將舉行有關(guān)國際道路運(yùn)輸?shù)牡诙螘?huì)談，在去年的第一次會(huì)談中，就浮箱固冰通道這種運(yùn)輸模式，中俄雙方在談判時(shí)遇到了法律障礙。為了考察浮箱固冰通道的安全性，推動(dòng)黑龍江省國際道路運(yùn)輸由季節(jié)性運(yùn)輸提升到常年運(yùn)輸?shù)木辰纾衲?月，部道路運(yùn)輸司李剛司長曾親自前往同江、饒河實(shí)地踏看。李剛司長在考察后認(rèn)為，浮箱固冰通道的安全可靠性比較強(qiáng)，之所以未能在中俄兩國的界江上全面推開，主要問題是兩國都沒有就浮箱固冰通道建設(shè)頒布國家標(biāo)準(zhǔn)，為此，李剛司長要求有關(guān)各方抓緊制訂“通道”的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)推進(jìn)其他工作的全面展開。
許寶利認(rèn)為，中方為什么對(duì)中俄兩國間建浮箱固冰通道的做法十分重視，主要是有同江和饒河兩條“通道”的健康運(yùn)行的先例，特別是同江“通道”自建成至今已經(jīng)安全運(yùn)行了兩年多。按照中俄總理定期會(huì)晤委員會(huì)運(yùn)輸合作分委會(huì)第15次會(huì)議紀(jì)要的精神，“通道”的建設(shè)和開通被提上了議事日程。
許寶利強(qiáng)調(diào)，浮箱固冰通道目前是黑龍江省國際道路運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)特有現(xiàn)象，這是在沒有任何法規(guī)依據(jù)情況下的一種運(yùn)輸模式創(chuàng)新，目前重要的是抓緊制訂相關(guān)的運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，以打消俄方對(duì)這種新運(yùn)輸模式的安全問題擔(dān)憂，同時(shí)推進(jìn)兩國間跨國運(yùn)輸上到一個(gè)新的水平。
針對(duì)黑龍江國際道路運(yùn)輸出現(xiàn)的一些新情況和新問題，許寶利認(rèn)為，國際道路運(yùn)輸是很復(fù)雜的一種運(yùn)輸業(yè)態(tài)，目前黑龍江省的國際道路運(yùn)輸從客貨運(yùn)量上來看，與國內(nèi)運(yùn)輸?shù)目偭扛緹o法相比，總共也就2000萬噸左右，但是因?yàn)閲H道路運(yùn)輸涉及到兩國間外交、外經(jīng)貿(mào)等很多重大問題，因此無論是大橋建設(shè)、索道建設(shè)還是“通道”建設(shè)，交通運(yùn)輸管理部門一定不能操之過急，應(yīng)該著眼于長遠(yuǎn)利益，著眼于兩國間在更高層面上的政治經(jīng)濟(jì)文化交流的推進(jìn)，對(duì)于一些局部利益，無論是管理部門還是運(yùn)營企業(yè)，在堅(jiān)持原則的前提下，應(yīng)當(dāng)有所取舍。
“通道”安全運(yùn)行事關(guān)全局
黑龍江省交通運(yùn)輸廳口岸汽車運(yùn)輸管理辦公室副主任李文閣在座談會(huì)上表示，“通道”建設(shè)和開通的過程是一個(gè)非常艱難的過程，對(duì)于浮箱固冰通道的建設(shè)和運(yùn)行應(yīng)該從國家戰(zhàn)略的角度進(jìn)行研究。關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的問題，李文閣認(rèn)為中方必須抓緊，這是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在對(duì)過江運(yùn)輸?shù)囊蟊容^迫切，俄羅斯的木材等資源要運(yùn)過來，中國的輕工產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品要運(yùn)過江去。關(guān)于“通道”建設(shè)問題，李文閣認(rèn)為浮箱固冰通道是中方的一個(gè)創(chuàng)舉，目前最緊迫的是必須搶在今年冬季到來之前把標(biāo)準(zhǔn)先建起來。
關(guān)于“通道”的安全問題，李文閣認(rèn)為應(yīng)該引起高度重視，他介紹說，饒河的浮箱固冰通道曾經(jīng)在2010年的冬春之際被烏蘇里江的冰排沖掉了50米，俄方已經(jīng)開到饒河境內(nèi)的客車無法原道返回，只好繞道同江走。蘿北浮箱固冰通道在建設(shè)初期，由于缺乏與俄方的溝通，俄方上游水庫放水沖掉了建設(shè)中的“通道”，后來起起落落幾次，俄羅斯方面又因安全問題為由不同意開通。
在比較了之前開通和待建的幾條“通道”的遭遇后，李文閣強(qiáng)調(diào)說，黑河浮箱固冰通道的順利開通確實(shí)是件值得慶賀的大事，因此千萬不能出安全問題，一出問題就會(huì)被俄方否定已有成果，所有通道都有可能被連累，這樣中方的損失會(huì)更大，目前除了黑河的這條“通道”是由中俄兩國的企業(yè)共同投資鋪設(shè)的，其他幾條已建和在建的“通道”都是中方單獨(dú)出資的。
此外，關(guān)于索道建設(shè)、黑河大橋建設(shè)、浮箱固冰通道客車運(yùn)輸、“通道”收費(fèi)問題等，李文閣代表省交通運(yùn)輸廳口岸汽車運(yùn)輸管理辦公室也都進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
“通道”標(biāo)準(zhǔn)制訂要兼顧各方意見
黑龍江海事局副局長金永燦在座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)說，黑河國際道路運(yùn)輸目前主要兩個(gè)問題，一個(gè)是合作機(jī)制問題，一個(gè)是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題，他認(rèn)為，浮箱固冰通道是國際道路運(yùn)輸?shù)囊环N特有現(xiàn)象，這是一種跨境運(yùn)輸?shù)膭?chuàng)新模式，因此對(duì)于已經(jīng)搶在“標(biāo)準(zhǔn)”推出之前就已經(jīng)開通的“通道”來說，這確實(shí)是一件大事。金永燦強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的制訂是一個(gè)雙邊的過程，在制訂過程中要充分吸取從事國際道路運(yùn)輸雙方企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在船檢方面，企業(yè)的、行業(yè)管理部門的企業(yè)家、專家學(xué)者等都要參與到頂層設(shè)計(jì)中。國際道路運(yùn)輸作為一種業(yè)態(tài)，一種運(yùn)輸方式，要對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新行為進(jìn)行必要的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。
金永燦還對(duì)“通道”建成后的維護(hù)問題提出了自己的看法，他指出，目前“通道”的安全管理要與聯(lián)檢機(jī)構(gòu)形成有效的聯(lián)動(dòng)，對(duì)于“通道”上的例行檢查要常態(tài)化，通道的建設(shè)方要有自己的檢修制度。
必須清除國際道路運(yùn)輸?shù)钠琳?/p>
黑河市大橋辦主任曹國臣在座談會(huì)上指出：同江的“通道”是用兩條一組的駁船首尾相接來承接橋面的，主要是考慮到開江后駁船還可以用于江上運(yùn)輸，這些駁船俗稱“千噸駁”，就是每條船能承擔(dān)一千噸的載重，船固定在江面的厚冰中，上下能動(dòng)，左右不能動(dòng)，從安全性上看，沒有任何問題。所以無論是同江的還是黑河的“通道”，實(shí)際上安全都是有保障的。
曹國臣認(rèn)為“通道”的通車，能對(duì)俄方的氣墊船產(chǎn)生倒逼作用，氣墊船的價(jià)格高，中方邊檢口岸的管理難度也比較大。我們現(xiàn)在能做的事是要抓緊做浮箱固冰通道的建設(shè)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)兩國交通運(yùn)輸部的會(huì)談紀(jì)要，氣墊船是必須取消的，冬天載重車不能走冰道，只能走浮箱固冰通道。曹國臣認(rèn)為黑龍江上的氣墊船冬季運(yùn)輸已經(jīng)成了黑河國際道路運(yùn)輸發(fā)展的一個(gè)屏障，必須采取措施改變這樣的局面。
黑河“通道”開通意義深遠(yuǎn)
在座談會(huì)上，黑河市金龍港投資有限公司總經(jīng)理陳錦洲就黑河“通道”的一些技術(shù)問題向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了專題匯報(bào)。陳錦洲介紹說：黑河“通道”建設(shè)項(xiàng)目是2009年9月中俄第13次分會(huì)上提出來的，如果按正常程序，2010年冬季前就應(yīng)該開通。之所以沒能按時(shí)開通，主要是俄方在黑龍江上經(jīng)營氣墊船業(yè)務(wù)的阿莫阿索公司為了保護(hù)自己的利益而采取不合作的態(tài)度。
為了促成“通道”的早日運(yùn)作，作為“通道”的承建方，金龍港公司采取兩個(gè)措施調(diào)動(dòng)俄方的積極性，一是將這個(gè)項(xiàng)目由中方獨(dú)資改由中俄雙方企業(yè)共同出資承建，以提高俄方企業(yè)參與本項(xiàng)目的積極性。二是在“通道”建設(shè)上根據(jù)俄方的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，這就是目前這種駁船式的浮橋，在俄羅斯，這種形式就叫浮橋。但是這種浮橋沒有卸冰的能力，明年金龍港公司想對(duì)這種浮橋進(jìn)行完善，最好是建成同江模式的“通道”。黑河“通道”建設(shè)俄方有兩家企業(yè)投資，中方就是金龍港公司一家，“通道”總投資2000萬元，雙方各出資50%。
“通道”由13條駁船組成，其中中方8艘，俄方5艘。駁船用旱樁（定位樁）、鐵錨和固定鋼架索三種形式進(jìn)行固定，破冰期到來前要進(jìn)行提前拆解，按照往年的慣例，一般在4月中旬進(jìn)行拆除。
陳錦洲介紹說，黑河“通道”2011年11月27日就已經(jīng)完成了鋪架，此后一直處在等待開通的狀態(tài)，由于我方駐俄大使的努力，3月28日，俄方才正式發(fā)文同意開通運(yùn)輸，這離今年的開江期已經(jīng)不遠(yuǎn)了。陳錦洲認(rèn)為黑河浮箱固冰通道的建成主要是個(gè)象征意義，今年哪怕開通一天也是不錯(cuò)的結(jié)果，這表明“通道”開通的程序終于走完了，將為明年的順利運(yùn)行創(chuàng)造條件。
按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)從事跨國運(yùn)輸
黑河儲(chǔ)運(yùn)公司總經(jīng)理黃厚民在座談會(huì)上主要就車輛問題提出了自己的看法，他認(rèn)為國際道路運(yùn)輸?shù)能囕v和車型標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，為了維持低微的運(yùn)營收入，在國內(nèi)貨車的“三超”是比較常見的現(xiàn)象，但是出鏡就比較難。目前的標(biāo)準(zhǔn)是車高不超過4米，車長不超過20米，車寬不超過2.5米。在這方面，作為運(yùn)營企業(yè)，要嚴(yán)格按照車型標(biāo)準(zhǔn)從事國際道路運(yùn)輸。
黑河儲(chǔ)運(yùn)公司目前是黑河市最大的物流企業(yè)，擁有400多畝土地的物流園區(qū)，主要從事對(duì)俄遠(yuǎn)東城市布拉戈維申斯克市的農(nóng)產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品運(yùn)輸，目前擁有200多輛載重貨車和若干客運(yùn)車輛，黃厚民人為，在對(duì)俄運(yùn)輸經(jīng)營活動(dòng)中，重要的是找準(zhǔn)企業(yè)的位置，實(shí)際上俄遠(yuǎn)東地區(qū)居民日常生活對(duì)黑龍江省的依賴性是很大的，在“通道”建設(shè)等問題上，雙方管理部門要加強(qiáng)溝通和協(xié)作，盡量為企業(yè)創(chuàng)造更好的國際道路運(yùn)輸環(huán)境。
客運(yùn)索道建設(shè)引關(guān)注
3月25日，*公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪了安徽省政府，向省政府匯報(bào)皖電東送實(shí)施情況，并就加快特高壓建設(shè)、促進(jìn)皖電東送后續(xù)項(xiàng)目建設(shè)等方面與安徽省政府進(jìn)行溝通交流，取得了省政府的大力支持。*公司與皖電東送相關(guān)的發(fā)電企業(yè)舉行了座談會(huì)，共同探討在新形勢(shì)下如何更好地為發(fā)電企業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)皖電東送戰(zhàn)略的實(shí)施。
通過調(diào)研，*公司不僅更加深刻地理解了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，同時(shí)也更加深化了對(duì)建設(shè)特高壓電網(wǎng)、實(shí)施“一特四大”戰(zhàn)略的理解，極大地鼓舞了戰(zhàn)勝當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困難、化危為機(jī)的信心和決心。
調(diào)研的主要收獲和啟示
一、苦練內(nèi)功，提升精益化管理能力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變
浙江遠(yuǎn)東化纖集團(tuán)擁有國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平的技術(shù)裝備，單線生產(chǎn)能力是國際上最大的。在外部環(huán)境不利的狀況下，遠(yuǎn)東化纖集團(tuán)苦練內(nèi)功，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化內(nèi)部精益化管理來提高企業(yè)的競爭力，增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。
注重提升核心業(yè)務(wù)競爭力和企業(yè)內(nèi)部管理的企業(yè)，在危機(jī)到來時(shí)能夠先于其他企業(yè)穩(wěn)住陣腳，迅速復(fù)蘇。*公司要爭當(dāng)國家電網(wǎng)公司系統(tǒng)的排頭兵，就必須將國家電網(wǎng)公司“四化”戰(zhàn)略部署轉(zhuǎn)化為企業(yè)科學(xué)發(fā)展的內(nèi)在需求，著力把精益化管理融入到安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)和各項(xiàng)活動(dòng)中去，優(yōu)化管理流程，規(guī)范管理程序，完善內(nèi)控機(jī)制，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
二、創(chuàng)新發(fā)展，加快特高壓和智能電網(wǎng)建設(shè)，促進(jìn)電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變
**集團(tuán)以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新發(fā)展，利用中央酒倉庫和*博物館地下酒庫兩個(gè)基地，為企業(yè)和個(gè)人搭建一個(gè)集現(xiàn)貨交易、期貨交易、個(gè)人收藏及投資在內(nèi)的原酒交易平臺(tái)，從作坊式釀酒企業(yè)發(fā)展成為我國規(guī)模最大的*生產(chǎn)、經(jīng)營、出口企業(yè)。
創(chuàng)新是在同業(yè)競爭中領(lǐng)先、占優(yōu)的關(guān)鍵因素。*公司將在特高壓電網(wǎng)規(guī)劃指導(dǎo)下，堅(jiān)持強(qiáng)化協(xié)調(diào)發(fā)展觀、現(xiàn)代安全觀、網(wǎng)絡(luò)市場觀、節(jié)能環(huán)保觀，主動(dòng)融入“一特四大”發(fā)展戰(zhàn)略，打造以特高壓為核心、各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的*主網(wǎng)架。同時(shí)，*公司將不斷創(chuàng)新、持續(xù)實(shí)踐，完成好特高壓輸電、智能電網(wǎng)等重大科技創(chuàng)新的專項(xiàng)任務(wù)，加大創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用力度，建立一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
三、優(yōu)化資源配置，努力實(shí)施皖電東送戰(zhàn)略，促進(jìn)電網(wǎng)和電源協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展
20*年1月～11月，皖電東送已投運(yùn)的10臺(tái)機(jī)組累計(jì)完成上網(wǎng)電量254億千瓦時(shí)，有效地實(shí)現(xiàn)了區(qū)域能源的優(yōu)化配置。淮南—滬西交流特高壓輸變電工程將進(jìn)一步為皖電東送戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)發(fā)展提供更加強(qiáng)大的網(wǎng)架支撐。
結(jié)合調(diào)研活動(dòng)，*公司董事長帥軍慶和總經(jīng)理賀錫強(qiáng)一行專程拜會(huì)安徽省省長王三運(yùn)，就加快推進(jìn)國家電網(wǎng)公司與安徽省人民政府簽訂的電網(wǎng)發(fā)展會(huì)談紀(jì)要的進(jìn)一步落實(shí)等有關(guān)情況進(jìn)行了匯報(bào)溝通，并提出了加快推進(jìn)特高壓工程建設(shè)、同推進(jìn)皖電東送后續(xù)項(xiàng)目建設(shè)、確保可持續(xù)發(fā)展的建議。王三運(yùn)表示，*公司提出的建議與安徽省委、省政府的想法不謀而合，安徽將全力支持，提供一切便利。
雙方商議將依托淮南—上海特高壓工程建設(shè)，開展皖電東送二期工程和后續(xù)項(xiàng)目建設(shè)。據(jù)悉，遠(yuǎn)期規(guī)劃皖電東送規(guī)模將超過4000萬千瓦。下一階段，*公司將按照國家電網(wǎng)公司的部署，緊緊抓住特高壓和長三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化兩大機(jī)遇，提升企業(yè)在構(gòu)建區(qū)域能源平臺(tái)和促進(jìn)電網(wǎng)、電源協(xié)調(diào)發(fā)展方面的作用，打造*“東西暢通、南北互濟(jì)”的堅(jiān)強(qiáng)核心網(wǎng)架。
四、構(gòu)建和諧網(wǎng)廠關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營效益和履行社會(huì)責(zé)任能力的全面發(fā)展
*公司主動(dòng)聽取各發(fā)電企業(yè)對(duì)“三公”調(diào)度和電力市場交易的意見和建議，深入研究在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、用電需求下滑的新形勢(shì)下，深化網(wǎng)廠合作，共渡難關(guān)。各發(fā)電企業(yè)紛紛表示，一定認(rèn)真履行好新簽訂的購售電合同，堅(jiān)決服從電網(wǎng)調(diào)度，切實(shí)管理好、維護(hù)好發(fā)電機(jī)組，共同確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
網(wǎng)廠合作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)治網(wǎng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，是全力保障電網(wǎng)安全的有效措施。*公司將進(jìn)一步深化對(duì)地方政府、省市電力公司、發(fā)電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)網(wǎng)廠協(xié)作，促進(jìn)電網(wǎng)和電源的協(xié)調(diào)發(fā)展，因地制宜地推進(jìn)電力市場建設(shè)，規(guī)范“三公”調(diào)度交易管理，在搞好皖電東送的同時(shí)，積極開展省際雙邊交易，更好地為發(fā)電企業(yè)服務(wù)。全力保障電網(wǎng)安全。
五、以人為本，重視企業(yè)文化建設(shè)，促進(jìn)*“3T”文化培植于心
**集團(tuán)長期致力于企業(yè)文化建設(shè)，該集團(tuán)的成功運(yùn)作與社會(huì)的和諧發(fā)展是密不可分的，這包括企業(yè)與員工的和諧、企業(yè)與環(huán)境的和諧、企業(yè)與社會(huì)的和諧。**集團(tuán)已將企業(yè)文化打造成企業(yè)競爭的軟實(shí)力。
【關(guān)鍵詞】京津冀；區(qū)域；經(jīng)濟(jì)；一體化
全球經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的總體趨勢(shì)之下，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的優(yōu)勢(shì)開始逐漸突出。近年來，我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)開始朝向環(huán)渤海地區(qū)住哪一，京津冀區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化開始受到前所未有的關(guān)注。雖然京津冀地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)于長三角和珠三角等地區(qū)而言，仍然處于初級(jí)水平，但是其當(dāng)前具有的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和整體結(jié)構(gòu)特征，已經(jīng)為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展機(jī)制
想要明確區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展機(jī)制，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)其概念進(jìn)行明晰。雖然當(dāng)前對(duì)于區(qū)域一體化的概念缺乏統(tǒng)一的界定，但是仍然可以從實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)其諸多共性并且加以總結(jié)。所謂區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是指在一定區(qū)域內(nèi)，地緣毗鄰的城市或地區(qū)通過建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制和渠道，制定統(tǒng)一的區(qū)域政策制度、區(qū)域規(guī)劃布局以及對(duì)接措施，在共同的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略思想指導(dǎo)之下，形成具有共生關(guān)系的發(fā)展目標(biāo)，并且協(xié)調(diào)行動(dòng)；按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體目標(biāo)，充分發(fā)揮各自區(qū)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行合理的地域分工；利用各地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的同一性、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性、地域的相鄰性等特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全區(qū)域內(nèi)資源要素自由流動(dòng)和優(yōu)化配置；借助于合理的利益調(diào)節(jié)機(jī)制，促進(jìn)地區(qū)間的產(chǎn)業(yè)整合與重組，實(shí)行地區(qū)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合與協(xié)作，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展；并以有效的約束機(jī)制最大限度地減少內(nèi)部耗損，以提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)總體效益的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。從這樣的概念中可以看出，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化注重一體化區(qū)域內(nèi)部的合作和分工合理化，并且著眼于實(shí)現(xiàn)區(qū)域環(huán)境共贏，注重可持續(xù)發(fā)展。
而區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展機(jī)制，主要是需要考慮促成區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的重要?jiǎng)恿Γ墙⑵饏^(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。對(duì)于動(dòng)力機(jī)制而言，其自身決定了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化產(chǎn)生和發(fā)展的動(dòng)力根源，因此必須給予充分重視。對(duì)于動(dòng)力機(jī)制而言，首先應(yīng)當(dāng)注意到區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的集聚效應(yīng)與擴(kuò)散效應(yīng)。考慮到區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是要實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)部多個(gè)組成部分的協(xié)同發(fā)展，因此展開了經(jīng)濟(jì)一體化的區(qū)域環(huán)境中，更為微觀的區(qū)域性政策將會(huì)被統(tǒng)一的政策所代替，這必然會(huì)促進(jìn)資源和生產(chǎn)要素在區(qū)域內(nèi)部環(huán)境中自由流動(dòng)，推動(dòng)其朝向更加具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域集聚，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)于地區(qū)環(huán)境內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)。同時(shí)，這種增長與優(yōu)化還能夠帶來擴(kuò)散效應(yīng)，形成區(qū)域朝向周邊的帶動(dòng)。其次，規(guī)模經(jīng)濟(jì)同樣是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的重要發(fā)展動(dòng)力。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，能夠幫助經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打破既有的行政區(qū)域格局，而轉(zhuǎn)變向經(jīng)濟(jì)區(qū)域整合的方向，在這個(gè)發(fā)展過程中，資源的優(yōu)化利用，社會(huì)分工的不斷細(xì)化，都會(huì)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ虼艘?guī)模經(jīng)濟(jì)在更為寬泛的區(qū)域環(huán)境中，比相對(duì)窄的地理環(huán)境之下更容易形成。最后，低成本機(jī)制的形成，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的重要?jiǎng)恿Α５统杀静⒉粌H僅局限于規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的成本降低，而是來源于區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境的各個(gè)方面，其中包括人力資源成本、運(yùn)輸成本以及某些自然資源成本等，都需要考慮在內(nèi)。由于突破了行政格局，因此區(qū)域范圍內(nèi)的資源能夠在有效流動(dòng)的基礎(chǔ)上，遵從市場機(jī)制實(shí)現(xiàn)優(yōu)化調(diào)配，從而實(shí)現(xiàn)成本機(jī)制。
二、京津冀地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的現(xiàn)狀與發(fā)展
京津冀地區(qū)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面各有所長，具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性特征，因此對(duì)于該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程推動(dòng)而言，毋庸置疑地有著積極價(jià)值。當(dāng)前環(huán)境下，京津冀政府之間的交流與合作已經(jīng)得到加強(qiáng)，從2004年共同簽署《廊坊共識(shí)》到2008年簽署《北京市和河北省人民政府關(guān)于進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展合作的會(huì)談紀(jì)要》和《天津市和河北省人民政府關(guān)于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展合作備忘錄》等，這些都無意成為了京津冀地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作一體化實(shí)現(xiàn)的諸多里程碑事件。
雖然從政策層面看，京津冀區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程一直都在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，但是從實(shí)際的展開狀況看，仍然存在諸多障礙。首先，不同區(qū)域合作主體對(duì)于經(jīng)濟(jì)合作的認(rèn)識(shí)方面存在偏差，并且尤其是在京津冀區(qū)域環(huán)境中，仍然缺乏具有一定高度的市場意識(shí)。從合作態(tài)度方面看，北京仍然以自我中心的態(tài)度十分突出，要求津冀為北京提供對(duì)應(yīng)服務(wù)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、水資源利用、環(huán)境保護(hù)等方面，此種態(tài)度均較為突出，天津同樣想要依據(jù)港口優(yōu)勢(shì)進(jìn)行自我建設(shè)。這種狀況造成了河北難以獲取和京津兩地對(duì)等的發(fā)展機(jī)會(huì)，因此從觀念的角度看，京津冀地區(qū)區(qū)域合作還有待進(jìn)一步整頓。
其次，^域內(nèi)部尚未建立起完善的高層次區(qū)域合作、磋商與協(xié)調(diào)機(jī)制。近年來，雖然京津冀高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了雙邊互訪和多邊協(xié)商，但是總體說來這種機(jī)制仍然處于初級(jí)階段，而想要建立起深入的京津冀地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化，更為深入和密切的磋商機(jī)制亟待形成。目前僅限于首長聯(lián)席會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)和合作論壇明顯無法滿足這種區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的要求，必須實(shí)現(xiàn)從多個(gè)角度多個(gè)層面磋商機(jī)制的建立，才能切實(shí)構(gòu)建起京津冀一體化的戰(zhàn)略方針。
三、結(jié)論
針對(duì)于京津冀區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化當(dāng)前的展開現(xiàn)狀，實(shí)際工作中應(yīng)當(dāng)以科學(xué)發(fā)展觀作為統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域一體化實(shí)現(xiàn)的主導(dǎo)思想，深入把握未來區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和不發(fā)，并且切實(shí)加強(qiáng)不同層次之間主題的密切溝通和配合，建立起更為均衡的政府協(xié)作機(jī)制。除此以外，應(yīng)當(dāng)注意轉(zhuǎn)變觀念，打造京津冀發(fā)展協(xié)同觀念，以互惠互利作為發(fā)展的根基，建立區(qū)域間利益協(xié)調(diào)機(jī)制和利益補(bǔ)償機(jī)制。推動(dòng)區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境成熟，支持資源和生產(chǎn)要素更為自由的流動(dòng)和分配。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：工程項(xiàng)目；索賠；反索賠；管理
中圖分類號(hào)：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
一、前言
工程項(xiàng)目實(shí)施過程中，不可避免的工程索賠變得尤為突出，變更索賠是合同管理的重要環(huán)節(jié)。工程索賠是雙向的，一般習(xí)慣上將承包商向業(yè)主的施工索賠簡稱“索賠”將業(yè)主向承包商的索賠稱為“反索賠”索賠是一種正當(dāng)?shù)臋?quán)利要求，也是一種合法的維護(hù)權(quán)益的行為，應(yīng)該爭取得到合理償付，也是應(yīng)該得到社會(huì)支持、肯定和提倡的健康地開展施工索賠，有助于合理控制工程造價(jià)。施工索賠能使建筑企業(yè)增強(qiáng)合同意識(shí)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，提高企業(yè)素質(zhì)，搞好工程建設(shè)。
二、業(yè)主向承包商索賠的原因及技巧
（1）承包商的違約行為大致可包括以下幾種：1)沒有如約遞交履約保函；2)沒有按合同中的規(guī)定保險(xiǎn)；3)由于承包商的責(zé)任延誤工期；4)質(zhì)量缺陷；5)對(duì)承包商使用不合格材料；6)承包商所設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)責(zé)任；7)承包商破產(chǎn)或嚴(yán)重違約不得不終止合同；8)其他一些原因。
（2）業(yè)主索賠的技巧。業(yè)主反索賠需要把握的幾個(gè)方面：1）在合同談判中要結(jié)合工程實(shí)際仔細(xì)分析可能出現(xiàn)的反索賠情況，擬定合同條款。合同是索賠的基本依據(jù)，我國現(xiàn)今使用的工程建設(shè)合同，如《建設(shè)工程施工合同（GF-1999-0201）》，在合同通用條款里面，對(duì)工程索賠的約定過于粗略，尤其是對(duì)業(yè)主可以索賠的費(fèi)用以及其計(jì)算方法沒有詳細(xì)的約定，在實(shí)際的操作中存在很大的困難。因此，在合同談判中，業(yè)主要組織合同人員對(duì)工程中可能出現(xiàn)索賠的情形進(jìn)行深入細(xì)致地分析，擬定可操作性強(qiáng)、合同雙方都能認(rèn)可的合同條款，才能在索賠發(fā)生時(shí)有理有據(jù)，減少不必要的爭端，提高索賠效率；2）在合同履行過程中，要注意收集證據(jù)。這里所說的證據(jù)就是指對(duì)方違反合同條款的情形，作為索賠文件的一部分，關(guān)系到索賠的成敗，證據(jù)不足或沒有證據(jù)，索賠是不成立的，因此在合同履行過程中要注意證據(jù)的收集和整理；3）在合同的管理上，要安排專人負(fù)責(zé)。合同管理是索賠管理的基礎(chǔ)。在我國，工程管理人員對(duì)于合同的價(jià)值與作用缺乏實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí)，往往依據(jù)經(jīng)驗(yàn)而不依據(jù)合同的具體約定來進(jìn)行管理，多數(shù)項(xiàng)目不設(shè)專門的合同管理人員，缺乏對(duì)合同履行過程進(jìn)行跟蹤管理，不依靠合同對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過程中違反合同條款的情況進(jìn)行及時(shí)反饋。導(dǎo)致項(xiàng)目本身“積重難返”，難以理順損失的原因，引起糾紛。
三、承包商向業(yè)主索賠的原因和技巧
（1）索賠的原因
1）合同缺陷引起的索賠。合同缺陷表現(xiàn)為合同文件不嚴(yán)謹(jǐn)甚至矛盾，以及合同中的遺漏或錯(cuò)誤，這不僅包括商務(wù)條款中的缺陷，也包括技術(shù)規(guī)范和圖紙中的缺陷。
2）因意外風(fēng)險(xiǎn)和不可預(yù)見因素引起的索賠。人力不可抗拒的自然災(zāi)害。自然災(zāi)害
的經(jīng)濟(jì)損失該向保險(xiǎn)公司索賠。
3）設(shè)計(jì)圖紙或工作量表中的錯(cuò)誤引起索賠。交給承包商的標(biāo)書中，圖紙或工作量表有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，如果由于改正這些錯(cuò)誤而使費(fèi)用增加或工期延長，承包商有權(quán)提出索賠。
4）業(yè)主應(yīng)負(fù)的責(zé)任引起索賠。1)拖延提供施工場地；2)拖延支付應(yīng)付款；3)指定分包商違約；4)業(yè)主提前占用部分永久工程引起的損失；5)業(yè)主要求趕工。
（2）索賠技巧
1）認(rèn)真分析合同條款，及時(shí)捕捉索賠機(jī)會(huì)。索賠的基礎(chǔ)是施工合同文件，施工企業(yè)參與工程投標(biāo)中標(biāo)后，應(yīng)及時(shí)、謹(jǐn)慎地與發(fā)包方簽訂《施工合同》。合同內(nèi)容應(yīng)盡可能的考慮周詳，措詞嚴(yán)謹(jǐn)，權(quán)利和義務(wù)明確，做到平等、互利。并明確追加調(diào)整合同價(jià)款及索賠的政策、依據(jù)和方法，為竣工結(jié)算時(shí)調(diào)整工程造價(jià)和索賠提供合同依據(jù)和法律保障。在索賠事件發(fā)生時(shí)，要與有關(guān)條款逐句逐字相對(duì)照，不但要看對(duì)自己有利的條款,更要注意對(duì)自己不利的條款。在“通用條款”中,尤其涉及工程變更、施工條件變更、施工順序變更、工期延長、單價(jià)調(diào)整等等，對(duì)這些條款的論述，要吃透精神，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)索賠條件，抓住補(bǔ)償機(jī)會(huì)。
2）加強(qiáng)合同管理，積累真實(shí)有效的索賠證據(jù)。索賠的證據(jù)是施工過程中的記錄或?qū)κ┕せ顒?dòng)的認(rèn)可，必須真實(shí)和全面地反映索賠事件發(fā)生時(shí)的實(shí)際情況，并經(jīng)得起推敲。只有準(zhǔn)確地計(jì)算出要求索賠的價(jià)款，并證明此款合理、合法，索賠才能有效。因此，在每項(xiàng)工程開始施工時(shí)，就要建立嚴(yán)格的資料積累制度。施工過程中應(yīng)做好施工日志、技術(shù)資料等施工記錄。對(duì)停水、停電的時(shí)間、甲供材料的進(jìn)場時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量情況等,都應(yīng)有詳細(xì)記錄。對(duì)現(xiàn)場變更發(fā)生的時(shí)間、條件、會(huì)談紀(jì)要、會(huì)議記錄、通知和指令、人員和設(shè)備、地質(zhì)和氣候及試驗(yàn)檢測(cè)等原始資料，及時(shí)記入“現(xiàn)場施工日志”,使索賠資料有序、清晰和準(zhǔn)確，也方便在出現(xiàn)索賠問題時(shí)按需摘取。3）據(jù)理力爭、依法索賠。索賠的理由及依據(jù)集中反映在索賠報(bào)告中，索賠報(bào)告的質(zhì)量和水平，直接關(guān)系到索賠的成敗。因此編寫索賠報(bào)告時(shí)要求語言規(guī)范、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、條理清楚、論據(jù)充分、結(jié)論明確。索賠文件是合同管理過程中的具有法律性質(zhì)的文字資料，它涉及到雙方的利益和榮譽(yù)，是雙方矛盾容易激化的敏感點(diǎn)，應(yīng)盡量避免采用抱怨或夸張的詞語，讓業(yè)主產(chǎn)生反感情緒，使索賠工作變得復(fù)雜化。索賠計(jì)算方法和款額應(yīng)實(shí)事求是，在進(jìn)行索賠時(shí)，必須做到“理由充分,證據(jù)確鑿”。如果沒有有關(guān)法律、政策、規(guī)定作依據(jù)，索賠理由就很難成立；如果沒有充足的證據(jù)，索賠就不能成功。索賠時(shí)，要以理服人，心平氣合地與建設(shè)單位協(xié)商。讓業(yè)主或監(jiān)理工程師審查后感到合情、合理、合法，切忌漫天要價(jià)，造成業(yè)主的逆反心理，影響了整個(gè)索賠文件的可信度。對(duì)重大索賠項(xiàng)目，必要時(shí)可向合同法專家或權(quán)威人士咨詢，以保證索賠成功。
4）充分把握好索賠的時(shí)效性，準(zhǔn)確使用法律賦予的抗辯權(quán)實(shí)現(xiàn)索賠。施工過程中有的索賠請(qǐng)求爭議不大，會(huì)得到發(fā)包方認(rèn)可。但有的請(qǐng)求，特別是數(shù)額較大的索賠請(qǐng)求，發(fā)包方會(huì)提出很多拒絕賠償?shù)目罐q理由。承包方應(yīng)充分利用“工程師在收到承包人送交的索賠報(bào)告和有關(guān)資料后28 d內(nèi)，未予答復(fù)或未對(duì)承包人作進(jìn)一步要求，視為該項(xiàng)索賠已經(jīng)認(rèn)可的索賠條款”，承包人在提出索賠請(qǐng)求之前就要有索賠持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，選定專人負(fù)責(zé)索賠工作。必要時(shí)可依法行使“先履行抗辯權(quán)”和“不安抗辯權(quán)”。
5）努力掌握索賠談判藝術(shù)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的索賠隊(duì)伍。索賠既是一門學(xué)問，又是一門藝術(shù)，必須作深入的研究。承包商要達(dá)到索賠目的，必須對(duì)索賠全過程實(shí)施有效地控制。主要應(yīng)掌握以下談判技巧:①制定索賠計(jì)劃和談判策略，每次談判前要做好充分準(zhǔn)備，擬好下一輪談判的提綱，對(duì)準(zhǔn)備達(dá)到的目標(biāo)要做到心中有數(shù)；②索賠解決過程中常常會(huì)出現(xiàn)爭執(zhí)，而合理的讓步是解決爭執(zhí)的策略之一，應(yīng)做到有退有進(jìn)；③要想方設(shè)法說服對(duì)方接受自己的要求，避免與業(yè)主發(fā)生正面沖突，態(tài)度要冷靜、理智、不急不躁地運(yùn)用恰當(dāng)?shù)牟呗院挽`活的談判技巧進(jìn)行對(duì)話，要始終保持良好的談判氣氛。
四、結(jié)語
總之，工程項(xiàng)目管理中的索賠是經(jīng)常出現(xiàn)的情況，建筑承包商、業(yè)主以及相關(guān)監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)工程合同管理工作，嚴(yán)格審核所有重要環(huán)節(jié)，最大程度避免疏漏，三方合力維護(hù)工程的穩(wěn)定建設(shè)直至完工，努力保障高質(zhì)量的建筑的落成。
參考文獻(xiàn)
從事國際貿(mào)易的人員往往都具有較強(qiáng)的表達(dá)能力，經(jīng)濟(jì)文化素質(zhì)與公關(guān)手段，往往在進(jìn)行國際貿(mào)易的過程中展示出較好的人格魅力，促進(jìn)雙方貿(mào)易活動(dòng)的開展。當(dāng)然在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境下，如果貿(mào)易人員具備良好的商務(wù)英語能力，在商務(wù)磋商和洽談的過程中發(fā)揮自身的商務(wù)英語功底，清晰準(zhǔn)確得體地表達(dá)自身意愿和企業(yè)對(duì)合作的要求，不僅能夠?qū)ν庹蔑@企業(yè)優(yōu)秀的外在形象，同時(shí)也能顯示出優(yōu)秀的企業(yè)文化。配合一定的談判技巧，更能達(dá)到良好的洽談效果。外國資本和企業(yè)的大量涌入也給國人提供了更大的職位選擇空間。在這樣的外資企業(yè)或者中外合資企業(yè)中如果希望迅速的展示自己的才華獲得滿意的工作，好的商務(wù)英語素質(zhì)是必須的。同時(shí)，對(duì)于外資企業(yè)或者中外合資企業(yè)而言，也更希望能提升一部分高素質(zhì)的人才充實(shí)自身的管理層，較好的商務(wù)英語素質(zhì)是必須的。只有這樣才能協(xié)調(diào)好雙方的工作，真正地發(fā)揮管理者的作用。所以在外資企業(yè)或者中外合作企業(yè)中，商務(wù)英語人才的具備也是必須得。在許多外企，都會(huì)將商務(wù)英語能力素質(zhì)作為衡量員工整體素質(zhì)的重要標(biāo)尺。
企業(yè)進(jìn)軍國際的宣傳過程中通常會(huì)選擇廣告這一最為簡單有效的形式。這也常常是快速提高企業(yè)知名度的首選途徑。良好的宣傳廣告能夠很好的反映企業(yè)的特點(diǎn)，瞬間吸引人們的眼球，使企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在顧客。所以，如果是面向國際的企業(yè)廣告，我們往往會(huì)選擇商務(wù)英語作為其主要語言，使廣告的受眾增多，能在世界范圍內(nèi)被接受。英語作為廣告語言往往具有多種風(fēng)格組合可以進(jìn)行選擇，使企業(yè)或者產(chǎn)品的特色突出。
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時(shí)期，商務(wù)英語在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的作用日益凸顯，并且伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不斷加深人們對(duì)商務(wù)英語能力的要求也在不斷地提高。在國際貿(mào)易企業(yè)的人才招聘中，部分企業(yè)還要求工作者具有一定的商務(wù)知識(shí)或者談判技巧，以及對(duì)貿(mào)易理論一定程度的了解甚至包括對(duì)一些國家相關(guān)政策法規(guī)的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)今，商務(wù)英語已經(jīng)成為一項(xiàng)融合各種知識(shí)的多樣性能力。
1提高對(duì)口語表達(dá)能力的要求
在商務(wù)英語能力中，最為重要的就是口語表達(dá)能力。畢竟商務(wù)英語的重要目標(biāo)就是用于商務(wù)實(shí)踐中，因此，我們必須保證商務(wù)交流中語言的流暢與準(zhǔn)確，在任何情況下都能夠快速的反映作答。切忌出現(xiàn)明顯的語言漏洞或者表達(dá)不清。這些都需要在日常的學(xué)習(xí)中和商務(wù)實(shí)踐中不斷地鍛煉提高。此外，還應(yīng)靈活地掌握各種不同場合環(huán)境下的函電書寫。常見的形式包括會(huì)談紀(jì)要，會(huì)議記錄，磋商郵件等等。同時(shí)，在進(jìn)行商務(wù)英語的商談過程中一定要注意自己邏輯習(xí)慣的糾正，由于中文與英文的邏輯規(guī)律存在差異，仍然堅(jiān)持中文的思考判斷往往會(huì)走向誤區(qū)。結(jié)合英語思考習(xí)慣來進(jìn)行思考常會(huì)有意想不到的效果。
2精選閱讀種類增加商務(wù)英語閱讀量
商務(wù)英語知識(shí)的豐富另一方面也需要大量商務(wù)實(shí)事知識(shí)的補(bǔ)充，因此，將優(yōu)秀的商貿(mào)雜志作為讀物進(jìn)行閱讀訓(xùn)練是極有必要的。在對(duì)英文商貿(mào)讀物的閱讀中能夠獲得現(xiàn)今世界商貿(mào)信息，補(bǔ)充自身的商務(wù)知識(shí)含量，與此同時(shí)精辟的材料也能夠訓(xùn)練自身的翻譯能力，學(xué)習(xí)表達(dá)能力。
3提高商務(wù)英語寫作水平
在商貿(mào)活動(dòng)中許多情況下都需要對(duì)一些談判或者合作情況等進(jìn)行記錄，包括商務(wù)意向的征求等情況下都需要進(jìn)行商務(wù)函電的聯(lián)絡(luò)與交換。商務(wù)函電的重要性不言而喻，任何一項(xiàng)商務(wù)合作，從意向的產(chǎn)生到合作的最終完成，其過程中需要大量的意見交換和談判協(xié)商，這些函電不但指導(dǎo)著整個(gè)合作活動(dòng)的開展，在合作產(chǎn)生糾紛時(shí)也是最直接最有效的證明材料，在合同爭議中甚至是明辨權(quán)利義務(wù)的關(guān)鍵。信息的迅速交換與發(fā)展使英語函電的作用不斷的增大，為了進(jìn)一步提高英語函電的專業(yè)性與準(zhǔn)確性，我們需要在英語函電的書寫中保證以下幾個(gè)方面：第一，保證函電語言的禮貌性，商務(wù)英語函電交流的雙方在進(jìn)行函電的書寫和表達(dá)時(shí)必須保證語言的禮貌與態(tài)度的溫和。良好的語言氛圍使雙方的合作活動(dòng)在友好的環(huán)境下展開，這也直接提升了雙方談判成功的概率。彼此樹立良好的企業(yè)形象。第二，保證語言表達(dá)的高度準(zhǔn)確性，參與商務(wù)談判的人員往往具有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和良好的語言表達(dá)能力，在函電的書寫和表達(dá)中，措辭一定要準(zhǔn)確但是切忌絕對(duì)化語言的出現(xiàn)，盡量給自身留下周轉(zhuǎn)的空間。畢竟商務(wù)函電往往成為后期各種問題裁決的依據(jù)，用語必須準(zhǔn)確謹(jǐn)慎。第三，用語一定要盡量簡潔，使對(duì)方在短時(shí)間內(nèi)就能抓住函電的中心，使函電具有較強(qiáng)的條理性。這也有利于企業(yè)形象的樹立。
4堅(jiān)持商務(wù)活動(dòng)中的誠信原則
企業(yè)要想將自身的業(yè)務(wù)不斷開拓，保證自身的誠信極為重要，這是企業(yè)能夠不斷發(fā)展的基礎(chǔ)品德。現(xiàn)今隨著經(jīng)濟(jì)節(jié)奏的不斷加快，許多新興的簡便經(jīng)濟(jì)形式開始出現(xiàn)，它們的有效運(yùn)用必須建立在務(wù)實(shí)合作的基礎(chǔ)上。雙方以各自的行為準(zhǔn)則和相關(guān)的國際規(guī)范為指引，運(yùn)用便捷形式開展經(jīng)濟(jì)合作，提高經(jīng)濟(jì)效率，節(jié)省貿(mào)易程序時(shí)間，最終取得共同發(fā)展。
5重視合作雙方的文化差異
