時間：2023-05-30 09:27:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇80后創業故事，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
這支由企業家組成的宣講團，不僅涵蓋了40后、50后、60后和70后，甚至還有一群80后和90后成員。盡管年齡跨越了半個世紀，但他們都洋溢著無畏艱難、鉆研創新的中關村精神。通過宣講活動，這股精神也在年輕人的身上激起了無限漣漪。
創新改變生活，創業成就夢想
30余年來，一代代中關村人，一個個創業故事，書寫著我國創新創業者的勇氣和銳氣，印證著“大眾創業、萬眾創新”時代創業人的激動和喜悅。
1980年10月23日，北京等離子學會先進技術發展服務部成立。隨后，以“兩通兩海”為代表的中關村第一代創業企業，拉開了中國民營企業的大幕。他們是中關村第一代創業者群體。
到了上世紀90年代和新世紀之初，以王文京、劉迎建等為代表的第二代創業者和鄧中翰、李彥宏、雷軍等為代表的第三代創業者在中關村崛起，他們繼承了中關村一脈相承的創業、創新的激情和能量，以及科技報國的使命感。
如今，以互聯網為代表的技術經濟范式帶來全球性的產業顛覆，引領了新一輪創新創業的浪潮。一批充滿激情、懷揣夢想的80后、90后投身創業者的陣營，尤其在中關村，以程維、劉成城為代表的年輕創業者嶄露頭角，成為激活中關村創業新業態的生力軍。
經過30余年的積累，中關村已經建立了一套完備的創新創業生態系統。這個系統里包括領軍企業、高校院所、高端人才、天使投資和創業金融、創業服務、創新創業文化等六大關鍵要素，以及良好的市場、法制、政策環境。
越來越多的創業者選擇到中關村創業。在這里，無論是一個人、一個企業、一個組織、還是一個區域，只要有想法、有創意或者有技術，就可以參與創業活動，并借助中關村孵化器的創業服務平臺獲得啟動資金、創業導師培訓等服務。
創業者隊伍還在不斷地年輕化。據權威媒體報道，中關村已經引領中國創業進入一個新的時代。在這里，高校成為創業者的大本營，90后為代表的三類創業者成為中關村創業的主力軍。
對此，中關村管委會主任郭洪評價說：“這些有知識、有想法、敢拼搏的群體，是最有可能會產生顛覆性想法并為之奮斗的一代，是最有可能創造出世界級公司的一代，是最有可能產生中國版喬布斯、馬斯克的一代。”
肩負使命的“中關村企業家校園行”
六年以前，以《中關村》雜志社社長衛漢青為代表的媒體人就已預見了這一趨勢，他希望通過“中關村企業家校園行”活動，告訴年輕人在創新創業的同時，還要秉持中關村人的精神和理念。
在歷經六年、持續幾十場的“中關村企業家校園行”活動中，成功的企業家告訴年輕人，創業從來不是一條容易的捷徑，只有做足準備，才有成功的可能；他們還說，創業不能只憑一腔熱情，尤其是在經濟新常態和資本寒冬的情形下，更要保持一份理性；企業家告訴年輕人，不要隨波逐流，跟隨創業的隊伍，而是要時刻反思，提高創業的能力和素養，找準自己的定位；他們勸告年輕人，創業不能一味地追求關注度和資本的信賴，而是先要扎扎實實地練好基本功，才有堅持到底的可能；他們說，創業需要兢兢業業，頂得住來自各方的壓力，扛得住、熬得起，才能走上成功的通途。
如今，包括清華大學、北京大學、中國人民大學、中國農業大學、北京航空航天大學、北京大學附屬中學、中國人民附屬中學、八一中學、海淀外國語實驗學校等在內的幾十所知名高校和中學對“中關村企業家校園宣講”活動給予了充分的肯定和支持。如俞敏洪在北大附中演講時，上千人的主會場座無虛席，學校同時安排了幾個視頻分會場，讓學生受教育。
與很多自主創業的人一樣，“融資”是個繞不過的坎。
季文科的創業故事始于2011年，當時他正為短缺30萬元的啟動資金而一籌莫展。由于沒有抵押物，跑了七八家銀行，都吃了閉門羹。后來找到專門服務小微企業的浙江泰隆商業銀行，客戶經理實地考察后，僅憑信用無需抵押，季文科第三天就拿到了貸款。靠這筆錢起步，如今企業的年銷售已逾千萬元。
“泰隆銀行陪我一起走過最艱難的時期，提供了貼心服務。他們不是嫌貧愛富的‘勢利眼’，而是更看重企業潛質和老板品質的‘伯樂’。”季文科說。
這樣的“伯樂”如今越來越多。從“求貸”到“送貸”，從互擔“三角債”到“刷臉”獲授信，從被“提防壞賬”到“攜手共贏”，過去的一年，越來越多的小微企業體察到了金融改革的力度和溫度。
密集推出化解小微企業擔保難、融資難、融資貴的多項舉措，是2014年金融領域深化改革的著力點。記者梳理發現，2014年召開的40次國務院常務會議中，約有半數涉及小微企業，主題包括減免稅費和改善其融資環境等。
這幾年，每次要開分店或投資新項目，季文科都會跟銀行客戶經理探討，一起商量哪里可能有風險點，哪里資金還需要增加。銀行對企業知根知底，放貸就更有底氣，壞賬率遠低于同行。說到共同發展，季文科笑著說：“現在在泰隆的存款遠超貸款額度。而且在泰隆內部，跟我們對接服務的客戶經理也都提拔了。”
2014年，季文科最大的成就是啟動了另外一個民生工程：靠賣包子、餛飩自創的品牌“包不籠”開設了11家直營店，生意不錯，此項目獲杭州市政府的“優質民生工程”。
“實體經濟是慢工出細活，從小微處體現價值，把實體做實了，小東西做精了，同樣能創造出一片天來。”季文科說。他最開心的是，個人創業可以為更多人提供就業崗位，也讓更多的小微創業者們看到了希望。
在我國，與季文科蛋撻店一樣的小微企業超千萬戶，占企業總數的76.57%。過去融資難且貴一直是個“捆仙繩”，讓小微企業束手束腳。
在金融危機的陰影下，人們都在為裁員減薪這樣的字眼憂慮的時候，這對殘疾夫妻卻干勁十足，為把自己的養牛場搞到規模最大化而變危為機；在正常人都在想著如何保住飯碗的時候，這兩個殘疾人卻選擇了在深山創業的艱苦之路；在人們都想不出辦法如何創業的時候，他們卻憑借自己的智慧獲取政府的支持快速成長。
“史上最感人的創業夫妻”的背后隱藏著怎樣創業故事，他們創業故事背后又有著怎樣的智慧，這些智慧背后又能帶給人們怎樣的力量。
自強不息：
“萬元戶”是摔出來的
“咚！”背簍絲毫沒有停止的意圖，連人直接從山坡上滾到了小河邊。血從腿上涌了出來，他撕下衣服上一塊布把傷口纏住，又去拖那比他高出半個頭的背簍，然后繼續上路。
這個倒霉的人正是馬茲義，從他所住的高坪村到下路鎮這條10公里長的山路上，他已經忘記摔了多少次。他唯一能記住的是某年某月，摔了一次，把背簍里的面條散落一地，換算成錢是多少。
早上5點，天還沒亮，馬茲義就開始從沿這條山路往外爬。從馬茲義家通向山頂的路上，只有他一個人。馬茲義每個趕場天要克服怕鬼的恐懼心理，起早從栽滿石榴樹的一片墳地穿過，為的是，黎明時分趕到鎮上，占據一個好的位置，好把自己的蠶蛹、兔毛以及面條賣出去。
從1980年（16歲）開始，馬茲義就日復一日往返于家與鎮上之間。直到10年前，他在鎮上修了一幢房子。
不過現在，為了搞養殖場，他又離開鎮上的磚瓦房，回到了生他養他的高坪村。1962年，馬茲義出生在這里。他家4兄妹，他是幺兒。不幸是8歲那年發生的。
“當時和幾個小孩在一起玩耍，一不小心就摔倒在溝里了。”馬茲義說，當時也沒有什么感覺，一年后發現非常痛的時候，他的背部脊梁已經嚴重扭曲變形。從此以后，馬茲義的身高就一直停留在1.1米。
因為殘疾，經常被人恥笑，初中畢業后，馬茲義就留在了家里務農。他的第一次創業是在家養蠶。那時候政府在推動農村養蠶，但是村子里沒有幾個人為之所動。“我想，我殘疾了，務農也做不了重活，于是第一個報名去鎮上學習養蠶”。養蠶三年，馬茲義賺了500多元錢。在那個年代，這可是個不小的數字啊！
當養蠶不再賺錢的時候，馬茲義又抓住了政府補貼養長毛兔的機會。“一個兔子一年能給賺上200元。”馬茲義說。
上世紀80年代中期，馬茲義就成了下路鎮赫赫有名的“萬元戶”了。后來，他還在家里搞了個面粉加工廠。“農民用1斤麥子兌換我7兩面條，還要給我1角錢的加工費。”
說到掙錢，馬茲義仿佛回到了過去，他嘆了口氣說：“你想啊，這山高路不平的。全靠我肩挑背扛。正常人一次可以背150斤，但是我最多只能背50斤。”
馬茲義身材太矮，背篼都比他高，所以，他得把系帶搞得很高。在高坪村到下路鎮的幾十路山路上，馬茲義摔倒自然是家常便飯的事。
和馬茲義聊天，心中總想起《太陽出來喜洋洋》優美的旋律、樸實的歌詞。而這首歌曲最先正是流傳在馬茲義生活的這一帶地區。
馬茲義說：“我這萬元戶是摔出來的。”他這話有兩層意思，一是小時候不摔倒，不殘疾，就不會想方設法去致富，去跟著政策走，政府推動什么項目，就率先響應。不經歷那么多的摔倒，經歷那么多的困難，就不可能干出一點事情。
沖動是魔鬼：
小心被牛養了
到了2005年，“萬元戶”馬茲義用無數次的摔倒和敢于第一個吃螃蟹的精神完成了原始資本積累：他在小鎮上修了自己的小洋樓，樓下是他妻子開的面館和他的面粉加工廠。
但是，他并不滿足。“鳥往高處飛，水往低處流。”馬茲義家幾年沒有買家電，卻花了4000多元買了一臺電腦。因為在那上面看信息方便，比看雜志好多了。其實，致富類的雜志他家里也是一堆一堆的。
2007年的一天，幾個食客在馬茲義的面館里吃飯喝酒，馬茲義和妻子在面館里忙前忙后。馬茲義的妻子周敬芳比他小11歲，因為小時候被燒傷了腳筋，落下了終生殘疾，身高僅比馬茲義高0.1米。
“現在養牛是個好生意！”有人說，還有人說某屠宰場現在非常缺牛，農村很多勞動力都到廣東上海打工去了，老人又沒有辦法養牛。
說者無心，聽者有意。
那是一個夏天的下午，馬茲義一個人趕回了高坪村的老家，開始養牛。“我最多的時候養了20多頭牛，就在老家的院子里。”他的想法很簡單，花錢把周圍鄰居的牛買了自己圈養。但是，當第一批牛出欄的時候，馬茲義傻了，一頭牛買來時花了4000元，養了三個月，賣出去只有4500元。這500元的差價，還不夠他的人工和飼料。
不僅如此，堅持了幾個月，問題越來越多：一個人干有些吃不消（交通不方便，食物都得肩挑背杠），需要雇傭人來參與；牛的品種單一，沒有市場細分；出欄數量小，市場上沒有議價能力……
看來，憑想象養牛只會讓牛養自己。
那些天，馬茲義一個人悶在老家的院子里，任憑牛屎臭味逼人、蒼蠅滿天飛。
痛定思痛。馬茲義關了鎮上的面館，把妻子留在了老家養牛，自己揣上幾百塊錢，就出門了。
他跑到縣畜牧局，知道了現在牛的品種早就“升級”了，把耕牛用來當肉牛養，他不虧本才怪呢？他跑到農貿市場，知道了牛肉的價錢其實比他賣出的價錢高多了，不了解市場，由買家隨意出價，他肯定要虧。他跑到飼料市場，一打聽，原來給他專供飼料的廠家可真黑，比市場上的價格高了好幾成。
回到老家，馬茲義變了一個人似的，臉上隨時掛著笑容。這養牛不賺錢，還一天都在笑，是不是出去了一趟，腦子出了毛病。面對妻子的疑惑，馬茲義只說了一句，沖動是魔鬼。
玩轉政策：
小養牛場牛氣沖天
所有的問題，馬茲義最終總結為：規模太小。要做好牛生意，必須擴大規模。
只有擴大了規模你才可能在升級品種上降低成本，只有擴大了規模你才在進貨（包括引進種牛、購買飼料等）方面有議價能力，只有擴大了規模你才在銷售上有話語權。
但是，對于這對拖著兩個正在讀書的孩子的殘疾夫妻來說，擴大規模就意味著要錢。當擴大規模這個想法出現在馬茲義腦海中的時候，他下意識的摸了摸自己的腰包――那里只有不足4萬元。
一年前自己回老家養牛也缺錢，都是鄉親們借的，他們相信馬茲義能做成事情。這種淳樸的信任讓馬茲義倍感幸福的同時，也給他無形的壓力――他不能失敗。
但是現在，面對錢的問題，如何解決呢？
馬茲義想到了政府。《新聞聯播》天天都在說，政府在扶持農村發展，但就是不知道具體怎么扶持。馬茲義決定到各部門去跑跑。
馬茲義試著查114，給縣殘聯打了電話。對方對于馬茲義這樣的身殘志堅的農民的創業膽識頗為贊賞。馬茲義又給縣畜牧局打電話，對方也正在專門推進農村的畜牧養殖事業。
幾個月部門一合計，相關部門給馬茲義借了10多萬元。在政府的協調下，2008年年初，馬茲義的養牛場在他老家的對面掛牌。這個養牛場占地接近2000平方米。因為不通公路，很多材料都得從很遠的地方背過來，所以僅僅修這個牛場就花掉了差不多20萬。
不僅如此，馬茲義的故事還引來了石柱土家族自治縣縣委常委、副縣長趙文明的關注。他被馬茲義講述的創業故事以及宏圖大志所感動。
“趙文明感動異常。從此以后我有什么事情就直接給縣長打電話！”馬茲義說這話的時候，他內心充滿驕傲。
抓住政府這棵大樹不放，隨后成了馬茲義的看家本領，他三天兩頭給縣長也給各部門的領導打電話，當然找他們不僅僅是辦事，更多的是拉拉家常。“我從不送禮，我把養殖場搞好了，我致富了，他們有政績，這才是最大的禮。”
2009年的春節，趙文明帶領縣殘聯、婦聯、畜牧局等有關部門負責人，一同前去馬茲義的養牛場。“老馬，受市農委夏主任的委托來給你拜年，錢給你帶來了，上一次你給我提到的問題呀，我一直想著呢！雖然這點錢解決不了你生產的問題，但說實話，一是表示對你春節的慰問，二是對你的一種鼓勵……”。
后來，對于馬茲義提出了修公路缺錢的問題，趙文明甚至公開表示要拿自家房產做抵押為其貸款。趙文明說：“老馬是一個標桿，我們也要這樣的標桿。”
有了政府的大樹，馬茲義游刃有余。
去年8月，馬茲義從山東購買的30多頭優質肉牛種拉回來后，僅僅兩天，就死掉了兩頭。“4000多塊錢一頭啊！”馬茲義看著死牛，淚水不住往心里流。
不過，畜牧局很快給了他答案，那是氣候不適應給造成的。還給了他一大堆關于養牛的相關技術資料。
陳少鳴，充滿陽剛氣的名字，乍一聽總被人誤會成男士，卻是一位優雅從容、端莊直率的知性美女。
2005年，正值福州房地產業起步騰飛之際，天知地產營銷公司的成立正好迎合這個時間點，多少有些機緣巧合的味道在其中。然而，大浪淘沙，滄海沉浮，在競爭異常激烈的房地產營銷界，多少英雄已不知所蹤，天知卻越走越好。這不得不使輿論聚焦在這位年輕的女性創始人身上。
此次，本刊記者就走近天知掌舵人陳少鳴，與眾多擁有創業夢想的80后女性朋友一起分享她的成功經驗和對女性創業的感悟。
“天時地利人和”盡顯
初見陳少鳴，她身著飄逸的雪紡長裙，搭配高貴氣質的皮草外套，女人味十足的打扮令人很難相信就是略顯嬌弱的她帶領著天知團隊取得一批知名樓盤營銷戰役的勝利，一躍成為福州地產策劃界的一匹黑馬。
2005年，陳少鳴從日本回國，由于留學攻讀企業管理專業，并且在國外生活多年也深刻體會日本房地產服務業的先進理念，她敏銳地察覺到福州很多針對房地產開發商的專業服務都達不到要求，而此時正值房地產業蓬勃發展之際，于是，陳少鳴萌發進駐地產營銷行業的想法。
回憶創業之初，陳少鳴感嘆，“從來沒吃過那么多苦，真是萬事開頭難啊。”因為剛留學回來，不太了解本土市場，也沒有成功的案例向開發商展示，陳少鳴需要比其他人付出更多倍的努力。而且，作為當時福州地產行業的“新人”，想要召集到已經在業界摸爬滾打多年的員工是非常不容易的，“如何讓員工信服、如何讓開發商信任，是我在創業道路上遇到的第一個也是最大的一個坎。”陳少鳴誠懇地說。
在采訪過程中，陳少鳴多次用“天時地利人和”形容自己的創業歷程，她認為自己是受到上天眷顧的幸運兒，得到家庭、前輩和員工多方面的大力支持。
房地產行業與制造業不同，不需要大量的固定投入購置廠房和設備，主要成本來自人力，資金需求量相對小，因此，陳少鳴的創業啟動金能夠快速到位。“80后女性正處于頭腦風暴的年代，可以選擇一些低成本、高智力的行業介入，負擔不要太重，心理壓力不會太大。”陳少鳴建議。
在創業之前，陳少鳴湊巧與福州策劃界大師袁曉龍、銷售界泰斗孫福山有過一次合作的機會，首次參與策劃銷售香樟林項目。此次合作既讓陳少鳴學習了前輩成熟的營銷策劃經驗，更意味著她進入房地產行業的起點很高。之后，天知地產營銷機構應運而生。
談到她的天知團隊，陳少鳴的臉上立刻洋溢著自豪，“到目前為止，天知總監級以上的員工都是公司創立之初就進來的，大家志同道合，齊心協力一起打拼。”她驕傲地告訴記者。
表面看來，陳少鳴占盡了天時地利人和，實際上，有準備的人才能獲得機遇更多的青睞。學生時代的她就顯示出優秀的組織領導能力，之后出國半工半讀的留學經歷又鍛煉了她獨立思考和處理問題的能力。最終，陳少鳴果敢地踏上創業之路。
用智慧平衡家庭和事業
家庭和工作兩不誤一直是困擾職業女性的大問題，更何況是創業女性，陳少鳴也不例外。“創業初期，孩子又很小，過了一年多早出晚歸的生活，經常被孩子問：‘媽媽，你的家在哪里?’，這樣的例子數不勝數。創業多少都會影響家庭的正常生活，這是每一個創業女性無法逃避的問題，關鍵在于如何妥善處理好。”陳少鳴說。
陳少鳴告訴記者，女性要全心全意去工作，同時也要用智慧來生活。她從一開始創業就有個習慣：回到家就把手機調成靜音。身處地產行業，這樣的行為多少有些不可理喻，因為地產公司的客戶都來自地產公司，開發商們隨時有可能約公司見面談思路，哪怕是凌晨一兩點。而陳少鳴則有自己的想法，她主張在正常上班時間把該做的事情做好交付給開發商，下班回家后就是私人的生活時間，她希望能盡量與家人有更多完整的相處時間，避免時不時被電話打擾。“其實，開發商也有自己的工作與生活的安排，他們也不愿意業余時間被占用，這是相互信任的過程，需要雙方共同培養。在合作過的十幾個項目中，我的做法也都得到他們的理解和支持。”陳少鳴說。
陳少鳴如此獨特與堅韌的個性得益于從小父母的培養。在大學二年級的時候，因為本科就讀金融專業，父母也有意識地培養她對市場的敏銳度和對資金的調配運作能力，為她獨立開了一個股市賬戶，讓她在一定程度上自主的發揮。直到拿到畢業證的當天，父母把帳號和錢全部收回了，并告訴她從現在開始要踏踏實實工作，努力地累積在現實工作中的點滴經驗，把在校的學習與工作的鍛煉兩者相結合。陳少鳴此時才明白父母是要讓她懂得什么時候該做什么事情，懂得用智慧去生活。
不是每個女性都適合創業
當被問及創業多年來，對女性創業的感悟時，陳少鳴表示，并不是每個女性都適合創業。“每個人的性格不同，擅長的也各不一樣，有些女性適合創業，有些適合從事行政管理，有些心細的女性則適合做財務工作。”陳少鳴說，80后是改革開放之后跟著中國迅速發展而成長起來的，在任何地方任何時候都希望實現自己的個人價值和彰顯個性的一代，因此，他們的創業欲望更加強烈。
“其實，我的年齡跨度也在這個階段，所以我很理解80后的想法，但創業確實需要一些條件，包括家庭能給予的支持，正確選擇介入的行業等。假設我現在不是從事房地產業，而是在制造業里打拼，也許我的創業道路會更艱辛。契機、平臺加堅韌的個性，這是女性在創業道路上披荊斬棘的三把利劍。”陳少鳴告訴記者。
如今，在男人為主導的商界戰場上，女人想要創業，并取得成功依然是舉步維艱的。創業的女性有時必須把自己的心態調整到與男人公平競爭的舞臺上，不以性別顯弱強，而要發揮女性細膩敏感的觀察力，堅強柔韌的協調力，樂觀向上的進取力，這樣才能到達社會的認同及一定意義上的成功。
“工作即是生活，生活即是工作，兩者像甜蜜的戀人，就讓他們快樂自在地相處吧。”陳少鳴微笑地形容道。
創業女性名片
姓名：陳少鳴
這款手機游戲叫《幻想精靈》，這個小微公司叫上海觸龍，這位年輕的80后叫尹慶――上海觸龍的創始人兼CEO。今天，讓我們走進尹慶和《幻想精靈》的創業故事吧！
創業大賽殺出的黑馬
3月31日，愚人節前一天。
這天早上，攪動了整個上海灘和華東地區的中國第一創業大賽――2012年黑馬大賽春季賽進入決賽階段。黑馬大賽是一項早期創業企業的選拔賽事，大賽由60多位國內投資人擔任分組賽評委，陳年、孫陶然和查立等企業家擔任決賽主評委。在黑馬賽場上，公司規模、盈利狀況并不重要，創新能力、團隊構成和商業模式才是決定能否勝出的重要因素。
此次共吸引了全國652家企業報名，278家企業最終入圍春季賽。黑壓壓坐了6百多人的會場，成為了現場嘉賓口中比電視上的“贏在中國”和“非你莫屬”更好看的創業秀場。
比賽最后的大贏家，是一個穿米黃色大衣、滿場跑拉票的1987年出生的小伙子。他叫尹慶，是上海觸龍信息科技有限公司CEO。他的公司拿到了這屆大賽的冠軍。“很多投資人找過來。”尹慶完全沒想到，他自己都沒準備好。
他只是一個6人（含他自己）的小微公司的CEO，他和他的創業團隊當時還住在上海某個三室一廳的居民樓里。但他們開發的《幻想精靈》手機聯網游戲僅上線一個月就有100萬人民幣的收入。
許多參賽企業的創始人半天也講不清晰自己公司的產品、貿易模式，更別提才藝展現了。正在臺上，尹慶言簡意賅介紹了公司的優勢。在冠亞軍激烈爭奪之時，他甚至滿場跑，找許多比他資深得多的創始人拉票。或許，在他看來那只是他正在大學里加入的一場角逐而未。
用環球天下教育集團總裁張永琪的話說，這是一匹真正的黑馬。
“許多人問過我這樣的問題，一個游戲公司靠一款手機游戲起來后，該怎樣持續成長下去？”尹慶很清楚不少一夜爆紅的游戲公司皆存在產品單一的問題。他曾說：“我是數學專業科班出身，比較注重數據的研究。等用戶量增速放緩的時候，會進行更深入的用戶行為挖掘，并據此做開發其他的產品。”不過，那是更長遠的工作。
這兩天，最高興的估計是尹慶的父母和他的哥哥。因為，這尹慶黑馬大賽冠軍獎杯有一半的功勞應該歸他們。如果沒有尹慶哥哥的15萬元天使投資，觸龍能否成立都要打個問號。
懷揣15萬的“家族企業”
2009年，尹慶從華東理工大學數學系畢業后曾在一家小的網游公司工作，做服務器端的開發。2010年5月他跳槽到一家已在美國上市的游戲公司完美時空，還是做服務器開發。
不過此時，他已在業余時間做一些單機游戲的設計和制作。在這里，他認識了后來的創業伙伴曹（當時在完美時空做策劃工作）等人。事實上，從2011年的四五月份開始，尹慶就已經在暗暗籌備創業，并遴選團隊。
尹慶經常提起自己在大學的燦爛過往：曾做為隊長，加入2009年國際大學生法式設想大賽，并人選TOP100。“那次角逐，一方面讓我的技術功底獲得了加強，另一方面也大大增強了自己的表達和能力。”
尹慶這個時候冒出創業做手機游戲的想法，不奇怪。曾連續被蘋果在App Store首頁推薦6周，在33個國家的App Store中下載排名第一的手機游戲《捕魚達人》正是在2011年4月上線的。上線后才短短三個月，其收入便達500萬元。
榜樣的力量是無窮的。而尹慶自信比他們做得更牛。
“移動終端的聯網游戲有很多問題，也有很多空白。”尹慶總結，比如很多手機游戲都是讓用戶免費下載，靠推送廣告賺錢。為什么不能直接像傳統游戲一樣靠賣虛擬道具賺錢呢？不僅如此，尹慶還覺得很多手機游戲偏“淺”。
起先，他和曹，以及另外一個在完美時空做美術的同事一起，決定參考日本當紅的單機游戲《口袋妖怪》做創新，開發一個策略版的寵物養成游戲。
“這種游戲的用戶體年輕（普遍是16～30歲），且使用不同語言的用戶接受程度高。”這一產品思路跟陳吳芝做《捕魚達人》時一樣，《捕魚達人》也曾借鑒了一款以捕魚為主題的街機游戲。
2011年6月，尹慶決定辭職創業。比他大8歲的哥哥給了他15萬元“天使投資”，占一定的股份。尹慶的哥哥畢業于上海理工大學，從小是尹慶的榜樣，已是上海一家日本軟件企業的副總。尹慶稱，哥哥早有創業的想法，所以支持自己嘗試。
手攥15萬元，尹慶在上海租了一個每月5700元的三室一廳的房子。這里既是辦公室，又是睡覺的地方。注冊公司、購買蘋果電腦和服務器等，一輪下來，幾乎沒剩下什么錢。
同年9月，觸龍公司正式開張，主要成員包括尹慶、曹和尹慶一個學弟（此前在上市公司九城做前端開發）、一個朋友（曾在上市公司淘米網絡做服務器端開發），還有尹慶在完美時空的同事（負責美術）。“我們都不拿工資”尹慶說。而他在江蘇連云港老家的已退休的父母過來給他們做飯吃，飯錢經常都是他父母倒貼。
第一次嘗到的甜頭
每天中午起來吃他父母做好的飯，然后開始忙到第二天凌晨3點左右，沒有節假日和周末，這是尹慶和他的團隊創業到現在的常態。“很辛苦”盡管自己還比較年輕，但尹慶還是叫了聲苦。
在歷經三個月的挑燈夜戰之后，2011年12月，《幻想精靈》測試版上線，來自尹慶朋友的反饋是：游戲設計不錯，內容有一定深度，玩法有創新。
過完龍年春節，第一個iOS版本的《幻想精靈》正式上線，那天是2012年2月15日。“我們本來想選更有紀念價值的2月14日的，結果因為游戲開發出了點問題，只好調到15日。”尹慶和其他年輕人一樣有點浪漫情懷。
上線首周，《幻想精靈》僅靠自然增長便很快成為了單日收入最高的游戲APP。隨后，收入仍在不斷增長，最高單日收入已超3萬元。“第一次看到有收入時我們很激動。”等單日收入超過3萬元之后，尹慶帶著很久沒“發工資”的兄弟姐妹們去附近的一家川菜館吃了頓好的。
到2月底，觸龍公司的賬戶上已經累計了用戶的19萬元充值。2012年3月，這款手機游戲給這個6人團隊（含尹慶的哥哥）帶來了超過100萬元的收入。單日最高收入達7萬元，用戶付費率5．2％，平均每個用戶給觸龍貢獻90元左右的收入。
“我們每個月的帶寬和服務器成本1個小時就賺回來了。”尹慶亮出自己的殺手锏：這款游戲的帶寬和服務器成本很低，甚至還能幫用戶節省流量。
有了收入，尹慶開始著手給團隊發點工資，起先每個人每月3000～5000元，用于解決基本的生活問題，不過他自己仍然還沒有領工資。“我們團隊中除了一個人有女朋友外，其他人都是光棍，也沒什么花銷。”尹慶說。
不過對于自己的父母，尹慶倒是難掩感激之情。“我辭職了那么久（2011年6月2012年2月），都沒有收入，他們還是有點擔心。”尹慶的父母開始像所有的家長一樣，提醒他不要驕傲自滿。事實上，他們確實低估了尹慶的理想。尹慶告訴記者，“2012年憑《幻想精靈》這款手機游戲，單月收入要超過1000萬元。”
2月2日，美國社交網站Facebook正式向美國證券交易委員會提交IPO初步招股說明書，融資50億美元，這讓中國的80后IT創業族心生羨慕，其中也包括點點網創始人許朝軍。讓他心動的不僅是這美國近四年來規模最大的IPO交易，更重要的是Facebook創始人馬克•扎克伯格擁有一個完美的創業故事，“理想的創業就該是Facebook的故事，一群非常聰明、追求完美的人在一起做一個事業。”
許朝軍是這么想，也在這么做。時常將“30歲擺脫貧窮”掛在嘴邊的他，已經提前數年完成目標。從千橡互動副總裁到人人網創始人，再到盛大在線COO，拿著數百萬年年薪、有漂亮的女秘書、有司機陪伴左右，有豪華的商務車出門，這一切看上去都美滿得無懈可擊。不過，許朝軍并不滿意，“夢想與現實也許相差千里”。盛大在線COO的職位為他帶來了金錢和地位，卻沒能滿足他的夢想。2011年2月，許朝軍重新出發，創立點點網，開啟自己的創業歷程。
Tumblr中國版
許朝軍早前接受新浪科技專訪時表示，如果他創業會選擇互聯網行業，“因為移動互聯網是第五代的革命。” 他看好的是移動互聯網娛樂行業與娛樂+社區的行業。
2月許朝軍的一條微博證實了他的新開始。“感謝朋友給我所有的肯定，祝福和鼓勵，感覺自己很幸福，對前途更有信念和信心。感謝你們！我將隨時和各位保持聯系，通告創業路上的進展，無論是歡笑還是淚水。”2011年4月，點點網就正式開放注冊。兩月有余，便初現雛形，這符合許朝軍雷厲風行的性格。
對于中國人來說，點點網的模式還太年輕。在過去的一年里，許朝軍常常需要向人介紹點點網的定位和內容。點點網是一個簡單的輕博客社區，讓用戶能簡單快速地文字、照片、視頻等各種格式的內容，通過不同的風格可以表現用戶的興趣或性格。
作為一個輕博客社區，點點網形式更加自由，不像傳統博客那么冗長復雜，輕盈的設計能夠幫助用戶盡量快捷地表達自己的想法和構思，降低內容的障礙，以便用戶更多內容。作為一個創造性表達的工具，用戶可以在這里創建一個自己滿意的網絡空間。
“Facebook經常問你在想什么？Twitter問你干什么？Facebook也經常問你在哪？就像女朋友。而點點網最關鍵的是關心你真正喜歡什么、愛好什么。如果你是專家，我們把你的專長釋放出來，滋養我們的草根或者我們的菜鳥。如果你是菜鳥，需要點點網培養興趣。興趣是需要學習和分享的。” 許朝軍將點點網定位于基于共同興趣的社交網絡。
成立于2007年的Tumblr，是微博客(microblogging)的一種，介于Twitter和傳統的全功能博客之間的服務。在點點網成立之初，曾被業界稱為Tumblr的翻版，許朝軍從不否認點點網對世界輕博客開創者的模仿。在他看來，國內的互聯網企業都是從模仿開始，比如百度學習谷歌、QQ學習ICQ、優酷學習Youtube、新浪微博學習Twitter。模仿是創新的前奏，但這只是創業的第一個階段，根據國人的喜好及操作習慣做本土化創新最終形成自己的風格，這是自然的逐步蛻化過程。在中國互聯網激烈競爭的今天，具備一定規模的互聯網公司也將目光鎖定在了輕博客領域，比如盛大推出“推他”社區、騰訊計劃將QQ空間向輕博客轉型、鳳凰網推出鳳凰快博等等，目前已經有數家企業摩拳擦掌準備迎戰。
在點點網成立之初，許朝軍曾經供職數年的人人網擔心對其自身業務的影響而對點點網進行了封殺，許朝軍在微博上表達了自己的不滿，指責老東家狹窄的心胸和狹隘的競爭觀，并注銷了個人在人人網的賬戶，對其道永別。對自己前東家的做法許朝軍感到痛心和無奈，這也似乎說明了移動互聯網業競爭的刀光血影。
志趣相投的新主
移動互聯網業的刀光血影，也側面印證了行業的市場機會之多、經濟利益之大。2011年亦是中國創投重點關注移動互聯網的轉折性時期。不過，在茫茫如海的互聯網創業項目中，真正擁有成熟團隊的并不多見，也造成一面創投手握資金無處投，一面創業者帶著項目卻無資金。對于很多創業者而言，在創業之初資金或許是最大的難題，許朝軍卻有用不完的錢在等著他，在點點網成立之初就有數十家風險投資拋來橄欖枝，紛紛看好項目的未來潛力，就連老東家盛大陳天橋也表示愿意投資。不過，在諸多創投中，許朝軍最終選擇與李開復聯手，成為了創新工場旗下的一個項目。這一過程并不如馬云所說的上一個廁所便解決資金問題那么傳奇，更多的是理性與夢想的碰撞。
2010年10月，李開復與許朝軍初次見面，便定下盟約。
許朝軍與李開復相約一起到全聚德吃烤鴨，談到興起之時，李開復直接表態，“只要你做，我就毫不猶豫地給你投資”，似乎正是這一句承諾堅定了許朝軍創業的想法。當有人問許朝軍為什么會選擇創新工場時，許朝軍說：“首先看重的是創新工場的孵化的模式，可以讓企業有足夠的時間去成長；其次是雙方的優勢互補，自己在社區方面有一定的經驗，而創新工場則對移動互聯網有很深的見解。”而重要的是他深深記得自己在大學的時候看過李開復的書，書中寫到“做人就要做有影響力的人”，正是這句話指引了自己的人生方向，李開復好比自己的精神導師，更是自己創業路上的引路人。
創新工場先后向點點網注資200萬美元，成為創新工場孵化期最短的一個項目，從2月成立公司到4月點點網正式上線，僅僅兩個月，首輪融資便已經完成。目前，累積募集到的資金已達千萬元級別。面對未來，兩個夢想“改變世界”的人心心相惜。“活著為了改變世界”是喬布斯的畢生追求，改變世界亦是他們共同的夢想。
“霸蠻”少年
盡管網站上線后一個月只有二十幾萬的注冊用戶，但用戶數的增速讓許朝軍很有信心，“我們希望年底做到100萬用戶。” 事實上，12月點點網的用戶就已經突破500萬，遠遠超過許朝軍的預計。國外相同形態的輕博客Tumblr目前已在全球排名30多位，今年1月份Tumblr的數據顯示它已有注冊用戶1100萬，月UV（獨立訪客數）4850萬，PV（瀏覽量）30億次。第二輪融資也已經開展，用許朝軍的話說“輕博的未來就是點點之火可以燎原”，而點點網要做的是輕博客的第一。如此的霸氣從少年時期便已經生發。
從百度里搜索，關于母嬰類的各種社群、俱樂部有幾萬個，大多數以“孕育、育兒、兒童培養”等為主，交流培育下一代的經驗，而以微信公眾號開始的“酷媽媽”俱樂部卻另辟蹊徑。
“酷媽媽”俱樂部以“你比想象更炫酷”為口號，以“鼓勵媽媽們創業”為主旨，3年時間，圈粉幾萬人，共同探討女性成為母親之后怎樣生存的問題，并借助電商，在內容變現上走出了一條自己的路子。
做社群、做俱樂部也要細分
“酷媽媽”創始人趙照是典型的80后，獨生女，自己創業。她在酷媽媽俱樂部的創始要求里寫到：“這個社會很現實，生存是所有人的第一需要。每位母親都有選擇自己生活方式的權利，但是酷媽媽拒絕家庭主婦！”
為什么這樣要求？ 曾經做了多年品牌營銷工作的趙照說：“以前做消費者分析的時候，總說要細分消費需求。今天做社群、做俱樂部也要細分細分再細分。職場媽媽與創業媽媽是我們要團結的一類人群。她們屬于這個新時代，更是酷媽媽的前提，她們是今天最具購買力與銷售力的族群，她們直接影響著快消品的流向。”
孫儷主演的《辣媽正傳》里描述過都市新女性的狀態：你要是媽媽，要能工作，還要美！這就是趙照創立酷媽媽的初衷。
“美和酷，是兩個簡單的形容詞，但是要成為美媽媽、酷媽媽絕沒有那么簡單。”趙照的團隊曾經深度考量過這個詞語。在俱樂部里，“微商媽媽”“創業媽媽”“職場媽媽”是三類主流人群。這樣的群體曾經一天就銷售出萬噸蜂蜜，這個銷售業績是任何快消品傳統渠道望塵莫及的數字。
酷媽媽群體有一個共同特點：她們不會因為孩子失去自己，不會因為要給孩子做飯而放棄公司會議，錯過化裝舞會，甚至她們在交流過程中互相探討增加年收入的方法。可能很多人會說：“媽媽怎么能這樣呢？孩子餓著怎么辦？沒有人接孩子放學怎么辦？”
趙照說：“如今這個時代，媽媽的作用絕對不是一頓飯，而是孩子的世界觀和金錢觀。”
我們不得不承認，如今這個物質極大豐富的時代，孩子需要的不再只是一日三餐，而是更廣闊地了解世界。競爭也不僅僅是大學畢業后才開始，而是從懂事就開始的比賽。
“別人家的孩子上中學前就已經看過羅馬的日出、巴黎的教堂，感受過日本櫻花雨的浪漫，我們的孩子呢？這些都需要財富的支撐，而一個家庭的理財絕不僅僅是節省，更多的是創造。酷媽媽們可能不會花4個小時給孩子烤蛋糕，可她們可以讓孩子的整個暑假都去品嘗米其林餐廳大廚不同做法的甜品，從小就具有國際視野。”這是趙照的解釋。
沒有流量轉化的社群只是游戲
酷媽媽俱樂部最大的特點就是從創立開始，就通過內容采訪，實現了酷媽媽之間的流量轉化。這等同于一個有著共同消費觀念的平臺，媽媽們在這里塑造不同的個人品牌，銷售產品，實現社交紅利的轉化。
“酷媽媽在幫助每個希望獨立自主的媽媽，這里的獨立不只是思想，還有金錢。”趙照的說法很直接，很現實。
很多因為生育而失去工作的媽媽，通過這個平臺找到了合適的工作，重新融入社會，有了自己的收入，而雇傭這些媽媽們的公司老板，大多數也是酷媽媽俱樂部里的創業媽媽。酷媽媽俱樂部還借助當下最快速發展的微電商，分享各種銷售技巧，產品使用心得等。這樣一個良性循環，不斷增強著平臺的粘合度、高轉化率與高銷售力。最重要的是，女性通過這樣一個過程變得自強、美麗，充滿溫柔的力量。
脫去所有的裝扮，剩下的是值錢的思想
酷媽媽沒有硬廣告。這是趙照一直堅持的。
當很多自媒體大號通過廣告增加收入的時候，酷媽媽曾經經歷了“掉粉的滑鐵盧”。所謂的頭條廣告發出去后，不到一周，瘋狂掉粉。整個團隊都慌了！這樣一個粉絲經濟的時代，如此下去后果不堪設想！通過與會員深度溝通后，趙照做了一個大膽的決定：酷媽媽再也不上硬廣告！
一、背景
（一）外部壓力
2008年金融危機發生以來，創業企業面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規模以下工業企業共計8965家，提供了城鄉75%以上的就業崗位。但在殘酷的創業歷程中，創業者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態疲倦等難題。
（二）響應號召
國務院提出“將創業企業作為重點支持對象”，出臺了《關于進一步支持小微型企業健康發展的意見》；工信部指出“幫助和關心創業企業就是最大的民生工程”。長沙市政府設立了創業富民引導資金，建立市、區縣、創業基地三級工作體系。
（三）內部動力
以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉化為生產力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創新創業富民資金的使用方式？
二、意義
（一）營造樂在創業氛圍
創業企業構成中國企業的“毛細血管”。它們規模雖小，但數量眾多，已成為經濟社會發展的重要力量，在增加就業、促進增長、創新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創業同行”小微工業企業創業扶持專項行動，讓廣大創業企業感受到政府和社會各界的關注和關心，既有展示的平臺，也有培訓的機會，更有資本的親睞。
（二）嫁接創業外部資源
項目和團隊是創業企業的“任督二脈”，如果能夠幫助創業企業打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創業同行”活動旨在整合專家力量，輔導創業企業聚焦項目的比較優勢，厘清商業模式，提升創業團隊轉化技術優勢為市場優勢的經營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風投對創業企業從“心動到行動”。
（三）探索創業服務模式
以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務減免，長沙市以軟硬件 結合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結合，是對國家進一步支持創業企業發展號召的一次實踐，從單純物質條件的支持，到創業精神和創業方法的全程扶持；從單一對口的服務，到全面系統的“創業服務工程”。以“政府引導+創業輔導+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。
三、主要做法及基本經驗
（一）主要做法
1、激活創業激情
第一步：宣傳發動。通過各區縣園區的廣泛發動，共有280家創業企業參加海選報名。第二步：創業分享。2012年8月17號，舉行了“與創業同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創業大講堂——邀請創業導師講授《成功創業》，現身說法，生動形象地講述創業故事與創業心得。第三步：創業故事。要求所有創業者親自撰寫《創業歷史回顧與展望》——從創業團隊、創業項目、創業成功的案例與失敗的故事、未來設想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據《創業回顧與展望》和面試加權打分，專家團隊對參與海選每一戶企業從優點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業。通過以上活動，初步喚醒了創業者內心的夢想，重拾豪邁的創業精神，點燃了創業激情。
2、梳理商業計劃
聘請專家分別對消費品和工業品兩個行業做了商業計劃書的培訓與輔導，幫助企業厘清外部市場機會與內部比較優勢，讓企業學會如何從成長性、創新性和可行性三個維度去展示企業優勢，借助專業和系統的方法和工具編制商業計劃書，引導企業從市場機會、商業模式、團隊、財務計劃和業績證明思考商業計劃的可行性，與此同時，財務專家做了如何填寫征信資料的培訓，并提供了征信報告模板，為創業企業對接外部資本奠定基礎。
3、聚焦創業瓶頸
根據創業企業資源有限，問題很多的現狀，“與創業同行”做了第二期創業大講堂，請專家講授《聚焦：突破創業瓶頸》，幫助創業企業學會從目標客戶細分、產品價值定位和差異化競爭優勢。接著，企業團隊編制商業計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導，幫助企業找到制約發展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優質企業。
4、對接外部資本
在面試和答辯環節，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復星、兆富投資以及麓谷創投作為投資顧問，天鵝泵業、南方搏云和利潔生物作為創業導師。專家從不同角度對企業的優勢和不足進行深入剖析并向企業提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業提交的商業計劃書，以及參與面試和答辯環節后，分別對有融資意愿和潛力的企業進行了實地調研和溝通；在湖南賓館，10家企業通過陳述商業計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創業企業與金融資本對接的深度。
5、樹立創業典范
通過競爭性的層層篩選，從280家企業中優選出了極具成長性和創新性的30家優秀企業和30家優勝企業。一是代表工業化和信息化融合的；二是代表生產業與制造業融合的；三是代表擁有突破性技術創新且極具成長性的；四是代表商業模式創新的；五是代表技術創新推動農業現代化的；六是代表食品細分領域產品創新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據綜合排名結果選擇12家優秀的創業榜樣，集中3天對其如何對接創投路演活動進行個性化的重點培訓與輔導，讓創業企業真正掌握商業計劃書PPT構思與設計的精華，同時提高創業者對商業計書的演講能力和答辯能力。最后，優勝出5家在12月4號的總結表彰大會上進行了商業計劃的最終呈現，100家創業企業參加了觀摩和學習，從優秀創業代表身上獲取了繼續前行的力量。
（二）基本經驗
1、“搭臺唱戲”，提高創業融資率
創業企業處于生存期，大都是輕資產運營，沒有土地和固定資產，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創業富民資金為引導，通過“一個基礎”（征信）、“兩個關鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產業資本）、“五個步驟”（激活創業精神、厘清創業現狀、聚焦商業模式、對接創業資本、成就創業英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業輔導，讓創業企業學會在產品、技術、市場、客戶、團隊和業績等方面展示其優勢和潛力，從而提高了創業企業的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調查成本和提高了服務效率。
2、“放水養魚”，提高創業成活率
通過對入圍100家創業企業的統計分析發現，創業企業是長沙工業轉型升級的重要力量，表現在兩個方面：一是創新的力量。100家企業中有71家企業擁有專利，合計擁有專利數247項，其中發明專利占了40%。二是轉型的力量。100家創業企業中80%的創業者具有多年的行業技術和市場背景，專注于產品研發或品牌營銷。然而，創業初期的創業企業研發和市場投入都比較大，有效產出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創業者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產要素成本降低創業門檻，讓創業企業將有限的資金用在價值鏈的核心環節，將有利于提高創業成活率。
3、“融智提能”，提高創業成長率
對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業服務所需的市場價格，他們對政府提供公共服務非常渴望。缺錢和缺人是創業企業的問題表象，“融資”和“融才”是創業企業的顯性需求。通過對100家創業企業的近距離服務實踐，我們發現，創業企業要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業智力機構為創業者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務，幫助創業企業聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據地”，在不斷試錯中總結經驗教訓逐步理清商業模式，提升創業團隊將產品轉化為商品的生存能力，才能更好地實現創業者與外部資金和優秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創業企業的成長率。
四、成效
（一）改變了創業觀念
創業企業的關鍵是創業者，創業者的關鍵是永保創業精神。從179份充滿激情的創業回顧與展望故事中，從與100多位優秀創業者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關注，他們珍惜每次的培訓和輔導，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發，正如康通電子劉雅浪總經理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環節都是一次提高，未來創業之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓讓我們提高了格局和境界，創業不僅是為了賺錢，更是實業報國；商業計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的。”九九礦安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現在是如何能把事業干好。原來看的高度和戰略格局考慮沒有這么高，現在得到了提升。”
（二）理清了創業思路
創業企業的創業過程就是不斷試錯的過程，需要創業者及時總結和提升，不斷完善自身的商業模式。參與活動的創業企業在專家指導下，通過《成功創業》的培訓、《創業回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業計劃書》編制、《聚焦：突破創業瓶頸》培訓、創業團隊第一次從專業角度系統梳理了企業的商業模式。透過問卷調查，我們發現95%的參與企業認為本次活動最大收獲是：“在專家指導下，開闊了思路，找到了企業的核心優勢，明晰了未來發展的思路。”海福萊公司的執行董事周耀非常興奮地說：“與創業同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓非常實用、實戰和實效，我們現在將營銷模式調整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網絡下沉，搶占終端，初戰告捷，來勢喜人。”
（三）對接了外部資源
通過專家對商業計劃書的培訓，有效提升了創業企業的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復星、兆富投資、麓谷創投等作為評委全程參與“與創業同行”活動。通過與投融資機構面對面的接觸以及創業企業的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經把參與活動100家企業列入種子企業，其中31家企業列入2012年年度擬授信企業名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業進行集中授信簽約；上海復星對銀河科技和衛一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調查，兆富投資和麓谷創投與25家有融資需求的企業洽談；長沙市中小企業金融服務中心從12月份開始對有融資需求的企業提供公益性財務顧問服務。
（四）贏得了合作機會
通過“與創業同行”沙龍活動以及“與創業同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業及九九礦安達成了合作意向，中技環保與飛揚機電已經開始合作。對此，衛一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農業大省到農業強省作出我們應有的貢獻。”
（五）感受了政府關心
好醫通總裁潘雯俊告訴《中外管理》，北京的辦公室不久前才搬到這里。這里發生的是一個生動闡釋衛生醫療領域發財致富的創業故事。好醫通沒有體檢中心和診所，也不賣藥材器械，而是精心整合全國優質醫療資源，為客戶提供一體化的醫療服務。通俗地講，就是健康管理服務方案整合商。
“一提到健康管理，很多人認為就是體檢。”潘雯俊說：“實際上，體檢只是其中一部分。我們將人群分為正常、亞健康、慢性病和需要治療四種，每一種情況都有與之相對應的服務”。潘雯俊說，這種商業模式有點兒像保險中介，為醫療機構與客戶之間搭建服務橋梁。
超前注定要失敗
在開創自己的事業之前，潘雯俊一直是這個行業的“觀察員”。大學畢業后，潘順利進入某地衛生局信息中心工作。在那里的8年時間，她對醫療衛生行業有了深刻的認識。她知道醫療衛生行業的問題在哪里，市場上的需求是什么。不僅如此，這段經歷還幫她積累了人脈。
離開衛生局后，潘進入一家民營企業，擔任銷售總監。接下來的三年，她仍在關注醫療衛生行業。不同的是，她開始關注如何用市場化手段解決市場需求。她關心的另一個問題是，繼續留在公司為別人打工，還是自己創業。
大約同一時期，第一批充滿激情的創業者已經進入健康管理領域。1950年代，美國人就提出健康管理。到了20世紀末，西方健康管理產業中的各類服務已經非常細化和成熟。然而，當時在中國這一行業還是新興產業。那時中國大約有13億人口，但只有200多萬名執業醫生。單純依靠醫院和衛生部門，不可能有完善和滿意的健康管理服務。在第一批創業者看來，巨大的缺口正在召喚他們，社會需要一方面與醫院、保險公司、企業機構合作，另一方面能直接提供給客戶完整健康管理和健康關懷的服務平臺。
然而在健康管理領域創業的時機并未成熟。“在我決定創業之前，已經有相同商業模式的創業企業，有兩家都失敗了。”潘說。這種商業模式的最大特點在于利用優勢，整合各方資源。但2000年左右的市場里，私人診所和體檢機構還沒有大量涌現，公立醫院則難以整合進創業者的生態鏈條。
另外，當時對健康管理的購買需求也都十分有限。世紀之交，中國的衛生醫療還停留在事后治療階段。充滿激情的創業者看到了巨大的市場潛力，但把握錯了時機，所以第一批健康管理領域的創業很快就退潮了。
有了上下游才談得上整合
經歷了2003年非典一役，多元化的醫療需求和供給都有了較快的發展。最早只在外資企業流行的員工體檢等健康管理，逐漸被中國企業接受，并納入員工福利。2004年以后，慈銘體檢和國賓體檢等大型體檢機構建立起來。應用于醫療衛生領域的商業保險開始啟動。這些變化使得醫療不再是生病后的一次就醫。
有了行業中兩個失敗的案例，潘雯俊就變得更為謹慎了。然而，她依然覺得這種商業模式是沒有問題的，關鍵是選擇何時進入。醫療衛生市場的供需都發生了較大的變化，是否已經到了恰當的時候，潘雯俊心里還是掙扎了許久。“當時就在想，抱著試試看的心態想闖出一條自己的路，在中國創辦一家獨立的第三方醫療服務機構。”大約在2009年左右，她懷著創業的激情進入這個行業。
最早從10人的創業團隊開始做起，潘雯俊用了不到三年的時間做到200多人的規模。目前在上海的企業整體健康管理業務已全面展開，北京、天津、廣州等城市也都建立起服務站。在好醫通的平臺上，還有多家三甲醫院和知名體檢中心。好醫通通過健康管理平臺所服務的會員超過100萬人，其中80%是企業客戶。
創業公司的成功部分依賴于所處的行業。在一個新興的行業中，有較好的商業模式，帶著你的團隊在恰當的時候進入，堅持做下去就有可能成功。如果你選擇的是一個蕭條的行業或者是一個小眾市場，那就很難成功。
走線上
初創期，因為主要是企業客戶，所以好醫通的業務集中在線下。但是隨著發展，個人客戶的數量在增加，所以對線上需求開始增加。
2011年，好醫通開始做線上服務。好醫通旗下的醫通商城于當年上線，這是國內首家銷售健康服務商品的電子商務平臺，服務包含健康體檢、口腔護理、旅游醫療、中醫保健、眼部護理、美容美體、母嬰護理、VIP醫療服務共8大類。 醫通商城除提供健康服務外，還為用戶提供體檢報告解讀、健康評估、健康資訊、健康測試、專家醫生在線解答等售后服務。
潘雯俊認為，線上還有非常大的發展空間，所以未來三年還將加大對線上的投入。然而，中國人會選擇在淘寶上購買一件日常用品，但是否會選擇在醫通商城購買健康管理的服務呢？
“我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。
周少雄最后告訴記者：“團隊精神是七匹狼最關鍵的成功因素，我們的目標是———世界級的服裝服飾集團。”十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數歌迷。十多年后的今天，由周少雄領導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。
15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉鎮小企業，成長為一個上市公司的呢？
「創業故事
起步：丟掉金飯碗干起小買賣
周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。
1985年，閩南的一個海邊小鎮———晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”
這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。
父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。
更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。
資本：一群齊心的創業伙伴
在經營中，周少雄驚訝地發現，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？強烈的創業欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。
于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了———狼！因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。
談到這，周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發展起來的企業，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。
策劃：打假打出品牌來
周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。”
1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。
但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！
事實證明，周少雄的這種做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。
就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。
周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。
轉折：率先采用營銷制
然而，上個世紀90年代，七匹狼由于在房地產項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根，企業在資金周轉上遇到非常大的困難。
周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業開始落后。
窮則思變。1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。
鑄品牌：找齊秦做代言人
2001年，積蓄了數年實力后，周少雄終于爆發了自己的能量。
就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提并論。
至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。
然而，已經功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。
周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰略等等。
這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。
周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男性，一個奮斗者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。
上市：不為錢為的是打品牌
2004年，福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。
“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說，很多當地人都笑他傻，不明白他“又不缺錢，為什么要上市”。
“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說，七匹狼創立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業，為的就是打響自己的品牌。
毅然決然，果斷轉型
屬于張濤的人生的第一桶金來自于他敏銳的嗅覺和過人的膽識。
“當時我們老板買了一套房，買完后回來抱怨說：“一個星期給人家賺了6000元。”我當時還納悶，誰能在一個星期賺6000元，這是什么工作？后來了解到，原來是老板支付的買房中介費。一星期6000元和我一個月400元相比，簡直是一個天一個地，也就從那時候開始慢慢關注房地產。”張濤的創業之路就此開始，并沒有太多積蓄的他鋌而走險地回老家借了高利貸，機遇青睞了這個有準備的年輕人。房地產市場要征收5.5%的營業稅，在政策出臺前的一個星期，他幾乎抓住了所有的客戶，而后一鼓作氣地開了七家連鎖店。這算是張濤創業之路的第一步。
人無遠慮必有近憂，張濤正是出于居安思危的考慮，毅然決然地離開了日益繁榮火爆的房地產市場，在朋友的影響下開始了他的淘寶之路。做了3個月后，就達到了每個月有30萬-50萬元的業績。面對這樣的一個不錯的收益，張濤居然再次選擇了急流勇退，毅然放棄了淘寶。談起為什么要在這個時候放棄淘寶選擇做喜團時，張濤表示：“做淘寶可能是基于賺錢的心態，做團購網的話，我感覺是可以幫助行業規范一些東西、更新一些東西，這是一個事業，我想把它做成一個大的企業。”是他對自己的肯定和對市場的熟悉掌控堅定了他轉型的信念。
CEO的煉成
“這行門檻太低了。”張濤不由感慨，“60塊錢買一個域名，30塊買一套源代碼，網站模板也十分簡單，100塊就可以搞定一個團購網站。”有些團購網站的“標配”就是幾個人、幾臺電腦，這為團購網站爆發式增長埋下伏筆。2010年下半年開始，中國團購的形勢已異常嚴峻，喜團想開創一片屬于自己的疆土已經很難，而想做行業的領頭羊，更覺得遙不可及。在投入了初期的300多萬之后，喜團并沒能如愿地殺出重圍，創業團隊中的有些人開始動搖了，甚至一部分打起了退堂鼓并最終退出了團隊。危機讓負責人重新思考公司的未來，俗話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩，拒絕氣餒，排除慌亂，張濤當仁不讓的接管了這個局面，繼續按部就班地前行。這種精神給了團隊極大的鼓舞，士氣大振的喜團開始越走越順。
喜團網開創的第一件事情便是招賢納士，張濤對此慎之又慎，如果將其團隊的市場和運營、產品規劃和技術比作三個角，張濤的要求是每個角上必須有個突出的人才，將角撐起來，其他人則需要有足夠的向心力，有共同的目標和激情，各負其責，同時也可以承擔風險。2011年伊始，千“團”混戰中瘋狂挖角已經成為團購網站甚為普遍的現象，線下市場拓展團隊掌握團購網站核心資源，一旦出現問題，對網站無疑是重大打擊。要是小型網站，或許事關生死存亡。張濤一直倡導放松的工作狀態，工作中大家是上下級，私底下都是朋友，和伙伴們建立了良好的默契。信任便是這個團隊重要的精神之一，張濤喜歡聽取大家的意見，但是對不對，他再自己分析。
打造團購新模式
就在今年5月，張濤的喜團網開放了全國首創的團購平臺正式上線，Groupon+淘寶的模式讓消費者和商家都有了新的體驗。
新模式一：售后評價體系。常常網購的消費者對此再熟悉不過了，張濤正是借鑒了淘寶的售后評價體系給團購的消費者們送了顆貼心的安心丸。如果消費者對商品或服務不滿意，可直接評價甚至要求退款。如此一來，這不僅對商家形成了約束機制，也更多地保障消費者權益。
新模式二:商家自主上貨，商家做團購活動不再需要排隊等候，輕點鼠標即可自主上貨。以前的團購模式是資料提交上去通過審核后，再等團購網站的工作人員一個個排期上架，對于一些急于參團的商家來說，排隊的日子可不好過。新平臺上線后，商家再也不用排隊了，只要你擁有自主品牌或者經過品牌正式授權，商品能通過喜團的相關審核，自己在公司輕點鼠標即可上貨。
在開放的平臺上，商品質量可能成為大家關心的問題。對此，張濤做出保證，喜團對于商家的要求從一定程度上來說比淘寶網的門檻高，例如必須提供營業執照等，對于餐飲、服務類的商家，喜團經常會派審核人員做暗訪、調研。大部分團購的消費都是餐飲、娛樂等線下服務類，消費者參團購買后，當場就可以檢驗服務質量。
懂得學習，不斷進步
在上海一系列的工作、創業，張濤一直都做得很踏實，工作之余便是學習。晚上12點，他還在聽于丹講《論語》，講到，“成事者，取其兩端，起點，事情是不是要做，最后，結果能不能接受，最壞的結果是什么。過程是肯定要走的。”完畢，他便思考自己的做事風格是不是這樣，想到在做返客網的時候，有過一次失敗，是在轉型的時候遇到問題，他覺得這個問題是不能夠解決的，所以放棄了。理論與實踐放在一起思考，這是他的做事風格。
云聯科技是一家專注于設計、開發和運營的云游戲平臺公司，是國內為數不多的從事3D圖像和富音頻的高質量游戲實時云計算及媒體流服務提供商。“技術是我們的最強項。我們將計算力量集中在服務器端，而僅向客戶端提供圖像流，只要能上網，無論是用配置低的PC，還是電視機頂盒，用戶都能體驗高質量的網絡游戲。”鄧迪說。
讓創業成為習慣
云聯科技的辦公室坐落在北京798的一個二層小樓里。門臉并不起眼，周圍被茶館、咖啡廳、藝術工作室包圍著。每當需要放松和尋找靈感的時候，鄧迪就到附近的咖啡廳坐坐。相比其他初創類公司，云聯科技的節奏很平穩，周末不加班，也不會給員工太大壓力。
對于創業，鄧迪已經駕輕就熟，因為他的創業路走了10年，他笑稱自己為“資深創業者”。
不知道有多少IT公司CEO是學文科出身的，鄧迪正是其中之一——他大學的專業是新聞傳播，如今他的同學大多數從事新聞、金融等行業，做IT的好像只有他一個。
大學時期，鄧迪是個電影發燒友。他一直希望做一個自己的網絡電視臺，真正實現發燒友之間的分享。于是，喜歡鉆研技術的鄧迪自己研發出中國第一套可商用的P2P流媒體系統，并注冊了專利。
2003年，鄧迪從清華大學畢業時，父母給了他一筆錢，讓他出國留學。但他幾乎連想都沒想，果斷地決定留下，選擇了創業的道路。他以這套P2P技術為基礎創辦了自己的第一家公司，擔任首席執行官。這家公司先后為新浪、搜狐、央視、上海文廣等提供技術服務，承擔了連宋訪華、載人航天、春晚等多項重大直播任務，并于2005年獲得北極光、NEA、賽伯樂等多家美國著名風險投資基金的投資。
2007年，鄧迪結束了公司，只身前往新加坡，參與創辦了GARENA。經過兩年的發展，GARENA成長為世界最大的專業電子競技平臺，擁有3000余萬用戶，遍及全球130多個國家。
2008年，鄧迪開始了解到云計算，他非常看好這項技術，并希望利用云計算的技術，能夠在游戲領域有所斬獲。于是，他再一次決定，回國，開始云游戲及相關技術的研發。2009年，北京云聯科技有限公司正式成立了。從最初的10人核心團隊發展到到現在，公司已經建立了一支100多人的團隊，并在杭州、長沙和成都都設置了分支機構；不做廣告，只依靠口口相傳，從無人知曉到200萬用戶、超過200款游戲，云聯科技正在以大踏步的速度走著，并先后獲得了軟銀和英特爾投資的青睞。
“云計算正在從根本上改變中國技術產業的結構，消費者對互聯應用體驗的需求越來越高。云聯科技專注于云游戲平臺的設計、開發和運營，打造獨特的互聯網用戶體驗，這正是我們創新努力的重要組成部分。”英特爾投資相關負責人如是評價。
游戲只是開始
曾經，比爾·蓋茨的夢想是“每個家庭會有電腦，而每臺電腦都用微軟的產品。”鄧迪現在的夢想可以說是“每個家庭都有機頂盒，每個機頂盒上都用上云聯科技的平臺”。
在云聯科技，記者看到可以玩網游的機頂盒比手機大不了多少，未來它也可能承載云辦公、云教育等更多的功能；而云聯科技正在研發的3D眼鏡，也只是比一般的墨鏡厚了一些。有了它，可以告別以前要背在身上的電腦，一切計算都在云端。
9月6日，云聯科技與黑龍江聯通達成合作意向，云游戲正式上線黑龍江聯通IPTV服務以及寬帶“沃家庭”套餐。黑龍江聯通的寬帶用戶在辦理寬帶業務時就能免費獲得云游戲服務，同時在聯通的IPTV上也將出現云游戲的應用服務。此前，云聯科技已經和湖南電信、廣東電信、福建電信、山東聯通、河南聯通、浙江華數、百視通等電信、廣電運營商達成了戰略合作協議，其平臺應用可以完全覆蓋國內4億寬帶用戶和2000萬IPTV用戶。
隨著國際云游戲服務平臺OnLive停止運營，Gaikai都被索尼電腦娛樂公司收購，云聯科技幾乎是惟一一家獨立的云游戲平臺。
“云游戲處在巨頭的必經之路上，誰能掌握云游戲，誰就能主導未來的趨勢，有機會能做大。所以我們一直在跟巨頭們爭時間、搶速度。”為了保持技術上的速度和節奏，云聯科技70%～80%的員工都是研發人員，每年保持2000萬～3000萬元在技術研發上的投資。技術的好處之一就是降低運營成本，根據數據，云聯科技單用戶運營成本已獲大幅下降，只有Gaikai的1/5。
未來，用戶對于云聯科技來說，已經不是問題。在鄧迪看來，游戲只是云計算的一種應用，也是最好的切入口——只要有網絡，就沒有復雜的設備。
他的野心更遠。
