時間：2023-05-30 09:27:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人回顧，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
假期到了,為了提高自已的閱歷,適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網上找到的樣板，順利的解決了這個環節。
我應聘的崗位是實習會計，被建業公司安置到了置業有現公司。公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—劉愛麗，劉姐根據我的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。
開始單位不會讓什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。
作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是實際中學會做賬。
在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。
在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。4、房地產企業方面的知識很少。5、財務管理、財務處理之知識膚淺。6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。7、核對文件效率低下。8、加強對ecel、用友、數據庫等專業知識的學習。9、帳務處理還要細化學習。10、實踐工作能力低下，不得法。11、加強金融知識的學習。14、及時對新會計準則學習。
怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的。
金雞報曉，我們迎來了XX年，轉眼我來吉的堡幼兒園已三月有余；回首時，剛有斯人獨醉之感，即看今朝，頓覺仍需努力。我國著名教育家夏丐尊先生說過：“教育不能沒有情感，沒有愛，就如同池塘不能沒有水一樣，沒有水，就不能為池塘，沒有情感就沒有教育。”是的，我愛孩子，我關心班里的每一個孩子。有了愛，還必須有過硬的教育教學能力，豐富的教學經驗，具備學者的睿智和高超的教育教學藝術，只有這樣的教師才能在新時期引導學生對人類文明產生深深的吸引，從而滋生創造的欲望。
我是十月份到吉的堡大班的,起初對幼兒比較陌生；為了讓自己盡快熟悉幼兒，也讓幼兒能盡快地適應我，我一有時間就和幼兒玩游戲、聊天，以此拉近我們之間的距離，讓幼兒對我產生安全感、親切感。我們為幼兒創立了良好的生活學習環境，并針對幼兒情況進行了家訪，以達到家、園教育一致的效果。
一英文教學方面
在每次的教學活動中，我都認真對待，為了吸引孩子的注意力，讓孩子更好、更快、更開心地接受我所講授的內容，我總是不斷的嘗試、探索、創新。針對大班幼兒心理情況，以發展幼兒的獨立性思維、大方、開朗的性格為目標，精心設計了豐富多彩的英文活動，并運用多種教學方法，制作精圖文并茂的教具。從幼兒的實際出發，注意培養幼兒學習的積極性，培養幼兒的學習興趣為主要目的。讓幼兒在游戲中得到學習，在學習中感受樂趣，讓幼兒玩得盡興，學得開心。
之前，由于種種原因，造成了大班幼兒在常規方面比較亂；我們在11月初即按照孩子們的性格、特點有計劃地制定、建立了良好的生活常規、游戲常規、活動常規，培養幼兒養成良好的行為習慣。快速、有效地改變以前常規混亂的不良局面。
二幼兒生活方面
本學期對于孩子來說，生活方面大部分孩子能夠自理，但保教工作是相輔相成、不可分割的。以培養幼兒各項生活習慣為重點，做到“三教一體”，配合本班老師一起抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康。我們的生活習慣培養包括：培養飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛生習慣，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧；對出汗過多的幼兒，提醒孩子多飲水，保證幼兒體內的水分充足；及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。為了培養孩子的自理能力，在園期間多鍛煉孩子，午睡時在我們的監督下盡可能讓孩子自己整理床鋪、自己穿衣穿褲等。在集體教育孩子時結合個別教育，使孩子在學習、生活方面共同進步。
三家長工作方面
我深知，幼兒的進步離不開家長的支持。在家長工作方面，我始終堅持做到“三心”，即精心、細心、耐心，與家長建立彼此理解、信任和支持的人際關系，能靈活應用電話、《家園手冊》及家訪，與家長保持持續的聯系，及時向家長反饋幼兒在園的情況，了解幼兒在家的情況，讓家長感到把孩子交給我很放心、很安心、有定心。
此外，在校園生活美語及后勤生活美語方面，我堅持每日早晨給全體教師培訓一日生活美語，并進行考核；在十一月末制定了《后勤生活美語》，并定期給后勤生活老師進行培訓。
即將翻開新的一頁，迎來新學期。在邁向新學期的征途中，我更有一種迎接挑戰的勃勃雄心，一種對更大成功的渴望。我將總結經驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰，讓每一個孩子在我的言傳身教中學到更多的知識，吸取更多的收益，得到更多的關愛！
尊敬的各位領導、各位村民：
今天,我懷揣著無比激動的心情,向大家匯報本人就任總支副書記和村委會主任兩年多來的工作。上任以來，我在鎮黨委、政府的正確領導下，在各位村民的大力支持下，在班子成員的配合支持下，我團結帶領村里的一般人，想群眾所想，急群眾所急，克服資金瓶頸制約，想方設法解決群眾生產生活中的行路難、用水難等重重困難，籌集資金，整建了村部辦公室，整治了同小中溝，處理了各類遺留矛盾糾紛10多起，較好地完成了黨委政府下達的各項中心任務，到目前為止，被黨委政府評為月度之星兩次。我主要做了以下幾個方面的工作：
一、抓好村委會班子建設，調優一般人的精神狀態
目前，我們村委會班子工作運轉正常，面對黨委鎮府一項接一項的中心任務，我要求一般人向我看齊，按照兩委會的分工各負其責，在日常工作中，我事事親自抓，天天校長兼校工，上課帶打鐘。10年這里抓了計劃生育工作，村環境整治、有線電視安裝和土地占補平衡整治、矛盾糾紛的處理等幾項工作，關于計劃生育，只要懷疑有生二胎現象，我都親自上門，一方面了解對象戶的思想動態，做好宣傳教育，另一方面，督促對象端正思想態度，及時到鎮計生辦查環、婦檢。目前，鎮對我村計劃生育工作有了較好的肯定村環境整治和土地占補平衡項目是10年村委會的兩大工程，盡管這兩項工作是造福于民的好事，但要贏得群眾的支持和杜絕各類矛盾糾紛實且不容易，為了抓好這兩項工作，我盡力做到兩點：一是不增加群眾負擔。為綠化同小中溝，我多次到爭取了四組和生院的支持，籌資兩萬元，解決了河坡整理工作，所需資金和綠化草木，未向群眾收一分錢。二是多于群眾商量，讓群眾做主，前不久，我們著手解決的土地占補平衡項目，涉及到二組、三組兩個隊的村民，在工程上馬前，我利用晚上的時間，找村民代表和老干部統一了思想，召開了村民小組會議，并舉行了村民簽名儀式，引導村民講法律、講道理、重信用，積極支持這一項目的實施，工程上馬后，未發生一起矛盾糾紛，鎮下達我村有線電視指標179戶，我一人完成了78戶。
二、為民辦實事，著力解決群眾最關心、最迫切的熱點、難點問題。
由于種種原因，我們村的這兩年的基礎設施建設落后了。群眾生產生活中遇到了較多的困難，如行路難、灌溉難、用水難等問題，其中行路難是村的最大難題，年中旬，天降大雨，造成印寶英墻腳下的大路倒塌，路南10多戶人家無路可走，災情發生后，一方面，我向五組村民籌集元，另一方面，我多次打電話給在工作的村里能人，請求支持，主動承擔了3000多元的缺口資金，并用編織袋堆土護坡，用泥漿泵填平了缺塘，保證了道路暢通。當時村還沒有一條水泥路，都是沙石路，坑坑洼洼，好天像軌道，雨天像渠道，群眾來往不便，我看在眼里，急在心里，于是四方求救，我多次上門找村能人，詳細說明村里的困難，老百姓的艱辛，村民的渴望，先后向廳長、董事長、主任、經理、董事長、主任、所長、經理、經理、老板、團市委書記等請求，他們這些家鄉能人，情系故鄉，留戀故土，不忘人民對他們的深情厚意，對故鄉始終有種魂牽夢繞的牽掛，關心人民的困難，在他們的關心和鼎力幫助下，把整個村的所有主干道鋪設了寬敞平整的水泥路，解決了群眾行路難的問題，這項工程，我們沒有向村民收取一分錢。今年，我兩次主動向知名人士匯報家鄉的情況，帶去家鄉人民對知名人士的思念，得到了知名人士的認可，目前，在我和朱三峰書記的共同努力下，一隊大壩已建，一、二隊的田已全部劃分到戶，已經開始耕種，高速公路下的通道已經整治，80張路燈正開始安裝，60只垃圾箱已經全部到位，4名清潔工人，責任明確、分段包區，村莊環境優美，村民安定和諧，大家露出了開心的笑容，展示了一個有修養、講文明、受尊敬的人的精神風貌，我們人在河失的知名度、美譽度不斷提高！
三、抓好形象工程，樹立村委會一般人和自身良好形象
村辦公室是人民共同的一副臉，多年來，我們因陋就簡，一直在原小學的一個教室里辦公，村廣播器材多次因漏雨燒毀，鎮政府送村的一臺大彩電，也漏雨受損，加上鎮政府文件精神要求加強村部建設，但資金原因，分文沒有，怎么辦呢？于是我們召開村兩委會商討，決定請求能人幫助，我們去了泰興電除塵設備廠，武巧章董事長等村知名人士對村辦公室建設的資金給予了資助，使村部辦公室有了一個基本的形象。處理好群眾矛盾糾紛事關村風、民風建設，也是我們村在外的形象，遇到矛盾糾紛，我從不回避，總是先多方面調查，摸清糾紛起因，再對癥下藥，協調好糾紛雙方的關系，將矛盾處理在早期，對遺留矛盾糾紛，也是想方設法，爭取一個月解決一起矛盾糾紛。
各位領導、各位村民，以上是本人兩年多來做的一點工作，但與大家對我的要求還有一定的差距，我深深的感到，我做的每一項工作，取得的一點成績，離不開大家的關心和支持，借此機會，我向大家表示衷心的感謝，同時請大家一如既往地對我們村兩委會工作，給與寶貴的幫助和支持！
謝謝大家！
實習過程概述
實習是從年月日開始的，到年月是日結束。
實習最初我先了解了派出所的外部治安環境和派出所內部的人員崗位設置及安排。這個過程很短，就進行了一天的時間。但我感覺似乎進行了很久，因為新到一個地方，我總是感覺不安。接著我進入實際的工作中，主要是對報警和巡邏的情況進行記錄，還有對文檔進行整理，以及巡邏任務，這個期間處理理很多個案件，也是我和這些民警的主要接觸時段，我們在沒有糾紛的時間或巡邏中對許多的法律和社會問題進行探討，對他們的理解和觀點很有感觸，受到的啟發也很多。基本上一半多的時間都用在此期間。
由于新年就要到了，并必須抓好流動人口的
實習主要情況及體會
實習過程并非很辛苦，收獲有很多。有很多方面，我將對此一一闡述。
對于偷竊問題，一般主要發生在過節期間，由于這些時候，人們疏于防范，以娛樂放松為主，有的選擇出門。這樣毫無疑問為盜竊的發生提供了條件。這就為我們研究某些案件發生原因提供了模型，對于這些案件的預防和降低發生概率有記大的幫助。針對在節日期間的情況，治安派出機構可以事先對人們加以警示，并加強巡邏以減少該類案件的發生。
對于偵查過程中，對人權被侵犯問題，也是在實習中經常碰到的問題。對此我應當承認它們的存在。但我應當承認的是大多數的警員都是盡心為普通老百姓
另外，人民警察的素質有待提高。一個是計算機操作和運用水平得提高。可能由于民警工作多重實務，沒有進行。
就現在的民警管理體系制度派出所的民警工作模式是一周輪班制。由于民警工作主要是圍繞案件，由于案件的突發性，所以它們的休息時間極不固定。因此對于它們的時間紀律性不應當過分要求，但有些民警在平時沒什么案件的時候依舊很懶，很晚才會報到。因此，在我們看來紀律有待加強。
在該派出所的實習過程中，見到他們對大多數的案件采取調解的方法，極少涉及到刑事案件的解決。因而我對調解與裁判解決間的區別有了進一步的認識。調解不以強制的第三人介入為手段，而裁決則必須由特定的司法人員作出。調解不會單獨參照法律，而是綜合使用各種手段，大道人情化的說服，盡力讓雙方興平氣和，雙方之間的權利和義務，可能僅是達到興平氣和的妥協的途徑之一，不以最終產生正式結果為目的。裁決則以法律作為基礎性的手段，理清雙方的權利，義務和責任，人情道德除非有法律的認可否則今是一個參考，切裁決的過程必須有一個正式的結果。這些東西是課堂上難以習得的。有些民警對于自己的管轄范圍和是否允許配槍問題提出自己的看法。對于管轄問題，有的民警說，因兩口子打架而擾民，這沒有產生治安問題，究竟是否可以報警讓民警去管；晚上有的孩子下學了。不敢走夜路回家，是否民警也要管。對于管轄范圍來說，這是“度”的問題，必須合理平衡警察管理職責的“度”，在服務群眾和合理職責間科學劃分。對于是否允許配槍的問題，我感覺這是一個利弊衡量的問題。必須要從我們國家的綜合國情和目前的警察體制上尋找突破口，辨明其中的利弊。
自我評價
按照學院和系部的安排,我們進行了為期7天的電子商務實習。實習中掌握了許多實質性的操作技能。這次實習我更加了解并熟悉了電子商務的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對此次實習的心得。
通過這次實習，我基本掌握電子商務的實際應用，了解并熟悉了B2B及B2C的流程,懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多.B2B電子商務是指企業與企業之間，通過Internet或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括制造、流通(商業)和服務企業，其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。B2C是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。
網上銀行是指通過Internet網絡或其它公用信息網，將客戶的電腦終端連接至銀行，實現將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限于銀行的地理環境、服務時間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶就可以享受到網上銀行的服務。物流中心作為承擔運輸任務的第三方，也是電子商務中不可缺少的一環。
這次實習中，雖然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都會總結一次，我發現每次進步一點點并不太難。有時我真想放棄了，又累又受氣，上會網玩會游戲多好呀！但一想到翁老師的話，我就會給自己加油，就會對自己說：其實成功就離你不遠了！這樣，我就以積極的心態來面對，我不再懼怕他們，我知道困難像彈簧，我弱它就強。對于這一周的實習，我是抱著認真的態度對待的！我覺得實習最重要的是讓你學到東西，重要的是過程，如果有機會的話，我希望下次還能進行這種類似的實習，反正只要能學到知識就是好的！
這一周的上機操作，我雖沒把老師計劃內的每一項內容都成功的實施完，但至少每一項我都熟悉了流程，知道具體每一步該怎么往下走，我想著就是不小的收獲，呵呵！
這次實習讓我懂得了如何在網上購物，如何申請郵件，如何進行outlook設置并用它來收發郵件，如何注冊和使用支付寶，如何下載迅雷并用它來下載自己需要的資料，還了解了遠程登陸以及瀏覽web頁并用收藏夾保存信息，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識.這些東西有些以前我都未接觸過，很感謝這次實習的機會，相信這些東西對我以后的學習、工作、生活會有很大的幫助！
餐廳服務中常用的推銷技巧
推銷是我們餐飲服務工作中重要的一環，能熟練掌握并運用推銷技巧，對于餐飲銷售可收到積極的效果。因此，我在餐廳工作中總結了一些方法，現和大家分享一下我個人的工作經驗：
一、在餐廳工作中我們可以把用餐者的身份及用餐性質，進行有重點的推銷。
列：一般來說，家庭宴席講究實惠的同時也要吃些特色，這時，我們就應把經濟實惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人。客人既能吃飽、吃好，又能品嘗獨特風味，達到了客人來在酒店就餐既排場又實惠的目的。
列：而對于談生意的客人，我們則要掌握客人擺闊氣，講排場的心理，無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔，這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經濟實力。同時，我們還要為其提供熱情周到的服務，使客人感到自己受到重視，在這里吃的很有面子。
二、選準推銷目標。在為客人服務時要留意客人的言行舉止。
例：一般外向型的客人是我們推銷產品的目標，外向型的客人話多，人也愛動，喜歡問這個菜味道怎么樣，那道菜別的客人點的多不多，對于這樣的客人我們就可以對客人說這菜味道不錯，別的客人反應不錯，您看點個試試好嗎？
例：要是接待有老者參加的宴席，則應考慮到老人一般很節儉，不喜歡鋪張而不宜直接向老人進行推銷，要選擇健談的客人為推銷對象，并且以能夠讓老者聽得到的聲音來推銷，這么一來，無論是老人還是其他客人都容易接受我們的推銷建議，有利于推銷成功。
三、運用語言技巧，達到推銷目的。語言是一種藝術，不同的語氣，不同的表達方式會收到不同的效果。
例：當我們向客人推銷飲料時，有三種不同的詢問方式；
一是："先生，您來點酒水飲料嗎？
二是；先生，您用什么酒水飲料？
專業：班級：學號：姓名：
[實習時間]
年月18日到月10日
[實習地點]
電腦公司
[實習目的]
通過理論加實踐,提高所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。
[實習內容]
能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經驗。
能將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時，將自己的所學所想所感付諸實踐。
能夠熟練掌握一定的計算機技巧，比如安裝系統，安裝插線，識別型號，處理圖形和flash等。
能夠與別人進行一定程度的計算機交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。
能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經驗和提升自我的語言表達能力。
[實習體會]
職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。
經過實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
尊敬的各位領導、各位村民：
今天，我懷著激動的心情,在這里向大家報告我就任莊總支副書記和村委會主任兩年多來的工作。上任以來，我在鎮黨委、政府的正確領導下，在各位村民的大力支持下，在班子成員的配合支持下，我團結帶領村里的一般人，想群眾所想，急群眾所急，克服資金瓶頸制約，想方設法解決群眾生產生活中的行路難、用水難等重重困難，籌集資金，整建了村部辦公室，整治了同小中溝，處理了各類遺留矛盾糾紛10多起，較好地完成了黨委政府下達的各項中心任務，到目前為止，被黨委政府評為月度之星兩次。我主要做了以下幾個方面的工作：
一、抓好村委會班子建設，調優一般人的精神狀態
目前，我們村委會班子工作運轉正常，面對黨委鎮府一項接一項的中心任務，我要求一般人向我看齊，按照兩委會的分工各負其責，在日常工作中，我事事親自抓，天天校長兼校工，上課帶打鐘。年這里抓了計劃生育工作，村環境整治、有線電視安裝和土地占補平衡整治、矛盾糾紛的處理等幾項工作，關于計劃生育，只要懷疑有生二胎現象，我都親自上門，一方面了解對象戶的思想動態，做好宣傳教育，另一方面，督促對象端正思想態度，及時到鎮計生辦查環、婦檢。目前，鎮對我村計劃生育工作有了較好的肯定村環境整治和土地占補平衡項目是年村委會的兩大工程，盡管這兩項工作是造福于民的好事，但要贏得群眾的支持和杜絕各類矛盾糾紛實且不容易，為了抓好這兩項工作，我盡力做到兩點：一是不增加群眾負擔。為綠化同小中溝，我多次到泰興爭取了莊四組朱向陽和常周衛生院的支持，籌資兩萬元，解決了河坡整理工作，所需資金和綠化草木，未向群眾收一分錢。二是多于群眾商量，讓群眾做主，前不久，我們著手解決的土地占補平衡項目，涉及到莊二組、三組兩個隊的村民，在工程上馬前，我利用晚上的時間，找村民代表和老干部統一了思想，召開了村民小組會議，并舉行了村民簽名儀式，引導村民講法律、講道理、重信用，積極支持這一項目的實施，工程上馬后，未發生一起矛盾糾紛，鎮下達我村有線電視指標179戶，我一人完成了78戶。
二、為民辦實事，著力解決群眾最關心、最迫切的熱點、難點問題。
由于種種原因，我們莊村的這兩年的基礎設施建設落后了。群眾生產生活中遇到了較多的困難，如行路難、灌溉難、用水難等問題，其中行路難是莊村的最大難題，年中旬，天降大雨，造成印寶英墻腳下的大路倒塌，路南10多戶人家無路可走，災情發生后，一方面，我向莊五組村民籌集XX元，另一方面，我多次打電話給在陜西工作的村里能人，請求支持，主動承擔了3000多元的缺口資金，并用編織袋堆土護坡，用泥漿泵填平了缺塘，保證了道路暢通。當時莊村還沒有一條水泥路，都是沙石路，坑坑洼洼，好天像軌道，雨天像渠道，群眾來往不便，我看在眼里，急在心里，于是四方求救，我多次上門找莊村能人，詳細說明村里的困難，老百姓的艱辛，村民的渴望，先后向李廳長、武巧章董事長、張主任、尹經理、朱董事長、何主任、丁所長、丁經理、張經理、丁老板、團市委書記張等請求，他們這些家鄉能人，情系故鄉，留戀故土，不忘莊人民對他們的深情厚意，對故鄉始終有種魂牽夢繞的牽掛，關心莊人民的困難，在他們的關心和鼎力幫助下，把整個莊村的所有主干道鋪設了寬敞平整的水泥路，解決了群眾行路難的問題，這項工程，我們沒有向村民收取一分錢。今年，我兩次主動向知名人士匯報家鄉的情況，帶去家鄉人民對知名人士的思念，得到了知名人士的認可，目前，在我和朱書記的共同努力下，一隊大壩已建，一、二隊的田已全部劃分到戶，已經開始耕種，高速公路下的通道已經整治，80張路燈正開始安裝，60只垃圾箱已經全部到位，4名清潔工人，責任明確、分段包區，村莊環境優美，村民安定和諧，大家露出了開心的笑容，展示了一個有修養、講文明、受尊敬的莊人的精神風貌，我們莊人在河失的知名度、美譽度不斷提高！
三、抓好形象工程，樹立村委會一般人和自身良好形象
村辦公室是莊人民共同的一副臉，多年來，我們因陋就簡，一直在原莊小學的一個教室里辦公，村廣播器材多次因漏雨燒毀，鎮政府送村的一臺大彩電，也漏雨受損，加上鎮政府文件精神要求加強村部建設，但資金原因，分文沒有，怎么辦呢？于是我們召開村兩委會商討，決定請求能人幫助，我們去了泰興電除塵設備廠，武巧章董事長等村知名人士對村辦公室建設的資金給予了資助，使莊村部辦公室有了一個基本的形象。處理好群眾矛盾糾紛事關村風、民風建設，也是我們莊村在外的形象，遇到矛盾糾紛，我從不回避，總是先多方面調查，摸清糾紛起因，再對癥下藥，協調好糾紛雙方的關系，將矛盾處理在早期，對遺留矛盾糾紛，也是想方設法，爭取一個月解決一起矛盾糾紛。
各位領導、各位村民，以上是本人兩年多來做的一點工作，但與大家對我的要求還有一定的差距，我深深的感到，我做的每一項工作，取得的一點成績，離不開大家的關心和支持，借此機會，我向大家表示衷心的感謝，同時請大家一如既往地對我們村兩委會工作，給與寶貴的幫助和支持！
謝謝大家！
昨天收到直接領導的電話，要求馬上查收公司領導轉發來的某位同事的“個人總結”，并形成自己的心得進行上報。自己沒有在意，以為又是那位同事的年終總結做出了花樣了，晚上查收了才發現原來是這位同事向事業部領導做一份述職報告，目的只是希望在年終加深領導對自己的個人印象，而且領導在他的“個人總結”中做了批示，看來，他的“一招先”是奏效了，最少讓領導認識他了。但是我從他的“個人總結”看到其實這位同時并沒有領會做一份“個人述職報告”的要領。
個人述職報告是個人與公司領導溝通的橋梁，一般在外企每個季度、年度是都要做的，尤其年終述職，對于營銷人與企業本身都顯得格外重要；但是內企多執行的不是太好，多以年度及季度工作總結代替，其實兩者并不能等同；最重要的區別就在于前者是以“交心”為主，即主要向公司領導匯報自己在先有的工作崗位上的任職狀況以及個人職業發展的愿望，而后者以“交數”為主，即一切讓數據說話，通過數據總結一段時期以來的工作得失以及下部市場工作計劃。分清了上述兩者的區別我們也就可以根據其側重點的不同來組織我們的年度述職報告了。
首先是內容的組織，個人述職報告應當根據自己的工作職位以及崗位職責來組織我們的報告內容，他主要是在向領導傳輸一種我們任職狀況以及職位勝任狀況的個人信息。在這里一般應當將自己的崗位工作按照崗位、負責區域、工作內容、時間等將自己的述職報告劃分為幾個階段，然后按階段分主題進行工作匯報。
其次是述職報告的結構，這部分一定要清晰而明了，它可以增加領導的注意力，具體匯報內容又可以分為前言、崗位工作回顧、崗位發展展望、后續四個部分進行闡述；前言主要是對自己整體任職工作狀況及發展方向的評估，更是對當前工作職位的認識，在這一部分一定要簡明扼要，切要注意避免“獨占風頭”，把市場的成績全部歸功于自己，一定要體現出“成績是在領導及公司的支持下取得的”；崗位工作回顧是真正向領導展示自己銷售業績的部分，內容一定要簡而精，既要將自己的銷售業績羅列出，又要清晰明了而不羅嗦，所以這部分內容一定要學會歸類闡述，并按類尋找代表性銷售業績進行陳述；另外這一部分還應當包括“市場問題及自我檢討”，人無完人，市場也絕對沒有不存在問題的市場，我們的銷售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有這樣才會使我們的述職報告顯得真實，但這一部分的闡述一定要體現自己對市場及個人問題逐漸糾正、自我提升的過程；第三部分崗位工作展望，主要是針對自己在市場回顧中出現的問題提出完全解決方案以及自己在崗位提升方面的思路與見解，以向公司領導傳達自己勝任當前職位乃至更高職位的能力；最后，后續部分是自己樹立的目標，是給領導看的，這是表決心的部分，可以以具體的崗位目標來陳述也可以以幾句工作口號來闡述。
再次，選擇一個非常合適的名字能夠使你的述職報告起到畫龍點睛的作用，我們應當避免直接使用“述職報告”以及“個人總結”之類的字眼，根據筆者多年工作經驗，如果使用“**區域**期間個人生意回顧”效果會更好一點，而且能夠顯示出個人營銷功底的扎實性與專業性，另外再給你的述職報告加上一個合適的副標題，那效果自然就不用提了。
最后是述職報告的形式，述職報告是給領導看的，所以普通的文字格式達不到讓領導形成印象的目的，最好能夠用幻燈片的形式進行演示，這樣領導更樂意看，另外一定要加上一定的圖表進行展示說明，這樣既能增加領導對述職內容的印象，又避免了述職內容的冗長羅嗦。
如果掌握了上述方法，然后再加以對文字的潤色，一份出色的述職報告基本上就展現在了我們的面前，如果我們能夠再在適當的地方，加以一些推銷個人的品牌的“LOGO”，那就再好不過了——例如在備注部分加上自己的人生格言、信念，然后順便推銷一下你的個人家園（個人博客），我想這篇述職報告就真正的成了一個向領導傳達你個人品牌信息的橋梁了。
最后需要說明的，如果你的述職報告作為個人工作生意回顧來總結的化，他將對你的職業生涯發展起到優化促進作用，即便領導沒有要求，也即使你不想讓領導看到，自己給自己做一份“個人工作生意回顧”性質的述職報告也是對你職業生涯發展有百利而無一害。
常見誤解一: 生意回顧和計劃是高層經理做的
生意回顧和計劃是提高生意管理的工具和手段，是每一個銷售人員都必須具備的基本能力之一，所以不只是高層經理才做的.
生意回顧是幫忙我們好好的總結和分析生意，從而發現機會.無論生意是好是壞，在負責生意的過程中都會出現相應的閃光點和不足之處，而回顧就可以很好的幫忙我們總結出成功的閃光點和經驗，而對于不足和出現的問題，我們可以采取有效的改善措施和相關的策略進一步的去解決，從而也能為生意的下一步發展找出機會點.所以生意回顧和計劃對于一個銷售人員要做好生意，做好市場，做好工作都有非常重要的實際性意義.
常見誤解二: 生意回顧和計劃是應上級經理要求而做的
生意回顧和計劃是我們做好生意的工具，而不是形式，很多銷售人員都會多多少少存在這樣的誤解，是應上級經理的要求才做的，若不是上司要求，自己認為生意回顧和計劃對自己真的不重要.很多時候上司一催再催，而自己認為上司這么做就是想展示他的權力的一種象征，正是這樣自己就為了應付上司，隨便的寫一下就提交了，甚至可笑的是:在某月的生意回顧中出現了月份不對，市場信息不對稱，工作情況和上個月一樣等低級的錯誤，因為自己為了應付提交而直接把上個月的生意回顧簡單的修改后就提交給上級經理了.
事實上，對生意回顧與計劃的理解反應了對自身業務的理解程度與銷售管理技能的熟練程度，每個人都會負責相應的市場和生意，若自己對生意就從來不進行回顧和計劃的，那么生意的成功的幾率勢必會減小，若自己都知道的話，相信自己會改變這種誤解的.銷售人員只有不斷的總結，分析，思考，才會逐步的取得驕人的業績.能文能武的銷售人員才是一個優秀的銷售人員.
常見誤解三: 生意回顧是讓對方知道我們為他們做了什么
我們很多銷售人員可能都有這樣的經歷:到了一個季度或者半年結束后，自己對生意進行了全面的回顧，然后興致沖沖的拿著自己的筆記本電腦去給客戶(KA賣場采購/經銷商等)分享，很高興也很自信的告訴對方:我對你們這段時間的支持是一個什么情況?我這段時間都為你們做了哪些事情?現在你們只所以有這么好的生意，都是我給你們的支持，都是我為你們做的結果…… 很多情況下，客戶都不會去太在意你給他講的這些所謂你的功勞(你為他們做了什么?)，他們只是關心下個階段的生意增長計劃如何能實現?你這個生意回顧是否能幫忙他有效的去發展下個階段的生意，你是否有好的建設性的方案/建議給到他們.
生意回顧的關鍵是我們想傳達什么樣的信息給對方，通過回顧的形式傳達我們的生意想法，從而影響對方.
常見誤解四: 生意回顧是為了提高與客戶的客情關系
這一點也是很多銷售人員常見的誤解之一，就是認為，我每次和客戶進行生意回顧，就是想和客戶搞好客情關系，讓客戶感覺自己與別的廠家的銷售人員(從來不做任何生意回顧和計劃的)不一樣，從而提高與客戶(KA賣場采購/經銷商等)的客情關系.當然了，這個也不是說全部不對，只是說若單一的這樣去認識，會存在一定的誤解.
生意回顧不是一次皆大歡喜的盛宴，生意回顧是向對方灌輸我們生意想法的概念性銷售的過程。
每次和客戶分享生意回顧的時候，一定要清楚我們自己的最終目的，只有這樣，我們的生意回顧才是最有意義的，同時也是客戶所想要的.也符合銷售的核心:滿足客戶的真正的需求.
常見誤解五: 每年做一次生意回顧與計劃
部分銷售人員會認為，生意回顧和計劃應該一年做一次就夠了，沒必要經常做，其實這也是常見的誤解.
生意回顧和計劃是不分時間的，你可以一年一次，一個季度一次，一個月一次，也可以一周一次，甚至在必要的時候隨時都可以進行生意回顧和計劃.
在重要的業務問題解決上都要不同形式的應用生意回顧和計劃.
人力資源部 趙 亮
轉眼間，2011年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一) 、知識管理
2011年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分為57分；并列100分的有14家（包含集團職能部門），黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。
（2）、2011年集團知識管理考核——個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
（3）、2011年集團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
2011年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團KM現場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規范、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
（1）、黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號（全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名）；
（2）、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”（KM推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦）；
（3）、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現場管理
數據回顧：
1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象；
2、規范班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自查和班組自查；
按照2011年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作；生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新；工程部制冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評為“現場管理紅旗班組”；班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。
3、“示范點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗（藍旗）”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數據回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數據。
3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與2012年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理為2011年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現異常。
3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現象時有發生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。
5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
（1）、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
（2）、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。
（3）、進一步完善審批流程。
（4）、網上調查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現場管理
（1）、持續開展旺季綜合檢查。
（2）、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。
（3）、編制辦公室及部分生產班組現場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規范現場。
3、有效工時管理
（1）、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
（2）、規范員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
（1）、員工照片維護；
時間的腳步匆匆，寒假早已結束，開學也已過去兩周了。在2月的最后幾天里，初二年級全體學生在學校體育館隆重召開了主題為“規范言行把握關鍵”學生大會。
大會由政教處主任楊老師主持，由學校好幾位老師參加。大會共有三項主要內容：一、回顧總結、表彰先進、有效反思；二、改進學法、制定計劃、加快進步；三、落實行為規范提升自我修養。
在“回顧總結、表彰先進、有效反思”中，楊老師首先回顧總結了從9月份到期末考這一階段年級學生在學習等各方面的情況。通過全面的回顧、認真的分析，再一次向全體學生明確了目標、責任、態度、方法對于一個人成才的重要性，那就是目標決定人生、責任大于興趣、態度決定一切、方法決定結果，再一次號召全年級的學生進行自我反思：有沒有目標？有多長時間的目標？目標清晰嗎？有沒有寫下來？要求每一個學生都能切實制定好下階段的學習措施：怎樣才能在此后有限的學習時間里做得更好，更富有成效？其次，根據第一階段學生的學業水平、學習態度、行為規范等各方面表現，對相當一部分學生進行了年級表彰，通過這部分學生的榜樣示范以帶動年級其他學生的進步，在年級中形成健康、向上、積極的氛圍。同時，針對個別在學習態度、行為規范方面確實存在問題且經過屢次教育還不能糾正其行為的學生給予了年級的點名批評，希望能借這樣一個機會，既提醒這些學生在今后學習生活中能養成良好的行為規范，端正態度、以良好的學生姿態面對學校生活，也給那些在學習態度、行為規范表現還不是很好但有潛力的學生以警示。希望每一個初二年級的學生通過自身的努力在原有的基礎上更上一層樓！
在大會上，來自（6）班的一位同學分別結合自己的學習，做了題為《達觀進取我要相信》和《筆記與學習》的學習方法介紹，通過同齡人的介紹讓全體學生明白盡管初二的學習壓力很大，但如果有目標、擺正心態、運用科學的學習方法、發揚艱苦奮斗的精神，那么成功的大門就一定會向每個人敞開。同時，楊老師也代表政教處的老師向全體學生推薦了一些學習方法，希望大家能結合自己的實際情況有效的加以利用，以促進自己的各方面發展。
最后，楊老師就學校行為規范，結合年級的特點向全體學生提出了“規范言行把握關鍵”的要求，通過良好的行為規范養成促成個性、學業的健康發展。
新的起點，新的希望。借寒假活動的順利展開，他們認真總結經驗教訓，師生攜起手來，共同努力，迎接新的挑戰！
上海奉賢實驗中學初二:xuyixuan1126g
